一个普通的亚洲女生在TikTok上卖二手豪侈包，年入百万美元

keyan37

“我认为是网站出毛病了，实际上是一切的货色都卖光了，这也太快了！”Nica 难掩兴奋地朝着镜头说道。


这是一名专门售卖二手豪侈包包的亚洲女生，此时她正在进行每周三固定的直播流动。
难以想象，就是这样一个普通的女生能把这门生意做得如斯风生水起。
2021 年，FashionoNica 的销售额共计超过 30 万美元，到 2022 年，品牌销售额便已翻倍增长至 100 万美元。


那末，Nica 到底是怎么样一步步把生意做起来的呢？
Nica 出世在一个单亲家庭里，因为家里经济前提不是很好，Nica 从小便十分节省，缓缓地这也让她喜爱上了在旧货店淘二手货，首要的是她也总可以淘到优质的货色。
长大后 Nica 爱上了淘包，在寻觅优质豪侈包的路上 Nica 逐步具有了得多包包，一次偶尔的时机，在敌人的倡议下，Nica 尝试将其做成一门生意，经过购买并转卖二手豪侈包从中赚取利润。
2021 年 1 月，Nica 投资了 1.5 万美元置办了少量的豪侈包并在 Poshmark 和 Depop 等网站上守业，6 个月后，她创立了本人的独立站，不管是 PRADA、CHANEL 仍是其余限量的二手豪侈包都收到了一波用户的喜欢。
后来 Nica 只是把它当作一个副业来做，但跟着副业支出超过了任务支出，Nica 看到了其中的市场后劲，2022 年 2 月，Nica 决然决绝辞去 Pieology Pizzeria 公司的数字营销品牌经理任务并全身心肠投入到 FashionoNica 这份事业下去。
与此同时，Nica 也开始运营起了 TikTok 这一流量渠道。
在 TikTok 上，相干标签的热度不低，#secondhand 的观看次数高达 31 亿，而 #luxurybag 也有超 5 亿的播放量。借助话题的高热度，Nica 在 TikTok 上不停播种人气。


后来，@xofashiononica 只是作为 Nica 的集体账号进行更新，但自从在 2021 年抉择本人守业时，Nica便在 TikTok 上分享起了本人的守业阅历。
“不敢置信我的视频竟然能在网上疯传。”


视频在 TikTok 上的播放量超过290 万，忽然的爆火为 Nica 注入了更多受世人群，@xofashiononica账号也因此积攒了 1 万个粉丝，流量的加持胜利让 FashionoNica 在 TikTok 打出了名声。
然后，账号下公布的视频便开始环抱包包进行拍摄，包包穿搭、新品引见、开箱视频、仓库打包实拍......乃至有时还会发对于 Nica 自己的糊口趣事，播放量在几千到几百万不等。


视频中 Nica 可恶又搞怪，举手投足间分发出自信沉着的气质不只让人有持续看上来的愿望，还让人忍不住追寻她的时尚脚步。
视频格调多样，总体调性相对于轻松滑稽，Nica 胜利捉住了大部份用户文娱性购物的心思。
截至目前，@xofashiononica 账号曾经积攒了 十二.96 万粉丝和 280 万的点赞。


也恰是基于 Nica 与用户的踊跃互动以及 Nica 自身的人格魅力，品牌与粉丝之间逐步建设起了信赖。
在 TikTok 账号主页上，Nica 经过 Link 链接完成了流量的承接。


从主页的链接进入网站，能够看到总体设计并无多精美，从细节中的确也能看出是集体经营的生意。不外目前来看，网站的作用更可能是为了给用户呈现产品图及详细细节形容以便为其直播提供撑持。


以后，二手商品广泛存在交易方信息不通明的状况，因此如何与消费者建设信赖是品牌商家是需求头号解决的小事。
在直播带货模式的催化下，Nica 遇上了直播这趟慢车并经过直播与用户之间进一步建设信赖。
每周三 Nica 都会在 Instagram、TikTok 和 YouTube 上进行直播流动，粉丝也常常为周三晚上的到来而兴奋不已。经过直播，观众能亲眼看到包包的成色和细节。
在直播间内，Nica 当真地引见着每一个款包的特征，同时会将包凑近镜头 360 度展现各方面细节以及可能存在的瑕疵，然后背下身向观众展现全身成果，耐烦引见包包的使用场景、包包能够如何搭配服装以及为何本人会喜爱这一款包等等，富裕感染力的言语和肢体举措让用户时辰放弃下单的豪情。


关于二奢直播来讲，主播很症结，一个专业的主播往往能为用户打上一针强心剂，因此“懂行”很首要，而 Nica 之所以能遭到用户的喜欢，很大水平上也得益于她专业的讲授。
另外，Nica 售卖的包包不只拥有副品保障，定价也比其余渠道低得多，价钱从 170 美元到 1.9 万美元不等，妥妥知足了用户对副品豪侈包“望尘莫及”的心思，在用户信赖的根底上，包包通常会在 7 点正式上线后的几秒内被卖光。
“我很庆幸与我的粉丝用户和客户建设了良好的瓜葛。”Nica 诚心地说道。


在直播和短视频的内容输入中，Nica 在用户背后呈现出的专业、真挚、可恶的形象为其吸粉有数，而多渠道规划、残缺的购物链路以及与用户之间的信赖瓜葛等因素无疑也为 Nica 的事业更上一层楼提供了弱小的跳板。
事实上，Nica 之所以可以将生意做得如斯好，除了得益于粉丝用户的信赖和多渠道规划以外，很大水平上也来自 Nica 自身对豪侈包的喜欢、对时尚格调的把控以及具有一定的挑拣规范。
Nica 在采访时说道，“我挑拣每一个款包包的条件是本人喜爱，假如不喜爱我就不会卖掉它，由于最初假如卖不出去的话我只能选择本人留下它，这是有一定危险的。”
“其实一集体守业并无想象中的那末容易，当生意越做越大时，我意想到必需要好好布局时间了”
从周一到周日，Nica 把每一个天的行程都支配得非常得当。
周一，Nica 会反省包的库存，和摄影师一同给包包拍美观的照片；
周二，Nica 会在独立站上架产品，并对产品图片、产品形容以及产品定价等外容进行更新，并把包包可能存在的瑕疵提前告诉用户；
周三晚六点开始毫无疑难是疯狂的直播时段；
周四，Nica 雇佣了本人的妈妈和姐姐在仓库为产品打包和发货，为本人节俭大把时间去到处推销包包以及和供给商谈协作；
周五和周末，Nica 会整顿客户信息和打包定单，并思考和布局下周的任务内容。
能够说，公道的时间办理也是 Nica 可以胜利的要素之一。
如今，用户的消费观点产生了转变，人们购买二奢更可能是为本人挑拣到一件心满意足的时尚单品。胜利不是欲速不达的，在一手豪侈品横行的市场里，Nica反其道而行之，胜利在二奢市场开辟出了一片天地。
而 FashionoNica 二奢生意爆火的面前也反应出了全部二手豪侈操行业的炽热。那末，如安在这一飞速开展的赛道找到更多时机，品牌商家们也许也能够从 Nica 的守业经中失掉启示。