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本文作者：陈清，编纂：贾乐乐，题图来自：视觉中国
时至年关，家家户户换上新的春联，包好新的饺子，等候游子归家，阖家团聚。
三年静默，一朝解封，公众更为思念过来春节时，大街小巷的噼里啪啦。往年烟花销费需要集中发作，多地经销商爆仓囤货仍然供不该求。
此前严格履行的烟花爆仗禁售禁燃政策，部份地域也泛起松动迹象。烟花爆仗“禁”与“放”的探讨也屡次登上热搜，成为热议话题。
自古以来，燃放烟花爆仗就有驱邪逃难、欢庆祈福等美妙寄意。相传，花炮最先是隋唐时代湖南浏阳一带一名叫李畋的道士，为摈除南川河两岸的山魈创造。
至宋代，中国的烟花爆仗工艺曾经能呈现辛弃疾诗里“西风夜放花千树”的盛景。因产量希少，现代烟花爆仗多作为贡品，供应皇室勋爵，官方则多用爆仗，部份烟花爆仗也跟着马车商船，流至西北亚、欧洲等地，成为首要的出口贸易品。
开展至古代，烟花爆仗给公众带来视觉享用的同时，也在继续与环保、平安问题做奋斗。
就这样，中国的烟花产业在“禁”与“放”、“出口”与“外销” 、“价钱战”与“品牌”之间迂回后退。
一、鞭炮一响，黄金万两
小时分逢年过节，全国各地都在燃放烟花，但鲜少有人知道，这些烟花90%以下去自湖南浏阳和醴陵、江西上栗和万载，这四个县市。
自古以来这些县市也是烟花出产的重镇。
假如往前倒历史，四地的祖师爷都是李畋。浏阳与醴陵两地都有李畋新居，上栗也建筑了李畋公园，都说本人是李畋的家乡。
李畋的籍贯之争，也是由于这几个中央地舆地位相近，处于湘赣界限。
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1400年的开展历史，造成了显著的产业集群。对本地人民来讲，烟花不只是传统文明里的年味，一门传承千年的手艺，更是吃饭的碗、兜里的钱。
烟花制作是门手艺活。传统制作进程有12道流程七12道工序，次要包罗卷纸造筒、填制炸药、栽植引线、封泥等步骤，操作繁琐但技术门坎其实不高，是典型的休息密集型产业。
烟花产业的波及面也十分广，下游包罗造纸、印刷、硝石和金属矿业开采等，上游又要对接仓储物流企业，以及零售批发店等终端销售渠道。
烟花制作及上上游关于休息力的微小需要保障了本地人民的待业。以“中国烟花之乡”浏阳为例，全市人口近140万，有30万从事烟花相干任务，更中心的产区如浏阳大瑶镇，十有八九户都从事烟花产业相干任务。
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浏阳以山地丘陵为主，为花炮产业提供了自然屏障，山地里又富含制造火硝石的首要原料——硫矿，前提得天独厚。
2021年浏阳花炮产业集群总产值为261.5亿元，占全市总产值的16.2%。原辅资料及相干产业总产值56.5亿元，带动产业集群1/5的产值。
烟花的欣赏性，还拉动本地文明游览消费的增长。如长沙橘子洲头按期举行的烟花秀，曾经成为经典游览打卡点，20十一年~2016年，音乐焰火扮演累计5000万观看人次，给本地带来了不小的游览支出。近些年，浏阳焰火歌剧扮演等同样成为本地的游览特色。
烟花产业较强的辐射才能，带动了本地经济的开展，浏阳自2006年起就跻身全国百强县市榜，目前是第21名，醴陵为97名，上栗和万载暂未上榜。
二、造烟花不如卖烟花
只管全国甚至全世界的烟花产能大头都在中国，都在湘赣界限的产业集群里，中国的烟花出产企业依然表示出大而不强的特征。
大而不强，其实就是话语权相对于弱。
在产业链条之上，造烟花的不如卖烟花的。
因为烟花出产集中而消费市场扩散，所以“有两头商赚差价”的经销分销模式，始终都是市场主流。
个别而言，周转快的生意能够承受利润薄，周转慢的生意就会要求高利润。关于初期的经销商来讲，一年不倒闭倒闭吃一年是常事，销售期就这么长，加之行业特征，压价就变得稀松往常。
资本市场上大名鼎鼎的熊猫烟花，它的老板赵伟平，就是靠着掌握销售渠道赚得盆满钵溢。
赵伟平是万载人，他兴办的广州攀达贸易无限公司，是国际第一家烟花私营企业。攀达，取意“panda”熊猫。
“那时分不缺定单。由于国际就那几家公营单位出口烟花爆仗，无奈知足国外的需要。”赵伟平说。
自2000年起，攀达陆续收购了多家海内烟花消售公司。壮大后的攀达起初收购了过后国际独一鞭炮上市公司浏阳花炮，变身为熊猫烟花。
像赵伟平这样能出产又有销路的制作企业其实不多，更多的烟花出产企业是给欧美的经销商贴牌加工，处于浅笑曲线的两头，赚不到品牌溢价。
所幸，集群式开展拥有本钱劣势，所以在国际这四县在烟花界可以屹立不倒。
好比赵伟平收购“浏阳花炮”后，马上以高价战略杀入北京市场。2006年卖80元一挂的1000响鞭炮，在2007年的春节只有15元。本地中小范围的企业，只能拱手让出市场。
一个地域要想不被浸透，经销商合纵连横也是个法子。2009年，沈阳地域就泛起过抱团抵抗熊猫烟花设立零售公司。
但市场经济就是市场经济，总无利益可以瓦解同盟。
本钱劣势的另外一面，是严酷的厮杀。因为烟花的门坎其实不高，这为竞争剧烈打下了基调。
经济参考报早年的文章曾指出，烟花企业与企业之间，不同省市之间的竞争十分剧烈，少量的中小企业之所以可以生存，一是靠价钱战，二是靠出口风险性高的产品和半成品。
最终是小型烟花出产企业扛下了一切。
有实力的企业则纷纭走出大本营，或者间接买断运营权，或者与本地企业协作，占据一个地域的销售渠道。
这类模式增强了头部集中效应。2004年先后，国际烟花企业曾经根本造成熊猫烟花、东信烟花、中州烟花、江西李渡烟花等十个出名度较高的品牌。
另外一个改动产业链位置的形式是打响品牌。
2008年北京奥运会上，赵伟平作为揭幕式烟花燃放总指挥，熊猫烟花作为开落幕式烟花供给商，一战成名。2009年熊猫烟花国际业务营收同比增长36.5%，后续接连中标60周年国庆、亚运会等流动的烟花供给。
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其余三家参预供给的企业，如东信烟花、江西李渡烟花以及特供“大足迹”的安平县烟花总厂，尔后也常常泛起在国度大型流动的烟花供给商名单中。
这类流动对烟花燃放技术和平安性都有较高要求，是真正展示企业实力的时辰。
三、带着镣铐起舞
渠道、品牌，一样是烟花产业桎梏的解法。
悬在烟花产业头上的达摩克里斯之剑，叫环保和平安。
钻研统计，20十二年~2017年北京春节期间（元旦至正月初五）PM2.5均匀浓度均超越全年日均浓度，重净化天数在2天至4天之间。
2006年~2015年，江西省均匀每一年产生9起烟花爆仗变乱，除2008年外，每一年死亡人数均在10人以上。在烟花不由燃的地域，简直每一年都会有人由于放烟花烧伤或炸伤。
平安问题、环保问题带来的“禁”与“放”也是影响中国烟花产业开展的主线。
禁售政策古而有之，也并不是中国独有。我国烟花出口的次要国度如美国、英国、德国，均有烟花燃放限度。
建国后的禁燃禁放，始于1988年，次要解决的是烟花燃放的平安问题。1993年，北京“城八区”率先启动相干政策，随即全国各地开始响应。
20十二年限令完结后，因PM2.5超标、燃后街道保洁等环保问题，各地接踵推出“史上最严”燃放禁令，产群总值增速显著放缓。
以浏阳为例，2013年，浏阳产群总值为190.9亿元，同比增长10.47%，增幅较前一年的22.2%腰斩。
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各地政府对烟花企业也制订了退出方案。如山东、安徽等地域，烟花企业在2016年底前根本整个退出市场。湘赣地域为了减速烟花企业出清，对被动退出的合乎前提的企业，湖南省补助嘉奖最高达上百万元。
对烟花企业来讲，禁售最间接影响的是支出，但应收款回款等财务危险，更危害企业现金流。
2013年熊猫烟花应收账款1年及以上坏账占比为53.1%，而20十二年这一占比仅有38.9%。
赵伟平试图经过跨界多元化运营减缓公司的危机，无论是影视仍是P2P，都没有胜利，本人也深陷债权危机。
出海是烟花企业更广泛的选择。据中国海关数据显示，截至2022年1-十一月我国烟花爆仗出口量达到38.03万吨，同比增长29.08%，出口金额冲破10亿美元，同比增长45.93%。
2021年东信烟花完成支出3亿元，其中海内市场支出就占一半。
外销方面，行业标准趋严，倒逼企业加大研发，朝仙女棒等风险性小的冷烟花，以及蓝色加特林之类旧式烟花的开展。
基于成熟的消费市场，国外的烟花企业品牌集中度更高，如美国最大批发商杰克斯烟花，全美约有47家连锁店，中国供应了98%以上的寰球市场，但寰球最大的烟花厂商来自西班牙。
另外一方面，过来零售商经销的销售模式，国际烟花企业和消费者之间存在显著的沟通障碍，致使厂家打不开消路，也没有翻新的标的目的和能源。去年的网红烟花“蓝色加特林”，曾经是十年前的设计。
蓝色加特林的走红，最先源于抖音短视频。这也让厂商意想到烟花共同的视觉美学与短视频的适配度高，容易降生爆款。
在新的传布形式之下，出产者与终端消费者的瓜葛被改动，产品的翻新可以失掉反馈，品牌更易造成以及失掉认可，出产者在产业链的话语权也将产生变动。
目前以中洲为代表的一些头部厂家曾经开始跳出幕后供给商的身份尝试走近消费者。2022年十二月底，还有烟花厂商与奥特曼联名推出奥特曼烟花，在小红书上做推行。
四、结语
文明的传承与开展，与时期亲密相干。
滚滚历史长河中，适应时期开展的文明被传承上去，旧又添新，不合乎要求的则逐步被淘汰。
相较戏曲、雕漆等势微的传统文明，烟花经济的繁华，是烟花文明经久不衰的首要缘故之一。
当城市里快节拍糊口的年老人，需求一场烟花秀的典礼感来记载糊口的美妙，当从事烟花产业，还是浏阳一带人民奔向富有糊口的选项之一，当烟花工艺还是中国对外鼓吹的一张咭片，烟花的传承就不会终止。
烟花禁与放纠葛的年年纪岁中，问题自身并无规范谜底。
过来咱们非黑即白地以为民俗文明与平安环保二元对峙，但悄然开展的科技，早给咱们指了一条两败俱伤的路。
往年解禁呼声日趋低落，并不是世间偏爱光影绚烂，而是期待一切将来都能像烟花同样，碰撞出美妙的颜色。
参考文献
[1]《湘烟花——品读烟花艺术》，宋燧文，魏平；
[2]《浏阳市年国民经济和社会开展统计公报》，浏阳市人民政府；
[3]《“中国烟花金三角”之浏阳烟花爆仗业》，湖南统计局；
[4]《北京烟花“禁”与“限”的20年》，新京报；
[5]《奥运揭幕式烟花供给商揭密:为一次燃放打拼了3年》，地方电视台；
[6]《赵伟平:让熊猫烟花点亮奥运》
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