对话博拉童毅：熬过冬季，矢志成为数字商业的“华为”∣36氪专访

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原标题：对话博拉童毅：熬过冬季，矢志成为数字商业的“华为”∣36氪专访  
摘要：一家数字科技企业，何以3年增长3倍？   2022年，多是过来十年来大家觉得最艰巨的一年。  
但是，正如36氪CEO冯大刚在去年底举办的第十届36氪WISE2022 新经济大会致辞中所说，“在逆境中选择‘看多’不难，碰到难题的时分，仍然放弃初心，才是咱们这群人应该做的。为何伟大的企业总降生在冬季？由于他们看到了他人看不到的将来愿景，做出了旁人难以做出的伟大坚持。”  
在“WISE2022 新经济之王”大会上，国际商业畛域数字办事领军企业博拉网络股分无限公司（下列简称“博拉”）荣获企服畛域“营销增长年度企业”名称。  
博拉是国度级专精特新“小巨人”，次要面向200多家行业龙头及世界500强企业，提供数字经济、数字化转型的一站式数字办事。  
疫情三年，博拉仍然放弃逆势疾速增长，2021年营收完成13亿，2022年冲破20亿，3年增长3倍。2022年还实现了D轮增资，领投资本包罗重庆两江新区策略投资基金——两江股权投资基金办理无限公司，领投多家芯片独角兽上市公司的中科图灵基金、磬石臻和股权基金等。  
一家重庆企业，何以拿到世界500强中国总部定单并获取资本青眼？近日，36氪对话了博拉开创人童毅。童毅说，可能博拉选择了一条合适中国国情也更合适重庆企业的路途。  

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搏拉网络  
数据驱动营销，博拉的护城河  36氪：营销数字化到了深水区。互联网第一代流量以图文为代表，第二代流量以视频电商为代表。当初是第二代流量进入到如火如荼的阶段，但ROI（投资报答率）开始降落。博拉怎么对待赛道产生的变动？  
童毅：早在两年前，博拉就开始规划视频电商。博拉在重庆两江新区打造的5G视频产业基地，目前已成为中国东北范围最大的短视频、直播电商产业会萃地。  
这个基地，一方面是博拉为办事B端客户所做的“新基建”，短视频、直播带货等营销需要愈来愈大，必需紧跟潮流；另外一方面，也但愿赋能短视频/直播行业，以期将来的在线营销伎俩和渠道更丰硕。  
展开全文    2021年，博拉营收完成13亿，2022年冲破20个亿，战胜疫情影响，逆势增长，新媒体短视频成为博拉继汽车业务后的第二增长曲线。  
视频电商泛起ROI降落的趋向，这是必定的，互联网媒体技术就是这样迭代的。但博拉又开始延迟规划下一个风口——元宇宙。博拉基于自主研发的AI视觉技术，已在智慧养殖、智慧安防、智慧校园等运用场景上纷纭落地，在虚构数字人、数字藏品、AR/VR等元宇宙技术上也不停完成冲破，上述运用正在陆续发生定单。  
我打个比喻，就比如修建工程公司，只有人类还需求寓居，就永久需求有人帮他们修房子；只有人类还需求营销，博拉TO B业务就能始终做上来。差异多是，修建技术更新慢，互联网媒体技术三五年迭代一次，不停给博拉新的商业时机。  

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博拉荣获36氪“WISE2022 新经济之王年度企业”名称  
36氪：博拉早先荣获36氪“WISE2022 新经济之王 企服畛域营销增长年度企业”名称，在数字营销方面的中心竞争力，体当初哪些方面？  
童毅：博拉最后以数字营销起家，目前已成为集数字营销、数字技术、数据运用、数字产品、短视频等为一体的综合性数字科技公司。过程当中它一直在演化，但中心那条主线没有变，那就是专一在线销售力。软件、数据和大单客户这三者，构成为了咱们的护城河。  
第一软件。咱们得多软件都环抱在线销售力来开发和销售，最症结是成熟牢靠。软件的牢靠性十分首要，大家都能开发得出来，但咱们更牢靠，且这类牢靠是通过用户砸了几千万的真金白银验证过的。你怎么可以证实你的软件是一个高牢靠的软件？一上线四处都是bug，四处都在当机，那确定不行的。  
第二数据。咱们做数字营销这么多年，积攒积淀了少量的数据。用户的产品为何好卖？咱们是十分分明的。发现、挖掘、剖析数据，包罗建模型和确立算法，这都是数据才能，你能够了解为情报才能，就像兵戈必需有个情报零碎。举个例子，卖宙斯美容仪，咱们能卖好，假如帮第二家卖相似产品，同样会卖好。知己知彼、百战百胜，差未几就是这个意思。  
第三大单客户。咱们具有200多家行业龙头及世界500强的大单客户，大单客户让博拉全部出产因素和出产资源的组合，包罗产业链的活动，都变得很融洽。至关于大水灌溉，很丰满。这也是多年逐步造成的。  
由于有这三个护城河，博拉的在线销售力就像滚雪球同样，跟着时间的推移愈来愈弱小。  
博拉共同的商业模式：“软件+办事”  36氪：面对国外SaaS办事商巨头，博拉何以拿到世界500强中国总部的定单？外乡化的体验、外乡化的产品和办事，是不是恰是博拉的劣势？  
童毅：其实咱们也在做SaaS（软件即办事），然而咱们做的是“软件+办事”，有甚么区分呢，咱们也认同软件即办事，但销售模式是间接卖办事，不卖软件，软件和软件的功用包孕到办事里。这一点是咱们与得多企业纷歧样之处。  
得多企业要末卖软件，要末卖办事，咱们是从公司的策略到履行内容，包罗销售模式，都是打包卖，卖数字化解决计划，但外面其实有30-40%都是软件。  
咱们为什么不像Salesforce那样做在线Saas？偏偏在中国，这类企业都活得欠好。为何？在挪动互联网时期，中国涌现了少量优秀的互联网公司，在国外还需求付费使用的得多SaaS办事，在国际只是“根底设施建立”，根本都是收费的。你整一个很好的货色，大略率会被那些大平台大小通吃。  
即或你能赚点钱，都是薄利多销，并且多销后，客户同样成问题。所以咱们制订了“只办事大客户”的战略。咱们以前也走过弯路，办事过一两年中小企业，的确缺乏以养活本人。假如没有大单客户，博拉可能都活不上去。  

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博拉早先推出一款行业通用SaaS平台：博拉闪电云播-直播短视频智能  
36氪：这么多做企业数字化办事的企业，博拉也算很早入局者，如何形容博拉所处的畛域？  
童毅：博拉聚焦在商业畛域的数字办事，并重于to c的在线销售，好比帮B端卖车卖手机等；关于非商业畛域的数字办事，如智慧养殖、智慧安防、智慧校园、工业互联网、国产芯片生态的运用办事等，咱们都是以参股的形式来进入。  
叠加产品力，博拉的下半场才刚刚开始  36氪：将来博拉有何布局？博拉的愿景，终究成为一个甚么样的公司？  
童毅：从将来来看，公司也需求价值降级。甚么意思？咱们但愿在销售力下面再叠加产品力。  
在线销售力，它是一个很中庸的词，你能够把它始终往办事做，最初变为一个营销广告公司，也可能上市，一两百亿的市值根本到顶。也能够把它做成一个产品类的公司。咱们的设法，就是做一个像小米、华为同样的公司，小米也是当年做营销很厉害，往下面降级，减少自有的产品。华为有2B的ICT办事与产品，也有2C的产品。这样的公司起码值1,000亿市值。  
博拉在守业过程当中，曾经重复印证有做产品的基于是且有胜利案例，奇虎是最先的一个效果，起初又开发了得多APP，例如博拉的神指拨号，在iOS上排第一，有2亿的装机量。  
博拉开创之初是做产品平台，始终也未保持做产品的梦想。也许，长时间的坚持，叠加之产品，无论是实体产品，或是数字产品，才发扬出团队的总体劣势。  
将来，咱们但愿基于销售力，找到合适博拉的几款产品。由于数据不止驱动营销，也能驱动产品设计与翻新，就像情报零碎同样，帮忙咱们发现、翻新细分品类的产品。一旦把产品力的模式跑通，博拉就不单单是做一个“软件+办事”的数据办事公司，商业价值就可能降级。目前也在做一些尝试任务，如神指宝盒等。  

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博拉神指宝盒表态2022智博会  
一样是做自有产品，博拉跟京东的差别是甚么？京东是平台，咱们是聚合，至关于做了一个有形的平台——一切的平台都是我的平台。这有个甚么劣势？生存的可能性要大一些。咱们是小公司，烧不起钱。  
总结起来，在博拉的开展策略上，有三个“1+1”：  
第一个1+1，公司总体框架上，销售力+产品力，怎么从百亿公司变为千亿公司；  
第二个1+1，现有商业模式上，办事+软件；  
第三个1+1，将来布局上，大客户数字办事+自有产品打造。  
应该说，博拉选择办事大客户先活上去，不只是合适中国国情，也更合适重庆。重庆在资本方面，自然后进于沿海或北上广深兴旺地域，在重庆的企业，首先要包管本人先活上去。但接上去，咱们但愿叠加产品力，做一个伟大的产品型公司。  
从这个角度讲，博拉的下半场才刚刚开始。