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原标题：消费复苏，粮油、电动车、珠宝行业如作甚经销商找“金主”？
作者：财经故事会
供给“高兴”的可口可乐，让寰球人上“饮”。
一名环球旅里手，乃至把“可口可乐”同等于“古代文化”。
每到一处，他会充溢猎奇地讯问本地司机：“能不克不及带我去一个没有古代文化标记，看不到可口可乐之处？”
后果走遍世界，他从未得偿所愿，“不成能，四处都能买到可口可乐”。
可口可乐滞销世界，离不开其遍布寰球的900多万个批发网点。
无论是在美国纽约繁荣的第五小道，仍是中国西部的偏远农村，乃至荒无人烟的撒哈拉沙漠腹地，可口可乐的身影简直遍布寰球每一个角落。
这给了其前董事长伍德鲁夫足够的底气，后者曾“口出狂言”，“如果我的工厂被大火覆灭，如果遭受金融危机，次日我又将从新站起。”
关于品牌来讲，渠道为王，一直都是真谛。
跟着疫情解封，经济复苏，消费开闸，中国品牌迎来了疫后反弹之机。
归根结柢，可口可乐能不克不及熬过“火灾”危机，中国品牌能不克不及接住“反弹”红利，谜底其实指向一处——销售网络是不是足够强韧。
历经三年疫情，经济高频震荡。因此，品牌商疫后重回增长，闯过的第一关，恐怕就是如何强化已显软弱的经销商网络。
好比，能否当好“金主”，解决后者广泛遭受的资金充足问题等。
这场闯关之旅，曾经收场了。
品牌商谋增长，经销商陷资金之困
防疫管控放开的动静传来后，某服装品牌副总裁方圆，冲动得一晚上无眠。
服装行业的大头，始终都在线下。方圆所在公司，线下营收占比，更是迫近八成，根本都靠加盟商奉献。
疫情之后，门店时关时停，服装业深受打击，“这三年，咱们是咬牙硬撑”，方圆一声低叹。
解封之后，他沉在低谷的心，恍如被拽下去一大半——多家券商的研报预测，2023年Q2，服装行业无望迎来反弹。
“当初能不克不及疫后反弹，次要靠加盟商”，方圆心里的帐本门儿清。
让他欣喜的是，跟随多年的加盟商们，阅历三年疫情，仍然不离不弃。
一名湖南加盟商向方圆许诺，2023年，再开10家新店，他已启动寻址了。
展开全文 不外，开设新店的第一道应战，就是缺钱——三年疫情，加盟商摇曳在亏损边沿。
本来，他打算多开几家购物核心店，地位好，人流大，固然，房钱也高，限于资金不富余，如今只能“优先开社区店了”。
看在眼里的方圆，正在考量究竟如何帮忙经销商解决资金缺口，“厂商胜负与共，帮他们，就是帮公司”。
资金是不是富余，不单单牵涉到能否捉住反弹红利，还瓜葛到能否捉住风口时机。
比来几年，跟着新国标出台，电动车迭代需要暴跌，雅迪等头部品牌坐享风口红利。
2022上半年，雅迪营收同比增长了13.5%，财报把其归由于分销网络的扩大等——作为行业Top1,比拟行业第二名，雅迪的销售网点，多了将近1万家。
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但应战也随之而来。
作为上市公司的雅迪，关于经销商“先款后货”——这也不难了解，2021年，雅迪经销商数量高达3353家，必需安妥而行。
但这类规定，让雅迪山东聊城阳谷县经销商景平，有点摆布尴尬。
为了争抢风口红利，他必需进步库存和备货，资金需要陡然晋升；与此同时，上游还衔接着二三级分销商，后者资金往往其实不富余，习气“先提车，后打款”，景平还要为其垫资。
到了销售淡季，多重压力叠加下，景平的资金压力崩到极限——不解决资金缺口，增长时机就“擦肩而过”。
关于淡淡季显著的行业来讲，资金需要的大幅颠簸，也是必需熨平的应战。
港福珠宝业务总监张亮堂对此有着亲自体验。
寄托情感的珠宝消费，淡季集中在春节、国庆节、情人节、母亲节等等节日。
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为了捉住淡季，港福珠宝上游的30000家终端，通常会提前一个月备货。
但珠宝单价高，备货本钱高，“开一家店的资金需要，起码要800到1000万”，张亮堂透露。
去银行借钱，并不是完善选择——银行审核流程繁琐，放款周期通常在个把月以上，款到账了，淡季也过来了。
借款急，还款也急，如斯能力把资金本钱降到最低。但传统存款产品，对还款周期有着严苛要求——提前还款，非但要预定，乃至还要交纳2-5%的守约金。
如何帮忙3万家终端升高经营本钱，解决资金缺口，进步推销效力，就成为了张亮堂和共事们的份内任务。
公众耳熟能详的国民品牌，链接着宏大的经销商网络，后者一样面临时节性的资金枯水期。
北京金盛公司法人杨珊就感同身受，作为中粮团体旗下中粮粮谷的华北区经销商，每到春节等定货备货淡季，资金压力就陡但是至。
数据显示，当下，与中粮粮谷不乱协作两年以上的经销商多达2500多家，作为国民品牌，上游经销商是中粮粮谷办事老黎民的桥梁和触手，为其解决资金短板，也是中粮粮谷的志愿所在。
而上述品牌和经销商面临的困难，并不是个例。
位于供给链上游的经销商，多为小微企业。而据工信部数据显示，当下，中国小微企业融资缺口高达22万亿元，超过55%小微企业深陷“缺钱”之困，其中，从未有过存款记载的中型企业占比60%，小型企业占比更是高达90%。
品牌商当“链主”，“输血”盘活经销商
当方圆还在为加盟商缺钱头疼时，雅迪、港福珠宝、中粮团体等，曾经快人一步，找到理解决之道。
2022年3月，张亮堂代表港福珠宝与京东供给链金融科技商谈协作事宜，如作甚上游经销商引入对他们更方便的融资办事。一个月后，上述融资办事就已上线。
过后，恰逢“5·20节日”大促备货周期，也是港福珠宝上游商家资金缺口最大之时。
上述办事犹如济困扶危，吸引不少商家“尝鲜”，只需在线上传材料，几天内审核终了，放款速度更是以秒计算，不少商家，都拿到了高达100万元的存款。
彼时，不少商家刚刚阅历数月的封控，及时放款，也让他们捉住了难得的淡季增长时机。
截至2022年底，京东供给链金融科技已为港福珠宝协作商累计放款超亿元 。
受害的不止终端，上游销售通路关上后，下游的港福珠宝，在疫情期间，也难得放弃了高增长，稳固了行业头部位置。
补上资金缺口之后，雅迪电动车的经销商景平也受害颇丰，“销售额成倍增长，销量也翻了一番”，他满脸笑意。
就在资金压力最大的时分，雅迪被动伸出援手，向景平保举了京东供给链金融科技的“推销融资”办事。
初次尝试，景平就很惊喜，“全线上请求，当天请求，当天放款，给了100万无典质额度。收到货款，雅迪当天发货，解了咱们的当务之急”。
随借随用，随有随还，“像开水龙头同样便利”。
就在同期，中粮粮谷也拜托京东科技方面，订制了一款预支账款推销融资产品，次要办事相似北京金盛同样，有着长时间协作的的上游经销商，为其提供纯线上、无典质的供给链金融办事，按需融资，按日计息，随借随还，最高循环额度100万，还可经过提额最高达500万。
心急火燎的杨珊，成为了第一批受害者。100万的无典质存款得手之后，他终于不必再到处找钱了。
上述在传统金融机构侧由于不足典质物，很难获取融资办事的产业链上游小微企业，为什么能成为推销融资办事的“座上宾”？这恰是供给链金融科技的价值所在。
供给链金融科技的共同性在于，环抱中心企业，全盘驾驭上上游中小企业的商品流、物流、信息流和资金流，进而把单个企业的不成控危险，转变成供给链上上游总体的可控危险，为其提供金融办事。
好比推销融资模式下，作为平台的京东科技，携手作为供给链“链主”的中心企业，经过历史买卖数据、发票、物流等信息，精准计算授信额度，同时接入金融机构，填补上游经销商的资金缺口。
与此同时，作为“链主”的中心企业，也一样受害。
一方面，先款后货，账期缩短，晋升财务表示。
比来三年的疫情低压下，企业应收账款均匀回收周期大幅延伸，截至去年7月末，范围以上工业企业应收账款均匀回收期已拖延至54.2天，同比20十一年，增长了20天以上。而“过桥”的供给链金融办事，能够疗愈这一痛点。
另外一方面，“链主”也稳固了和经销商的良好瓜葛，经过杠杆效应，撬动更高增长。
“通渠引死水”的平台化新解法
如今，政府、产业界和科技界都对供给链金融期待颇高。
从监管来看，2021年3月，政府任务讲演中初次提及“翻新供给链金融办事模式”，象征着供给链金融，已回升为国度策略。2022年以来，央行、银保监会等机构陆续出台一系列助企纾困动作。
从行业来看，毕马威公布的《2022中国金融科技企业首席洞察讲演》显示，高达53%的金融科技企业认可供给链金融蓝海宽广。
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来源：毕马威讲演
行业看好，政府激励，入场的玩家愈来愈多。银行是配角这一。
2022年上半年，多家股分制银行的供给链金融业务，增长迅猛，千亿以上融资范围也不稀有。
其中，去年上半年利润增长最快的安全银行，供给链金融融资产生额达到5424.52亿；同期，中信银行的供给链累计融资额度，同比增长了53.53%。
另外一类配角，则是科技平台，如京东科技。后者的入场，也是瓜熟蒂落，无论从才能纬度，仍是从增长诉求而言，这都是一个“内功外化”的进程。
供给链金融科技三因素是科技、产业、金融。
在产业层面，成立至今二十余年，京东继续铸造供给链。自营商品SKU上千万，库存周转天数近30天，达到寰球当先程度，乃至低于寰球商超之王沃尔玛的39天。
因此，供给链可谓京东的“老本行”，在其深化供给链金融办事时，能够“轻车熟路”。
在供给链金融科技层面，京东堪称是“十年磨一剑”。2013年从办事京东自营平台供给商的产品京保贝起步，再到办事平台第三方商家的京小贷，以及办事上游经销商的推销融资等，办事链路逐步完美。
如今，京东供给链金融科技累计为包罗制作业、批发业、农业、动力交通、大消费、医疗安康和黄金珠宝等行业在内的数百万中小微企业解决资金需要。
基于上述底气，京东放慢了“外化”步调，2022年9月，“京东供给链金融科技平台”正式对外表态，主打数智供给链+供给链金融的“双链联动”模式，对外输入供给链金融科技。
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但其实，京东科技与金融机构，以及与“链主”之间，并不是零和博弈的竞争瓜葛，而是上上游的协同瓜葛——京东长于科技，链主深耕行业，银行手握资金——期待低本钱获客以及低危险融资办事，而政府部门也有解决小微企业资金缺口，推进GDP增长的诉求。
上述不同玩家的天赋互补、诉求差别。因此，京东供给链金融科技的商业模式，并不是单打独斗搞闭环，而是基于平台模式，To B 、To G、To F多路并行，既能够集成，也能够被集成。
赖于这类凋谢思绪，京东供给链金融科技疾速关上了市场，其办事触角曾经延长最多个行业，好比助力古井贡酒、立邦、天奇、道恩等行业的中心企业晋升上上游融资才能、升高本钱、晋升销售量，以平台化的形式“通渠”，引入金融死水精准滴灌产业链上的中小微企业。
当下，一个广泛的共鸣曾经达成，供给链金融办事，从小处来看，能够解决小微经销商的资金缺口，抉择了品牌反弹的效力，从大处着眼，也影响着中国经济疫后复苏的速度。
“这样的供给链金融办事，置信会遭到咱们经销商的欢送”，上述案例给了方圆启示，在刚刚起草完的经销商搀扶方案书中，他曾经有了初步谜底。
（文中方圆、景平、张亮堂、杨倩为化名） |
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