春节档的第二战场，比电影还剧烈

liyinfei12

原标题：春节档的第二战场，比电影还剧烈  
春节档的第二战场，比电影还剧烈   
往年“春节档”着实火爆，不只总票房以67亿元达到了影史第二的程度，院线外关注度也继续走高，乃至连电影周边都卖爆了。  
这其中，卖得最火爆的非《漂泊地球2》莫属。截至1月29日17时，电影《漂泊地球2》民间受权模型周边的众筹金额曾经冲破7800万元。  


上方弹幕区，还有网友想要1:1门框机器人。/淘宝众筹  
众筹平台显示，模型周边众筹的指标金额为10万元，于正月初一（22日）上线，仅1分钟就达成为了众筹指标，创下历史纪录。目前，众筹期限还残余24天，已筹金额超过了指标金额的700倍。  
春节档火爆带热电影周边  
发动此次周边众筹的品牌叫“赛凡科幻空间”，众筹平台是淘宝众筹。四年前，《漂泊地球》上映，赛凡科幻空间也在该平台公布了众筹，过后以一个月众筹近770万元的成就，刷新了该平台电影周边类目众筹金额的历史纪录。  
如今，《漂泊地球2》将这个纪录推升至8天实现7800多万元的众筹金额。时间简直缩短了四分之三，但金额翻了十倍。  


展开全文    四年前的历史纪录，犹在耳边。  
赛凡科幻空间此次公布的众筹产品共有三款，分别是数字生命卡U盘、多功用全地形运输机械狗“笨笨”、人工智能MOSS。参预众筹购买相应周边，会比独自购买至多节俭50元。  


参预众筹，或多或少会获取一些价钱优惠。  
不外，这些并非这家店推出的整个的《漂泊地球2》周边产品，在其民间旗舰店，还有鼠标垫、钥匙扣、水杯、口罩、记事本等其余周边。  
平台信息显示，赛凡科幻空间民间旗舰店有20.8万粉丝，经营主体为成都翌星文明传媒无限公司，于2019年9月取患了“出版物运营许可证”。查找店铺分类页面可发现，这家店的确有发售出版物，如经典的《太空遨游四部曲》、刘慈欣短篇小说集等。此外，还有《三体》、《赛博朋克2077》等其余周边售卖。  
这一轮众筹破纪录，让这家店出尽了风头。但它并非独一一家失掉受权并创作公布《漂泊地球2》周边的厂商。光在淘宝众筹，就有另两家厂商，其中“52TOYS”也推出了“笨笨”的模型，“XCMG”则和徐工团体联名公布了《漂泊地球2》中的同款挖掘机模型。目前，这些名目的众筹指标也都曾经逾额达成，但幅度远不迭赛凡。  
一样做的都是“笨笨”，“羊很大旗舰店”做得最为初级——虽为积木产品，但拼成后能够用手机衔接蓝牙把持其先后摆布挪动，固然价钱也最贵，需求899元，目前月销量曾经冲破了2000单。  


能够遥控挪动的“笨笨”。  
除了《漂泊地球2》以外，往年春节档的其余电影也推出了不少周边产品。《深海》周边中销量最高的是“糖豆儿”公仔，毛茸茸的海獭形象至关好rua，目前月销量超过了400单，比较起来，“南河”的公仔销量只要十几单。  
《满江红》则推出了“张大×孙均”棉花娃娃摆件，月销量为600多单。设计格调偏可恶型，但很难分辨哪一个是张大（沈腾饰）、哪一个是孙均（易烊千玺饰）。  


失实分不清谁是谁。  
春节档“常青树”《熊出没》的周边就更多了，乃至还造成了“周边宇宙”，要是买齐了，一间屋子都放不下。  
电影带火周边周边反哺电影  
事实上，电影周边是电影宣发的首要伎俩之一。  
假如电影自身的人物形象足够丰满、剧情足够精彩，周边设计也独具匠心，电影和周边两者能造成良性增进效应，推进电影IP和剧情的继续开发。  
地下材料显示，海内电影行业的盈利只要30%-40%来自电影票房，其余都来自电影衍生品和版权发售所带来的支出。  
这方面最典型的案例，非《星球大战》系列莫属。其正传三部曲寰球总票房为18亿美元，但周边销售金额达到了40亿美元以上，比总票房的两倍还多。  


光剑版筷子，让你吃着饭都觉得到原力在胃里涌动。  
恰是看到了《星球大战》如斯惊人的IP变现才能，迪士尼于20十二年以40.5亿美元收购了《星球大战》所属的卢卡斯影业。此前，迪士尼曾经分别在2006年以74亿美元收购了皮克斯、以42亿美元收购了漫威。  
剖析人士指出，皮克斯、漫威和卢卡斯分别对应了世界三大主流观众群：CG迷、英雄迷和科幻迷。迪士尼经过这三大收购，将本人的IP幅员延长到了竞争对手难以企及的程度。  
在这之后，迪士尼运作上映了《星球大战7：原力沉睡》，这部电影以9.36亿美元至今仍占领着北美票房影史第一的地位。而其周边营收更是远高于这个数字，在电影上映第一年就达到了30亿美元以上。  
《星球大战》是一个非常丰硕的IP宝库，其产品状态有电影、衍生剧集、动画，更不必说最原版的漫画也还在继续更新。其主耳目物就有卢克、欧比·旺、尤达巨匠、黑武士、达斯·西迪厄斯等人物，衍生人物还有曼达洛人、波巴·费特等，就连机器人R2-D2、C-3PO的设计都各有特征，更不必说还有各种军种的狂风兵，以及满目琳琅的飞船、载具。  


“黑武士”烤箱，这让人很难承受。  
无论是人物仍是载具，《星球大战》关于细节的打磨都很是平面。尤达巨匠在电影中特殊的倒装语句表白，搭配着看似强大实则深挚的“原力”以及超然的顿悟和智慧，让粉丝非常喜欢；黑武士厚重的呼吸声带来弱小的气场和压榨感；C-3PO走路和谈话都有些脱线的呆笨觉得……  
恰是由于电影IP形象饱满，当粉丝选购一款周边回家，就恍如这个角色也在本人身旁，成为了一个真正的敌人。反过去说，假如一款周边设计从细节和比例上都能复原电影场景，则会促使粉丝更为期待这个角色在电影续集中的剧情，从而发生长尾效应，反哺续集的电影票房。  


尤达的倒装句，非常经典。  
得多星战粉都喜爱黑武士，买了不少黑武士周边。虽然黑武士在主线电影中曾经死去，但他在衍生作品中的出场仍然能让人冲动到狂跳。《星球大战：侠盗一号》（时间线在主线电影以前）中，黑武士出场时间只要一两分钟，但当他粗重的呼吸声泛起时，就曾经足够让现场的粉丝尖叫鼓掌。  
这就是IP的气力。我置信将来，当漫威的钢铁侠从新泛起在某部复联电影中时，也会惹起继续性的鼓掌。不只如斯，他们还会多刷这部电影，这外面必定包罗我。我对钢铁侠的爱曾经深化骨髓，光手办就买了8款（总价值约为2万元）。  


我工位上的钢铁侠MARK47手办。/土卫六摄  
我还不算最疯狂的，有的粉丝连衣服也要买带有钢铁侠icon的，还会剃钢铁侠同款胡子。  
冷静众筹感性预订  
咱们能够把电影IP设计看成一枚硬币，侧面是电影宣发，背面则是电影周边营销，两者一体两面。  
假如一部电影的剧情和人设都崩了，它的周边也不会卖得很好。假如一款周边设计出了问题，也会惹起粉丝的不满，从而对电影续作的关注度发生奥妙影响。  
假如是人偶手办，最容易翻车的部份是头雕。Hottoys设计的电影手办，因其复原度颇高，深受粉丝喜欢。我买的钢铁侠手办中，有5款都是Hottoys制造的，分别是MARK 1、机械测试版本、MARK 5、MARK 47和MARK 50，其头雕十分传神，尤为MARK 47还配备一副墨镜，戴上觉得特别像真人。  
但Hottoys的手办有一个痼疾，就是女性角色的手办头雕复原度不高。要知道，Hottoys的手办价钱广泛都在2000元以上，假如头雕不敷复原，一款手办就会失去灵魂，那末就会致使一个后果——“破发”，即跌破预订价。  


幻视（左）头雕根本复原，但旺达（右）就不太像了。  
“破发”对应的是电影周边公布的一种模式——预订模式，即先领取一定比例的预订款，厂商按照收到的预订款范围，抉择周边出产数量。当周边出产实现时，厂商发动尾款领取约请，购买者需领取尾款能力收到周边，不然不只预订款无奈退回，周边也无奈收到。  
Hottoys、万代、麦克法兰等厂商的手办，均采取的是预订模式。关于购买者而言，预订一款手办个别需求承当下列危险：  
①从预订到收到现货的周期很长，广泛需求一年以上，有的需求等两年以上。这是由于，走预订模式的手办，价钱个别较高，制造工艺更繁杂，需求更长期制造。  
②到领取尾款的时分，你的现金流要接受压力。由于个别的手办，尾款比例都对比高，以Hottoys为例，均匀都在1000元以上，这不是一笔小钱。  
③因为实际收到的手办可能和设计图存在差别，有的代理商在收到现货后可能会折价发售，以防止仓库压货，这样一来，就会泛起“破发”的状况。换句话说，预订者反而买贵了，还不如买代理商的现货。  
像赛凡科幻空间这次采取的众筹模式，这类模式关于厂商而言有几个益处。一个是能够防止蚀本危险，由于达成指标金额才会开始出产，不然众筹金额退回，不会泛起出产了一大堆周边却卖不出去的状况。另外一个是，假如众筹火爆，可以起到更大规模的广告成果，带动电商旗舰店的其余产品销售。  


这次众筹的时间轴曾经布局好了，众筹量激增会带来产能压力。  
但这也不是彻底没有危险，好比这次，《漂泊地球2》众筹太火爆了，但此前赛凡科幻空间曾经许诺会在往年第三季度出货。那末关于出产周边的厂家而言，因为单量激增，产能会存在压力，那末泛起品质问题的几率或者延后出货的几率可能会减少。众筹参预者不能不面临收到次品或者提早“吃现”的可能性。  
所以接上去，摆在赛凡科幻空间背后最首要的工作，将是品控。  
国外的教训曾经证实，电影周边也是电影产业十分首要的组成部份，不只能增进产业开展，还能造就观众，促活市场。  
《漂泊地球》系列作为中国科幻最受注目的IP之一，它的影响力势必是长尾的，而不只限于一两部电影。  
不久前，系列导演郭帆表现：“咱们会尽快支配上第三集，前面能拍动咱们就持续拍，大家喜爱咱们就接着拍。”  


冲！！！  
咱们期待中国科幻也能泛起景象级的“宇宙”世界，更期待电影周边把影迷们的这份期待带入到理想糊口中。  
小破球，给我冲！