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受访企业：上海芯龙光电科技无限公司
第三批国度专精特新小巨人
一项寰球奖，5位获奖者，上海一家专精特新小巨人——芯龙光电就位列其中。
去年7月，首届世界常识产权组织寰球奖颁布，“WIPO寰球奖”是世界常识产权组织推出的一项寰球嘉奖方案，旨在表扬寰球规模内经过应用常识产权对国际外经济、社会和文明提高发生踊跃影响的企业和集体。芯龙光电同样成为获奖企业中独一的LED照明行业企业。
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芯龙光电的国内大奖不止于此。2020-2021年延续两年获取7个德国红点设计大奖（有设计界“奥斯卡”之称）和1个lF设计大奖，创下三个行业之“最”: 2021年寰球获红点奖至多的专业照明品牌；红点奖开设以来获奖至多的中国户外照明品牌；户内线条形类灯具获红点奖至多的寰球专业照明品牌。
这家“小巨人”是如何做到的？
（一）
进博会初次以“展商”表态
刷新以往印象
就在不久前的卡塔尔世界杯上，芯龙光电以另外一种形式参预到了这一盛会之中——作为2022年卡塔尔世界杯户外修建、景观照明产品的中心办事商，芯龙光电参预了此次世界杯使用场馆中6个场馆的中心户外照明建立。累计出货十二个高柜集装箱，22400余套照明产品，这也是继迪拜世博会后的又一个严重海内名目。
作为中小企业，这并非芯龙光电初次在大型流动上的“逆袭”。去年十一月的进博会上，芯龙光电初次以“参展商”的身份表态。芯龙光电副总裁魏民告知红星资本局，这在以前是他们想都不敢想的事件。
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↑芯龙光电副总裁魏民承受红星资本局专访
此后退博会的参展商多为大型企业，去年上海从500家专精特新小巨人企业中遴选了3家，进驻进博会技术设备展区，与海内当先程度同台竞技。
相较此前几届“参观者”的身份，“观展”与“参展”一字之差，主体身份与责任不同，关于中小企业来讲，心中底气、砝码也不同。
美国德州仪器，是美国著名的芯片龙头企业。“国际中小企业平时很难跟他们接触到。”但在2022进博会上，芯龙光电与德州仪器是性质相反的展商，这会改动外企巨头对其的认知。
“原来咱们作为参观观众去和他们对接，彻底不克不及惹起对方的注重。”魏民引见，德州仪器对供给商会有不同的级别权限，好比A类B类能够卖甚么产品，C类D类又是此外的规模。“假如你只是一个小客户，或者是观众的身份去聊的话，永久不成能挤入A类B类。”而这一次，芯龙光电的“展商”身份刷新了外企大牌对其的认知，能以更为平等位置展开交流和后续的深档次协作。
（二）
找准角度，弯道超车
近年来，我国LED产业阅历了飞速开展阶段。2021年我国LED照明行业市场范围达9428亿元。我国非但是LED照明产品最大的出产制作国，仍是寰球LED光源、驱动电源和LED运用产品的次要供给国。
魏民显著感触到国际LED产业的开展。“特别是2019年后，一些中心器件咱们再也不依赖进口，国产产品的机能技术参数跟进口产品根本没甚么差异。”
在他眼里，中国有弯道超车的时机。“行业在技术不可熟时，降级迭代很慢需求市场检修；但有少量运用后，就会很容易从运用中发现产品缺乏，修改迭代减速技术成熟。”而中国具有寰球最大的LED产品运用市场，有市场有产品，魏民以为这也给行业从业人员带来很大时机。
芯龙光电瞄准的时机是户外照明和城市户外光影艺术振兴。魏民告知红星资本局，户外照明和城市户外光影艺术振兴目前仍有三个技术问题要解决：超小角度、颜色算法和户外激光影象。以激光影象为例，如今夜经济衰亡，网红打卡地不只需求光，还需求人跟环境、灯光的互动。“这个技术难度在于，放在户外的话需求留意防水和散热问题，并且体积不要太大。”为理解决这些问题，去年，芯龙光电出产了寰球首台22000流明（光通量单位）户外防水激光投影机，产品从研发到量产用时6年。
据魏民引见，产品在技术上的冲破即使放在国内也能够算是先进程度。“1个灯具的整机大略在100多个，咱们这个投影机波及整机1万2千余个，难度系数也是灯具的10倍以上。”
冲破性的产品也为公司经营提供了新标的目的。魏民说，2021年之前公司营收95%来自灯光照明产品，2022年营收里有10%是户外激光投影机，“这款产品是融会了咱们专精特新的技术，预计将来3-5年会关上更多市场空间，也将成为公司将来营收，完成翻番的中心增长源。”
（三）
重视技术投入、常识产权，反哺“走出去”
只管产业开展成熟，但寰球竞争格式分化仍然显著。《2022-2028年LED照明行业市场专题钻研及投资前景预测讲演》中指出，日本、美国和西欧厂商仍处于业内第一营垒，在超高亮度LED畛域耕耘多年，垄断了LED产业大部份中心技术，次要从事高附加值产品的研发。其中，日本、美国在内涵、芯片技术和装备方面仍拥有垄断劣势，欧洲企业在运用技术畛域拥有一定劣势。
20十一年，芯龙光电开始走出国门，规划海内市场。“那时十分艰巨，国外市场对中国产品不认可。”直到近几年，中国照明行业企业参预寰球性的名目，才开始缓缓刷新国外客户的认知。“照明行业是相对于成熟的，这也象征着想要有冲破性的增量是十分难的。”只管如斯，魏民仍是以为要在技术上加大投入，以此反哺海内策略规划。
芯龙光电的产品在寰球66个国度和地域都有销售。“咱们做这个激光投影机，假如很胜利的话，一定会大大晋升客户对咱们的认知，同时进步产品附加值。不论是从品牌仍是企业营收角度，都会起到十分首要的晋升作用。”
芯龙光电中心主导产品LED景观灯应用自主研发的ZOOMNEO算法电子变焦，外行业内属于独创，并借此斩获多项国内大奖。芯龙光电设有专门的常识产权办理部门，建设了专利规范化办理，制订了专利策略并已实行，在策略的根底上，制订了常识产权相干轨制和规则。
“中国得多企业对常识产权方面任务是主动的，但咱们做寰球化市场就必需特别注重这点，不然步履维艰。”魏民解释，在进入一个新的海内市场前，必需要“先有策略，再有蓝图，最初才是产品”“特别是要搞清如何做能力不受对方专利打击，本人又有哪些技术壁垒能够增进市场增长。必需去顺应本地市场游戏规定。” 包罗起初获取世界出名奖项红点奖，魏民以为是一个从顺应市场到踊跃参预市场的左证。
（四）
从不为老板做产品
中小企业想要立命，魏民以为市场需要导向很首要。“咱们从不为老板做产品，只为市场做产品。”
在寰球化市场竞争中，面对不同的审美需要，芯龙光电的做法就是拔取不同国度和地域的VIP客户填写产品考察问卷。按照客户意见，设计出85%客户满意、市场喜爱的系列化产品。
在产品正式出来前，他们用3D打印先做成果图，“假如少数客户都感觉很好，咱们才会往下进行。这样就可以够少量防止原来中小企业一个产品降级别的误区——老板客观式降级，当初咱们彻底是以市场需要来增进产品迭代。”
魏民以为，中小企业还应该重视协调资源。“无数据显示中国中小企业均匀寿命只要2.5年，所以先活上去，再去规划很首要。 ”魏民的倡议是，后期不要自觉少量投入研发，而是要找对资源、整合好资源，发扬好杠杠作用。“好比咱们与浙江大学、复旦的产学研协作就很深化，双向开发最初减速产品推出。”
魏民以为，中小企业的资源相对于无限，在互联网时期应该更多去利用社会资源。整合资源自身也是当代企业的一项首要才能。
红星旧事记者 王田
编纂 陶玥阳 杨程 |
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