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作者｜不空
“入坑《苍兰诀》是由于抖音的一条视频。”
去年九月，剧粉小敏在抖音上刷到了一条《苍兰诀》民间账号的视频，“王鹤棣一脸宠溺地看着虞书欣在一旁玩闹”，两集体之间的暗昧氛围令不少抖音用户垂直入坑，小敏就是其中一员。
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去年夏天，西方青苍和小兰花的虐恋故事自抖音向内涵伸，终究完成破圈，成为2022年度爆款剧集。
事实上，《苍兰诀》的火爆在抖音并非孤例。1月16日，抖音联结云合数据公布了《2022抖音剧集年度讲演》（下列简称“讲演”）。讲演显示，2022年，全国上线剧集在抖音累计话题播放量超4500亿，《苍兰诀》《唐代诡事录》《卿卿日常》《幸福到万家》等剧集都在抖音上有着不容小觑的热度和声量。
值得留意的是，自2022年9月抖音与长视频平台爱奇艺“双向奔赴”后，抖音对影视剧集价值链的重塑不只在爆款新剧出圈层面失掉了体现，还进一步释放了经典老剧的长尾效应，《武林别传》、《康熙王朝》等老剧又从新失掉了用户的喜欢。
剧宣的胜利与否正在成为影视剧集破圈的首要要素，而具有6亿日活用户的抖音正在展示其弱小的剧宣后劲。与此同时，完美的短视频营销弄法和链路也让抖音真正完成了影视内容和精准受众的同频共振，打造出多个爆款破圈的范本。
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短视频营销补足剧宣最初一环
“酒香也怕巷子深”，这句话正在影视行业失掉印证。
影视剧行业继续回归内容导向，涌现出了少量优质剧集内容。不外，优质内容与用户之间还需求卓有成效的剧集营销方式进行勾联。
跟着短视频主导位置的奠定，影视剧集宣发资源开始向短视频平台歪斜。
其中，作为影视综宣发的头部短视频阵地，抖音凭借着近几年在剧宣畛域积攒的一系列教训，俨然曾经试探出一条成熟的短视频营销门路。
在影视剧集冷启动时代，抖音以短视频物料为抓手，并买通民间剧集账号，联动打造站内沉迷式的追剧气氛，完成热度解围，并胜利向长视频平台进行引流。
以时装轻喜欢情剧《卿卿日常》为例，在剧集上线后，为了博得更大规模的流量关注，抖音结合最具沉迷式的“reaction”弄法，激励用户分享追剧期间的所思所感，不只能帮忙剧集疾速找到联动用户的切入口，也能够缩小内容的影响力。
值得一提的是，在爆款思绪的驱动下，抖音还联动了本国人群体，文明差别所带来的反差感让#本国人看卿卿日常 的话题之下，涌现出了不少生动乏味的破圈热点。
抖音用户@巴塞的小涵就和西班牙表姐经过观看《卿卿日常》四对CP的剧照和视频互动内容，剖析剧集的开展走势。他们“列文虎克”式的洞察力以及被剧情所感染的心情，让评论区用户也直呼“磕到了”，剧集内容和用户也发生了无效联动。
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跟着剧集内容来到低潮转机期，抖音的营销思绪也向早期的抢夺留意力层面向口碑晋升进行转化，即经过挖掘缩小普通用户评估类内容、幕后创作解析等形式让缩小优质内容的影响力，晋升传布声量。
在去年热度连连飙升的时装悬疑剧《唐代诡事录》热播期间，监制、著名导演郭靖宇不只在抖音上和用户实时候享本人追剧心得，更是在抖音上分享创作期间的趣事和创作思绪，分析《唐代诡事录》面前的文明底蕴。
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好比，用户因《唐代诡事录》遭到盛唐文明魅力所感染后，郭靖宇就适时在抖音向用户科普了大唐剑舞的来源，不只让用户感触到影视创作面前的诚意与用心，也让用户对内容有了更加粗浅的了解。
当剧集积攒了一定的口碑，抖音进一步延伸影视IP价值链，经过主创陪伴式直播、破圈追剧团、独家物料首发等方式与内容的精准用户进行绑定。
这一点在2022年抖音年度剧集《苍兰诀》的破圈上失掉了印证。热播期间，主创虞书欣、王鹤棣、张凌赫等人在抖音以陪伴式直播、短视频物料等形式开启了陪伴式追剧流动。
其中，苍兰夫妇虞书欣和王鹤棣在抖音的初次同框合体直播更是一举打造了2022剧集直播数据的天花板。单场直播实时在耳目数破146万，累计观看人数破1380万。这场直播也为两位艺人带来了不小的热度晋升，涨粉人数21.5万，打破了“剧红人不红”的窘境，完成了从剧集到主创的片面赋能。
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综合来看，抖音俨然曾经买通了内容种草的全链路，以点带面打造了剧集营销的新范式。
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老剧翻红、新剧破圈，抖音二创拉长影视价值链
纵观抖音一系列剧集营销案例，足见以短带长的协作模式正在发扬踊跃效用。
具有宏大流量池的抖音正在用精准化的短视频剧集营销形式打破剧宣窘境，为优质内容破局，同时也为长视频平台的用户窘境找到了新的破解之法，以短带长为长视频平台无效赋能。
一样，长视频的优质内容也不停安慰着短视频平台的内容活气，为用户创作提供了丰硕素材。
在抖音和爱奇艺的协作中，二创内容成了不能不提的首要方式。
在两大长短视频平台的强强联结后，抖音也接踵公布了二创鼓励方案，UGC的内容活气失掉了最大水平地释放。少量抖音头部创作者和用户都积极参预到二创方案中，而且环抱着爱奇艺丰硕的优质内容片单，冲破传统内容创作方式，开拓理解说、混剪、杂谈等不同类型的内容，发生了568个播放量达千万以上的视频。
二创内容俨然曾经成为新剧破圈的最好助燃剂。抖音站内丰硕的产品状态、利好的内容创作生态以及全民参预式的平台调机能够最大水平缩小剧集劣势，不只可以帮忙新剧安稳渡过冷启动期，还可以延伸剧集的影视价值链，晋升剧集的无效播放数据。
跟着《苍兰诀》内容的不停开展，用户创作的热心也继续低落。
抖音用户不只以致纯至善小兰花的口气对三界独尊西方青苍唱起了rap，还有颇具音乐创作能力的粉丝将《苍兰诀》主题曲与电音进行结合，削减了歌曲的别样神韵，乃至还有男大先生在寝室中翻拍剧集内容，遭到网友关注。
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在《苍兰诀》热播期间，粉丝婉言剧集潜力太大，无奈自拔，患上了《苍兰诀》后遗症，间接诱发了抖音站内“决症”一词的爆火。
抖音用户@格东妈呀（华姐）就拍摄了本人母亲的一系列“决症”行动：不只在厨房内苦练业火，乃至和宠物互动时也要行月族礼节。不少网友都婉言，《苍兰诀》在抖音永久不会结束。
在二创内容频频破圈后，《唐代诡事录》监制郭靖宇还在抖音亲身约请UGC创作者观看《唐代诡事录》衍生剧《大唐来的苏无名》，并激励创作者进行二创。
同时，用户二创气氛的凋谢也让经典剧集内容借助短视频平台焕发新活气。
经典情形喜剧《武林别传》历经十七年仍然遭到观众追捧，跟着《武林别传》民间账号入驻抖音，正式揭开了经典老剧二创的新低潮。剧粉的发明力更是间接催生了《武林别传》的二创衍生宇宙，重看《武林别传》成了一门“抖音显学”。
@侠叔没问题从新复盘了《武林别传》的内容，经过剧集设置的小细节揭开了创作伏笔。好比白展堂提到的“六人行”其实暗喻《老友记》中六位主演绑缚议价的事情。@七侠镇小跑堂更是经过对每个角色的粗疏剖析，解剖了角色面前折射的兽性思考。
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值得留意的是，经典老剧再次在抖音翻红后，其影视价值的生命力也失掉了延伸。
“王宝钏挖野菜”热梗在抖音走红后，不少网友更是跟随热度到西瓜视频中重追老剧，并在经典对话中评论打卡。在网友对内容的热心追捧下，《薛平贵与王宝钏》的播放量翻升一倍。
无独有偶，云合数据显示，在抖音“二度翻红”的《康熙王朝》也在爱奇艺平台上找到了新的增长点，爱奇艺站内播放量也失掉了大幅增长。
可见，在长短视频的融会打发之下，长视频内容版权方有了更短缺的剧宣空间以及更多样的经营伎俩，影视价值链也失掉了无效延伸。
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抖音打造影视剧宣重生态
2023年，抖音曾经释放出了进一步完美影视剧宣链条的信号。
跟着UGC内容成为影视剧集营销主流伎俩，抖音率先开启了短视频征稿模式。为了完成创作者的商业变现，保护站内安康的内容创作生态，同时为剧方提供更精准投放与更高效转化，抖音剧集进一步完美短视频征稿模式。
在短视频征稿模式中，抖音将针对不同题材类型的名目提供在该类型中最有劣势的创作者，将内容和营销进行完善婚配。
在2022年，抖音用户关注的剧集题材标的目的以时装恋情、理想题材、古代都市、偶像青春及悬疑犯法为主。2023年，抖音将按照不同题材剧集内容和营销标的目的的不同，总结多元营销形式，并与短视频创作者进行串连，买通短视频营销全链条。
例如，在大女主剧集中，穿搭、妆容格调往往是最易解围的营销标的目的。因此，抖音美妆类短视频博主将成为这种题材剧集的无力剧宣渠道。理想题材《风吹半夏》中许半夏的港风穿搭格调就成为全剧的点睛之笔，抖音用户@涂罗伊推出的许半夏仿妆也在抖音上播种了五十多万点赞，胜利吸引了女性用户的关注。
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为了扩张优质内容的影响力，胜利完成口碑转化，抖音剧集还将与一线时尚媒体等平台进行跨畛域深度协作，买通多个宣发渠道，为剧集短视频营销提供多样化办事。
与此同时，借助全平台的劣势，抖音还将打造一站式办事平台。
2023年1月18日，抖音文娱凋谢平台正式上线。提供内容办理、流量鼓励、达人推行、定制办事、数据剖析等办事才能，实现“热点发酵-爆款破圈-口碑转化”的残缺剧宣链条，会聚抖音的内容和流量劣势，晋升宣发的效力和成果。
能够预见的是，跟着抖音内容生态不停趋势完美，抖音同样成为了影视剧宣的前哨。这不只赋与了长视频出品方探究和延长影视IP价值链的底气，也最大水平开辟了短视频营销的后劲和想象空间。 |
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