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作者｜茶小白
回首2022年的少儿内容市场，堪称跌宕崎岖。
一方面，教育双减政策开年加码，人口政策搀扶接二连三，象征着少儿内容拿到了将来的通行证。但另外一方面，更为成熟的用户市场对内容的要求节节攀升，优质IP不足、内容难以翻新，以及愈来愈强的市场钝感为行业从业者带来了诸多困扰。
如何破局，是去年少儿内容市场探讨的主流命题。
优酷少儿为行业交出了一份有参考价值的答卷。年终，阿里娱乐副总裁、阿里鱼总裁、优酷少儿事业部总经理吴倩就曾表现，优酷少儿要以精品化、IP化、赛道多元化的内容，深耕办事用户，同时小小优酷还要做好体系化、范围化的IP孵化，建设线上线下全域营销网络，真正买通从孩子观看到亲子消费的转化通路。
而事实证实，优酷少儿的策略规划行之有效。1月16日，念童儿童视察公布《2022少儿独播剧市场剖析清点》，指出“优酷是2022年独播和自制造品数量至多，发力最大的视频平台。念童少儿视察以为，优酷在少儿内容畛域正在以独播和自制造品为中心，构建其优质内容体量壁垒。”
同时，艾瑞征询《暑假少儿榜单保举暨2022年少儿榜单清点》中也确定了优酷少儿在产业化规划方面的效果，提到“优酷未然从IP内容孵化、产品受权到平台全产业链经营方面为当下少儿行业做出了较为胜利的尝试，展示出了领跑之姿。”
少儿板块独立垂类化开展至今，曾经初步建设内容生态。而复盘2022年优酷少儿“内容＋产业”规划模式，能够窥见少儿内容产业利用好内容，完成IP产业链良性长足开展的无效门路。
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多平台发力，少儿内容行业赛道向“热”
从去年一整年来看，内部环境的不肯定性仍在考验各个平台的耐力。
按照念童儿童视察公布的数据，腾讯视频在2022年有18部独播新作上线，爱奇艺在2022年上线了8部独播新作，芒果TV在2022年上线了10部独播新作，而优酷则以31部作品的数量，成为2022年独播新作上线至多的平台。
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图源：念童少儿视察
这无疑标明，优酷少儿在内容畛域早已铆足马力。短暂以来，优酷少儿始终深耕于优质内容的多元化开发，在真人、动画、大电影三个畛域，积攒了10000+寰球优质动画内容。
在数量占优的条件下，优酷少儿在细分畛域的内容规划也非常用心。按照艾瑞征询的清点剖析，冒险、益智、早教、真人、恐龙、女生等是如今各个平台的抢手元素。
从这一层面登程，优酷少儿曾经做到了精准把控用户爱好，在这些题材畛域均有精准涉猎。更首要的是，优酷少儿非常注重这些元素的无机融会，而非繁多元素的简略陈列，极大地减少了内容丰硕度的呈现。
在真人赛道畛域，优酷少儿上线了蕃尼系列，包罗沉迷式真人互动少儿体验类节目《蕃尼蕃尼》，文明探寻亲子游学节目《蕃尼看世界》《蕃尼探长城》，以及女生向魔法系列真人剧集《蕃尼魔法奼女》等十二档节目，共计800集+，累计播放量已超十二0亿。
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蕃尼IP在真人剧畛域稳坐头把交椅，无效填补了目前少儿内容在真人赛道的空缺，而真人加多元素叠加融会的开展模式，则在固有劣势上更进一步——不只能够继续扩张蕃尼IP的影响力，使其更为深化用户心智，也可以全方位掩盖用户的内容需要，精准触达不同偏难受众，省时省力且高效地为用户提供优质内容。
另外一个对比典型的案例是，优酷少儿也非常注重冒险题材的开展，因此做出了一系列细分畛域叠加的尝试。
好比其钢铁飞龙IP是目前机甲赛道上头部IP之一，最新剧集《钢铁飞龙4》分为上下两部，上部《钢铁飞龙4时空战记》已于去年十一月上线，故事讲述了五位性情悬殊的少年，经过机甲战役化解危难的故事，将机甲和冒险元素不露痕迹地融会在一同，更好地冲破了国际少儿内容繁多的枷锁，为市场提供了更多内容翻新的可能性。
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除此以外，还有 “真人+冒险+航天”的《航天双子星》，“恐龙+冒险＋真人”元素的《帮帮龙出动 第八季》，都是优酷少儿对比出众的名目。而这些作品的高口碑，足以阐明高品质、多品类的内容体系矩阵是市场合需。
能够说，从数量到题材，优酷少儿在占据用户心智方面曾经快人一步。
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少儿内容降级：自制IP、教育价值、真人赋能
但这显然还远远不敷。
事实上，市场关于“优质”内容的判别规范其实不统一，繁多的热度数据比较因各个平台的站内评估体系差别而失去了公允价值，但不成否定的是，能否精准切合受众需要还是评定作品竞争力的最无力的价值体系之一。
所以，用户究竟需求甚么样的少儿内容？
纵观少儿内容市场，新老IP混淆是其凸起特点之一。经典大IP的红利仍然存在——艾瑞征询的清点后果显示，去年单装备全年观看时长排序的单个少儿动画作品榜单TOP10中，不乏奇观奼女、熊出没、小马宝莉、喜羊羊与灰太狼等抢手经典IP系列。
但这其实不象征着新IP毫有机会，偏偏相同，这更增长了市场关于少儿内容高IP转化率和强长尾效应的决心。而因为双减政策，除了数量天花板不停增高，用户也愈来愈重视少儿内容的益智、早教作用。因此均衡好文娱和教育，便象征着平台拿到了加分项。
作为少儿市场当先的内容平台，优酷少儿领航反击，在内容的教育性及精品化经营不停加码。去年十一月，其四大自制IP蕃尼、小狼乐宾、缇娜托尼、杰力豆，表态第15届中国国内品牌受权博览会（CLE中国受权展）。
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这次表态展现了其孵化自有IP内容才能的同时，最凸起的特征是，非常注重用户价值观的造就。好比，蕃尼安身儿童视角，用真人理论的形式激起用户共识，以身作则传递着正能量。蕃尼家族非但屡次发动和参预公益流动，还伴有着“小小优酷梦想季”平台型策略方案，经过《银花》《问天·求索》《蕃尼长城诗会》三次正能量理论流动，传递冬奥、航天、长城主题深挚的精力外延。
同时，优酷少儿与法国奥斯卡提名任务室Xilam联结出品《小狼乐宾》，非但在发行上踊跃拓展了30+海内国度/地域的发行渠道，更是在内容上融入了中国现代、中世纪、亚马逊文化、北欧、加勒比等地的文明认知，努力于为少儿提供视野，在优质制造体系之下，《小狼乐宾》豆瓣开分高达8.6，乃至能够比肩海内经典《小猪佩奇》。
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更首要的是，从更久远来看，优质IP需求变现通路——优酷少儿这些全新生长起来的IP在面对经典IP时，也表示出了十足的竞争力。
据艾瑞征询统计，在IP衍生品方面，目前钢铁飞龙、小狼乐宾、蕃尼、缇娜托尼的受权产品数量已达到十二6，包罗多个品类，玩具、图书、文具、服装、童车、食物等。
蕃尼IP的商业化门路也非常完美，包罗品牌植入、内容定制、IP受权、演艺经济等，目前已协作商业客户50+，非但掩盖奥飞、咏声动漫、布鲁可、易腾、亿奇等垂直IP畛域，还包罗孩之宝、美泰、zuru、伟易达等国际外玩具头部品牌。
凭依内容的高话题度和宏大的粉丝根底，优酷少儿IP助力品牌完成销售转化以及品牌形象的优化迭代的同时，也为本身发扬长效价值提供了无效通路。
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从动画IP到衍生消费，优酷少儿的“解法”
回看2022年，外行业降本增效等多维环境要素打击之下，少数品牌关于IP受权、文娱营销渠道投入方面都表示得更为小心。少儿内容的商业协作诉求也随之变动——能否在短时间内看见真金白银的支出，成为品牌主权衡内容的规范之一。
在此条件下，优酷少儿劣势逐步浮现。2022年伊始，优酷少儿便推出“产业＋内容”的策略规划，并逐步在内容孵化的根底上，构建了“货品+宣发+销售”的三元矩阵。
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优酷少儿为品牌方提供了内容输入与长效经营的IP价值，而其面前的阿里系平台，则经过生态网络帮忙产品买通了消费门路。
小小优酷非但联结阿里系天猫、淘宝、聚划算，上线了8家自营店铺，能够完成从内容到消费的一站式办事，还在线下铺设了十二00＋高空销售网点，全方位搭建货品销售矩阵。
经过搭建小小优酷卖场商品售卖全通路、平台搭建全新产业生态链的形式，增进IP全方位生长变现，为IP和品牌提供相应的数据加持、内容宣推、商品触达、整合营销等产业化办事。
在小狼乐宾名目中，平台进行了变现前置，线下乃至能够做到节目上线同期IP产品上线，因此转化成就非常亮眼，小狼乐宾首创气垫笔袋和无硼黏土套装，首批双11上架当天整个告罄。
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除了销售渠道，在消费场景赋能层面，阿里鱼、阿里影业、淘票票、大麦、飞猪等矩阵也可以帮忙IP完成多场景线上线下亲子体验的办事同享，为线下场景消费开辟空间。
也就是说，在平台全方位的资源整合状况下，优酷少儿打造了高效完成内容、IP向产品，再向消费场景转化的产业化全链路，真正完成了从用户观看到消费行动驱动。
整体来看，少儿内容仍有较大后劲，优酷少儿曾经在多元化内容及产业探究翻新方面，迈出了带动市场增量的前瞻性一步。完成内容创作、平台经营、商业开发三者严密联动，势必成为将来内容完成破圈、产业链路进行降级的症结。 |
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