看完王鹤棣的“天价”潮牌，我下单了nabi

phytist

euddzidhono.jpg

作者 | Della来源 | 顶尖广告（ID：idea1408），已获受权
两个月前，欧阳娜娜推出集体品牌nabi，把粉丝当shabi，被网友嘲成为了筛子。
时隔不久，又有一名明星赶在风口浪尖公布自创品牌，是我没想到的。
就冲这个时间节点，我都要感叹一句年老人勇气可嘉，不输梁静茹。

sk0xa00tddf.jpg

前段时间，凭借《苍兰诀》爆火的王鹤棣在生日当天官宣了本人的潮牌D.Desirable。
为了给新品牌造势，不只自己现身直播间，还约请了一众明星敌人帮助鼓吹。
林书豪、GAI、白鹿、蔡文静、李一桐、陈钰琪等，纷纭身穿D.Desirable打气，鼓吹阵容不成谓不奢华。
有欧阳娜娜的“天价浴袍”在前，大家最关怀的天然仍是品牌定价。
翻看了一圈，我发现D.Desirable帽子价钱接近400，衣服价钱在600-800之间，鞋子价钱广泛上1000+。

3iw0tgh0ex4.jpg

图源：抖音
也就是说想凑齐一身同款穿搭，最少得花2000元。
这个价钱，根本上劝退月薪3000的打工人了。
俗语说，一分钱一分货，假如物有所值，也不是不克不及咬咬牙买单的。
那末D.Desirable的设计表示如何？
从D.Desirable第一零售售的状况来看，衣服、裤子和帽子根本上是纯色无图案+品牌logo刺绣，谈不上有设计感。
假如去掉D字logo，在某宝上同款一抓一大把，还要比D.Desirable的上架时间要早。

ngqw1bfjvup.jpg

图源：淘宝
咱也不克不及说根本款没有设计，由于在主理人王鹤棣的眼中，设计需求消费者本人去实现。
D.Desirable的这波衣服，是需求本人剪的。。。

glqkfyeoo5j.jpg

图源：D.Desirable官博
忽然就了解了D.Desirable的品牌slogan，每集体都能成为本人的设计师。

xn5chfk42ye.jpg

图源：D.Desirable官博
D.Desirable的球鞋则是与特步旗上品牌Palladium推出的联名球鞋，一样也是突显D字品牌符号。
值得留意的是，这款“男女休闲球鞋”的尺码只要35.5~39码，受众群体懂的都懂。

frbnap21cww.jpg

图源：Palladium帕拉丁
虽然和nabi同样在设计上欠缺新意，然而D.Desirable仍是有所翻新的。
这不，粉丝想要购买D.Desirable，得阅历下列三大关卡：
第一步，先注册D.Desirable抖音店铺会员；
第二步，点击参预预定抽签；
第三步，等候侥幸之神来临。

g2q55uo1suo.jpg

图源：抖音
想要具有偶像同款，光有钱没有运气也是白费，D.Desirable不是你想买就可以买。
而之所以采用摇号限购，王鹤棣解释是为了让粉丝明智消费。。。
好吧，假如我不懂饥饿营销，我仍是违心置信的。
不难看出，王鹤棣对粉丝的购买力仍是十分乐观的。
到底D.Desirable卖得怎样？
796一件的卫衣均匀卖出100单，最高210单，整个加起来也缺乏500单，还有一些单品喜提零蛋。

hri5s2sdhn2.jpg

图源：抖音
和3万人预定抽签的盛况比拟，实际销量远出乎意料。
有网友改编“藏书楼30秒”的梗，来描述粉丝参预抽签的心思流动。
凑数据排面能够，然而购买重在参预。

tilhcdkmu0m.jpg

一段时间内，王鹤棣的超话简直被少量的中签转让贴吞没。

0mgitx0vcsm.jpg

图源：微博
面对首轮惨然的销售量，紧接着D.Desirable宣告凋谢购买名额。

0pj0o45zsnb.jpg

图源：D.Desirable官博
民间下场后，粉丝再不买就不礼貌了。
截止目前，D.Desirable店铺总销量7388件，最终仍是粉丝扛下了所有。

fpyoq5f5ggl.jpg

图源：抖音

a1vc14l3v5n.jpg

暂且抛开价钱不谈，王鹤棣的潮牌是怎么样的品牌？
从D.Desirable的品牌定位来看，民间给出的解释是这样的：
品牌logo中的字母D代表了主理人王鹤棣，是“棣”字和第四声拼音演化而成，英文Desirable代表着王鹤棣对集体品牌的憧憬，但愿是值得被具有的。

coivchqivpf.jpg

图源：D.Desirable官博
王鹤棣也曾在直播中透露，他自己喜欢街头、嘻哈、篮球文明，品牌初心是分享和表白本人的态度设法，设立潮牌是送给本人24岁的生日礼物。
而为了给粉丝呈现满意的作品，本人曾经准备了三年。
等等，这相熟的台词，张翰、欧阳娜娜听完也忍不住点个赞。
不外比拟欧阳娜娜的纯口头式鼓吹，王鹤棣仍是付出了点实际行为。
2023年跨年期间，D.Desirable在北美限量款球鞋寄售品牌Solestage洛杉矶店开启品牌首秀，以一场快闪流动拉开品牌尾声。
外店面装饰充溢街头格调，店内安插则相对于繁复，特别设置了合照区，便利粉丝合影打卡。
比拟抖音店铺，洛杉矶店内的样式更加多样。
有王鹤棣身穿的同款卫衣以及二次元像素格调的联名球鞋。
单看这两个样式，仍是能体现品牌设计概念的。
至于为什么不参预国际抖音的第一轮销售，缘故不得而知。

at1djuoshb3.jpg

估量王鹤棣想不到，一件衣服能掀起粉圈的一次“大地震”。
照理说，明星设立集体品牌，粉丝无疑是最冲动的。
不必再像福尔摩斯般扒明星的私服照，轻松就可以具有明星同款。
但是，王鹤棣火速卖潮牌，定价还低廉的操作，惹起了粉丝不满。
去年8月底《苍兰诀》收官，不到一个月，王鹤棣就请求注册了集体潮牌的第一枚商标，给不少还沉浸在角色滤镜中的粉丝“当头一棒”。

wg3qnmtvpys.jpg

图源：天眼查
我把它当福利，你用它割韭菜？！
要知道，王鹤棣的粉丝群体大可能是经济尚未独立的先生，关于她们而言，说一句“天价”也不外分。
不少粉丝表现大喜过望，解体脱粉。

no0rojye4um.jpg

图源：豆瓣

yzpolvvl5nc.jpg

图源：微博
有粉丝忍不住说瞎话，一样是卖潮牌，国际出名rapper的卫衣定价比王鹤棣的公道。

szud1mntl3w.jpg

图源：小红书
不外，更多的粉丝支持“割韭菜论”。
假如只看价钱谈话，豪侈品是否都算割韭菜？


图源：小红书
耐克阿迪也未便宜，为何价钱没人争议？


图源：小红书
潮牌价钱就这样，Supreme这么贵也没人说啥。


图源：小红书
品牌定价是公道的，商场里的潮牌溢价更重大。


图源：小红书
还有粉丝晒出买家秀，用行为证实D.Desirable的品质值得这个价格。
公说私有理，婆说婆有理，彼此争执不休。


在这里，咱们不评估孰对孰错。
不外按照粉丝的说法，不难发现是存在一些认知误区的。
1、豪侈品定价高，一定是割韭菜？
追溯品牌发源史，会发现大少数的豪侈品有着悠长的历史积淀，和格调光鲜的品牌基因，以及共同精良的制造工艺。
譬如LV坚持每一个个铆钉都用手工打造，爱马仕全凭工匠手工打造......
虽然这些年豪侈品愈来愈放飞自我，然而不克不及一绝否定其品牌内核精华。豪侈品溢价的部份，恰是这些传承百年的品牌外延价值。
拿豪侈品牌的定价和D.Desirable等量齐观，显然是分歧理的。
2、潮牌的品牌定位就是贵？
从潮牌的开展脉络能够看出，潮牌的指标群体是锚定小众市场，主意表白特立独行的共性态度。
咱们知道，精力属性层面的消费价值远超于产品的实际价值。
然而其实不象征着设计不首要。
潮牌的胜利，很大一部份要归功于创意和设计。
譬如被粉丝诟病毫无设计的Champion，发明了世界第一件连帽衫、第一件可正反穿的T恤、第一件尼龙网眼静止短裤及横向编织技术，是时尚的开辟者。
更不谈万物皆可联名的Supreme，有着标记性的设计格调，和拒不投合的品牌态度，充溢街头艺术底蕴。
潮牌的定价，由于小众限量的供求瓜葛和共同的圈层文明变得低廉。
如若没有能直击心灵的品牌理念和信仰，定价贵天然也分歧理。


家喻户晓，近些年来明星频频“吊儿郎当”。
从陈冠希、余文乐、王嘉尔、白敬亭再到欧阳娜娜、王鹤棣等，具有一个服装潮牌，似乎成为明星偶像的标配。
事实上，公众恶感的并非明星卖潮牌，而是物不配价的收割行动。
倚仗着弱小的明星光环，无视商品自身和品牌建立，平庸的设计却有着不屈凡的价位，难以折服公众。
更何况，不少明星潮牌没有品牌长线开展的认识，一旦粉丝热心褪去，品牌也就随之跌落了。
譬如，重生代偶像黄明昊主理的TWOEX2，不到两年时间关店调剂。


图源：TWOEX2官博
已经动辄成千盈百元的衣服，在清货打折衷才袒露实在定价。
而对于产品的实在评估声响，往往也要比及品牌闭幕的时辰才会泛起。








图源：微博
不外说究竟，明星愿打粉丝愿挨，也与旁人无瓜。
固然了，假如非要在欧阳娜娜和王鹤棣中选一个，我仍是下单nabi。
为何？
由于中奖绝缘体的我抽不中号啊。
最初，就以一句八字规语完结明天的推文吧：
为爱买单，开心就好。




分享、保藏、在看和点赞，最少能够点一个嘛