天猫好房直击用户真痛点，打造房产行业样板直播

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原标题：天猫好房直击用户真痛点，打造房产行业样板直播  
作者：倪叔  
年底了，精彩的事情一件接着一件。就这两天，倪叔看了一场别出机杼的直播，刷新了对直播的意识，原来直播还能够这样玩。  
1月13日，天猫好房约请宋木子，带来了一场既精彩又实用的直播，说它精彩是由于有小品和红缨枪才艺等让人捧腹、赞赏的扮演；说它实用是由于这个直播间里居然能够现场看房、租房。精彩的扮演加之实用的租房信息，吸引了十一00万+人围观。  

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过来几年，直播如火如荼，诱发了各行各业的数字化思考，房产行业也不例外，天猫好房的这场直播即是在这样一个配景下降生的，不管是方式仍是内容的精彩水平都刷新了行业认知。透过这场直播，咱们应该看到：房地行业开始了新进化。直播是推进这次进化的首要气力。  
这场直播，值得咱们多看两眼，展开聊一聊。  

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1  
文娱化内容打造原生化直播，恼怒间把房租了  
展开全文    说这场直播以前，咱们要先问：房产直播的价值在哪？这个问题的谜底有两个：一是知足人的窥测欲，作为租客、买家，大少数人都想看看他人租的、买的房子是甚么样的，窥测欲面前是比较心思，同时也是一个参考；二是经过线上看房节俭看房的时间，晋升租房、买房的效力。  
需要是明白的，然而天猫好房泛起以前，房产行业的直播却始终不温不火。问题出在哪？出在内容上，简略说就是无趣。看房自身很单调，如何让看房变得乏味可以吸惹人是一件很难的事件。天猫好房的这场直播解决的就是这个问题，成为行业内少有的有影响力的直播。  
2023年1月13日，宋木子带着他那魔性的声响，化身财神空降在天猫好房民间直播间，给围观直播间的租客们带来了一个租房小品，跟着小品的展开，往事记忆犹心，一下子就瞬间就捉住了租客们的心。  

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这个租房小品之所以可以捉住人心，很大水平上是由于这个行业自身就有得多槽点，租房中的那些无法、心酸被稀释进小品，通过宋木子的魔性演绎，给人带来一种又好气又可笑的反差感。将租房中的槽点融会进段子与喜剧，天猫好房一下子拉近了与年老人的间隔。  
恼怒戏谑间，用户瓜葛被拉近。  
天猫好房的这场直播，是房产文娱化的一次尝试，综合各项数据能够看到，成果明显，让行业看到了房产直播的后劲。  
固然，光恼怒戏谑还不敷，房产直播不是纯正的文娱产品，需求为产业办事，需求解决用户的痛点。  
所以，在房产文娱化的根底上，天猫好房还在直播间发放了少量福利，宋财神新年送礼送福气，188收缩红包领不断，免首月租、五折首月租福利送不断等等。  

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直播间里，宋木子一边上才艺，扮演租房版《宋木子之歌》，红缨枪才艺等，天猫好房一边发福利，给出实打实的折扣，并行不悖将直播间的热度推向低潮，为房产行业树立起了一个直播租房的样版。  
2  
切顶用户需要，实在连线深化看房，现场答疑解惑  
方才说了，房产直播需求解决用户的痛点，说详细点就是房源信息的实在性。短暂以来，房产行业的房源信息不通明，给租客、买家们带来了微小的困扰。租房、买房前，租客、买家们需求少量频繁的看房，从中筛选合适本人的房子，假房源的存在极大的挥霍了用户的时间。  
寻觅合适本人的房子的同时，如何防止遇到假房源，是一切租客、买家们都在思考的问题。在传统看房模式下，这个问题无解，由于所有以什物为准，房源信息的实在性只能去实地判别。  
直播的泛起改动了这所有。  
在直播间，用户能够实时连线看房，过来看一次房要花几个小时，在路上花的时间有时分比看房还多，当初坐在家里就可以看房，几个小时能看十几套乃至更多的房子，还能够战争台实时沟通，和围观网友一同展开探讨。原来看房是一件辛勤的事，当初彻底能够当成一个消遣。  
直播连线经过数字化伎俩进步了用户看房的效力，微微松松完成批量看房，包管实在性的根底上加强了互动性和深化性。各方面看，直播连线是大信息量来源的无效伎俩，是知足用户痛点最佳的线上形式。  
要完成这所有其实不容易，对平台整合资源的才能提出了考验，外行业内可以真正做到的其实其实不多，天猫好房即是其中之一。  
为进一步优化用户直播连线看房的效力，天猫好房甄选大牌开发商，包罗绿城、万科泊寓等，带用户深化看房的同时，实时回答用户问题。  
此外，天猫好房还请来了大碗楼市、绿城区域营销总经理、万科泊寓杭州品牌担任人等代表行业资深人士提供专业内容，为用户解答疑难，尽量全方位的帮忙用户理解实在状况。  

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专业内容、实时互动叠加价钱劣势，成绩了天猫好房样版级的直播。  
3  
开拓房地产行业直播新标的目的，解锁直播赛道更多可能  
样版级的直播面前，是房产行业的数字化尝试。  
过来几年，房产行业始终在进行各种数字化的尝试，VR、AR、3D、直播、短视频、在线签约、在线办事等新技术、新模式的泛起为这类数字化的尝试提供了可能，推进着房产行业朝着数字化的标的目的大步迈进。其中，直播成为聚拢各项技术翻新、直面用户的引爆点。  
为何直播会是引爆点？其基本缘故在于直播能够将单点的数字化翻新融会为一个残缺的解决计划，以一种间接的形式分享给消费者。  

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方才说的那些数字化尝试大多都是单点的，好比VR、AR、3D、在线签约、在线办事等，都是针对繁多环节的数字化，有些乃至是后置的好比在线签约，前置问题不解决，后置数字化发扬不了实际作用。  
甚么是前置问题？看房；甚么是后置问题？签约等。  
对数字化时期的新一代消费者来讲，你用甚么技术对我来讲不首要，你用的技术能不克不及解决我的实在痛点才首要。  
甚么是真实的痛点？方才后面说了，看房，其它都是前面的事。直播最大的价值就在于，先能够解决看房的问题，后能够整合后置的其它技术办事，总体输入。  
此外，房产行业长时间以来不足与用户的沟通，作为一种高度社交化的技术办事，直播刚好能够补救这一缺憾。假如再来一点方式上的翻新，好比天猫好房携手宋木子，用文娱化的内容留住用户，完成心与心的交流然后展开原生化营销，把用户需求、喜爱的房子租给用户。  
天猫好房的这场直播证实了，房产行业的技术翻新不该拘泥于方式，彻底能够像其余行业学习与消费者沟通的节点和形式，经过合适节日气氛的艺人表白等方式，器具有文娱性、专业性内容深化用户的心田，直击真痛点，晋升看房效力的同时知足用户关于实在性的需要。  
倪叔置信，天猫好房这场直播仅仅只是一个开始，在样版的作用下2023年会有愈来愈多相似的房产直播泛起，房产直播将迎来一次发作。