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作者丨李砚
来源丨品牌头版（ceozhiku）
重生代明星中，肖战的商业价值无庸置疑。无数据显示，2022年度官宣代言声量清点的前十，全被肖战一集体占了。
去年7月，法国豪侈品牌YSL官宣肖战成为护肤线代言人后，吸引了泛滥小飞侠为爱向前冲，带动了品牌的销量大增。
比来，却由于品牌方的一个失误，惹怒泛滥肖战粉丝。听说，在YSL某线下专柜，一天的退货量高达300多万。
风向渐变
如今，品牌为了更好的带动声量和销量，会以国度（地域）或产品线来细化选择代言人，以无效防止竞品之间的冲突。
作为豪侈品现有分类中的“八大红血”奢牌之一，创建于1936年的YSL有着古装、美妆、配饰等一系列产品。
几年前，YSL约请明星李宇春负责品牌彩妆和护肤双线的代言人。同时，李宇春也是该品牌寰球规模内的首位中国籍代言人。
随后，多是看到近些年来男性代言人在彩妆、护肤等畛域的大受欢送，去年7月，YSL约请肖战代言品牌的护肤线。
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图源：YSL圣罗兰美妆微博
官宣当天，“无畏外界定义，坚决冲破自我。低调蓄力，高能迸发”的发文，既传递了品牌态度，又似概括了肖战的星路历程，令泛滥粉丝对品牌的好感倍增。
前两天，肖战为品牌方推行产品时，品牌方给肖战的粉丝提供了购买单链。
可就在粉丝涌入“为爱买单”冲销量之后，发现这个单链与品牌另外一代言人李宇春的混同，登时感觉被品牌方“捉弄”。
写到这儿，有须要提一下饭圈冒出的新词：单链。所谓单链，指的是代言或协作周边的链接通路。说白了，也就是绑缚明星集体的一种销售形式。
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图源：YSL圣罗兰美妆微博
好比，咱们常常看到，“某明星的某品牌单链日销600万”之类的鼓吹。因此，单链是明星集体商业价值在品牌销量上的详细表示。
原本，这事泛起后，品牌方站出来道个歉说分明也就完结了。
但YSL仅在网友讯问客服时，才表现是由于操作失误致使，还在微博开启了精选评论，一系列操作更令粉丝不满。
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图源：YSL圣罗兰民间旗舰店截图
事情产生后，肖战的粉丝纷纭来到YSL线下专柜要求退款。在微博上，也不乏“咱们是冲着男代言人来的”等舆论。
“红利”可期
作为肖战代言的第六个高奢品牌，从YSL官宣肖战的那天开始，粉丝就展现出了惊人的购买力。
听说，关上了“情感闸门”的粉丝冲线上拼线下，千元摆布一瓶的护肤品，短短两个小时外销售额接近5千万元。
这也让各种声响在网络上泛起，粉丝们到底是在为谁买单？
其实，品牌请代言人，本也是但愿借由明星集体形象气质，以及粉丝圈层的影响号令力，关上品牌声量并提振销量。
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图源：YSL圣罗兰美妆微博
身为颇负盛名的“红血”奢牌，YSL旗下的护肤品在寰球多个国度和地域都具有至关粉丝。
肖战代言以前，得多消费者也早已对YSL有所耳闻。然而，抵消费者来讲，YSL并不是不成代替，也存在诸多竞品。
肖战代言后，减速了品牌在护肤这一刚需赛道上的拓客过程。对肖战的粉丝而言，她们是消费者中真正的一员，容易遭到集体爱好等情感要素的影响。
近些年来，肖战代言不停，且因重视其集体商业价值，所代言的品牌大都通过郑重选择。在粉丝眼中，肖战未然成为“质量”的信赖意味。
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图源：YSL圣罗兰美妆微博
因此，肖战代言YSL，无论是从助力品牌名誉晋升，仍是天然拓展客群的角度，都拥有踊跃正向的意义。
毫无疑难，有明星之处，就无关注和流量。所以，品牌请明星代言，也就成为了推行营销的标配。
不外，与其说选择代言人是一次营销流动，倒不如说是品牌方的一次“投资”。
股神巴菲特的投资规律里最首要的两条，是平安边际和长时间收益。放到营销界，好像也能够成为品牌选择代言人的评价规范。
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图源：YSL圣罗兰美妆微博
从平安边际来看，明星存在的塌房危险充溢了不肯定性，带给品牌的损失和挫伤是微小的。
肖战身为当红明星，多年来构筑的形象和口碑，无疑成为品牌违心选择的信赖资产。
从长时间声量来看，肖战在演艺界的亮眼表示，为他积攒了至关数量的粉丝。某种意义上，粉丝违心被动追寻的爱豆，号令影响力的“红利”可期。
但是，品牌与代言人，永久站在一个互相成绩的天平两端。无论哪一方的闪失，都有可能涉及另外一方的名誉及形象。
信赖资产
过来，咱们以为彩妆或护肤品应该由女明星代言。如今，这一刻板认知正在被打破。
品牌之所以愈来愈喜爱选择男明星代言彩妆或护肤品，缘故是多方面的。
首先，跟着Z世代成为消费市场次要决策者，在以女性为指标受众的群体中，男明星更易带来流量。
无论是“国民老公”，仍是“心中男神”，男明星自带的流量既能制作话题吸引关注，还能凭借指标群体的集体爱好缩小消费志愿，进而带动品牌销量增长。
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图源：YSL圣罗兰美妆微博
其次，在粉丝经济的营销转化中，男明星对女性受众的号令影响力高于女明星。
有媒体报导，王俊凯代言兰蔻口红并亲身挑拣色号后，一名女粉丝一次性购买了900多支口红，以“实际行为”回应偶像的代言。
由此看出，相较于男性，女性的消费志愿有着强烈的联想代入感。
假如说，此前女明星代言的安身点，是为女性消费者造梦——“我要成为她这样的女性”。
那末，如今的男明星代言，则让这个梦具有了“我想成为他喜爱的女性”的购买激动。
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图源：YSL圣罗兰美妆微博
显然，男明星代言彩妆或护肤品，也是一柄双刃剑。
暂且不管男明星自己是不是会使用其代言的彩妆或护肤品，面对不同糊口习气、肤质分类的女性个体，一样的产品或将有着悬殊的使用体验。
这就抉择了当粉丝冲着偶像买单之后，后续的反复消费以及对品牌认可度的晋升，更依赖于产品自身。
后面提到，品牌和代言人站在天平的两端。
一方面，明星拥有了平安边际和长时间收益的不乱性之后，终究抉择粉丝继续为偶像氪金的，还是品牌力。
以YSL来讲，若粉丝出于对肖战的信赖追寻买单，却播种了不如预期的使用体验，品牌将很难维持消费黏性。
另外一方面，若因一个品牌或某款产品让粉丝对明星的信赖大打折扣，也会涉及明星集体的商业价值。
这次事情中，泛滥粉丝“单纯是为了肖战而买”的吐槽，从某种水平上反应出YSL在筑牢品牌壁垒的路上仍有晋升空间。
换句话说，只要当品牌和明星，都是粉丝能够安心追寻的“信赖资产”时，品牌无论选择哪一名代言人，才有可能发明互相成绩的如虎添翼。
值得一提的是，在新品迭出的彩妆护肤赛道，尤为强调使用体验。
“为爱买单”的实质，应该是产品所体现出的，让消费者看得见、摸得着，感触失掉的“爱”。 |
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