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原标题：已经的王牌年货变智商税，清点那些“隐没”的年货品牌
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文/陈妍
编纂/微风
“往年过节不收礼，收礼只收脑白金。” “一杯牛奶，两勺高乐高粉，搅拌一番，一杯好喝的可可牛奶就实现啦。” “一年卖出三亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈。” 只有提到上一句，大部份人都能丝滑地接上下半句。这些品牌已经火遍五湖四海，也是过来家家户户必备的年货产品。一手提着脑白金送尊长，一手提着高乐高、香飘飘送孩子的画面，置信得多人的记忆里都有。
年货年年有，但每集体关于年货的认知不停改动。在不知不觉中，脑白金、高乐初等过来红透半边天的品牌，在社会的变迁、时期的开展中逐步偃旗息鼓，再也不有人关注。
这面前，既与年货礼品市场日益丰硕，而一些品牌老化，跟不上时期开展节拍无关，也和消费者的认知和消费理念变动有很大分割。跟着社会经济开展、技术提高，人们承受信息的媒介早就产生变动，当年那套电视广告轰炸式营销放在明天曾经不论用了。而网络购物的衰亡和新兴电商的开展，也完全改动了年货的推销渠道。
如今，85后、90后逐步成为购买年货的主力军，比起老一辈，年老人对国潮风、高颜值、数字化等翻新型产品承受度更高。不论是老外货仍是新品牌，都在春节营销上愈来愈卷，生怕抓不住年老人的眼球。
年货市场风起云涌，品牌来来去去，走马灯似的通过春节餐桌。某些年货品牌注定只能长久停留在某个年代，成为一代人的共同回想。
已经红极一时
必需要抵赖的是，脑白金是已经年货品牌中的巨人。
脑白金的胜利，离不开策动团队对中国人之常情的洞察。始终以来，逢年过节给亲戚尊长送甚么年货是“老大难”的问题，脑白金从这个痛点切入，果决定位在礼品市场，再经过密集式的广告轰炸，迅速占据市场。
脑白金正式上线后，开创人史玉柱把大部份资金投入电视广告。1998年开始，依托一首魔性的洗脑曲，天天转动播出，不停强化产品印象，在全国打响出名度，成为过年过节、走亲访友的必备礼品之一。
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脑白金开创人史玉柱
据媒体报导，2000年春节期间，脑白金销量达到21.6万件，支出达2.1亿元。2000年一整年，脑白金发明了13亿元的销售神话，成为保健品畛域的状元，在全国具有200多个销售点的宏大销售网络。
这之后，史玉柱“换汤不换药”地上线黄金搭档，靠着广告营销，把指标对准更普遍群体——尊长、女士、孩子都能吃。北方都市报数据显示，2003年1至10月，脑白金和黄金搭档两大产品的销售支出冲破十二亿元。
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像脑白金这么“懂”广告的，还有当年被称为“贵族饮品”的高乐高。关于90起初说，商店最显眼的货架上、循环播放的电视广告里，总有高乐高的身影。春节的时分，高乐高绝对是够派头的年货之一。
一罐小小的冲泡饮料，在当年是家庭富有的意味，能喝到高乐高的家庭“非富即贵”。按照国度统计局数据，1999年城镇居民家庭人都可安排支出为5800元摆布，均匀到一个月缺乏500元，而过后，一罐高乐高的售价高达30-50元，几乎是冲泡饮料界的豪侈品。
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为了打入中国市场，高乐高在营销上花了不少心理。它把青少年和儿童定位成次要受众，凸起本身高养分产品属性，打造出“喝了高乐高，就可以长高”的品牌形象。
1996年亚特兰大奥运会上，高乐高成为中国奥委会及国度体育训练总局独一指定的中国代表队资助商。在2008年北京奥运会上，高乐高又斥巨资成为中国体操队的资助商，是当年中国体操队的指定用公用养分产品。
在不少消费者的认知中，高乐高是低价值、功用多的青少年保健饮品，能对孩子的成长发育无效。
除此以外，已经的冲泡奶茶香飘飘、优乐美，也是春节的最好年货之一。早些年，奶茶店还不像当初这么常见，香飘飘、优乐美是当年奶茶界的“时尚新贵”。不论是“一年可绕地球1圈”，仍是“把你捧在手心”，都成为80后、90后这代人的独特回想。
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销量最火爆时，香飘飘一年能卖出10亿杯，是过节餐桌上的常见饮品。电视剧《一同来看流星雨》里，慕容云海给楚雨荨报歉的形式，就是去楚雨荨妈妈的奶茶店里，点一桌子香飘飘奶茶喝掉。
在资讯其实不通顺的年代，脑白金、高乐初等品牌找到本身共同的定位，并借助电视广告轰炸，在消费者心中留下粗浅印象。
下坡路越走越顺
时过境迁，消费者心中的年货也产生了变动，一些过来销量火爆的年货品牌开始走下坡路，成为明日黄花。
好比，当奶茶成为社交硬通货，一点点、茶颜悦色、喜茶等奶茶变为春节新饮品后，香飘飘、优乐美这些牌子却很少被提及了。反应到财报上，2022年前九个月，香飘飘营收15.3亿元，净亏损7500万元，净利润较上一年同期降落了 290%，是近五年同期表示最差的一次。
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茶颜悦色排队
一个对比显著的缘故是，品牌老了，产品过期了，跟不上新一代年老人的消费需要了。
香飘飘、优乐美大火的年代，大巷冷巷的奶茶店还在用劣质粉末调制，一口上来，满口香精味。比拟之下，一样的价钱，香飘飘、优乐美的口感好多了，并且更卫生、便携，过年造访亲友也是份面子的礼物。
而如今奶茶行业早就卷入地了，鲜果、芝士、巧克力等小料包罗万象，奶茶产品多、更新换代快，还能按照每集体的爱好定制。规范、繁多的冲泡奶茶，很难再和现做奶茶进行对比。年老人喝奶茶的规范愈来愈高，留给香飘飘这些冲泡奶茶的只剩下俩字——难喝。
香飘飘也不是没想过弥补的方法，根据它一向的逻辑，在电视广告上砸钱，找流量明星来代言。2019年请了王俊凯，2021年又找了王一博、朱正廷、王菲菲，试图实现品牌的年老化，但目前来看，成果颇有限。
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微博截图
跟着互联网技术疾速开展、电子装备轮流迭代，电视广告营销的作用和过来比拟曾经是大相径庭，阿谁由传统媒体垄断信息的时期永久过来了。一些年货品牌关于当初的年老人来讲，性价比不高，乃至能够说是“智商税”。
2015年，一篇《脑白金被揭助眠成份是褪黑素，褪黑素反作用不比安宁药物少》的文章在互联网上普遍传布，文章直指脑白金偷换概念，把国外的褪黑素包装成脑白金，且该成份比安宁药的反作用还要多。史玉柱自己的回应也不置可否，只宣称，“我仍坚持天天睡前吃脑白金，18年了，骗你我是小狗”。
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脑白金成份表
消费者对脑白金的质疑愈来愈多，有网友扒出，脑白金的诸多鼓吹材料存在虚伪鼓吹的嫌疑。好比，所谓能够管制人的寿命的“脑白金体”，实际上就是松果体。此次风云后，消费者对脑白金的信赖度一再升高，脑白金的黄金时期一去不复返，其面前的巨人团体也再也不地下任何无关脑白金的销售数据。
命运相似的还有高乐高，在互联网时期人们对“高乐高能助力长高”一事早已祛魅，少量糖分和香精组成的高乐高是避之不迭的碳水炸弹。
这些已经能在春节登上大雅之堂的年货品牌，终在时期的浪潮中殒落。
年货江湖曾经变天
在过来，物资相对于匮乏，信息传布渠道窄，消费者对年货品牌的选择颇有限，电视上播啥就买啥，成为大部份人的第一设法。脑白金、高乐高、香飘飘等品牌，就是乘着时期的风，俘获一众消费者。
而如今的年货市场中，85后和90后曾经接棒成为购置年货的主力军，也带动了一系列购物行动偏好的变动。这些互联网移民和互联网原住民，更偏向于在线上获得信息并一键下单，“云逛街”、“线上赶集”成为新的盛行趋向。
某种水平上，消费者能够找到的年货品牌愈来愈多，也象征着他们对年货的选择会更苛刻，对年货本身的质量会更为注重。像过来那种强调某一定位、只会编故事的年货品牌，曾经安慰不了消费者的购物欲了。
人们的需要变得更为多元和“极致”。西南的人参、云贵高原的茶、新疆的香梨、辽宁的海参……年货清单中的产品变得愈来愈全国化，电商和物流零碎的高度兴旺，让各地名品都能“飞入寻常黎民家”。
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淘宝截图
年货市场竞争也愈来愈剧烈了。三只松鼠、百草味、良品铺子等新消费品牌近年“登堂入室”，成为年老人过节送礼的次要选择。徐福记、旺旺、王老吉等老品牌也不能不注重数字化营销，致力契合国潮风，在线上、线下各个渠道花式整活，只为赢得消费者曾经稀碎的留意力。
时期变了，年老人变了，年货品牌的更迭在劫难逃。毕竟，隐没的不只是脑白金、高乐高这些已经的爆款年货，还有一代人回不去的青春年少。 |
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