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原标题：穿梭周期的“大象”，vivo如何持续“舞动”？
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来源 / 江湖老刘
每一个场时期的冲击，都是量变的契机。
1月十一日，vivo召开2022线上年会暨翻新颁奖盛典， 对2022年进行了回顾和总结，同时，对“vivo人像”等20个名目颁出年度翻新奉献奖。近28年的历程，vivo也从稚嫩成为疆场老将，紧紧屹立在智能手机市场前列，“驾驭每次契机，穿梭周期”，大略已成vivo品牌的底层基因。
毫无疑难，2022年智能手机行业异样艰巨，竞争水平白热化，过来手机市场黄金年代一去不复返，大浪淘沙当时，优秀的品牌必定进入存量市场的竞争，各方逐渐由优向精转移。
过来的一年中，vivo在高端市场暂露头角，用vivo开创人、总裁兼首席履行官沈炜的话来说，2022年是vivo的“高端冲破之年”。也是大象穿梭周期，持续舞动的元年。
冲破“高端”，逆势成长
2022年对手机厂商来讲十分艰巨的一年，寰球手机市场大盘萎缩，各手机厂商销量也泛起下滑。IDC近日公布的最新讲演显示：寰球智能手机市场仍然面临严厉的情势，预计2022年出货量将上涨9.1%，较此前的预测降落2.6%；IDC同时指出，复苏时间比以前预期的要长，2023年寰球智能手机出货量将增长2.8%。
沈炜以为，2022年只管行业竞争异样剧烈，但vivo在认知、品牌、产品及翻新才能上从质变走向量变。这一年，vivo的高端产品取得历史性提高，公司长时间策略稳步推动，品牌也完成了里程碑式的逾越。
据理解，vivo主打四大字母系列产品，其中X系列为高端机型（折叠屏手机型号就定在X系列中，X Fold+与X Fold），此外还有S系列、T系列、Y系列，分别主打中端到千元入门机型。
在各个价位市场上，vivo也斩获不错成就，据IDC最新数据显示，2022年第三季度vivo出货量1420万台，位居国际智能手机市场出货量第一，也是国际市场独一份额达到20%的手机品牌。
展开全文 在过来的一年中，能够看出vivo无意在进行高端冲破，在vivo地方钻研院设立用户翻新试验室、XR试验室、芯片试验室，以及对外协作核心等组织，经过用户视角的体验，作为翻新标的目的的判别规范，进而延展商业界限。经过差别化产品定义去锁定中心用户，才可能打造极致产品，为用户发明惊喜，从而完成市场后果的冲破，造成商业闭环。
江湖老刘以为，手机定位高端，难点在于翻新，以往由各路品牌侧带动产业翻新，如今更偏向于用户侧逆向反馈。一方面，手机产业翻新进入瓶颈期，新功用点挖掘见顶，用户侧体验更具备探究性；另外一方面，高端冲破是给用户带来更多惊喜，在产品机能、用户体验等方面实现进化。
产品基底，技术驱动
产品能否继续获取用户青眼，企业能否基业长青，离不开底层技术建设起的护城河，在过来的几年中，vivo继续在底层技术上策略性投入，在设计、影象、零碎、机能四个长赛道上迎来量变，“护城河效应”初显。
底层技术的晋升为vivo在高端市场的继续冲破奠定了根底，注入了微小推进力，例如 vivo X80系列、X90系列、以及X Fold系列，还有S16系列和iQOO数字系列都失掉了高端人群的认可，净保举值创下新高。
毫无疑难，过来的一年中，vivo在底层技术的规划，曾经逐渐开花后果，技术驱动品牌向高端冲破，尤为在大周期傍边，成为逾越鸿沟的一块跳板。
沈炜以为，智能手机行业正处于新一轮技术改革的后期，技术翻新势能大幅放缓是行业以后面临的次要应战，而寰球性、多维度的繁杂环境将让这类应战继续更长时代。优秀的企业仍旧可以穿梭周期，成为更好的本人。多做正确的事件少做不正确的事件，就是最大的增效降本。
如今，消费者关于高端旗舰手机的需要愈来愈高，影象、游戏、续航、快充等体验都曾经成为权衡旗舰机能的规范。vivo想要在高端市场安身，必定需求打造过硬的产品，无论是产品机能、产品设计，仍是底层技术，都将成为品牌价值的症结依据。
沈炜还指出，vivo的策略时机在品牌的高端冲破上，用户导向的伟大产品是高端冲破的门路，前瞻规划的翻新才能是伟大产品的基石。只要借助继续有竞争力的翻新才能规划和伟大产品完成，来推进品牌高端化的稳步冲破，vivo才可能完成量变的增效。
江湖老刘以为，vivo冲破高端市场，产品基底在于技术，一方面，技术继续更新迭代辅佐产品降级，外行业大周期内，紧跟前沿技术保障品牌中心竞争力；另外一方面，技术层面难以冲破大改造，而微翻新将抉择产品柔性，环抱用户体验进一步优化。
据守长时间主义，穿梭周期
过来的几年，智能手机行业无疑堕入有限内卷傍边，无论是中低端机，都在用高价战略吸援用户，进一步将手机厂商生态链延申以及包纳，形成多方角逐却难出精品的景象。如今，这一态势将被打破，手机厂商们更偏向于用粗劣的办事、微弱的机能、极致的体验留住用户。
在寰球竞争态势加剧的格式下，放弃不乱的输入才能，是各品牌商们接上去要思考的问题。沈炜也强调，vivo要把现金流的发明和安康作为运营的第一要务。企业可继续开展的耐久战，打的是现金贮备和盈利才能，现金流是企业生命的死水。与此同时，他强调要践行增效降本，增效是目的，降本是后果，才能晋升是症结。
诚然，在市场大周期傍边，据守长时间主义能力帮忙企业穿梭周期，经过安康、公道、可继续的形式来完成企业经营效力的晋升，经过品牌高端化开脱低利润圈套，用底层中心技术打破翻新瓶颈，用翻新发明价值，这样能力与体系、与火伴分享价值，让企业更安康更短暂。
智能手机市场曾经渡过蛮荒时代，厂商们的价钱劣势，再也不成为吸援用户必备前提，相同，价钱恶性竞争会将产业拖入深渊，关于崇奉长时间主义的企业，好产品才是命根子。
沈炜也表现，“市场是被发明出来的，要尽可能避开价钱战，回绝数字心魔的引诱，伟大产品和极致办事是市场后果冲破的中心门路，坚定不以短时间利益换取市场范围”。
江湖老刘以为，长时间主义是对将来的一种信念，诸如底层技术、人材供应、产品迭代等贮备，都是对行业侧长时间看涨的战略。一方面，每个行业都有周期性，据守是为了逾越鸿沟，外行业低谷贮备资源，等候下一次起飞；另外一方面，基业长青的企业，需求对本身构造性通盘优化，方能在周期中获取可伸缩的韧性。
关于拥有品牌力的企业，企业自身就是面向用户的“产品”，正如沈炜在演讲最初中说的，“最伟大的作品永久是企业自身，优秀的企业总能穿梭周期，基业长青。” |
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