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企业有远虑，则无近忧。
2022年，是充溢变数的一年。
寰球事态纷繁诡谲，叠加疫情扰动，不少行业处于市场总体缩量的低谷周期。以往企业生存与开展之间的均衡备受考验，低端走量的“数字心魔”引诱与高端化之路的艰巨，行成光鲜比较，生存与可继续性使得大多企业从内部争取转变成自我博弈。
外魔易除，心磨难。
科技改造势能缩减，关于竞争严酷的智能手机行业影响深远。市场总体承压，重度依托产业链技术迭代必将诱发产品走向高度同质化，而打造自有底层技术体系无疑减轻了企业运转担负。
此时，可以安稳穿梭市场低谷周期的，一定是坚持长时间主义、苦练内功的企业。
IDC最新数据显示，去年三季度vivo出货量达1420万部，再次拿下国际销冠，也是独一一家国际市场份额超20%的国产手机品牌。
假如把时间回溯至高端化大潮的终点，vivo近两年总共摘得5次季度销冠，成为过来一年国际手机品牌最大赢家。
外行业总体承压的大配景下，总体销量的巩固，无疑让vivo具备更弱小的冲高底气，而高端冲破也为总体数据做出了微小奉献。
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高端化破局当下，若提手机，必进步端；若进步端，必看折叠。
用户换机周期继续拉长，寰球手机出货量大盘继续走低。但是以折叠屏手机为代表的高端价位市场却呈增长趋向。据CINNO Research数据，2022年上半年国际折叠屏手机累计销量达130万部，超出2021年全年，Q2的同比增幅更是达到了132.4%。
去年，跟着vivo X Fold把第二代折叠屏引入市场，成熟的工艺与软件生态的齐备，折叠屏再也不“曲高和寡”，而是成了高端化解围的症结。
作为安卓品牌们售价最高的旗舰产品，折叠屏手机的销量简直代表了品牌高端化的市场认可度。
去年Q2，vivo寰球高端手机市场份额升至第三，成为同期独一进入寰球三甲的中国手机品牌。去年Q3，vivo以十一.9%的市场份额，进入折叠屏手机品牌三甲。
就在vivo X Fold上市前，vivo迟迟不推折叠屏产品让人纳闷，高增速的细分畛域似乎拱手相让。可产品面世当前，量变的铰链持久性、显著优化的折痕、表里屏高刷统一等特性，间接宣布了折叠屏手机的迭代。
过后vivo折叠“敢为天下后”的底气在于，具备成熟技术引领行业改造，实则后发先至，这也是起初X Fold+迭代周期提速的要素之一，对用户最大的尊敬不在于前后，而在于体验。
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vivo开创人、总裁兼首席履行官沈炜
正如vivo总裁兼首席履行官沈炜所言，“产品是因、品牌是果、品牌是产品的标的目的牵引。”
其实，vivo的高端化过程始终遵守一个法则：足够成熟的产品能力推向市场，以绝对差别化塑造品牌。
新品迭代的快与慢是表象，深层实质在于vivo塑造的“利他双赢”，即用户满意，友商获利，本人受害的良性循环，这类商业模式具备微弱生命力，产品也更能禁受住市场考验。
一样在2022年，X80系列被称为“最强天玑9000”，来自于与联发科长达22个月的深度联调，除了关于用户导向的事必躬亲，也让供给链火伴口碑与市场双歉收。X90系列与联发科寰球首发天玑9200，就顺理成章了。
高端冲破不成能一举而竟全功，需求重叠少量底层技术翻新，从这个角度讲，vivo外表上的温吞，更像是一种蓄势。
影象是X系列播种胜利的中心要素之一，其胜利其实不不测。专一四大长赛道的vivo，2021年就设立了地方钻研院，分别下设了翻新、XR、芯片等多个试验室，“灯塔”辐射研发核心的模式，造成业内范围标杆的研发体系，这是vivo产品竞争力行成“独家化”的终点。
业内首发的独立芯片V1，在2022年实现了V1+到V2的进化，从机能挺进到功耗优化的片面晋升，离不开面前的研发基底。自主研发也是更多内部协作的根底，一如与蔡司的深度协作，假如不足自有的一套技术体系，协作无异于联名贴牌，用户认知早已不似当年。
2022年的特殊性带来诸多应战，关于vivo而言，高端化过程面临严厉考验，不只是企业生存与开展的课题，还在于注重让用户、渠道和供给链友商独特受害的商业模式能否继续。
以翻新做底、高端破局的vivo禁受住了市场考验，这类正向反馈，从正面确定了vivo的破局逻辑。
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埋头种因前沿技术降级、供给链最新硬件迭代，直接助推了手机市场小步快跑的开展节拍。像摄像头数量比拼、亿级像素之战，都有厂商积极跟进。
从销量来看，微翻新也能斩获一定市场，但拉长期不难发现，市场一浪接一浪的潮流，跟着用户认知晋升，成为主流的极为少有。能让品牌留下印记的，并不是单纯来自供给链，而是自有翻新。
如何应答市场引诱与本身开展门路相悖，这多是每一个家企业都会见临的艰巨选择。
从寰球首款屏下指纹、升降摄像头、前置柔光双摄等泛滥独创中，不难看出，vivo的翻新基于用户痛点，再针对性研发并终究引领行业趋向。
但是即使如斯，在vivo外部的认知中，这些仍被以为是“短时间的货色”。
直到“四条长赛道”，才让vivo 的长时间主义具象化并有了落脚点。
在近期的vivo年会上，沈炜再次重申：“坚定不以短时间利益换取市场范围”。相似的话，胡柏山、贾净东等vivo高层不止一次在地下场所强调。这标明，vivo从上到下，从内到外曾经在寒冬之下造成共鸣。
毕竟，市场引诱就在眼前，而依托技术翻新造成行业解围，其难度和时间难以估计。想要达生长远指标，中短时间利益不免遭到塌实的市场气氛所冲击。
长时间主义需求团队总体关于品牌价值观的认可，关于vivo而言，团队的重要工作并不是发明一时销量，而在于对久远布局的精准履行，只要如斯，面对逆势而行的艰巨长路，团队才可能具备耐久战力。
从老板到员工，造成了一个对长时间主义高度认同的群体，vivo逐步具备技术货架贮备、筛选、进化的才能，或适时跟进或有所舍弃，取舍之间即为vivo所言的“少出错”。而这类“出错”在外界看来也许是企业关于市场的寸土必争，但有悖于vivo 关于产品的见地和品牌门路，终究只会被弃用。
注重“埋头种因”的vivo，更为注重“因”的久远利害。
基于初心，vivo简直没有悬念地早早走上了打造独家技术之路，微云台把手机影象的物理防抖机能晋升至业界新高度，V系芯片引领了手机厂商配备独立芯片的潮流。这是vivo“成绩伟大品牌”的一个个足迹。
过来的一年，X80到X90系列，X Fold到X Fold+，不难察觉以用户为导向进行科技翻新的vivo再次提速的迹象。
根据X80公布时间推断，通常以为X90系列本该在三四个月后才上市。但也许是为了配合vivo在卡塔尔世界杯上的表态，亦或者为“vivo X系列十周年”庆生，X90系列在十一月就面世了。这代产品不只搭载了自研芯片最新型号V2，少量自有研发和与蔡司协作研发的最新技术及软硬件也悉数上线，这对vivo 的技术贮备和团队战力带来微小考验。
后果标明，产品禁受住了考验。民间数据显示vivo X90的开售销量同比X80增长2倍，X90 Pro与X90 Pro+是X80 Pro同期的4倍。很容易发现，市场关于X90的反馈是配置越高，增长越大。
这并不是朝夕之间所能失掉的效果，有无“台下十年功”抉择了症结时辰的表示，这也是赶工和提速的实质区分。
回顾2022年vivo 的产品，具有航天级无忧铰链的X Fold+、V2芯片+蔡司T*镀膜镜头的X90系列，无一不具备亮眼的独家卖点。
长时间基于用户导向的技术翻新与积攒，使得vivo近些年迎来了技术井喷。
技术撑持产品，产品成绩品牌，vivo同时播种了总体市场份额与高端化冲破。
也许，这是关于其“埋头种因”的最佳诠释和贬责。
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不惧硬仗全部2022年，vivo在难题与应战中生长。
主观要素致使的总体市场缩量，头部玩家压力更大。
即使处于这样的市场气氛，仍然能从vivo的产品中明晰看出，其长时间主义信条不曾摆荡。
假如根据企业体量来看，去年已超25万家线下门店，重资产模式矜持出产线，vivo彻底具备以海量渠道以及短缺产能，搭配机海战术轰炸市场的实力，而其技术贮备和体量，足以撑持其以“躺平”的姿势生存上来。
这么做无疑更轻松，也许也能迅速在市场低谷期获取出货量不错的增长，但是“走进温馨区”并非vivo选择的形式。
牵手蔡司，vivo并未罢休影象，而是成立联结试验室进行深度协作，将单方技术特征奇妙融会；面临折叠屏产品缺位一度遭遇适度推测，仍然放弃策略定力细心打磨交出高分答卷；世界杯节点产品迭代需求提前，vivo仍然能做到定时按量不合错误用户体验打折扣。
2022年的泛滥应战伴有市场低谷周期，显然难度超出以往，不外都被迎刃而解。
跳出温馨区，更不惧硬仗。成绩伟大品牌的路途艰巨且阻，对长时间主义的事必躬亲，让生长的vivo播种了韧性与耐烦。
过来的一年，不少行业玩家或受制于技术根底，或受制于产能约束，种种要素致使的生存压力改动了企业战略，这并无对错。但产业链和品牌走向分野，由此极难塑造的品牌价值遭到重大冲击，也许关于品牌长线而言其实不乐观。
可以在戗风中奔向更远的指标，不只是起跑早，更在于养成为了更加迷信的“跑姿”和早已锤炼出的强健身材。
寰球变局的时期配景下，马太效应足以概括以后的手机市场固化水平：高节拍迭代的惨烈竞争，Others被极限挤压、多杀多……或将不成防止的演出。
站在新十年窗口，vivo选择的是直面难题。“每一个场时期的冲击，都是量变的契机”，沈炜在年会总结中如是说。犹如沈炜所说，寒冬总会过来，而需求做的不是等候，而是被动走向春季：“vivo的黄金时期，不在过来，仍在未来，不在身后，仍在后方的每一个步征程之中。” |
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