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“每个时期，总有本人的机遇和应战。”这句话套到2022年的一众中国手机品牌身上，再适合不外。
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回顾过往一年的历程，手机行业的寒气仍未减退。信通院的最新数据显示，2022年1-十一月，国际市场手机整体出货量累计2.44亿部，同比降落了23.2%。除了经济上的影响以外，在手机行业自身，手机产品的日趋完美，也让许多消费者升高了本人更新换代手机的频率。
面对如斯的应战，新机的冲破在哪里？国产手机厂商们做出了统一选择——杀向高端市场。过往各家手机厂商新品最“热烈”、也是竞争最剧烈的价钱区间，是2000-3000元价位段，在2022年，则变为了4000-6000元价位段。
举措默契的面前，是3个环环相扣的缘故：
1.商业上因为产品大盘销量降落，必需要寻求晋升利润；2.高端产品摆布手机品牌总体价值，影响消费者选择；3.更新、更高真个产品，能够带来体验晋升，为消费者提供购买的能源。通顺逻辑的面前，是远比价钱数字下跌繁杂的、横跨手机厂商研发、产品、策略、品牌部门的一系列灵魂拷问：甚么样的手机产品能力够称得上高端？如何让消费者违心掏钱领取硬件以外的体验溢价与品牌溢价？手机厂商为了完成短暂的高端开展，应该做出哪些自我改动？
这些问题最难的不在于给出谜底，而是必需拿出实际成就来验证。
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按照征询机构Counterpoint去年2022年8月发布的中国智能手机高端市场销售统计：vivo 2022年上半年在高端手机市场中的占比曾经达到了13%，比拟2021年间接翻番。2022年底公布的全新X90系列，也再次获取了消费者的青眼，开售销量两倍于上一代X80系列。其中旗舰定位的X90 Pro与X90 Pro+销量达到了X80 Pro同期的4倍。
延续取得丑陋的成就面前，是vivo近几年来零碎性的粗浅思考与改动，包罗一整套正确的“标的目的+战略+履行”的贯彻。这一整套变革，也让vivo成了中国手机产业开展的最新底本。
高端化，才不是把数字“增大”那末简略
vivo初步获取高端市场起色，但截止目前，苹果还是高端市场无可争辩的霸主。后者夺取近半高端市场份额的同时，还能放弃极高的毛利润程度（2022第三季度手机业务毛利率42.3%）。
撑持许多消费者继续为苹果奉献少量利润的面前逻辑，其实简略而粗暴：苹果经过多年闭环、体系化无死角技术翻新，将智能手机行业霸主的标签与本人深度绑定，并随之在海量消费者心目中建设了对本人品牌的认可。
这类与日俱增与消费者之间造成的“惯性”与“信任”，偏偏是国产手机厂商过来所欠缺的，实质在于长线思惟的不足。
时间倒回2018年之前，国产手机中许少数得出来的标记性旗舰产品，根本都带有“黑科技”属性，要末拍摄才能特别强、要末音乐才能特别强、要末机身特别薄、要末电池特别大。这类景象的实质，是一切国产手机厂商们独特选择的“取巧”、“走捷径”，即在手机行业下游旗舰零部件的根底上，参加部份本人的研发效果，经过“微翻新”疾速完成产品的差别化和卖点打造。
这个战略在智能手机遍及早期和中期，消费者仍被“能用就好”、“性价比为王”等底线思惟主导的阶段，确实为国产手机厂商起到了事倍功半的成果。但过后间来到2018年之后，市场曾经开始传递出了一些新的信号。
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vivo曾外行业内引领超薄机身、屏幕指纹、真片面屏、升降摄像头号技术风潮，这些翻新点也曾帮忙其在产品上完成冲破，乃至一度在4000元的价位段，取得半年销量200万台的成就。
但是，跟着消费者对这些卖点陈腐感的疾速隐没，加上片面屏、屏幕指纹等技术的疾速遍及，单凭这些已无奈造成差别化，更遑论撑持产品在低价位段上继续冲破了。
vivo履行副总裁、首席经营官胡柏山在之后的媒体专访中指出：“这些干的都是偏短赛道的货色，不拥有长时间性”。
在市场显著转向的反馈中，vivo也开始了深度的自我反思。在进行了一系列深度的探讨和推演后，终究明白vivo但愿成为“以极致产品驱动，以智能终端和智慧办事为中心”的科技公司，并下定信心，丢弃短时间的压力，不走捷径；对将来继续投资，做好长时间的事件、做好高端。
上周举办的2022线上年会暨翻新颁奖盛典，vivo开创人、总裁兼首席履行官沈炜也对成就进行了进一步的总结：坚决践行了“用户导向”的中心价值理念，厘清了“产品是因、品牌是果，品牌是产品的标的目的牵引”的基本逻辑，强化了“技术驱动”和“设计驱动”两大引擎，不只注重“体验闭环”，也统筹了“商业闭环”，在大浪淘沙之后，浮现出埋头种因的播种和价值。
和已经“好景不常”的黑科技爆款产品不同，从后果看，vivo在2022年推出的 vivo X80系列、X90系列、以及X Fold系列，还有S16系列和iQOO数字系列都失掉了高端人群的认可，这简直掩盖了vivo的整个产品系列。
回顾2022年，沈炜表现“2022年是vivo的高端冲破之年”。
标的目的与战略的冲破，是必解的困难
回到几年前，vivo第一步就是确立了本人接上去重点投入的四条长赛道：设计、影象、零碎、机能。产品也再也不是以行业根底硬件叠加其中一条赛道的后果，而是将四条赛道的效果有差别性地融入到每一个款产品中去。
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不只寻求用户关于产品的保举值（部份喜欢产品的消费者为主），还要寻求升高用户不满意的贬损值。这一体系主观上保障了策略在实际履行过程当中不会再次“跑偏”，一正一负的反馈之下，vivo的技术和产品开展思绪被精确地锁定在了最合乎绝大少数消费者的轨道上，合乎市场和用户需要的效果开始源源不停地产出。
以影象才能为例，vivo在去年年底推出的旗舰产品X90 Pro+，就一口吻搭载了“蔡司一英寸主摄、50妹妹定焦人像镜头、4800万像素超低畸变超广角镜头、90妹妹中长焦人文镜头”组成的超强四摄根底硬件，以及全新一代自研芯片V2芯片。后者在SoC以外提供的微弱算力和先进算法，大幅改良了逆光拍摄、夜景拍摄、夜景录相等手机影象的长时间短板。
在硬件以外，与X90系列同步推出OriginOS 3零碎更能体现vivo的“变质”，尤为是多个深化零碎底层的翻新的公布。例如“智算中枢框架”，vivo经过底层的根底才能冲破、两头层的资源调度优化，以及下层的视觉与操控感知降级，让用户使用的过程当中更丝滑、长期使用更不乱。还有“不偏心调度”，vivo提出了一套全新运用运行机制，经过进步前台运用的优先等级，即使后盾顺序高负载，也能够在不割断后盾顺序的条件下，最大水平包管前台运用的流利性。
这些不易被普通用户间接感知，而且不易转化为亮点的翻新，在过来的手机厂商看来，大略率是不显性于是没有价值的，但恰恰它们又明显影响着用户的实际使用体验，长时间积攒上去，更会发生超出优化的量变。
vivo在这一轮翻新中还完成了与产业链的深度协作：自研的协处置器芯片V2芯片与天玑9200旗舰平台之间经过全新高速通讯机制衔接，使两颗架构和指令集彻底不同的芯片在1/100秒内实现双芯互联同步。不只在拍照上完成双芯的加成，在游戏场景中还能对手机游戏显示成果、音效和触控操作体验进行晋升。
一系列翻新面前，是vivo愈来愈大的投入。在去年的一次媒体沟通会上，专任vivo地方钻研院院长胡柏山就曾对媒体表现：“惟有不停投入、继续翻新，不停降级用户体验，泛博高端用户能力从产品层面认同‘vivo有才能把高端手机做好’，终究认同咱们的品牌价值。”
在弱小的影象才能面前，是vivo共计1000多人、横跨寰球多个技术研发核心的技术团队，间接涵盖算法、硬件、调校多个层面；在零碎上投入人数更多，波及的员工数超过3000人，他们同时还在鼎力推动人工智能的开发以及底层零碎架构、算法的革新。
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根底标的目的的修改，再加之“小气向+赛道战略+详细履行”的一步步贯彻，终究融会成为了vivo高端产品的体验和口碑包管。
种因得果，当初只是个终点
在翻新的投入上，vivo还在不停加码。各种中长时间的名目和资源被策略性地汇聚到了vivo地方钻研院，更专业更有信心地进行兼顾履行。在先进技术的研发上，vivo还在不停提前节点：在目前大部份研发人力物力曾经聚焦在“N+3”（市面日后推3代）代产品的根底上，继续将更多的担任短时间钻研的人抽调去中长时间钻研，完成更前沿技术的预研与积攒。
这类不停“种因”，自信将来可以“得果”的心态转变，偏偏体现了vivo整场“以慢为快”、“长时间主义”改革的信心，以及vivo关于本人短缺的自信。
正如vivo CEO沈炜对vivo将来的最新期待：“关于一家企业而言，最伟大的作品永久是企业自身。优秀的企业总能穿梭周期，基业长青。以vivo走过的近28年的历程来看，难题和危机往往是转危为机的最佳机会，每一个次应战都在加强vivo的认知，夯实vivo的才能，让vivo看得更远、走得更长。”
一言以蔽之，vivo真实的“黄金时期”，不在过来，仍在未来。 |
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