流量焦虑时期：特立独行的养元青，难以圈住年老人

雨点

编纂 | 于斌
出品 | 潮起网「于见专栏」
养元青曾经成为国际洗发水的主流品牌，同时也是国际少有的以中药为根底的洗发水。养元青洗发水，是一款十分不错的国产品牌洗发水。然而因为市场竞争剧烈，一些洗护产品的品质问题也逐步袒露出来，乃至有些品牌都曾经逐步被消费者遗忘了。
近些年，养元青洗发水在市场上遭受到了一些窘境。一方面，养元青太过商业化，得多消费者不知道作甚“植护养发”的成效。加之洗发水认知也有一定的门坎，消费者在选择养元青洗发水时，不知道如何挑拣，或者说基本没方法鉴别产品是不是合适本人，从而堕入迷茫。另外一方面，因为养元青本身存在的一些问题，致使其在剧烈的市局面前，也显得有些不知所措。
因此，养元青面临的是产品及市场多个方面的问题，想要冲破窘境，也需求“隔靴搔痒”。
主打养护产品，成果差能人意
据理解，主打养护产品的养元青洗发水中，有一些化学物资容易致使头部皮肤过敏景象泛起。例如，添加了一些安慰性较强的外表活性剂和安慰性香精等成份，会减少头皮敏感情况和掉发头痒状况产生的几率。并且，添加化学物资太多的洗发水会对头皮发生安慰，从而致使脱发或头发零落等症状。因为长时间使用硅油会梗阻毛囊细胞，因此也会影响细胞的推陈出新。
除此之外，养元青洗发水，所含的硅油成份会对头发有很大的损伤。据理解，使用了含有硅油成份的洗发水后，容易梗塞毛囊，致使脱发。并且，使用过程当中可能会泛起断发、头皮发痒等状况。
要知道，硅油是一种人工分解的外表活性剂，使头发和皮肤变得柔软润滑。然而与此同时，硅油能与蛋白、水份和油分结合，还可以使角质层变薄，致使皮肤失去维护才能及失去弹性。所以，它是一种会挫伤皮肤、侵害安康的物资。
但是，许多商家为了让洗发水可以达到和婉、润滑等成果，添加了硅油成份。而硅油是一种对人体无害的化学物资，一旦长时间使用，就会泛起前文所述的头皮过敏、头晕等症状，还会致使脱发。
因此得多消费者为了本人头发安康，就不敢再用含硅油的洗发水了。也恰是由于含硅油的洗发水会致使头皮屑、脱发、脱发等问题，因此有些厂商会研发无硅油洗发水或者是防头屑产品。
除此以外，养元青洗发水还含有甲基异噻唑啉酮，拥有很强的毒性，它能够经过生物链在体内积攒，长时间少量摄取可能致使癌症、基因渐变等结果。


甲基异噻唑啉酮还会按捺蛋白质分解，搅扰蛋白质造成过程当中必须的氨基酸成份和代谢作用，从而致使机体发育不良、免疫功用低下、细胞渐变及癌变等疾病。
因为甲基异噻唑啉酮拥有较强的脂溶性，可随汗液、皮脂等进入人体并在皮肤表层累积，从而惹起接触性皮炎。甲基异噻唑啉酮会经过血液循环进入大脑及神经零碎、肝肾组织，从而重大时惹起头晕、头痛、嗜睡等症状。
成份可能会惹起过敏，由于得多用户其实不分明哪些成份可能会惹起本人的过敏，因此也就会致使一些用户对这些物资存在过敏景象，而终究保持选用。
关于企业来讲，产品质量才是第一名，在质量问题上养元青还有较大的改进晋升空间。消费降级时期，只要质量低劣的产品，能力遭到消费者的喜欢，从而获取较大的市场占有量。
同质化重大，利润空间缺乏
养元青洗发水除了其主打的养护功用外，也面临产品同质化的问题。这次要体当初，养元青洗发水以“中草药”为标签，堕入了产品成效同质化的困局。
例如，在品类上，养元青目前曾经有洗发水、护发素、洗发膏等产品，但根本没有养发成效。香型上，目前养元青香型的洗发水次要有生姜味、玫瑰花味和茉莉花味等。
虽然养元青洗发水在鼓吹时声称本人是“中药养发”，但实际上产品配方中含中药成份较少。因此，也有专业人士表现，养元青洗头膏其实就是一个没有太大“成效”的中药洗发水。
近几年，由于竞争对手们的突起以及产品战略，得多企业都加大了品牌推行的力度。养元青也在品牌推行上下了不少工夫。然而比拟一些企业花了大价格请明星做广告而言，养元青在品牌推行方面，仍是显得很吃力的。毕竟，养元青想要在广告中凸起产品劣势和成果，还需求耗损一笔不小的推行费用，由此给养元青带来的压力也显而易见。
此外，养元青目前尚无属于本人专属的网站或者 App平台。虽然这几年也有一些线上推行，然而毕竟仍是不敷精准和高效，无奈做到线上线下同步推行，致使当初市面上能买到的养元青产品也愈来愈少。而渠道的不足，也很显然会影响其营收范围。


作为一个日化产品，养元青洗发水定价始终居高不下，养元青乃至还一度推出太低至69元的产品，这关于洗发水市场来讲，真实是一种不正常的景象。
养元青当然有其定位，根据其定位，产品定价高也能够了解。然而作为普通消费者，也许其实不违心为一款洗发水破费较高的费用。只管养元青声称其洗发水中添加了一些中草药成份，本钱相对于较高，所以价钱也高于市场均匀程度。然而消费者不买账，也足以阐明其产品并未感动消费者。
在当初这个年代，假如说养元青洗发水定价太高的话，极可能会失去市场。并不仅仅是养元青洗发水定价过高了！价钱问题也是养元青开展中需求优化的一个重点。
市场影响力低，品牌竞争力堪忧
日用护理产业的竞争十分剧烈，也不言而喻。跟着宝洁、联结利华等国内出名品牌的涌入，养护概念的市场认知也逐步造成，它们经过无处不在的广告掩盖，逐步获取了潜伏消费者的青眼。
据地下数据显示，2022年，养元青的主营支出同比降落5.1%；税后净利同比降落7.73%。据视察，影响其利润的次要缘故，是养元青的广告鼓吹较多，其广告简直每隔一段时间就会泛起在媒体平台上，并且广告投入较大。
好比“收费体验”流动、在各大公交站台做立体广告，在超市通行通道做立体广告、经过派发传单根植中药养发、护发理念。与此同时，经过 “大型洗发水广揭发布会”等流动对其品牌进行鼓吹造势。
实际上，丰硕多样的广告也的确取患了不错的成果，也让养元青洗发水遭到了得多消费者的喜欢。只是，养元青在其营销过程当中，没有抵消费者进行一个很好的疏导。因此，养元青的洗护系列，也并未由于强势的营销，而增强品牌在消费者心中的印象、口碑和出名度，从而让消费者在选择洗发水时，可以对养元青有正确的认知、认可和信任。
据理解，养元青洗发水目前遇到了一些窘境，也是由于目前市面上也有不少品牌都在鼓吹“纯动物”、“养发”等“中药养发”等概念，所以行业竞争也对比剧烈。
与此同时，养元青洗发水的销售渠道十分狭隘，也是其隐忧所在。目前次要是以超市、电商为主。超市和电商是养元青洗发水最次要的销售渠道，占比达到了80%以上。
其中，不能不提“直播带货”这个新兴营销模式。虽说养元青洗发水的销量在洗护界仍是不错的，然而这种产品自身就属于一个对比冷门的品类，消费者个别也不会特地去购买它。而直播电商时期的降临，也给养元青洗发水形成了一定冲击。
与此同时，养元青民间在抖音和快手等平台的旗舰店，也没有达到预期的推行成果。剖析以为，这也许与其产品不被消费者买账无关。与此同时，养元青的营销伎俩繁多，也无奈触达对其主打概念有觉得的消费者。


虽然养元青洗发水主打中草药配方，概念十足，然而其营销伎俩过于繁多，很难让其造成公众化的范围效应。家喻户晓，如今是一个挪动互联网时期，然而其推行形式仍然次要是经过电视、立体广告、杂志等方式进行。
因为鼓吹形式繁多，养元青的销量也增长较慢，难以焕产生机。根据业内罕用的营销战略，也许养元青能够将其打形成明星产品，利用明星效应来晋升品牌出名度。又或者将产品与网红结合，利用网红的影响力来推行其产品。
并且，养元青在产品与营销方面，也不足翻新理念和开展能源。一方面，养元青洗发水产品非常繁多，而从成效下去说，其产品主打中草药，无硅油洗发水和防脱洗发水这三个概念，由此也致使了养元青洗发水的用户群十分的窄。
另外一方面，当初年老人又更喜爱潮流的产品，养元青还停留在传统的营销伎俩上，没有做出太大的改动。因此，比拟不停改造营销模式与渠道的品牌来讲，养元青中心竞争力难以与之匹敌。
结语
在如古人人压力山东大学之时，脱发正困扰着愈来愈多的打工人。养元青本来押注的，是一个市场微小、前景宽广的赛道。只是，因为其不足足够翻新的运营理念与开展能源，因此也无奈按照市场需要，来研发合乎用户心思预期的优质产品。
资本向来是逐利的。即便是网红品牌，被人捧上神坛或者被人丢弃，也不外是一朝一夕。养元青的养发概念无疑是新潮的，只是，在得多人看来，这只是一个噱头或者一种营销伎俩。并且，事实证实，这类伎俩虽然拙劣，然而消费者却其实不买账。
因此，养元青想要冲破眼前的窘境，恐怕并不是只是换一种营销话术、调剂一下产品配方那末简略了。市场也许在期待养元青在产品方面做一些改动，如斯养元青能力走得更远，能力基业长青。