童玮亮：投资人眼中的商业模式翻新和守业

米虫

原标题：童玮亮：投资人眼中的商业模式翻新和守业  


新冠疫情的常态化给每家企业都带来了微小的生存危机，尤为关于守业者而言，如安在变数之下迭代出更好的商业模式、追求更稳健的疾速开展，将会是一个微小的应战。在36氪丨创投氪堂举行的首期「融资减速营」中，梧桐树资本开创合伙人童玮亮教师做了《投资人眼中的商业模式翻新和守业》的主题分享，给守业者们提供了诸多贵重倡议。下列是干货内容精选：  
这是最坏的时期，也是最佳的时期  
狄更斯在《双城记》中写到：这是一个最佳的时期，也是一个最坏的时期；这是一个智慧的时期，也是一个愚蠢的时期；这是一个广明的时期，也是一个暗中的时期。  
在挪动互联网、云、社交、大数据、O2O、软硬件结合等的带动下，锻造了一个互联网守业的好时期，然而由于信息对称性，粉丝的转移性、传统行业也在转型等诸多要素致使当初竞争也异样剧烈，但时机与应战是并存的，每个时期都应该被视为最佳的时期和最坏的时期。如何从工业时期的大范围出产、销售和传布，过渡到当初互联网时期产品的疾速迭代、粉丝情感销售、自媒体式传布也考验着守业者们。  
每个时期都有它好的一面和欠好的一面，不外不妨事，只有你想守业，想做本人喜爱的事，虽然跟时期激流有很大瓜葛，然而坚持去做去行为才是最首要的。  
互联网的泛起，是对得多传统产业一个很大的推翻。张一鸣说，过来一集体大略能办理八九集体，但当初经过工具能够管到12三集体。经过工具效力会晋升得多，两头的组织构造也会更为扁平。  
关于得多产业或者大公司来讲，过来的成绩可能会成为志向，互联网的守业者BAT又变为了三座大山。  
互联网的逾越式开展  
跟着时期的开展，互联网成为如水、电、煤气同样的根底设施，也在不停自成长。但2000年那会儿形态则是，你永久都不知道网络的对面是一集体仍是一条狗。当初咱们用的每一个个运用，其实都在采集咱们的集体信息，所以互联网其实比咱们本人更理解咱们的需要，知道咱们的性情、喜好、暗恋对象、购物习气等，它会推送得多货色给咱们，好比今日头条和抖音的保举，都是咱们喜爱看的货色。将来可能互联网还会告知咱们应该做甚么，好比明天穿甚么出门，去哪里，和谁约会，最佳几点在哪里吃饭，买甚么理财富品等。  
展开全文    2000年到2010年的第一个10年，互联网仍然以线上为主，逐步改动了人们的糊口形式，好比信息流、物流、资金流、瓜葛流。同时，互联网也完成了从1.0到2.0的逾越，实现了信息单向传布到双向互动，从精英化到全民化。  
2010年到2020年的第二个10年，互联网开始进入价值发明阶段，尤为挪动互联网泛起，线上线下完全融会，为人们新的糊口形式发明了有限可能，泛起了以众筹、P2P为主的资金筹集，以众包、C2B为主的出产研发，以微博、微信、自媒体为主的营销传布，以及以O2O、共性化办事为主的消费办事等。在这个阶段，互联网完成了从2.0到3.0的逾越，正在实现信息价值到糊口价值的发明，从互联网开展到了挪动互联网，从挪动互联网又开展到了物联网（智能硬件/软硬件结合）。  
互联网的再下一个10年，是从物联网到人联网乃至再到宇宙联网，电脑计算才能在几十年内将超过人类大脑的总和。不外，这所有都以用户体验至上的互联网思惟模式为根底，而最高的等级即是互联网的兽性辉煌，感动用户和员工的只要兽性，品牌就是你的兽性，品牌要高于产品。  
在美国等兴旺国度，对互联网产品的翻新性要求会更强，应战也更大。因为国际传统实体经济自身尚不完美，国民需要也尚处于高级阶段，由此对互联网产品翻新要求相对于美国市场会较低，但互联网对传统实体经济的推进或推翻性相同却更强，所以时机也会更多。  
商业模式翻新  
爱因斯坦说，想象力比常识更首要，由于常识是无限的，而想象力概括着世界上的所有，推进着提高，而且是常识提高的源泉。  
守业就需求一个所谓的想象力，但想象力也需求有一些根本的逻辑。一切的商业逻辑是首先你要有个定位，而后你要做一套业务零碎，当你的业务零碎达成当前，你要有一套盈利模式、现金流构造，此外还要有一些症结资源的才能。为何投资人喜爱成熟的守业者？成熟的守业者过来大都有守业教训，能婚配到一些症结资源。  
亚马逊开创人杰夫·贝佐斯每一年给本人的额股东写信，他一开始每一年都烧钱，但他在每一年给股东的信里把商业模式说得十分分明，当初烧钱是为了未来有中心竞争力，未来可以有现金流。  
企业如何发明价值、传递就爱之和获得价值的根本原理，就是一群利益相干者把本人的资源才能投进来，造成一个买卖构造，继续买卖发明出新的价值，每方根据一定盈利形式调配这个价值，假如每一个方分到的价值超过各自的投入，买卖构造就愈来愈不乱。  
有一些十分简略的商业模式，好比店铺模式，在有潜伏消费群之处开设店铺并展现销售其产品或办事，开店开在市核心，人流大，天然就好赚钱。和店铺模式比拟，互联网的商业模式又纷歧样，它下去间接就搞价钱补助，靠高价烧钱去打败竞争对手，需求资本的染指。  
还有一种商业模式是搭售模式，根本产品发售的价钱很低，通常亏损；而与之相干的损耗品或办事价钱则很低廉，好比剃须刀和刀片，剃须刀能够卖得很廉价，但刀片就很贵；打印机和墨盒，打印机很廉价，墨盒很贵。与之比拟，互联网的形式是眼球经济、收费模式和范围效益。互联网一开始并无流量，如何吸援用户眼球成了第一因素。从需要登程，雅虎和新浪是看旧事的需要，谷歌和百度是搜寻寻觅的需要，Facebook和QQ是沟通交流的需要。这些根底办事都是收费的，企业经过海量流量根底上的各类广告/增值办事来盈利。更典型的就是360把杀毒从原来的付费变为了收费办事，获得流量，经过增值来进行盈利。  
投资：地利、天时、人和  
我从一个投资人的逻辑怎么去看一个守业？总的大逻辑是地利、天时、人和。  
第一，地利，即具有微小空间、找准细分市场、抓准进入时机、防止巨头竞争。首先，一个守业企业往往是选择用户范围大，使用频率高，且不容易被代替的市场。好比咱们倡议to B的硬科技企业最少能在将来三五年内能看到百亿以上的市场范围。另外，地利也要看切入的时点，不但愿进入时是一片红海或纯蓝海。由于咱们在VC层面投的相对于可能仍是初期天使到B轮这个阶段，其实不愿和曾经存在的行业巨头在主战场上做直面竞争。  
守业的进入机会很症结，不克不及过早，但要可以及时洞察到用户需要的变动趋向，先于竞争对手推出办事和运用。尤为是挪动互联网时期的产品，要对需要疾速反映、疾速迭代，才有可能获胜。他投资过的名目Camera360和大姨吗等，都是在市场还短少相似产品的机会推出的，知足了大部份用户的需要，因此大火。  
第二，天时，即构建中心竞争力、依靠共同资源构建护城河。咱们但愿团队目前所做的事，跟团队过来的教训积攒能有很好的婚配度，有本人十分光鲜共同的劣势和气力。一样用Camera360举例子，他们在次以前做了十年的图片处置软件，在这方面的技术十分当先，凭借这一劣势，起初Camera360拿到了很大的用户群体。  
另外，假如团队有一些特殊的资源天赋，会是加分项。好比标致说获取了来自百度原CTO的教训指点和流量获得方面的帮忙；蘑菇街的陈琪在淘宝有泛滥共事，这为陈琪建设和淘宝的协作瓜葛提供了便捷的交流渠道。  
第三，人和，即一致团队信仰，组建完善团队，具备丰硕教训。投资永久是投人。不论守业在甚么阶段，从投资人角度，人永久最首要。咱们但愿团队中心人物能够才能互补、性情互补，有综合教训。抉择了标的目的就疾速去做，不光要有策略才能，在履行才能上也要十分强。  
守业团队的成员要有同一个信仰，虽然有点虚但很首要，好比说热心，情投意合，磨合，据统计，早年间的新浪、搜狐等门户网站从开创到上市用了七年的时间。但在七年的时间外面，假如团队没有一个独特的热心和信仰，假如没有以前磨合过，或者没有情投意合的一些路，其实很容易破碎，或者说是分裂，所以团队有一个相对于对比一致的信仰很首要。  
守业就像婚姻，没有独特信仰是无奈一同走到幸福的此岸的。倡议守业者选择情投意合的合伙人一同守业，否则最终会由于守业的艰苦和内部的引诱而分手。  
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