拿下2022年双十一天猫底妆类目外货第一，「blank me | 半分一」想要探究中国底妆的迷信表白

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原标题：拿下2022年双十一天猫底妆类目外货第一，「blank me | 半分一」想要探究中国底妆的迷信表白  
文 | 姚兰  
因为更考验产品打磨才能，起盘慢，外货美妆品牌更可能是主打眼唇产品，而非底妆。但跟着线上营销效力的降落，发力复购率更高的底妆品类，成为了这些品牌转型的首要标的目的，好比「完善日记」、「UNNY CLUB 悠宜」等等。  
在底妆赛道，只管雅诗兰黛、阿玛尼、圣罗兰等海内品牌仍占领显著劣势，但外乡品牌因更了解中国用户的诉求，并逐步在研发方面加大投入，表示出了追逐态势。「blank me | 半分一」、「Dewy Lab 淂意」、「Funny Elves 方里」等专一于底妆品类的外货品牌，正在协力拓展该赛道的想象空间。  
36氪比来关注到一家专业底妆品牌「blank me | 半分一」（下称「半分一」），2016年创建于上海，2019年上线首款底妆产品，现已推出锁光精髓粉底霜（小黑盒）、高清柔焦粉底霜（小银盒）、水漾持色粉底液（干皮小源泉粉底液）等多款爆品。  


blank me｜半分一底妆家族  
2022年5月，「blank me」启功品牌降级，正式公布中文名「半分一」，该名寄意「一半是对研发和迷信的注重，一半是对美的探究」。这一年双十一，「半分一」在天猫底妆类目仅次于国内大牌排名第六，外货排名还是第一。  
过来三年，经过在7座城市访谈超700名用户，并收集剖析100个市售产品，「半分一」失掉超25万个肌肤数据，终究构建起专属中国女性的肌肤光学色谱钻研体系。此外，与中国迷信院联结设立了寰球首间肌肤光学试验室，并于去年10月公布行业首份「blank me | 半分一皮肤光学底妆年鉴」。这两个举措，俨然标明了「半分一」的态度——「用光学定义底妆迷信，底妆将再也不是玄学」。  
据地下信息，「半分一」已实现多轮融资，历史投资方包罗尚承资本、新世相、源码资本、众源资本等。  
「过来几年也算趁势而为，底妆实际上是这两年才成熟起来的板块。」开创人杨博雅（Brian）美妆投资人出身，创建底妆品牌，在他眼里是一个十分flow（意为流淌、活动）的设法，「我想永久放弃一种专一自由的后退感。」  
在产品打造和用户办事上强调「专业」定位  
展开全文    在成熟的欧美市场，底妆已从大彩妆中独立出来，成为一个很有增长韧劲的品类。  
近两年来，跟着中国女性用户对自我审美的认知趋于成熟，其底妆诉求正从简略的遮瑕、变白转变成天然、安康、气色好，这是一个从点状到平面的进程。这一变动阐明，仅能解决局部问题的产品，将再也不能知足大部份用户的需要。  
从研发来看，底妆的开发是一个零碎性困难，次要缘故有两点：  
第一，普通护肤品大多只要十几种原料，而底妆的原料品种通常包孕30~50种，有些配方乃至需求超过60种原料。一种原料可能同时兼有控油、遮瑕、持妆等多种成果，因此很难明白每一个种成份及其配比是如何影响终究成效的。  
第二，均衡遮瑕、持妆、控油、轻薄、不暗沉等功用需要，会遇到互相搅扰的问题，好比遮瑕做到了，但保湿度和轻薄度可能就无奈失掉包管了，需求不停往里添加成份进行调试。肤质不同，致使用户关于现实妆效的权衡又是很客观的，好比对于「轻薄」的定义存在差别。  
在这类状况下，底妆的研发十分依赖人的教训。「这些教训是积淀在一些ODM工厂手里，说究竟就是由于他们做很多，教训丰硕，因此咱们刚开始的设法就是去找最佳的工厂。」据Brian引见，「半分一」的首款产品——气垫在国际研发（按照中国市场的需要做了一些功用调剂），由日韩代工厂出产。「气垫虽是为了便利而生的，但愈来愈多用户但愿它统筹好用的特征。」  
亲自阅历了气垫的研发进程后，Brian发现，假如要面向中国用户打造底妆产品，仍是得从源头本人做研发，这样能力将底妆从「玄学」变成「迷信」。「用户痛点和产品功用声称相婚配，这件事听下来很简略，但在底妆畛域始终都是个大困难。」  
斟酌究竟妆的实质是把肉眼可见的好皮肤形态带给用户，而人眼所能接纳的就是光学的信号，好的皮肤形态能够用光学目标来权衡，因此「半分一」终究选择了「肌肤光学」作为底妆的度量标尺。而与中国迷信院联结设立肌肤光学试验室，则意在冲破现有配方技术壁垒，将钻研效果运用到产品研发中。36氪理解到，自2022年8月起，上线的以「肌肤光学」钻研体系为根底的系列新品，皆采取了自研技术。  


blank me｜半分一光学系列粉底液  
好比，结合光泽度、散射透率、直透射率、遮蔽率等光学目标，团队零碎性钻研了中国用户干性肤质是甚么样的，以及干性肤质用户在上妆先后的皮肤形态，终究推出「干皮小源泉粉底液」。「小柔灯光学粉底液」则针对油皮肤质研发，将出油视为一个静态进程，开发四大专利技术按部就班调控油脂分泌。据Brian透露，搭载肌肤光学技术的全新「光环」系列气垫也将于近期上线。  
跟着国际供给链实力的晋升，「半分一」与国际部份工厂达成为了协作，单方经过革新装备等形式，晋升了产品交付效力。与日韩工厂的协作也在持续，由于做出有明晰功用许诺的产品十分需求寰球视野。  


blank me丨半分一肌肤光学试验室  
做出合适相应肤质的底妆产品后，让用户选对也是一个困难，须在用户办事环节下工夫。基于「买对用好」理念，「半分一」搭建的用户办事体系不乏亮点：第一，底妆类产品均附有全色号试色卡，试色后若以为所选色号分歧适，可收费退换；第二，团队外部有接近40%的员工都在负责客服，可疾速解决用户的问题；第三，在用户收到产品后，员工被动指点产品使用，并在七天后回访，确认其已正确使用产品。  
目前，「半分一」将天猫和抖音作为次要渠道，线下渠道还在探究阶段。  
成立六年，「半分一」秉持「少而精」的产品战略，至今仅推出20款产品。对此，Brian的观念是，品牌只要打穿最中心的品类，用户才会接收其余更多的产品。  
继续探究品牌与上海、「 美」 之间的瓜葛  
2022年7月初，「半分一」公布品牌鼓吹片《上海半分一》，请来了上海当「品牌代言人」，在社交媒体上探讨度颇高。影片开头的文字——「每一个分上海的美，半分归于城，半分归于人」，更是精巧地道出了品牌与城市的瓜葛。  
「『半分一』是一个来自上海的品牌，阿谁时间点需求咱们去做那样一件事，去表白咱们眼里的美和咱们眼里的『半分一』的价值观。」在Brian看来，该片表白了本人及其品牌想要传递的踊跃入世的形态，激励女性群体打上一层底妆，去成为这个城市的一半，让这个城市从新焕发活气。  
这支短片，由上海品牌营销征询公司操刀。公司联结开创人兼首席战略官马晓波此前在承受时表现：「这支片子，过后我知道有得多品牌想做相似这样的事件，但它们不足勇气，更不必说间接上海某某某来叙事。我的意思是，你做了，起码将来上海会记得你这个广告，总归是无益处的。特别首要的一点，上海当初培育消费品牌的认识是十分强的，否则怎么对得起『消费之都』的名称？」  
对于「半分一」这个中文名，Brian赞同马晓波的观念，即人无论走到甚么中央，总感觉还有一半未被点亮、被发现，独一要做的就是放弃一种坚决的后退感，而这份后退感恰是心田柔软的存在。  


blank-me丨半分一小源泉光学粉底液  
品牌理念落实到包装设计上，是一种流淌感的雕刻。「咱们会在传统与古代之间，找到本人的审美表白，细节就可以体现出flow的后退感。」Brian说。  
穿梭周期的品牌，尤为是美妆品牌，都对「美」有本人的寻求。Brian强调，胜利表白「美」，需求做到下列三点：首先，品牌自身面前的这群人，对「美」自身是有认知的；其次，表白不克不及脱离产品的功用；第三，继续表白（好比5~10年），品牌能力逐步在用户心里具有一些性情。正由于此，「半分一」还将持续拍摄这样的短片，向外界分享品牌了解的「美」。  
新品牌年老、锐利、先锋的表白当然首要，然而终究成绩品牌的，是一种更沉稳的形态。用户对得多国内品牌的继续信赖，往来往源于那份厚度、底蕴和积淀。「同时，由于它足够厚重和容纳，又能做特别多前卫的事件，这个角度看它永久不会后进。」  


blank-me丨半分一 小柔灯粉底液  
从投资人转变成守业者，Brian称本人以前对底妆行业的一些认知曾经转化成更加明晰的运营理念。跟着品牌体量的扩张，这对开创人的运营才能提出了更高要求。在此过程当中，Brian变得更为畏敬这个行业，这实际上是自我更成熟的标记。当产品失掉正反馈后，心里会变得愈来愈有底，决策才能也在进步。  
过来一年，团队变得更为务虚和有凝聚力了，也就是说晓得均衡短时间和长时间的诉求，不只能短时间聚焦交付好产品，还能对长时间理念更为笃信。  
久远来看，畏敬行业法则，也置信理性价值，品牌才无机会做好底妆品类。