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原标题：买给爸妈的白叟鞋，是新型“孝心税”吗？
本文经受权转载自 新批发商业评论（ID：xinlingshou1001）
原标题 | 白叟鞋减速收割“孝心税”
作者｜盗贼
编纂｜张友发 葛伟炜
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图源：电影《困在时间里的父亲》
“更感性的消费者正在‘用脚投票’。”
辞旧迎新之际，中国“白叟鞋大王”足力健举措不停。
2022年十二月10日，足力健官宣郎平为其新一代品牌代言人，称单方“因专业而协作”，打造专业白叟鞋的同时，“独特努力于让每一个位白叟享用安康欢喜的幸福糊口”。
与此同时，足力健加码直播经营，如今已有四类直播间，更因直播的需要，组建了一支中老年模特队。在直播间，这些中老年模特转圈圈、舞蹈，不断整活，只为向年老人展现脚上的鞋子如许合脚、帖服。
你没有看错，次要是向年老人，而不是向老年群体展现。这一点，直播间配景墙上赫然写着的“送一双合脚的鞋，是子女对父母最大的孝心”，可谓无声的注脚。
而在“足力健白叟鞋”民间大众号里，也不乏“年货送爸妈：实用保举，百万白叟都夸奖”等外容，强调“过新年穿新鞋，送尊长足力健”“好礼带回家，孝心送爸妈”。
这一连串举措，标明足力健正片面聚焦“孝心生意”。另外一方面，不少媒体、网友以为白叟鞋是“孝心税”，从这个角度看，足力健上述举措是在减速收割“孝心税”。
01
“足力健打的是孝心牌”
谈到足力健，绝大少数网友会第一时间想到白叟鞋，但在足力健起势以前，简直没有人专一“白叟鞋”这个概念。
展开全文 2014年，曾在保健品赛道亏掉3000万元的守业者张京康又攒了一些资金，筹备再次出手，这回忆找一个“三年内做到10个亿的生意”，“要合乎刚需、高频、蓝海三个前提”。
终究，张京康瞄准了白叟鞋。承受媒体拜候时，他表现：“大家可能广泛感觉大巷上的鞋老年人均可以随意穿，老年人其实不‘缺’鞋。但其实对老年人而言，为何鞋子分歧脚、为何鞋码越穿梭大，他们本人也不分明。老年人真实的需要没人去发现。”
看到了市场的“空档”，张京康当即行为，当年下半年即和青岛双星协作，推出了“六超白叟鞋”，主打超温馨、超防滑、超轻便、超透气、超柔软、超耐磨六个功用，并在河南本地报纸、电视等主流媒体投放广告，很快惹起老年人的关注。
回溯张京康初期在白叟鞋畛域的守业，有两大打法至为症结，一是环抱老年人的需要做产品，二是用贴近老年人的渠道打广告。2015年，他买下“足力健”商标后，这两大打法失掉连续，成为“火力聚焦点”。
在产品上，足力健引认为傲的是知足老年人的隐性刚需。据张京康团队考察，老年人广泛存在脚掌变宽、脚指骨变软、脚根疼痛等病症，按照这些病症，张京康团队研收回前脚掌空间更宽、穿起来更柔软、更合适老年人的鞋子。
出产上，足力健于2017年在有“中原鞋都”之称的河南省睢县自建工厂，这里制鞋及鞋材企业扎堆，无利于升高出产本钱，获取本钱劣势。
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图源网络
重头戏则是打广告，足力健先约请女星张凯丽负责代言人。这是由于张凯丽是已经风行全国的电视剧《渴想》的女配角，素有“国民妈妈”的名号，在老年群体中出名度颇高。
紧接着，足力健在贴近老年人的渠道投放广告：“最开始投央视一个台，起初三个台，2018年除了投放央视广告外，还冠名了《摄生堂》。”连番轰炸之后，广告语“专业白叟鞋，认准足力健”“不磨脚，不累脚，不怕滑”逐步占据消费者心智。
关于足力健的这些打法，媒体直指：“和脑白金同样，足力健打的是孝心牌，外表上以老年群体作为广告的作用对象，实际上针对的是子女消费者。在张凯丽动人的广告里，看完不给爸妈买一双，似乎都对不起他们的养育之恩。”
说不买一双似乎对不起养育之恩，媒体也许言重了，但足力健的确是在打“孝心牌”，也的确在极力承接老年群体和子女消费者的购鞋、送鞋需要。
2019年，足力健销售范围达到40亿元；2020年，全国白叟鞋销量第一，“孝心牌”成绩了足力健，但深藏的“暗涌”也愈来愈显著。
02
“孝心税”质疑挥之不去
所谓“暗涌”，并非在足力健开展起来之后泛起的，而是在其创建以前就已浮现于六超白叟鞋上。
2014年，也就是六超白叟鞋推出、惹起老年消费者关注的这一年，媒体探寻了多家品牌鞋店，一切任务人员都表现，个别品牌鞋大都具备防滑、加重鞋子重量、温馨、透气等功用，“不然在销售过程当中难以获取市民认可，销售不出去”。
一家品牌鞋店的销售人员罗女士对媒体婉言：“他们只是将鞋子自身就具备的功用作为其特征来进行鼓吹。”
六超白叟鞋包罗起初的足力健等白叟鞋品牌，之所以强调防滑、温馨、透气等功用，是由于深度契合老年消费者的需要，尤为防滑这项功用，老年群体更是高度关注。
地下信息显示，在我国，跌倒是65岁以上老年人因挫伤死亡的首位缘故，而老年人的足弓大多会“塌掉”，脚部变宽、变长，还会产生足部肿胀，泛起挤脚、脚疼等情况，人容易摔倒，这也是为何白叟鞋纷纭把“防滑”作为明显卖点来鼓吹推介的缘故。
以足力健为例，不论是在代言人相干广告中，仍是在民间大众号里，“防滑”都是重点推介内容。据“足力健白叟鞋”民间大众号内容显示，足力健始终将“防滑”作为重点霸占对象，关于防滑资料、防滑纹理、成品鞋的防滑机能检测等方面，足力健都在“不停优化降级”。
但两方面的问题随之而来。
一是“特别防滑”其实不代表白叟“不会跌倒”。
讨论白叟鞋时，“丁香医生”以为：“假如爷爷奶奶真穿上了鼓吹中那末抓地的鞋，那走起道来就是晴天开车硬上雪地链——抱死了，反而更易摔交。”“丁香医生”进而表现：“要是你真照着广告鼓吹给尊长选鞋，或者一冲动间接下单，那极可能好意办好事，反而无害于白叟安康。”
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图源丁香医生微信大众号
二是白叟鞋品牌鼓吹的防滑，有可能沦为虚伪鼓吹。
2019年，江苏邳州市一名64岁的袁姓白叟称，她在某超市门口上台阶时脚滑摔了一跤，过后穿的恰是足力健白叟鞋。通过协商，袁姓白叟和足力健签署协定书，厂商“基于人道主义精力”抵偿1.2万元，不意起初白叟因无奈正常行走，起诉足力健及代言人张凯丽涉嫌虚伪鼓吹。
据袁姓白叟代表律师称，袁女士在家中屡次观看电视台播放的足力健广告后，出于防滑方面的平安斟酌，才购买了足力健白叟鞋，“但在实际使用中，足力健白叟鞋其实不具备防滑功用，该当认定张凯丽代言的足力健白叟鞋‘防滑’‘平安’等商品功用和性质的视频广告为虚伪广告”。
上述两方面的问题，使足力健“孝心税”“智商税”等质疑挥之不去，值得留意的是，足力健的品控也在主观上加深了消费者的质疑。
据《消费者报导》统计，过来三年，足力健被各地市场监视办理局通报分歧格的次数达到3次，分歧格名目次要为外底耐磨机能和“底墙与帮面剥离强度”。
这之中，外底耐磨机能是抉择成鞋耐穿性的首要目标之一，假如采取耐磨机能差的资料，鞋底在泛起磨损后将在一定水平上升高鞋底的防滑性，从而易产生走路打滑乃至摔倒的状况。
正因如斯，《消费者报导》呐喊：“白叟鞋不该该单单在称号上吸引老年人，更应该在质量上守信于老年人。发明一个迷人概念与打磨出优质产品之间，还有很长的间隔。”
03
当更多消费者“用脚投票”
踏虚浮实打磨优质产品和鼎力承接市场之间，自身其实不矛盾，但在白叟鞋这个畛域被足力健引爆后，争取市场成为了“头号小事”。
据专一银发经济的AgeClub2019年统计，彼时进入白叟鞋市场的品牌曾经超过900个。除了奥康、双星、回力、贫贱鸟等出名传统品牌，还发生了健足乐、温尔缦、舒悦等效仿足力健商业模式的新兴品牌。
后果，市场走向饱和，市场想象空间也不停萎缩，足力健因此深受冲击。一个容易被无视的信息是，前文写到2019年足力健销售范围达到40亿元，但尔后至今，足力健再也没有发布切当的销售数据。
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另外一个容易被无视的信息是，关于让白叟穿对鞋，“丁香医生”以为，“总的准则是，抽时间带白叟去实体店，试穿永久是第一名”，还提出因黄昏时白叟脚部最浮肿，所以最佳黄昏时去试穿，而“足力健白叟鞋”民间大众号也表现试鞋尽可能选在黄昏：“少数白叟双脚尺寸不同，往返多走动一会，不磨脚再买……”
但另外一方面，足力健继续加码直播经营，一次次强调“送一双合脚的鞋，是子女对父母最大的孝心”。张京康乃至总结出一个“法则”：地级市以上，老年人本人买鞋的购买率是90%，地级市是60%~70%，县级下列是60%——然而年老人经过电商买鞋，会间接寄回县镇和县里。
不言而喻，面对早已从“蓝海”转为“红海”的白叟鞋市场，足力健曾经顾不得那末多，最少顾不上让老年消费者有更好的消费体验，也顾不上子女消费者在白叟没有试穿的状况下就下单而可能“好意办好事”。
关于足力健来讲，首要的是如何卖出更多的白叟鞋。官宣新的代言人，组建中老年模特队，四类直播间进行差别化直播，都是为这一目的办事。
只是，在足力健减速收割的过程当中，乱象与市场争取相伴相生，“让每一个位白叟享用安康欢喜的幸福糊口”更像是一句浮泛的标语。
有媒体以为，当白叟鞋国度规范（目前尚处于“征求意见”形态）正式公布，市面上白叟鞋“品质错落不齐的状况将失掉改良”，但其实，事件曾经在悄然变动——这就是当“孝心税”“智商税”等质疑继续生发，愈来愈多的老年消费者、子女消费者将更感性地“用脚投票”。
能够说，这将是白叟鞋行业将直面的“最大变局”。
参考材料：
1.《白叟鞋频频“翻车”，足力健关联公司负面动静频出，它的产品靠谱吗？》，消费者报导
2.《足力健“跌倒”：成也广告，败也广告》，中访网财经
3.《一年卖出40亿元的足力健，真的要凉了吗？》，易简读书
4.《有位大佬1年赚40亿：比来失事了》，铅笔道
5.《白叟鞋是骗人产品吗？快提示家里尊长，比及跌倒就晚了》，丁香医生
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