蒂芙尼新年又有大举措，这次是与耐克协作卖鞋

宝贝甜心

1月29日，美国初级珠宝品牌蒂芙尼（Tiffany & Co。 ）与出名静止品牌NIKE分别在社交媒体及官网公布了一则预报，宣布单方协作设计的产品“行将上市（Coming soon）”。这一举动证明了此前在社交媒体上泛起的对于单方协作的传言与探讨。  
在这两个品牌以后公布的预报海报里，正地方是耐克品牌标记性的鞋盒，共同的地方在于，鞋盒采取蒂芙尼品牌标记性的“罗宾鸟蛋蓝”（又称为“蒂芙尼蓝Tiffany Blue”）颜色进行装潢，盒盖正地方是红色的耐克品牌众所周知的“swoosh” logo图案。  

在官宣以前，蒂芙尼和耐克协作的风闻曾经继续数周。直到上周日晚，LVMH团体董事长Bernard Arnault的二儿子、分管蒂芙尼产品和传布业务的履行副总裁Alexandre Arnault，以及蒂芙尼品牌履行创意总监Ruba Abu-Nimah分别在集体社交媒体上公布了“a legendary pair”预热海报，坐实了单方协作的风闻。很快，两个品牌的民间社交媒体，以及包罗中国市场在内的蒂芙尼各个市场团队都开始预热这场跨界协作。  
目前，这款联名产品将以何种形式、什么时候出售尚未可知，但这一系列故作奥秘、语焉不详的营销推行手法曾经再度吊起外界胃口。这类最后起源自街头潮牌的营销形式，当初曾经被通过两年变革的蒂芙尼应用得如火纯青。  



2021年1月，法国豪侈品团体LVMH以158万美元实现对蒂芙尼的收购，之后蒂芙尼开始了一系列保守的品牌变革行为，包罗从新梳理产品线和启动一系列推翻过往形象的广告事情。这一过程当中，蒂芙尼与在潮流时尚界颇有影响力的纽约当代艺术家Daniel Arsham、纽约潮牌Supreme、瑞士初级制表品牌百达翡丽Patek Philippe等分别协作推出限量联名商品，乃至与出名NFT名目CryptoPunks协作推出实体和NFT作品。  
在品牌联名协作中，蒂芙尼产品开发战略有一套类似的逻辑，即选择协作品牌最出名或经典的产品，在本来的设计之上融入蒂芙尼品牌标记性的元素，好比“蒂芙尼蓝”色调、蒂芙尼品牌名和logo、协作品牌标记性logo等，以最简略的形式和最简洁的设计，在联名商品上最大化呈现协作单方的品牌特征。  
凭借社交媒体的病毒式传布，蒂芙尼和协作品牌的特征借助联名商品失掉普遍的传布，并轻松触达指标人群，终究完成品牌影响力扩张，同时极大推翻消费者既往认知的目的。  
这些动作在早期获取了反对，但一样也引来争议。但这是蒂芙尼新的办理层预感之中的。负责蒂芙尼“二把手”的Alexandre Arnault于2022年承受《华尔街日报》采访时就表现，“每集体都等着看咱们能（对蒂芙尼）做些甚么。人们对这个品牌的情感投入真实是太诱人了，不论是带着怨气，仍是充溢爱意。”  
Alexandre Arnault把过往变革Rimowa（LVMH团体旗下高端箱包品牌）的教训移植到蒂芙尼变革的过程中，并对此坚韧不拔。蒂芙尼首席履行官Anthony Ledru在上述采访中就表现，“Alexandre（为团体）注入了微小古代性。你必需（为品牌）带来新的粉丝，而他采用了十分大的举措。”这一系列疾速而高效的行为显然让外界承受了蒂芙尼全新的形象。现今天蒂芙尼与耐克宣告行将推出联名鞋款，人们很难感到震惊，由于这是“新·蒂芙尼”会做出的事件。而这类司空见惯偏偏验证了蒂芙尼品牌变革战略见效了。  
蒂芙尼变革在财务层面也获取了胜利。LVMH团体于1月26日公布了2022年财报，从总体运营数据上看，这是一份十分丑陋的讲演。LVMH团体2022年营收增长23.3%至792亿欧元（约合人民币5849亿元），营业利润增长22%至2十一亿欧元（约合人民币1558亿元）。  
其中，蒂芙尼所在的珠宝和腕表部门完成营收增长18%。扣除销售费用和日常办理费用后，该部门的运营利润完成20.1%的同比增长。LVMH团体特别强调，蒂芙尼在2022年完成创纪录的一年，品牌在市场上的欢送水平日趋低落。蒂芙尼初级珠宝支出翻了一番，而新推出的LOCK系列手镯广受欢送。  
在LVMH团体2022年度会议上，团体董事长Bernard Arnault表现把蒂芙尼带入LVMH团体是全年的亮点，鉴于其杰出的财务表示，包罗更高的支出、利润和现金流。在这场会议上，Bernard Arnault表现，假如蒂芙尼当初依然是一家上市公司，它的本质如今将是LVMH团体收购价钱的两倍。  
杰出财务表示离不开后期无效的营销推行投入。2022财年，LVMH团体的营销收入高达281.51亿欧元，销售额占比高达35.6%，这一占比与2021财年的34.7%和2020年的37.6%根本统一。但值得留意的是，2022年和2021年的营销收入与蒂芙尼收购前的2020年的收入明显晋升。只管LVMH团体在财报中并未透露繁多品牌全年的营销费用，但能够确定的是，该团体对头部品牌的营销投入极其坚持，且统一的。