兴致电商时期，消费品牌增长的五个底层逻辑

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近几年传统电商跌宕崎岖，兴致电商风起云涌，借势于抖音涌现的新消费品牌群雄逐鹿，夺目耀眼，传统品牌也不甘逞强，发力转型，厚积薄发，新老品牌在兴致电商时期分庭抗争，百花齐放。
人口红利完结，消费降级迭代，Z世代群体突起，兴致电商对一切品牌来讲，既是机遇也是应战，中国消费操行业进入到营销增长改革的大时期，这几年是消费品牌翻新守业最佳的机会，地利天时人和都具备，在兴致电商时期「一切的产品都值得重做一遍」。
2020年极可能会是兴致电商开展的元年，抖音生态初见端倪，新消费品牌抢滩登陆，传统外货紧随其后，国内品牌纷纭入场，兴致电商时期逐步拉开帷幕。
在过来的几年时间里，操盘了上百个品牌的抖音营销增长全案，见证新消费品牌花西子借势抖音弯道超车，年销售额冲破50亿元的高速增长；见证了传统外货珀莱雅策略转型，仍稳居兴致电商外货美妆领头羊；见证了欧莱雅、雅诗兰黛等国内品牌青出于蓝，历史沉淀的品牌力厚积薄发。在操盘这么多名目，抖音给我最大的感触就是“偏心”，无论你是谁，都没有历史的包袱，只有能博得消费者的青眼，品牌就可以借势抖音，在兴致电商时期完成高速增长。
在兴致电商时期，品牌增长的底层逻辑究竟是甚么？是我始终以来的思考所在。
跟着兴致电商畛域操盘的不停深化，以及认知的继续迭代，我有了更多的思考与感悟，也有了明天我的总结「消费品牌增长的五个底层逻辑」，这即是我的谜底。
01
第一个底层逻辑：品类翻新
守业最可怕之处是：选错了标的目的，再多的致力也是徒劳。消费操行业的翻新和守业就是典型的「选择大于致力」，赛道的选择间接抉择了品牌的时机本钱，以及将来增长的天花板。
消费品赛道的选择，实质就是品类选择，这既是抉择了品牌的小气向，又抉择了品牌将来的增长效力。我以为明天的大部份消费品牌，其终纵目标是成为品类品牌，固然如能从品类心智冲破认识状态的鸿沟，那将无机会成为「超级品牌」。
品类的选择，也抉择了终究锁定的消费神智，在消费者认知中，只要成为某个品类及其特性的代表，才无机会胜利。
SGOT品类赛道模型
赛道抉择生死，品类赛道选择，我以为是最首要的CEO工程，也是重中之重的企业策略。我总结了「SGOT品类赛道模型」，从品类范围（Scale）、品类增长（Growth）、品类时机（Opportunity）、品类竞争（Threat）这四个维度，判别品类赛道的选择。


品类范围（Scale）
从微观下来判别已有的市场容量，是选择市场的根底，假如市场范围太小，品类的天花板太过于显著，那末即便再大的致力，品牌的生长速度仍然受限。
品类增长（Growth）
从将来趋向去判别市场增长空间，近几年得多新消费品牌增长有独特的特点，就是选择在需要疾速增长的品类之中，这往往是新一代的消费降级，或者新消费人群突起的市场，借势品类疾速增长的西风，品牌的生长事倍功半，反之，事半功倍。
品类时机（Opportunity）
是不是选择某个品类赛道，抉择于这个品类是不是还有翻新的时机，“颜值即正义”、“用户极致体验”只会是将来消费品牌的根本功，翻新的实质是如何发现新蓝海或价值高地，并ALL IN抢占新品类的消费神智，从品类的翻新者，到品类的领导者。
品类竞争（Threat）
比拟关注传统的竞争格式，我更关怀社交媒体和兴致电商的新对手是谁，他们在经过甚么形式影响消费者的认知。在兴致电商时期，往往推翻掉一个行业的人，可能都是跨界打劫的“门外汉”，是圈外的“横蛮人”。
品类范围和品类增长，在互联网电商数据如斯通透的明天，这些“已产生”的数据是对比容易拿到的，但这些数据更可能是见证历史，却难以洞悉将来。除了电商数据之外，我以为兴致电商的内容数据洞察价值更大，内容数据有得多是“新的需要”和“潜伏需要”，在微观层面它更主观复原消费者的实在需要，而品类翻新往来往自于此。
品类时机和品类竞争，会更聚焦于竞争环境的宏观层面，社交媒体与兴致电商畛域的微弱对手，往往都是近几年脱颖而出的黑马，而于此对应的品类翻新的时机，既相较于传统市场的时机点，也对应着新环境下的差别化。
视察近几年胜利的新消费品牌，他们都不谋而合选择了「创始新品类」，抢占全新的消费神智。品类翻新的壁垒越高，推翻的难度就越大。你用了100%的气力集中冲破一个点，和成熟品牌分10%的精神的来跟进，你感觉后果如何？
花西子是典型的品类翻新者，赛道选择了品类范围较大且增速较快的彩妆市场，品类竞争剧烈，既有卡姿兰、美宝莲等传统品牌的跟进，更大的竞争则是同期的新消费品牌，如完善日记、珂拉琪等。花西子经过西方文明美学，完成了“西方彩妆”品类翻新的定位，经过文明与审美从新构建了市场格式，在红海市场中扯开了一片蓝海，短短三年时间年销售额冲破50亿大关。
近些年来亵服市场中最火的品牌无疑是Ubras，置信得多人都刷到他们的抖音广告，小凉风亵服曾经做到了人尽皆知。Ubras的“无尺码亵服”，踩中了亵服消费降级的大势，完成了翻新品类，至于Ubras是不是为该品类的创始者，已有关紧要。Ubras在市场营销上的饱和式投放，奠定了无尺码亵服领导者的位置，在消费者心目中，紧紧建设了无尺码亵服的品牌心智，谁是第二名大家基本不会去想。
品类翻新者的赛道心智一旦造成，消费者很少会记得第二名是谁。当大品牌沉睡时，想杀入新赛道，莫非能够把品牌从新定位吗？仍是孵化一个新品牌去竞争？无论如何终局都显而易见。
在没有汽车以前，马车就是最佳的交通工具。每隔五年都会突起新一代的消费群体，原本的市场格式都有可能会被打破，创始新品类，成为品牌策略中最高效、最现实的选择。
02
第二个底层逻辑：爆品打造
消费品市场每五年造成了一代新的消费圈层，重生代消费者推进着品牌的年老化浪潮，在过来老一代的消费者崇尚“洋货”，而跟着国力突起带来的文明与民族自信，明天年老人的风向是“国潮”，因此也降生了少量的新消费网红品牌。
抖音有成千上万的网红产品，有些红极一时而转眼即逝，有些则从“网红”变为了“长红”，成了超级爆品，而面前的品牌也悄然成了粉丝忠厚度极高的超级品牌。产品之所以能爆，面前的确都有成立的爆品逻辑，但不成否定的是，打造爆品，品牌在产品层面都下了足够的工夫，而绝非只是做推行砸流量。固然假如不克不及阅历时间的检修，终究仍是归于尘土。
硅谷著名投资人彼得·蒂尔在《从0到1》一书中有这样一句话：“幂次规律，是宇宙的规律，是宇宙最弱小的气力。”
消费品的增长逻辑，彻底合乎幂次规律，而产品就是幂次规律的系数。
在充沛的竞争环境中，起初者只要翻新，才有可能拿到市场份额，戗风翻盘。正如幂次规律中的“产品系数”，当他人的产品系数是1，那就是线性增长，假如你的产品系数是1.1，那末长时间的减速度就会更快，假如产品系数是1.2，越日后越有多是一骑绝尘，指数级增长，成为超级爆品。


甚么能够加持「产品系数」？
第一，品类翻新
这有多是最高的产品系数，在品类翻新量变以前，所处在的竞争环境，就是零和游戏的博弈，市场上的玩家在存量市场争取无限的资源。而品类翻新的价值在于，从无限市场的红海博弈，到有限市场的蓝海解围。 花西子品牌未降生以前，简直没有西方彩妆的品类赛道，而加持了西方彩妆的花西子，在产品上也培养了共同美学的产品系数，花西子成为品类领导者之后，造成了前期的指数型增长。
第二，颜值正义
酒香不怕巷子深，在明天看来变为了低效营销，消费者还未理解更未体验，何以知悉酒的香醇。从抖音短视频开始，产品的颜值与可视化表白愈发首要，让消费者停上去，被吸引，心动进而行为，有认知才可能有下一步举措。 固然消费者的审美一直在变，仅靠陈腐感很难做到长时间留存，但从颜值开展成了“品牌符号”，乃至成为消费者的“社交货泉”，那就逾越了从爆品到品牌升华的鸿沟。正如，可口可乐包装百年传承，既是产品，又是全世界最大的“品牌符号”。
第三，质量成效
消费品短时间靠营销，长时间靠质量，“产品为王”还是最高性价比的投资。不外在社交媒体时期，质量仍在成效表白之后才无机会体现。以抖音短视频营销逻辑来看，产品成效要击中消费痛点，有痛点有刚需能力产出好内容，而好的内容则会带来品效合一的传布。抖音爆品实际上是有个性的，中心逻辑都是击中消费者的强刚需或强痛点，这也是为何珀莱雅在泡泡面膜折戟之后，凭借“早C晚A”的概念重回巅峰的缘故，“双抗精髓”是解决护肤问题的强成效产品。
第四，信赖背书
现今媒体的碎片化致使品牌传布效力极低，消费者对品牌的认知是自下而上的，经过内容种草，感触和体验到产品，长时间往复才会有品牌心智。从某种意义来讲，产品的认知一定水平代表了品牌的认知，品牌作为产品最大的信赖背书，既晋升了爆品的可托度，有一定水平转达了品牌的价值主意。华熙生物从B端代工企业到C端玻尿酸品牌转型，其中心的冲破就是讲述玻尿酸下游企业的故事，既是产品的质量背书，又是企业的信赖状，终究品牌胜利转型，事迹增长，求名求利。
消费者，始于离奇，鲜于颜值，爱于质量，忠于信赖。
回忆花西子初次在抖音做KOL营销，得多消费者其实不意识它，产品在同品类中简直又是最高的售价，从第一次投放的市场反馈来看，并非很现实。那时分花西子团队最关怀的是达人和用户真正的反馈，而且不停打磨和降级产品，直至百鸟朝凤雕花眼影产品上市，当我看到产品时，觉得是震撼的，更是惊艳的。果不其然，这款眼影在推向抖音时，投放的KOL中泛起了少量爆款视频，，每条大爆的视频，除了为花西子带来了少量的品牌暴光，值得称誉的成交数据之外，更首要的是一次次彰显了品牌的价值主意。
明天的消费者关于花西子品牌的认知，是态度光鲜的，假如提及西方彩妆，那末大家只会想到花西子。咱们回过头来做一个复盘，那末花西子的变量在哪里？很显然他们始终在加持「产品系数」，终究依托产品冲破量变，完成指数级增长。
03
第三个底层逻辑：内容种草
这几年我集体最大的感触是：品牌建立这件事，从过来传统媒体自上而下的营销，逐步转变为了内容媒体「自下而上」的认知。
消费者理解到一个新品牌，更可能是经过各大社交媒体平台的KOL，一篇产种类草条记，一条好物保举的短视频，消费者经过内容，发现了一个宝藏，扑灭了购买欲，从心动到行为，进而下单购买。消费者收到快递后，从外包装开始，到产品案牍，再到产品成效和质量，在拆包过程当中，以及产品屡次使用后，经过这些“内容”，感触到品牌的态度。当消费者在传布渠道中被内容种草重复触达，且她也十分认同品牌所转达出来的价值主意，那末她将在该品类发生足够强的品牌心智。
我以为明天是品牌营销最佳的时期，由于做好品牌这件事，已不取决于你能买多少的媒体资源，而取决于你在最源头，能不克不及做好内容自身。
几年前我办事了一家老牌的外货品牌，那时也常常与品牌开创人交流，抖音高速突起的那几年，他们的态度从等闲视之到忙乱跟进。后期还有些红利，也有不错的表示，但因为关于抖音浅陋的认知，且那段时间唯ROI导向，深谋远虑寻求成果，可想而知，抖音红利衰退，ROI不停走低，估算也不停缩减，在竞争对手跑马圈地的时分，他们迷失了两年。
起初我又从新办事了这个品牌，开创人近一年也有得多反思，以为社交媒体的内容是品牌的命根子，本人也躬身入局，从产品研发到内容投放，都率领团队踊跃参预。很庆幸咱们协力找到了冲破点，三个月时间深扎内容，靠好的内容和通盘配合打出了新的爆品，胜利完成了品牌向翻新品类的艰巨转型。
进程之中感叹良多，我以为最大的变动，就是品牌开创人违心下场，假如认同内容是策略，那末开创人就应该躬身入局。
在少量品牌的抖音内容营销增长操盘教训中，我总结并提炼了「超级内容体系」，构建了残缺的抖音内容驱动增长办法论，即“CAFE迷信选号”、“SEVA内容创作”、“AIMT品效缩小”。


CAFE迷信选号办法论
基于抖音星图大数据，量化KOL中心数据目标，从KOL传布力、商业力、粉丝力、生长力四个维度价值，度量KOL种草价值，造成无效的迷信选号体系，规避水号假号，晋升选号效力和成果。CAFE既是办法论，也是KOL算法引擎。
SEVA内容创作办法论
基于抖音“心智种草”逻辑为中心的内容创作办法论。经过场景关联吸引指标受众，情绪调动惹起用户共识，价值传递完成无效种草，行为指令实现转化的临门一脚，帮忙品牌完成品效合一的内容创作与传布。
AIMT品效缩小办法论
基于KOL无效种草内容的赛马，经过内容投流工具Dou+、随心推、内容办事、达人竞价，缩小KOL种草效应，完成从内容端到流量端全链路买通，完成品效合一的传布，无效人群资产积淀，助力品牌GMV收割。
已经在某个营销增长峰会的圆桌论坛，掌管人问我：抖音内容营销办法论是不是能够复制？我的谜底是确定的。办法论自身已经是已经千锤百炼，无论是新消费，仍是传统外货，仍是国内大牌，都已有数次验证过，但我以为这些都只是高效的工具，不克不及代替品牌的灵魂，即内容自身。
抖音曾经验证了品牌「内容驱动增长」的逻辑，乃至一切的打法简直均可以复制，抖音已无任何秘密可言，任何品牌都无机会做得更好。但事实却往往事与愿违，抖音应战的是开创人的认知高度，比拼的是团队的操盘才能，更是品牌对兴致电商增长底层逻辑的了解。
如今的「品牌建立」曾经愈来愈约等于「内容建立」，这就象征着内容再也不是「战略」，而是品牌的「策略」。
04
第四个底层逻辑：全域运营
首先，全域是指抖音全域兴致电商。抖音已再也不是一个平台，罢了经是一个残缺的、范围化、自闭环的兴致电商生态。
其次，运营是指抖音全域生态的品牌长效运营。在过来的不同阶段，品牌曾以流量驱动、直播驱动等状态的打法出圈，但跟着抖音全域兴致电商生态的日益成熟，愈来愈多的品牌选择深度扎根抖音生态，从种草到收割构建品牌残缺的长效运营闭环。
从人和货的角度，我把抖音划成两大生态场域：「内容场」与「核心场」。


抖音生态的「内容场」
内容场是兴致电商逻辑的“货找人”，分红种草、投流、直播三个板块，任何与消费者衔接的触点大多来自短视频，流量是衔接的纽带，直播是高效收割场景，内容场是品牌抖音生态的增长场景。
种草板块：之内容为中心的内容种草才能，无论是KOL仍是品牌投流素材，其内容的中心都是种草消费神智，经过内容晋升购买的转化效力。
投流板块：投流与内容不分家，关于KOL种草内容，之内容投流工具进行流量缩小，关于直播相干的投放则以成果投流工具来完成。
直播板块：品牌兴致电商销量GMV收割的中心，既有品牌店播的部份，也有达人直播的部份，二者相反相成。
内容场更偏增长才能，靠战略，靠打法，靠操盘，这也是过来抖音从投放驱动、直播驱动拉动品牌GMV增长，始终连续到明天的中心才能。内容场总体打法更偏公域拉新，从人群破圈，到种草蓄水，到初次购买转化，造成从种到割的初始化闭环。
抖音生态的「核心场」
核心场是搜寻电商逻辑的“人找货”，分红搜寻、商城、蓝V三个板块，比拟于内容场的公域属性，核心场更偏私域，或者说先有公域触达，才有私域衔接，核心场是品牌抖音生态的经营场景。
搜寻板块：搜寻虽是用户被动行动，但与搜寻相干的阻拦与优化，成了品牌必修的作业。
商城板块：商城经营的规模较多，从店铺经营，到商城大促联动，再到泛商城，也就是抖音的“猜你喜爱”。
蓝V板块：基于蓝V账号构建用户经营体系，从流量到粉丝，从粉丝到会员，不停晋升转化率和复购率。
核心场更偏经营才能，曾经有天猫化的趋向，无论是基于搜寻的爆品SEO，日常的店铺经营仍是大促的商城流动，都需求精密化的经营才能。核心场更偏私域运营，晋升转化效力，从流量经营，到粉丝运营，到长时间的老客复购。
抖音生态底层的「人群资产」
抖音生态的底层是云图O-5A人群资产，O-5A模型分别对应Opportunity（时机）、Aware（理解）、Appeal（吸引）、Ask（问询）、Act（行为）、Advocate（拥戴），暴-露了消费者与品牌的瓜葛远近。
云图O-5A人群资产是抖音兴致电商生态的底层逻辑，是全域电商从内容场到核心场的运营中心。
在抖音内容场，品牌经过内容种草完成O-A3人群破圈，内容投放逐大完成A2-A3人群种草蓄水，千川成果投流对无效人群二次触达，完成品牌店播A4人群初次购买转化。
在抖音核心场，品牌无效的内容种草完成了搜寻流量外溢，造成了被动搜寻A3人群，进入品牌店播或商城转化购买，蓝V及会员体系的良好运营，造成更多的老客户复购成为A5人群。
品牌玩转「内容场」完成人群破圈，种草蓄水，拉新转化，经营好「核心场」完成用户复购，降本增效，晋升抖音全域电商ROI。
05
第五个底层逻辑：渠道收割
跟着抖音生态流量竞争的趋于饱和，流量本钱日趋递增，ROI成果逐渐下滑，虽然在局部空间中仍有大量的红利，但总体而言，仅靠投流驱动的获客模式，品牌难以维持短暂的生意。
以往传统媒体时期，品牌凭借大创意广告、大媒体投放、大渠道浸透，透过这「营销三板斧」，可以让产品火遍五湖四海，终究经过经销商定货或线下渠道销售，实现新品上市到渠道收割的闭环。
而兴致电商时期的抖音其实也相似，小创意的短视频，KOL种草投放，全渠道分销，仍是“三板斧”，但操作更繁杂，精密度更高，难度天然会更大，但若操盘妥当，其势能不弱于过来的传统媒体。抖音火出圈的爆品，销售渠道反而更为买账。
记得跟某一个品牌开创人聊起此事，他说：“这跟咱们过来同样，炒作出来一个爆品，全渠道分销，只是明天换成为了抖音。”我想这算是最简略粗暴又最接近实质的了解了。
每一年抖音防晒类目上的竞争均可谓惨烈至极，顶峰时代可能有200多个品牌投放广告争抢市场。过来我办事过的高姿品牌，他们在防晒品类上片面发力，提前半年规划市场，从代言、KOL、投流、店播、达播，都进行了饱和式投放，至5月淡季降临之时，防晒爆品的销量已冲破1亿元，成为防晒品类的NO.1。同时品牌在各大电商平台、直播、线下商超、连锁门店铺货，简直做到了全渠道分销掩盖，线上渠道拿到至多的资源位，线下渠道拿到最大的堆头，完成在各大分销渠道中无效的销量收割。
如今消费者的购买决策曾经前置化，电商平台产品详情页的阅读时长从几分钟，缩短到当初的十几秒。假如消费者据说某个产品在抖音很火，当她在其余购买渠道被触达时，也会优先进行转化，假如再被分众触达，消费者将坚信不疑。
在这类状况下，爆品为王，渠道都是弱势的，渠道违心免收上架费，给出更多的资源乃至补助来力推爆品，由于从终究渠道在GMV产出上，这笔帐效力十分高。爆品火出圈，打出了消费者购买心智，在任何有流量之处，都能拿到最佳的资源位，品牌在恣意渠道中都是收割场。
基于抖音兴致电商增长内核，我提出了「品牌全域增长模型」，以打造抖音势能为中心，势能外溢流量与销量，影响外层销售渠道，终究带动品牌全域GMV增长。


内核圈层「抖音闭环」
抖音内核造成“雪球效应”越滚越大，必定会泛起“爆品效应”和“品牌势能”，是品牌增长效力的中心。很显然，抖音闭环在全域的价值，一定不是收割价值，而是全域的种草价值，品牌在抖音种草“存钱”，品牌就可以在全域收割“取钱”。
第二圈层「达播渠道」
品牌在抖音的爆品火了，反映速度最快的是主播，不只只是抖音主播，而是抖音、淘宝、快手、私域等全域的达人直播，直播散发的掩盖面间接影响到品牌收割效力。假如品牌达播都不赚钱，那是从抖音生意布局的初始，货盘的设计就出了问题。
第三圈层「私域渠道」
无论是社群私域仍是品牌私域，私域的反映速度都很快，爆品效应的杠杆作用也更显著。抖音所产出的内容，也多被用于私域渠道的内容散发，让内容完成“一鱼多吃”的价值。
第四圈层「线上渠道」
抖音流量溢出的第一平台还是天猫，其次是京东、唯品会、拼多多等线上电商平台，明天电商平台小二的运营逻辑是如虎添翼，假如品牌在抖音火了，电商平台违心给予更多资源，由于爆品转化率高，有助于他们KPI的达成。
第五圈层「线下渠道」
线下反映速度最慢，但会拉长爆品的生命周期，关于线下渠道有劣势的品牌，在全域增长模型也最具劣势，由于渠道足够深，利润垫足够厚，反过去投入力度也够大。渠道品牌要是打这场仗，只有赛道没选错，本人稳定来，在竞争维度上会造成对新消费品牌的“降维打击”。
基于「品牌全域增长模型」的原理，那些具有深挚渠道积攒，如达播、私域、线上、线下渠道的品牌，在抖音全域运营中会有较大的劣势，也会成为传统品牌转型，完成弯道超车的顺风局。
为何得多新消费品牌会被看成是烧钱的机器？由于没有渠道利润反哺，只能依托砸钱烧出爆品和品牌，才有与渠道议价的才能，才有渠道收割的可能性。爆品打造与渠道节拍也是相反相成，渠道不是一天建成的，每一个步都算数。
06
结语

兴致电商时期品牌增长的五个底层逻辑，实际上是个组合拳，赛道抉择产品，产品抉择内容，内容抉择传布，传布抉择增长，这自身就是个螺旋回升的进程。
为何在兴致电商时期，得多新消费品牌都采取了In-house自建团队的架构？
在我眼里，兴致电商在革全部行业的命，从品牌传布，到增长状态，到运营逻辑，内部的Agency的迭代速度没有那末快，但品牌要革了本人的命，开创人能够犹豫不决，这也就是为何说「抖音是CEO工程」的缘故所在。
假如时间能够拉得足够长，品牌In-house团队能够继续迭代内容才能，有可能做到从质变到量变的冲破，命运永久掌握在本人手里。固然优秀的Agency也在迭代，也能够疾速帮忙品牌补齐部份短板。
品牌的增长就是「水桶效应」，不是由水桶哪块长板抉择的，而是取决于水桶最短的那块板，赛道、爆品、内容、运营、渠道，没有哪块板是轻松的，但正因如斯，游戏规定是偏心的，做得好的品牌才会有更大的时机。
既然抖音曾经没有任何秘密可言，那咱们用结局思惟来推衍一下将来的市场格式。
一切的品牌都认可「内容驱动增长」的逻辑，抖音一切的打法均可以复制，抖音营销才能也不稀缺，一切品牌都无机会打造爆品完成增长，那末市场的结局会不会回到零和博弈的游戏？
显然不会，由于在这些底层逻辑中，有一个最大的变量，就是「产品系数」。
品类赛道的成败，取决于产品落地的后果。内容传布的效力，取决于产品的内容属性。投放逐大的ROI，取决于内容模型的品质，也是产品模型的品质。私域和渠道杠杆的加持，取决于社交爆品效应，所有都回归到产品自身。
假如品牌能在「产品系数」上当先对手10%，赛道、爆品、内容、运营、渠道，所释放出来的劣势就会不停积攒，跟着时间的推移，幂次不停的累加，就越有可能发明品牌指数级增长。
我深信「产品为王」，消费者用脚投票，抉择品牌的将来。
短视频测爆款弄法（更新于2023年01月16日）


短视频测爆款弄法，比拟较传统的短视频测爆款，这套弄法能获取更高的精准天然保举，广泛运用在服装、食物直播间，单月奉献量级2000万GMV。
单品千川投放弄法（更新于2023年01月十二日）


千川单品弄法，单品单投放战略，极大升高混品投放门坎，目前在我的直播间月奉献量级超过5000万GMV，是我集体运用至多的直播间弄法。
作者 | 飞腾 壹零增长开创人，钻研、理论与探究，消费品牌从0到1、1到10、10到100各阶段的增长明码。