疯狂收割女星的富豪，“钻石大亨”李厚霖忽然栽了

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来源：盐财经
文 | 张婉莹
“I Do，就是我违心。”
喜闻乐见的钻石品牌I Do的广告语还口血未干。
但使人想不到的是，兴办这个品牌的“钻石大亨”李厚霖，近日却沦落到了被法院限度高消费。
使人想不到的是，I Do的母公司恒信玺利，曾立志成为“百年民族豪侈品品牌”，如今折戟在16岁的把戏年华，宣布了破产重整。
“Z世代”对2000年摆布发家的李厚霖，或许其实不太相熟。
但只有提及，李湘的前前夫、秦海璐的前男朋友等标签，以及刘嘉玲、陈奕迅、莫文蔚、马思纯等明星为I Do品牌站过台。
那末能够说，作为往日资本的宠儿，李厚霖就是钻石界的“顶流”、货真价实的“钻石王老五”。
钻石，究竟是恋情的意味，仍是世纪的骗局？
对于这个经典的问题，对李厚霖来讲，对这个有过得多段大张旗鼓的恋情、又栽倒在意味恋情的钻石交易之中的大亨来讲，或许他也搞不明确。



钻石大亨不懂恋情
钻石、女星、富豪。
当这三个词两两组合时，都能惹起人们的关注。但同时叠加在李厚霖身上，却只剩一地鸡毛的可惜。
地产大佬冯仑曾地下表现，但凡男性企业家开始追赶女明星，这家企业就离死亡不远。只管李厚霖追赶女星始于20年前，但其酿成的“胡蝶效应”仍旧无奈防止。
2004年，李厚霖与出名掌管人李湘相识33天后，高调定下婚期。
次年，豪掷千金举行“世纪婚礼”，李湘头戴钻石皇冠和产自南非的3克拉罕见粉钻，与李厚霖闪婚了。



2004年，李厚霖与出名掌管人李湘相识33天后，高调定下婚期
但与官宣时的高调不同的是，这段婚姻仅仅维持一年，便昏暗完结。
而李厚霖在与李湘结婚前，据传，他曾以50颗彩钻组成的钻戒，向明星李海璐求过婚。
李厚霖称，这颗钻戒意味本人像钻石同样明澈的心意，寄意着他与秦海璐可以一同走过50年的金婚。
后果如何？
秦海璐的姐姐秦兰曾向媒体表现，当得知李厚霖与李湘官宣结婚的动静，秦海璐哭成泪人，好多天吃不下饭。多年后，在综艺节目《金星秀》上，秦海璐也称，直到李厚霖与李湘宣告要结婚时，本人才知道被劈腿，坦言好长期没缓过去，有被这段感情伤得很深。
另外一位也被李厚霖“伤过”的女星，是90年代走红、登上过春晚舞台的女歌手周艳泓（曾用名周彦宏）。
在李厚霖珠宝店停业等守业早期阶段，周艳泓约请圈内明星好友韩红、罗中旭等捧场做鼓吹，全力反对李厚霖的珠宝事业。
恰是与娱乐界屡次打交道的阅历，让李厚霖在事业上尝到了苦头。尔后，李厚霖的珠宝事业，便与明星深度绑定营销。
好比，I Do品牌不只植入了《我违心，I Do》《失恋33天》《何以笙箫默》等多部影视剧，还与陈奕迅协作推出过品牌同名歌曲。
好比，2021年十二月，I Do签下陈小春、应采儿夫妇做品牌寰球代言人，又在2022年与刘畊宏夫妇直播间、王者光荣IP、综艺节目《乘风破浪的哥哥》等进行协作。
深谙娱乐界之道的李厚霖，更是经过娱乐界中的瓜葛，让I Do钻戒泛起在不少明星的婚礼或是记念日。



汪小菲曾在周年岁念日时，送给大S10克拉的I Do钻戒做记念
话题炒作的面前，皆是资本逐利的本性。
但在使用明星夫妇做营销的同时，品牌也易被其婚变或是离婚的旧事反噬。
在以“情感营销”为主的钻石行业，在开创人与协作明星情路纷纭翻车之下，2023年1月，I Do母公司恒信玺利在新三板公布停牌布告以及被请求破产重组，这个旧事其实其实不令世人感到不测。
母公司恒信玺利如斯，I Do会受影响吗？
在钻石行业从业超10年的GGE寰球钻石平台开创人江中杰以为，欠薪、拖延供给商欠款等行动，是企业资金链断裂的一种体现。
他告知盐财经，I Do作为子公司，不成防止的会遭到母公司恒信玺利负面旧事的冲击，“对品牌影响力的挫伤不成小觑”。
即使多位I Do的店员向盐财经记者竭力否定母公司的破产，对其品牌无太大影响，但直营店整个转加盟、拖欠直营店员工薪资与供给商欠款，亦是不争的事实。



钻石到底保不保值
莫非钻石不是一个赚钱的行业吗？
当盐财经记者以顾客身份征询时，I Do品牌姑苏店的店员以“明星同款”为产品的卖点与营销伎俩，并称其“巨匠款”钻戒为张雨绮同款，大S、陈妍希等明星的结婚钻戒也用的是I Do品牌。
与当红明星或综艺的协作，营销费用天然不低。
那末，谁来埋单？羊毛出在羊身上，终究一定是终真个消费者来掏钱。
而爱营销的钻戒品牌则不止I Do。
作为I Do已经的“跟班小弟”，DR钻戒这几年的事迹较为抢眼。
2021年，DR钻戒所属的上市公司迪阿股分，营收达到46.23亿元，同比增长87.57%；归母净利润达到13.02亿元，同比增长131.09%。近五年内，迪阿股分的营收与归母净利润翻了四倍。
从跟在I Do屁股前面开店的小老弟，到总市值超250亿元，迪阿股分超出中国黄金、周大生等老牌珠宝品牌，在珠宝首饰行业上市公司中，达到总市值第二的地位。
后起之秀DR钻戒的销售神话，是其“男士终身仅能定制一枚”广告语的胜利营销，此前也被爆出销售费用占营收比超35%，毛利率高达7成的旧事——这超过了行业均匀20%摆布的均匀销售费率。
当盐财经记者以顾客身份去DR钻戒线下店铺时，不只经典广告语赫然印在店铺门头，也有不少诸如“终身用心只为你”“我向全世界宣布，你就是我的终身独一真爱”等强化婚戒情感属性的口号。
不只于此，店员还向记者拿出DR的“真爱协定”，表现购买需求绑定男士身份证信息，签订“真爱协定”后，终身只能赠予一人。



换言之，假如购买了DR钻戒，不管将来单方是不是分手仍是离婚，男士都将没有第二次购买的资历。
齐子航，一个购买DR钻戒用来求婚的“95后”男生，他向盐财经表现，求婚、结婚属于人生小事，终身也就一次，即使DR会比同质量的其余牌子钻戒贵得多，但意义与典礼感却是无价。
送DR钻戒给伴侣象征着是“终身独一真爱”，齐子航表现，他违心为此买单。
要说I Do走下坡路的缘故之一，江中杰就向盐财经剖析道，也是它没有做好婚戒的品牌定位——毕竟，开创人李厚霖的丰硕情史，也让其不克不及对后起之秀DR钻戒“终身只送一集体”的营销做出无力还击。
但购买DR钻戒的，就一定是真爱，就一定能够一辈子偕老吗？
在社交平台上，咱们看到，有女生收到了伴侣所送的DR钻戒，却遭受孕期出轨；也有男生花9万元购买DR钻戒后遭受“人财两空”，全新未佩戴的DR钻戒，仅一个月后回收价不到3万元，价钱缩水一多半。
有钻石回收商关于DR钻戒的品牌高溢价表现，“咱们只回收钻石，不回收恋情”。但另外一方面，他也认同品牌溢价的市场逻辑，会在回收钻戒时，按照市场行情给予部份品牌溢价的价值。
品牌溢价，在钻石行业里曾经不是一个机密。
GIA（美国宝石钻研所）出具的证书，至关于钻石的国内身份证，同一颗有GIA证书的钻石放在不同品牌的店中进行售卖，会有极大的差别，假如是定制样式，成品价钱乃至能够相差至四到五倍。



品牌钻戒溢价超本钱50%的说法，失掉业内人士的认可。
据其向盐财经透露，DR属于加价率对比高的钻戒品牌，终端批发价在本钱价的三到四倍摆布。
DR钻戒的毛利率，比老牌豪侈品牌卡地亚钻戒的毛利率还要高。地下材料显示，卡地亚钻戒的毛利率约为60%摆布，DR钻戒的毛利率则超70%。
高毛利润的缘故之一，是由于在DR钻戒中0.7克拉下列的钻石支出占比近90%。
已经，明星张雨绮一句“一克拉下列的都是碎钻，不值钱的”话，也是道出了钻石行业的部份假相。
能买一克拉以上钻戒的人，毕竟是多数。在钻石从业者江中杰看来，裸钻一克拉下列普通质量的品牌钻戒，消费属性对比凸起，会更凸显其品牌与设计工艺。
换言之，裸钻一克拉下列且普通质量的品牌钻戒，本钱低售价高，其实不拥有保值属性。
以周大生的钻戒为例，品牌标价3.5万的0.5克拉钻戒，加盟商从总部拿货价在1万摆布，大略为标签价的三成。
如若撤柜将全新钻戒拿到钻石回收商处去卖，挤掉品牌溢价的“水份”，全新回收价不会超过1万元。
固然，买新品钻戒与二手钻戒的客户，也不会是同一类人群。人们赋与钻戒更多的温度与故事，令其承无情感价值，而不单只要货泉价值。
有人以为钻戒不外是块石头，也有人以为是求婚时对爱的许诺，是浪漫与珍贵回想。
可关于资本而言，这不外是门无关恋情的生意经。



钻石是不是会被替代
钻石的中心是稀缺性。
那末，假如拥有稀缺性的钻石能够量产后，可以完成“克拉自在”的年老人，是不是还会违心承受钻石的情感溢价？
事实上，人工培育钻石的下游均价，已从几年前等同级自然钻石价钱的三分之一，跌至目前的12分之一下列。
假如按批发端计算，0.5克拉的品牌自然钻戒，可能在3.5万元摆布，而使用等同级的培育钻，价钱在1万元内就可以搞定。
培育钻石则是用人工摹拟自然钻石的成长环境，减速钻石成长进程。与自然钻石具有相反的理化特点，都是碳元素组成的平面晶体矿物。同时也具有权威机构对钻石等级的认定规范与证书。
除了成长环境纷歧样，培育钻石与自然钻石简直没有区分。
早在2018年7月，美国联邦贸易委员会（FTC）就修正了连续62年的“钻石定义”，删去“自然”一词，抵赖培育钻石也是钻石。至此，再无培育钻石与自然钻石的虚实之分。
21世纪经济钻研院公布的《Z世代青年线上消费洞察讲演》显示，在Z世代购物过程当中，影响决策最首要的要素是性价比，有70.29%的年老人以为，性价比为王。



21世纪经济钻研院公布的《Z世代青年线上消费洞察讲演》
逐渐进入婚育春秋的Z世代，在拥有强消费属性的钻戒畛域，盯上价钱更低的培育钻石。
上海培育钻石品牌LightMark小白光的店内，选购钻戒的“95后”女生蒋瑜向盐财经婉言，本人选择培育钻石的次要缘故即是：廉价。
蒋瑜笑称，培育钻石的价钱真实太香，她想用省下购买自然钻戒的钱，去隔壁周大福买金饰。
在钻戒市场浸透率更高的欧美，老外也寻求性价比。无数据以为，在美国，每10对新人使用到的钻戒中，就有1枚是培育钻石。
美国办理征询公司贝恩（Bain&Company）与安特卫普世界钻石核心（AWDC）独特公布的《寰球钻石行业年度讲演》中预计，2025年寰球培育钻石批发端市场范围达1900亿，中国培育钻石毛坯市场范围将无望增长至十一0亿元，较目前市场范围增长四倍，拥有很好的开展后劲。
江中杰看好培育钻石在中国的批发市场，但他也认同寰球最大钻石开采公司戴比尔斯的观念，即自然钻石与培育钻石，是两种不同品类的商品。
自然钻石资产化，培育钻石饰品化。江中杰感觉，当培育钻石价钱上涨至趋于不乱的时分，影响其成品价钱的要素将再也不是培育钻石自身，而在于设计、工艺和品牌价值。就如施华洛世奇的切割工艺，让人造水晶卖得比自然水晶还贵。



施华洛世奇在米兰国内家具展上的作品
培育钻石的价钱劣势，正让其成为年老女性悦己类饰品。目前中国曾经成为仅次于美国的第二大钻石消费市场，其中有70%的钻石消费来自18岁至34岁的年老女性。
蒋瑜对盐财经表现，她用年初奖买了枚培育钻石的戒指，犒劳辛勤了一年的本人。
只管克数其实不大，但她感觉戴在手上光看着就很开心。“我但愿女孩子们能够找到属于本人的幸福，但爱本人才是一生幸福的开始！”
过年回家，有亲友看到蒋瑜手上的钻戒，讯问是谁所送、近期是不是会坏事将近时，她有些不解——钻戒莫非一定要男生送的才能够？
（应采访者要求，文中齐子航、蒋瑜为化名。）
责任编纂：刘万里 SF014