终点再增长

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原标题：终点再增长  

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20岁的老产品如何「证道」。   文｜小海  
封面来源｜视觉中国  
绝大少数网文作者都来到过一个十字路口，要不要辞职去全职写小说？  
2021年快完结的时分，安徽省黄山市休宁县一位29岁的工程师抉择辞去在汽车配件公司的任务，全职写网文。在终点读书App上，他的笔名叫做“大道不讲武德”（下列简称“大道”），连载的作品《皓玉真仙》，是一本“伟人流”的仙侠小说。大道最喜爱的作品，就是经典网文《伟人修仙传》。  
得多人其实不知道，黄山市除了有“黄山”，还有汽车产业集群，为比亚迪、奇瑞、江淮甚至奔跑等厂商提供供给链。在黄山，汽车行业工程师是一份安妥而面子的任务。  
大道实际上是个理科生，大学学工商办理，任务当前才硬转成工程师。他的父亲，一名汽车修理店的个体户感觉，写小说能够是喜好，作为职业仍是有危险。有发小则提示，除了支出问题，需求斟酌“思想”，所谓“别和社会脱节”。  
心虚能够了解，《皓玉真仙》仅仅是大道的第一本书。怀着忐忑，但又不甘于变化无穷的糊口，他终于在2022年走上了全职写作这条路。  
不外，网文写作早已不是甚么新兴行业。南派三叔、天下霸唱、唐家三少等名字在江湖传唱。即便不看网文，《鬼吹灯》《盗墓条记》《庆余年》《斗破天穹》这些名字人们也耳熟能详。  
以阅文白金作家“远瞳”（笔名）为例。这位业余喜爱做木工的唐隐士曾经写了十二年网络小说。第一本书的第一笔稿费只要200块（过后终点的最低稿费规范）。但从第二本《异样生物见闻录》开始，远瞳就逐渐生长为一线网文作家，创作生涯始终放弃着增长曲线。2022年终，他的《拂晓之剑》曾经连载了4年，行将完本。  
承受采访时，远瞳表现，当下写的书，就是本人最佳的作品。  
由于“每一年都有提高”。  
老产品的光辉与困惑  行业比萌新和大神看到的要更繁杂，“每一年都有提高”，对任何一个产品来讲都谈何容易。  
展开全文    2022年，是终点成立20周年。这类从门户网站时期来到挪动互联时期还能放弃主流位置的产品，罕见如大熊猫。  
在中国互联网内容行业，终点中文网有着光辉历史。它独创VIP付费标杆，创始性地解决了网络文学的可继续变现困难。随后又独创“作家福利轨制”、 “白金作家”轨制，逐渐构建起一个从头部到腰部多元散布的创作构造。  
从《盗墓条记》的“长白山之约”，到《斗破天穹》的“三十年河东，三十年河西，莫欺少年穷”，从《诛仙》里的“我命由我不禁天”到《全职高手》的“光荣，不是一集体的游戏”，网文已冲破垂直圈层，深化影响公众盛行文明。以比来爆火影视剧《起头》《财阀家的小儿子》为例，有限流、新生流等概念均可以追溯到10多年前的网文创作。  
2015年，在腾讯文学和隆重文学合并成立阅文团体后，包罗终点读书App在内的在线浏览产品，同样成为腾讯泛文娱（后降级为新文创）业务矩阵的一环。环抱IP生态链的打造，终点的出名网文作品前后被改编为如《庆余年》这样的爆款影视剧，《斗破天穹》这样的头部国产动漫，网文IP还不停变为漫画、衍生品、有声读物等。  
但从2017年开始，流量开始席卷和互联网无关的所有，流量漫画、流量视频、流量“旧事”……一切内容平台都会见临一个选择，要不要向流量转型。  
如同金庸小说中西岳派的剑宗和气宗同样，流量对网文的冲击，将互联网行业分为两大门派——收费与付费。  
收费看网文，看的过程当中不停拔出曾经广告，用流量带来广告支出。商业模式是流量越高，支出越高。基于这点，收费浏览平台在收费这个中心吸引点以外，要尽量让每本书更好地投合流量。  
收费浏览模式衰亡当前，以终点、晋江为代表的付费浏览模式是不是掉队，常常成为行业话题。  
终点的中心员工凑合费浏览广泛有一种信仰，以为这能力真正保障作者收益。以终点中文网总编纂闲适（笔名）为例，他有16年网文编纂的教训，但若不是由于在2006年，本人的一部作品在终点获取1万元稿费月支出，他不会走进网文行业。  
在网文圈，得多编纂的前身就是作者。  
其实从2020年后看，网文行业的头部作品如《大奉打更人》《诡秘之主》，曾经打破终点过往20年的定阅记载。作为IP的网文还被改编为爆款影视剧，好比《庆余年》，好比《赘婿》。  
但互联网永久喜爱听增长的故事，同时，全部行业有了更大的窘境。  
2021年以来，在疫情等一系列不不乱要素的影响下，特别是人口红利的隐没和融资难题，一切互联网公司都难以讲好本人的增长故事，只剩下一个热词：降本增效。  
终点读书所在的阅文团体上下也在绞尽脑汁“降本增效”。  
“降本增效”，而后呢？  
2021年十二月，阅文高层对终点转达了一个新的策略指标。一件合乎一切人价值观认知，但过来被以为做不到的事。  
反盗和平  阅文团体CEO程武要对盗版开战。  
2021年，遭到盗版影响的作家就达到6万名，断更作品超万部。听到这个报告请示之后，程武在总办会上亮相，“网络文学是数字文明产业版权治理的最初一战，需求集全公司之力，推进行业气力，体系性地联举措战。”  
盗版十分容易抹杀创作者的热心。《皓玉真仙》上架的时分，一下子有4000保藏，但只要200均订。均订大约能够了解为有多少人违心为这本书付费。两下比较，让大道的表情掉进了冰窟。  
起初他才明确，保藏和均订差距那末大，是由于绝大部份人都在看盗版。“写书的时分，情节都是一点点地构思，内容也是一字字地打出来。看到休息效果被窃取，损失的不止是经济，更是更新的愿望。”  
2021年年底，终点开了一次作家年会。阅文团体新上任的副总裁黄琰在会上刚表态，就被出名科幻网文作者天瑞说符带头炮轰。对方质问：“阅文对打盗版究竟怎么看？究竟有无才能打？有无决心打？能不克不及耐久打？”堪称灵魂四问。  
黄琰意想到，“盗版”才是横亘在作家、终点、行业背后的一座大山。自动抓取、OCR（将图片辨认为文字）、手打组，文字盗取的本钱极低。与之相对于，定位难、取证难，或是司法标的不敷，或是办事器在国外，让反盗的门坎极高。“打击盗版”不是终点读书一个产品能独立实现的事件，需求在更大规模内调动资源，并长时间投入。  
终点读书产品担任人梅仁杰将反盗版方案启动视为本人这两年最首要的瞬间，作为阅历了隆重时期的老终点人，他太理解打盗版之难。“打盗版是做不到的事”得多人都会说。  
原本那天要开一个相似战前动员的大会。后果办公区有“新冠密接”被管控关闭，不能不分红了4个分会场，线上转达。但一个涵盖技术、产品、法务、编纂、渠道等的反盗版联结团队仍是立刻组建了起来。  
这是一次攻防一体的和平。  
从防的角度，要在技术上避免盗版商的自动抓取。终点专门做了一个反盗版零碎，为此投入了顶尖的技术团队。在2022年春季上海疫情最重大的时分，有最少25个海内盗版团伙对终点的目录页进行片面扫描，天天最少有60万次试图不法对章节进行获得，极端状况时一分钟能收到来自同一IP的8000次申请。  
最低潮的时分，反盗版团队需求每5分钟调剂一次战略。技术团队分为两拨，两班倒，24小时在线。  
反盗零碎不是无敌的，一开始能防住72小时，起初对决到低潮，能防住24小时也就够了。  
“网文读者最需求的是追更。一章更新当前一两天找不到盗版，他们就无机会被疏导到正版平台看书。”梅仁杰解释。  
作者也深度参预其中。《皓玉真仙》是首批当选入反盗零碎测试的作品。以前作品堕入窘境，大道面临保持的时分，编纂发现了这本书，以为颇有后劲。大道和编纂致力从新修正，作品剧情推动正到了症结时分。  
后果，在接入防盗零碎后，《皓玉真仙》的均订在1个月内翻了一番。接上去，愈来愈多作者但愿参加。面对“盗版去哪了”这个问题，作者们一致回答，“来终点看正版”。  
“过来作者老是乞求读者反对正版。常常为此写个信、特别篇章等。”大道说到。但当初作者被组织起来。产品、技术、编纂、法务团队和作者在一个群里，天天同步信息和任务报告请示。作者对终点反盗版任务的信赖也逐步建设起来。  
这就是黄琰谈到的，中心是技术，获胜靠经营。他喜爱把作者和读者都称为“客户”，强调任务要及时向客户报告请示。  
最初的首要一环是法务诉讼。阅文法务相干担任人唐安进一步解释，2022年他们全年发动民事、刑事案件100多起。阅文法务团队对打盗版展示出了一种奇特的热心，团队人人立下军令状，24小时全天待命处置诉讼，对编纂转来的作家投诉进行证据顾全。  
一个细节是，为了保护正版权利，一名阅文法务团队成员到外埠和警方一同履行抓捕工作，提着行李和警察蹲在车里等。抓捕完回到机场，安检的时分忽然想，“我的行李哪里去了？”  
然而，网络文学的司法维权有着本身的窘境。诉讼进程繁琐，审理周期长，一件案件往往延宕数年。  
唐安感叹，即使一审败诉，原告仍会提起上诉，能多拖一天就是多盗一天，就可以多赚一天的钱。  
2022年5月24日，环抱UC阅读器、神马搜寻侵略《夜的命名术》信息网络传布权及不正当竞争的相干行动，海南自在贸易港常识产权法院收回诉前禁令，象征着冲破了漫长的诉讼周期限度，对维护权益人的合法利益起到了及时止损、便捷维权的成果。  
这是网络文学畛域地下的首个诉前禁令。  
这里看书还要花钱？  夏天，上海解封，反盗和平还在继续。  
业内传说的“阅文反盗就三板斧，挺过来就行-了”幻灭了。用阅读器搜终点，会自动泛起联想“终点防盗版防得太厉害了”。  
终点读书变得热烈了。由于找不到（盗版）书，愈来愈多新人来到这里。到8月，《皓玉真仙》的均订冲破10000，比接入反盗零碎前减少了50倍以上。  
不外，一名读者的留言让大道印象粗浅：怎么这里看书还要花钱？  
这也验证了过来的一种猜测，得多人压根不知道本人看的是盗版，也压根不知道正版在哪里看。  
最首要的是，这些人留上去了。同在7月，终点的DAU（日活泼人数）连年初增长了一倍以上。  
这让黄琰想起一句让他有些意难平的话，“终点是一个小而美的产品”。他想证实，终点能够办事更少量的客户，当反盗版带来了新用户，终点在社区气氛方面的共同劣势开始浮现出来。  
这就是更优质的增长。  
广州的网文读者“首席蠢才格格巫”（网名）以为，在终点，你能够看他人的书评，本人颁发评论，乃至能够和作者间接交流。  
在每章的最初，有链接能够间接参加作者所在的相干作品交流QQ群。“首席蠢才格格巫”经过这样的形式，意识了几个本人喜爱的作者，还会在广州组织作者的线下沙龙。  
得多人都会提到本章说这一产品设计，有一天远瞳更新完一章，次日一看，本章说评论超过1000条。他感觉，成绩感拉满了。  
2022年，终点降级了本章说，同时在产品中还有同人创作社区、角色专区、彩蛋章等。  
这类读者与作者的互动生态，构成为了正版付费浏览产品的壁垒。  
盗版平台天然不成能有。在收费平台，读者更在意爽的情节自身，作者是谁，半途是不是换掉了，没有那末首要。  
到了年中，远瞳本想写一本都市修仙，在编纂团队的探讨倡议下，选择了相对于冷门的航海题材。没想到一炮而红。用闲适的话说，这本科幻航海题材的《深海余烬》是远瞳创作生涯至今的巅峰。《深海余烬》仅仅更新了半年，在反盗和平继续的配景下，均订冲破10万，比较之下《拂晓之剑》写了4年，均订也只要5万。  
还有会谈话的肘子的《夜的命名术》、卖报小郎君的《灵境行者》、宅猪的《择日飞升》……头部作品都在继续发作中。  
在黄琰看来，反盗版带来了一个契机，终点基于自身优质的内容和社区，再通过团队不停调剂优化，知足了原来习气读盗版的人的浏览需要，胜利承接住了这批用户。  
用户在涨，好作品的数据在涨，作者支出在涨，盗版本钱也在涨。  
所有都朝着好的标的目的变动。  
个人“填坑”  时间进入秋季，终点的DAU又上了一个量级。  
事实证实，反盗版带来了新用户，当正版产品的社区气氛留住了这些用户，同时新的头部爆款作品层见叠出。在没有减少买量的状况下，终点多年面临的增长窘境反而扭转了。  
到了10月，程武给终点团队提了一个新指标，年底应战一下用户增长的记载。  
在互联网行业，晋升日活的传统形式包罗减少买量、做大型品牌营销流动、少量投放广告等。这类大型营销+经营流动，需求不小的估算，在降本增效的大环境下，需求气魄。  
最初程武批了这笔估算，但要求团队不买量，用内容驱动。  
产品和编纂团队碰出了一个创意，梅仁杰起了一个名字，叫做“填坑节”。  
“填坑”是一个网文圈内术语，专指更新连载或续写小说中未交待残缺的情节。  
而全部网文行业里，终点能够积攒那末多经典名作。20年纪的“老熊猫”，体现出厚积的劣势。  
“得多产品弄法如番外等，咱们在这一年缓缓尝试出来，非但老读者喜爱，新用户也买单”，梅仁杰解释。  
十一月7日，终点读书在全网发动许愿流动，号令读者一起呼叫作家们，为已结束的作品再更新番。  
沈阳的读者“顺流而下”（网名）加入了《全职高手》的许愿。在终点这个男性读者占多数的平台，这是女性粉丝至多的作品之一。  
召回那些“远古大神”填坑其实不容易，如南派三叔的《盗墓条记》、萧鼎的《诛仙》，都早已结束多年。  
即便作者初步赞成，写甚么呢？能不克不及定时交稿都是悬念。  
《盗墓条记》就制作了悬念。这部出名作品的番外一度由于作者不满意出不来了。打磨了72小时后，南派三叔最初一个交稿。《一念永恒》的作者耳根，专门把本人的原著重读了一遍才动笔。耳根是大道的偶像，他第一次在作者交流群看到耳根这个名字，还冲动地截图发了一个敌人圈。  
下一个问题是，作者们把坑填上了，读者们就会回来吗？  
毕竟，有些人注册终点的时分，连邮箱都没有。只要早就健忘的用户名和明码。  
产品团队则紧盯着数据模型，数据模型根本天天要更新一次。梅仁杰愈加置信，稳了。由于数据模型，越到前面越准确；更由于当预报了“填坑节”更旧书单后，一切“老书粉”都沸腾了，这是好内容带来的底气。  
十二月1日，填坑节当天，参预“填坑”的作品总数达到了102部，更新量高达50万字，番外的人均浏览时长达77分钟。“爷青回”在终点刷屏。  
“顺流而下”果真看到了《全职高手》的番外，一个对于“光荣同盟第四季的故事”。她置信，这是作者胡蝶蓝对许愿的回应。  
在那天深夜，黄琰才想起来是否该给团队筹备些宵夜。按照数据模型，他感觉破峰值会在晚间十一点半，所以根据阿谁时间点给团队订了200串羊肉串，并去旁边的超市弄了两瓶香槟，还搜刮了全办公室一切的可乐。  
后果10点40点就冲破了历史峰值。  
预先，按照黄琰发的敌人圈，终点读书App日活泼用户数创成立以来历史新高，同比增长80%。  
当天独一的遗憾是，由于提前达成指标，羊肉串没有及时送到。  
好内容的尊严  黄琰持续思考产品。他置信多听客服录音能够帮忙本人更好地走近客户。包罗中心办理层在内，全部终点团队每周都会听三条残缺的客服录音。  
除了要继续和盗版博弈，还有一个不测的冲击——作者阳了。  
和新冠在全国分散的门路根本统一，在河北省的远瞳是在十二月初阳了，在安徽的大道则是在十二月下旬。  
“身材好受”、“无奈集中精神写作”，由于不少作者确诊新冠，部份作品一度遭受断更。  
不外，网文作者圈一年一度的小事件也很快到来，终点月票年榜的冲刺要到了。  
比拟于均订，月票更能体现付费的深度，读者按照每个月付费定阅的消费点数或打赏、红包等形式获取月票，并为喜欢的作品投票。因为月票获得难度较高，所以终点的月票年榜始终被以为是最有价值的网文行业榜单之一，乃至由此发生了专门的灰色产业——“刷子”（专门收钱刷月票）。2022年十二月26日，终点读书公布了新一年的“月票新规”，不只大幅进步了打赏获票的门坎，更赋与了“忠实用户”更高的话语权，进一步向作家和读者表现，终点要做“含金量”最高的好内容。  
2022年的最初一天，月票年榜揭晓。前十打破五项记载，带有科幻元素的《夜的命名术》列第一，成为历史上第一部月票破百万的作品。  
“终点是作者证道成神之处”。黄琰说这是他心目中最喜爱的一句产品口碑。  
大道感觉月票年榜前十只能俯视。“那是十座大山”，他当初就但愿《皓玉真仙》在结束前能够有2万均订。  
“网文能够做一辈子吗？”  
“不知道，但将来还想写一二十年。”  
《深海余烬》是下半年才公布的旧书，时间要素致使作品很难进入2022年月票年榜前十。但闲适置信这本书会成为2023年网文行业的标杆性作品之一。上游的版权市场也在关注这部作品，“这类航海科幻题材IP合适改编为动漫，出衍生品的成果应该也不错。”  
远瞳说他知道IP这个概念。他的了解是：“IP是创作一个世界，把虚构世界的所有转到理想世界商业产品的进程。最终是一个商业模式，要有商业价值。”  
对作者和编纂来讲，兴致和收益，都是他们最常强调的概念。  
“怎么了解收益呢？”  
“有尊严地做本人喜爱的事件。