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原标题：唐彬森发外部信：外星人全年十二.7亿元、给纤茶留“功课”、全线产品将0防腐剂丨最火线
36氪得悉，1月14日，唐彬森公布元气森林全员外部信。在这封信中，唐彬森称过来2022年是艰巨的一年，但在严厉内部环境中，元气森林依然在线下渠道浸透、出海业务、外星人单品、工厂端等取得“阶段性效果”。
线下渠道方面，元气森林过来一年迈了一小步。唐彬森征引第三方数据公司尼尔森统计的水饮厂商线下批发排名数据：2021年1-十一月，元气森林在国际水饮厂商总体排名第15名，而2022年1-十一月，元气森林排名回升到第十二名。
自2019年启动的出海业务依然在持续推动。唐彬森表现，元气森林产品曾经销至欧美、西北亚、大洋洲等超过40个国度和地域，胜利进入澳大利亚、印度尼西亚、马来西亚等国度主流渠道，延续两年在美国“黑五”期间进入美国亚马逊气泡水排行榜前10名。
在信中，唐彬森初次披露去年外星人电解质水去年全年事迹：单月最高销售额冲破1.9亿元，全年销售额十二.7亿元。唐彬森称，外星人事业部2022年全年“交出超预期答卷”，成为继“气泡水之后的第二增长引擎”。
关于外星人这一成就，唐彬森表现，并不是是营销策动，而是“置信年老人”、“简略纯正的产品逻辑坚持了三年，熬过一个小周期”。唐彬森回想称，外星人品牌初期创建时的产品思绪是“做一个本人喜爱喝而且违心在实际糊口中给家人、敌人喝的饮料”。 而过后外星人团队得多从国外留学回来，理解到电解质水对解决人体需要的实际价值和首要性。
不外，唐彬森同时强调，外星人能疾速出圈一部份也要感激巨头。“假如没有前几年巨头碾压的压力推进，不会这么快有本人的工厂规划。”唐彬森称，那末2022年元气森林将承接不了外星人电解质水忽然增长的需要，“这个增长彻底是不测和超预期的，要是放在三年前，我不敢想像。”
2021年推出的纤茶，过来一年一样有不错增长，事迹延续两年300%增长，2022年前八个月事迹过亿、同比增长10倍，并在日前推出十全茶新品。不外从销售体量来讲，比拟于外星人，纤茶依然稍显逊色。唐彬森在新年之初，也给纤茶团队留了一个“功课”：“2023年你们能否成为公司的第三增长引擎？”
在自建工厂降级无菌灌装技术之后，0防腐剂是唐彬森关注的产品降级重点，称元气森林将环抱“如无须要，勿增实体”的准则定下一个指标，便是“将来全线产品将不含防腐剂，”并称新品假如需求含防腐剂，那就不要做，“不给本人留任何后路。”
跟着业务体量和线下渠道的收缩，元气森林团队范围在继续扩张，并在2022年终，在结合原有公司根底上对标传统快消行业，启动了“被动降速降温”的组织体系降级方案。唐彬森称，截至目前，公司曾经沿着既定指标在循序渐进地落地，“更尊敬饮料行业法则，开展节拍更稳健......走得更远。”
另外，元气森林人员范围最大的销售团队，也在去年做了人员调剂、战区的组织架构调剂以及薪酬体系变革。另外，关于产品和品牌，也进行了包罗资源复用、设立迷信、完美的产品立项、孵化、测试的流程和机制、建设“元气度宙大会”等组织架构调剂。
关于2023年，唐彬森称内部环境仍然充溢寒气，全年任务将环抱“保生存，谋开展”展开，并将重点推动三件事：
1、组织和办理，继续进行开环建立，减少部门、岗位之间界限的明晰度，并在办理格调上更强调履行力；
2、任务重点上，全力晋升对销售的歪斜和关注度。一切的中后盾部门把办理资源提供应销售，上上游部门要承当销售相干的绩效。好比人力与财务BP人员重点提供应销售，供给链部门把销售预测作为次要任务内容，品牌任务中心环抱终端卖命发展。各部门在不搅扰业务的状况下，提供专业反对、团队反对，并解决各区域销售和总部沟通的问题。
3、任务办法上，要尊敬估算和方案，尽全力保障估算的迷信性和将来的迭代根底。
展开全文 1、组织和办理，继续进行开环建立，减少部门、岗位之间界限的明晰度，并在办理格调上更强调履行力；
2、任务重点上，全力晋升对销售的歪斜和关注度。一切的中后盾部门把办理资源提供应销售，上上游部门要承当销售相干的绩效。好比人力与财务BP人员重点提供应销售，供给链部门把销售预测作为次要任务内容，品牌任务中心环抱终端卖命发展。各部门在不搅扰业务的状况下，提供专业反对、团队反对，并解决各区域销售和总部沟通的问题。
3、任务办法上，要尊敬估算和方案，尽全力保障估算的迷信性和将来的迭代根底。
唐彬森称， 2022年的不肯定性让元气森林交了不少学费，但从更长期轴看，短时间的阵痛并非最首要的，既需求十年磨一剑的耐烦和韧劲学习，也要在阵痛中学会长线思考，用长线价值观疏导自我迭代。
下列为唐彬森《扛过艰巨的2022，全力拥抱充溢应战的2023》外部信全文：
亲爱的元气火伴们：
大家好！
2022年是我人生历程里十分难忘的一年，我粗浅感触到疫情对社会、对行业、对个体的激烈冲击。扛过艰巨的2022，我从心田深处感谢每一个位元气人：感激你们在重重压力、诸多应战中仍然选择和公司同步同频、咬牙后退、奋力向上，恰是大家团结统一和致力坚持，能力有咱们明天的小结和拥抱。
我始终深信：从更长期轴看，短时间的阵痛并非最首要的，奔赴后方的兵士更要看到远方的旗号和指标。从守业的0到1，再到成年礼和而立之年，每一个个播种面前势必伴生磨炼。如安在阵痛中学会长线思考，如何用长线价值观疏导自我迭代，这恐怕是咱们应该思考的命题。假如十年算是一个周期，百年方能成绩一个老店，那回头看这一城一池的局部阵痛就能疏忽不计了。
固然，过来一年也有几个好动静和大家在这里分享，虽然内部环境严厉，咱们仍是致力取患了一些效果。
业务和产品取得阶段性效果，尤为0防腐剂的信心和指标成为行业关注点
这一年，第三方数据公司尼尔森统计的水饮厂商线下批发排名里，元气森林又迈进一步：2021年1-十一月，元气森林在国际水饮厂商总体排名第15名，而2022年1-十一月，元气森林排名回升到第十二名。
这个排行榜上，得多行业老大哥都是几十年历史乃至是百年轻店，咱们有幸位列其中，实属不容易。而在这些增长和提高里，蕴含着各位独特的致力和拼搏。
往年，咱们的国内事业部代表企业在海内开疆拓土，喜报频传：从业务范围上看，元气森林仅用短短三年就成为中国饮料企业出海的龙头，产品远销至欧美、西北亚、大洋洲等超过40个国度和地域，并成为极多数胜利进入澳大利亚、印度尼西亚、马来西亚等国度主流渠道的中国品牌，失掉了海内不同文明群体的认可。咱们延续两年在美国消费淡季的“黑五”期间进入美国亚马逊气泡水排行榜前10名，这是第一个也是独一一个解锁此成绩的中国品牌。
作为气泡水产品之后的公司第二增长引擎，外星人事业部2022年不负众望，交出超预期答卷：单月最高销售额冲破1.9亿元，全年销售额十二.7亿元。这里我想说：事迹只是产品被市场认可的一个维度，我更看重的是：长线逻辑里外星人是否真正意义上帮忙用户解决了需要问题、外星人品牌符号和电解质水品类之间的关联性、外星人在用户心目中被需求的优先级。
在这里我特别回想下外星人品牌初期创建时的产品思绪：“做一个本人喜爱喝而且违心在实际糊口中给家人、敌人喝的饮料”。我始终深信：饮料企业再多把戏，最初还得靠好产品谈话。外星人往年忽然出圈，靠的不是营销策动，靠的是三年来咱们始终踏虚浮实落地这个简略务虚的产品理念。
过后外星人团队得多从国外留学回来，讲到本人已经钻研安康饮食，理解到电解质水的首要性。我问了他们才发现电解质水的确有实际价值，能够解决得多人体需要问题，好比静止后的疲劳感多是由于电解质流失，而不是简略的饥饿。一个简略纯正的产品逻辑咱们坚持了三年，熬过一个小周期才取患了明天的提高和冲破。外星人这件事件也让我更为置信：去解决用户需要，虚浮做好产品布局和履行，稳健走好眼前每一个步，剩下的交给时间和用户。每一个步根底扎实，才有长线周期里的转化和后果。所谓“不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江海。”
在年老产品经理的会上，我常常强调的一个思绪就是：要有“十年磨一剑的耐烦和韧劲”。咱们曾经用重资本建厂、最少深耕十年的信心标明了咱们公司有这个耐烦去缓缓试错、缓缓打磨用户需求的好产品。
固然，这里波及到一个症结点就是：假如没有前几年巨头碾压的压力推进，咱们不会这么快有本人的工厂规划。那末，2022年咱们恐怕承接不了市场对外星人电解质水忽然增长的需要。这个增长彻底是不测和超预期的，要是放在三年前，我不敢想像。
在这里，我仍然但愿强调一下“置信年老人，坚持打造好产品”这个理念。所谓“星星之火，能够燎原”，每一个个翻新的种子都应该被激励、被照应。一个行业有但愿的特征是这个行业不停降生新公司、给出新但愿。一个公司有但愿的特征是这个公司的引领者里不停有年老人涌现出来，他们的设法被尊敬，他们的热心被扑灭。
咱们的得多新品都是由一批酷爱糊口、酷爱打造好产品的年老人做出来的。后面所说的外星人不测出圈就是“置信年老人”的典型案例之一。一样，纤茶的降生也是如斯，其中的玉米须茶我本人、我家人都爱喝，那末就反对年老人去做。在这里，我也给纤茶团队留一个功课：2023年你们能否成为公司的第三增长引擎？咱们刮目相待。
“0防腐剂”也是我放在案头始终思考的问题。咱们做元气森林的初衷就是想继续给用户提供好产品，始终在想如何用好产品爱这个世界。环抱“如无须要，勿增实体”的准则，咱们定下一个指标：将来，全线产品将不含防腐剂。这个事件很难，有人说：你这样做，万一有一天由于一些缘故，产品需求添加防腐剂怎么办？咱们的谜底是：那就别做！咱们就是要经过这样对内、对外的正式公布而不给本人留任何后路。
尊敬行业法则，拥抱传统教训
假如说前几项效果是用户和市场给咱们的反馈，那末，组织降级则是2022年里咱们每集体都能感知到的变动。
2022年终，咱们在结合原有公司根底上对标传统快消行业，被动启动了组织体系降级方案。目前，公司曾经沿着既定指标在循序渐进地落地。这次被动降速降温能够让公司更尊敬饮料行业法则，开展节拍更稳健，这样的组织布局将来也能走得更远。
关于销售团队，咱们进行了人员调剂、战区的组织架构调剂以及薪酬体系变革，更为办事线下销售和终端客户。
去年上、下半年疫情重大时，正遇上咱们饮料销售的淡季，我看到各地的销售共事都在坚持不松懈，想尽所有方法去推进事迹、推进经销商协作火伴，咱们线下的共事翻新性地想出了做海报在微信群里组织小区团购，且效果颇丰。这类“没有前提发明前提也要上”的精力令我和一切中后盾共事打动。往年我也从各种渠道听到、看到咱们销售共事的种种不容易，看到了大家反馈的种种意见，这不停安慰我反思，咱们怎么样能力做得更好，能力不孤负大家。2023年，公司将从各方面加大对销售任务的关注力度，大家一同“爬过咱们的雪山，走出咱们的草地”。
另外，关于产品和品牌，咱们也进行了组织架构调剂，一方面也完成了资源复用，推进了降本增效。另外一方面咱们设立了更为迷信、完美的产品立项、孵化、测试的流程和机制，强调了产品发生的庄重性。在产品翻新的源头上，咱们也建设“元气度宙大会”这样的凋谢性机制去激起大家的创意，让年老人的新创意不停涌现出来。
而关于事关生死的食物平安问题和对外推行的合规问题，咱们也完美了咱们的平安网体系和红线规范，一直在强调产品与品牌的平安性、合规性。
新一年的生存与开展
2023年面对依然寒气十足的内部环境，“保生存，谋开展”将是咱们全年任务的主题。咱们将重点推动几件事：
第一，在组织和办理上，继续进行开环建立，减少部门、岗位之间界限的明晰度，并在办理格调上更强调履行力，明晰落地后果，回绝暗昧。以组织进化和迷信办理完成降本增效的成果，穿梭寒冬。
第二，在任务重点上，全力晋升对销售的歪斜和关注度。这里的意思不是一切人跑去做销售，或者对销售比手划脚。而是咱们一切的中后盾部门把办理资源提供应销售，上上游部门要承当销售相干的绩效。好比人力与财务BP人员重点提供应销售，供给链部门把销售预测作为次要任务内容，品牌任务中心环抱终端卖命发展。各部门在不搅扰业务的状况下，提供专业反对、团队反对，并解决各区域销售和总部沟通的问题。
第三，在任务办法上，还要尊敬估算和方案，尽全力保障估算的迷信性和将来的迭代根底。
2022年的不肯定性的确让咱们交了不少学费，但我想说的是：每一个个弯路、每一个笔学费都是帮忙咱们生长的内部气力，咱们要学会在常态的不肯定性中致力寻觅定力和肯定性。善于在变动中掌握翻新驱动的产品节拍，方可有将来立于万军之中的自信。所谓：“兵无常势，水无常形”，在某种意义上就代表着拥抱变动才有掌控将来的可能。
最初，我想留一句祝愿：大家齐心合力扛过艰巨的2022，也但愿大家仍旧放弃拼搏的形态，好好于个春节，把身材搞得健安康康、元气满满！来年加足马力，全力拥抱充溢应战的2023！
亲爱的元气火伴们：
大家好！
2022年是我人生历程里十分难忘的一年，我粗浅感触到疫情对社会、对行业、对个体的激烈冲击。扛过艰巨的2022，我从心田深处感谢每一个位元气人：感激你们在重重压力、诸多应战中仍然选择和公司同步同频、咬牙后退、奋力向上，恰是大家团结统一和致力坚持，能力有咱们明天的小结和拥抱。
我始终深信：从更长期轴看，短时间的阵痛并非最首要的，奔赴后方的兵士更要看到远方的旗号和指标。从守业的0到1，再到成年礼和而立之年，每一个个播种面前势必伴生磨炼。如安在阵痛中学会长线思考，如何用长线价值观疏导自我迭代，这恐怕是咱们应该思考的命题。假如十年算是一个周期，百年方能成绩一个老店，那回头看这一城一池的局部阵痛就能疏忽不计了。
固然，过来一年也有几个好动静和大家在这里分享，虽然内部环境严厉，咱们仍是致力取患了一些效果。
业务和产品取得阶段性效果，尤为0防腐剂的信心和指标成为行业关注点
这一年，第三方数据公司尼尔森统计的水饮厂商线下批发排名里，元气森林又迈进一步：2021年1-十一月，元气森林在国际水饮厂商总体排名第15名，而2022年1-十一月，元气森林排名回升到第十二名。
这个排行榜上，得多行业老大哥都是几十年历史乃至是百年轻店，咱们有幸位列其中，实属不容易。而在这些增长和提高里，蕴含着各位独特的致力和拼搏。
往年，咱们的国内事业部代表企业在海内开疆拓土，喜报频传：从业务范围上看，元气森林仅用短短三年就成为中国饮料企业出海的龙头，产品远销至欧美、西北亚、大洋洲等超过40个国度和地域，并成为极多数胜利进入澳大利亚、印度尼西亚、马来西亚等国度主流渠道的中国品牌，失掉了海内不同文明群体的认可。咱们延续两年在美国消费淡季的“黑五”期间进入美国亚马逊气泡水排行榜前10名，这是第一个也是独一一个解锁此成绩的中国品牌。
作为气泡水产品之后的公司第二增长引擎，外星人事业部2022年不负众望，交出超预期答卷：单月最高销售额冲破1.9亿元，全年销售额十二.7亿元。这里我想说：事迹只是产品被市场认可的一个维度，我更看重的是：长线逻辑里外星人是否真正意义上帮忙用户解决了需要问题、外星人品牌符号和电解质水品类之间的关联性、外星人在用户心目中被需求的优先级。
在这里我特别回想下外星人品牌初期创建时的产品思绪：“做一个本人喜爱喝而且违心在实际糊口中给家人、敌人喝的饮料”。我始终深信：饮料企业再多把戏，最初还得靠好产品谈话。外星人往年忽然出圈，靠的不是营销策动，靠的是三年来咱们始终踏虚浮实落地这个简略务虚的产品理念。
过后外星人团队得多从国外留学回来，讲到本人已经钻研安康饮食，理解到电解质水的首要性。我问了他们才发现电解质水的确有实际价值，能够解决得多人体需要问题，好比静止后的疲劳感多是由于电解质流失，而不是简略的饥饿。一个简略纯正的产品逻辑咱们坚持了三年，熬过一个小周期才取患了明天的提高和冲破。外星人这件事件也让我更为置信：去解决用户需要，虚浮做好产品布局和履行，稳健走好眼前每一个步，剩下的交给时间和用户。每一个步根底扎实，才有长线周期里的转化和后果。所谓“不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江海。”
在年老产品经理的会上，我常常强调的一个思绪就是：要有“十年磨一剑的耐烦和韧劲”。咱们曾经用重资本建厂、最少深耕十年的信心标明了咱们公司有这个耐烦去缓缓试错、缓缓打磨用户需求的好产品。
固然，这里波及到一个症结点就是：假如没有前几年巨头碾压的压力推进，咱们不会这么快有本人的工厂规划。那末，2022年咱们恐怕承接不了市场对外星人电解质水忽然增长的需要。这个增长彻底是不测和超预期的，要是放在三年前，我不敢想像。
在这里，我仍然但愿强调一下“置信年老人，坚持打造好产品”这个理念。所谓“星星之火，能够燎原”，每一个个翻新的种子都应该被激励、被照应。一个行业有但愿的特征是这个行业不停降生新公司、给出新但愿。一个公司有但愿的特征是这个公司的引领者里不停有年老人涌现出来，他们的设法被尊敬，他们的热心被扑灭。
咱们的得多新品都是由一批酷爱糊口、酷爱打造好产品的年老人做出来的。后面所说的外星人不测出圈就是“置信年老人”的典型案例之一。一样，纤茶的降生也是如斯，其中的玉米须茶我本人、我家人都爱喝，那末就反对年老人去做。在这里，我也给纤茶团队留一个功课：2023年你们能否成为公司的第三增长引擎？咱们刮目相待。
“0防腐剂”也是我放在案头始终思考的问题。咱们做元气森林的初衷就是想继续给用户提供好产品，始终在想如何用好产品爱这个世界。环抱“如无须要，勿增实体”的准则，咱们定下一个指标：将来，全线产品将不含防腐剂。这个事件很难，有人说：你这样做，万一有一天由于一些缘故，产品需求添加防腐剂怎么办？咱们的谜底是：那就别做！咱们就是要经过这样对内、对外的正式公布而不给本人留任何后路。
尊敬行业法则，拥抱传统教训
假如说前几项效果是用户和市场给咱们的反馈，那末，组织降级则是2022年里咱们每集体都能感知到的变动。
2022年终，咱们在结合原有公司根底上对标传统快消行业，被动启动了组织体系降级方案。目前，公司曾经沿着既定指标在循序渐进地落地。这次被动降速降温能够让公司更尊敬饮料行业法则，开展节拍更稳健，这样的组织布局将来也能走得更远。
关于销售团队，咱们进行了人员调剂、战区的组织架构调剂以及薪酬体系变革，更为办事线下销售和终端客户。
去年上、下半年疫情重大时，正遇上咱们饮料销售的淡季，我看到各地的销售共事都在坚持不松懈，想尽所有方法去推进事迹、推进经销商协作火伴，咱们线下的共事翻新性地想出了做海报在微信群里组织小区团购，且效果颇丰。这类“没有前提发明前提也要上”的精力令我和一切中后盾共事打动。往年我也从各种渠道听到、看到咱们销售共事的种种不容易，看到了大家反馈的种种意见，这不停安慰我反思，咱们怎么样能力做得更好，能力不孤负大家。2023年，公司将从各方面加大对销售任务的关注力度，大家一同“爬过咱们的雪山，走出咱们的草地”。
另外，关于产品和品牌，咱们也进行了组织架构调剂，一方面也完成了资源复用，推进了降本增效。另外一方面咱们设立了更为迷信、完美的产品立项、孵化、测试的流程和机制，强调了产品发生的庄重性。在产品翻新的源头上，咱们也建设“元气度宙大会”这样的凋谢性机制去激起大家的创意，让年老人的新创意不停涌现出来。
而关于事关生死的食物平安问题和对外推行的合规问题，咱们也完美了咱们的平安网体系和红线规范，一直在强调产品与品牌的平安性、合规性。
新一年的生存与开展
2023年面对依然寒气十足的内部环境，“保生存，谋开展”将是咱们全年任务的主题。咱们将重点推动几件事：
第一，在组织和办理上，继续进行开环建立，减少部门、岗位之间界限的明晰度，并在办理格调上更强调履行力，明晰落地后果，回绝暗昧。以组织进化和迷信办理完成降本增效的成果，穿梭寒冬。
第二，在任务重点上，全力晋升对销售的歪斜和关注度。这里的意思不是一切人跑去做销售，或者对销售比手划脚。而是咱们一切的中后盾部门把办理资源提供应销售，上上游部门要承当销售相干的绩效。好比人力与财务BP人员重点提供应销售，供给链部门把销售预测作为次要任务内容，品牌任务中心环抱终端卖命发展。各部门在不搅扰业务的状况下，提供专业反对、团队反对，并解决各区域销售和总部沟通的问题。
第三，在任务办法上，还要尊敬估算和方案，尽全力保障估算的迷信性和将来的迭代根底。
2022年的不肯定性的确让咱们交了不少学费，但我想说的是：每一个个弯路、每一个笔学费都是帮忙咱们生长的内部气力，咱们要学会在常态的不肯定性中致力寻觅定力和肯定性。善于在变动中掌握翻新驱动的产品节拍，方可有将来立于万军之中的自信。所谓：“兵无常势，水无常形”，在某种意义上就代表着拥抱变动才有掌控将来的可能。
最初，我想留一句祝愿：大家齐心合力扛过艰巨的2022，也但愿大家仍旧放弃拼搏的形态，好好于个春节，把身材搞得健安康康、元气满满！来年加足马力，全力拥抱充溢应战的2023！ |
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