《漂泊地球 2》最大的冲破，不是在科幻上

wawa_1126

这个春节档，电影院内很精彩，近些年均匀品质最高的春节档让观众挑花了眼。
电影院外的精彩不遑多让，评分最高的两部电影都被普遍探讨，对剧情的料想和环抱在发行方之间的争议到当初都还在继续。
场外一样被关注的还有《漂泊地球 2》的周边预售，在电影自身曾经被认定为是里程碑同样的电影后，它在电影周边的贩售上也人多势众将电影衍生品畛域的天花板又推高了。


《漂泊地球 2》，电影院外一天 1000 万？
指标 10 万，但到明天《漂泊地球 2》民间受权的模型周边众筹曾经了超过 1.2 亿元。
对中国电影来讲，《漂泊地球 2》曾经是一部里程碑式的电影了。虽然票房很难超过《长津湖》，但在周边售卖上，网友口中被调侃的「小破球」曾经将其余的影视 IP 甩得一骑绝尘。


▲ 中国电影周边的里程碑
电影周边破亿自身就曾经很不敢想了，在如斯短期内破亿更是初次。之前人人都知道电影 IP 有更多赚钱的可能，但《漂泊地球 2》的成就却是在告知一切人，这个可能比大部份人想象得更多——这不是能够丢弃的「小钱」，而是有更宽广空间的「大钱」。
并且破亿的众筹名目还只是《漂泊地球 2》周边衍生品的一小部份，还有更多的周边尚在加载中。目前《漂泊地球 2》已有的周边类型不只有曾经被探讨了几天的模型，还有拼装玩具、金属徽章、立牌、保温杯等常见周边。


只是最出圈的莫过于破亿众筹的模型产品。
这个模型由赛凡科幻空间和星环重工一起制造，不只有拼装版的机器狗笨笨和 MOSS，还有可用作 U 盘和读卡器的数字生命卡。这些模型都在上映以前就和片方进行过对比深化的交流，因此细节呈现对比到位，制作商在业内也名望不小，所以同样成了最火爆的周边。


「爆」到工厂曾经发布告标明产能受限，得多产品未必能在原按时间内投递用户，目前得多产品都曾经宣告截档，在众筹期间再也不增档。乃至第四批购买机器人笨笨模型的用户都只能失掉 十一 月底前发货的包管，年终买了年底投递的商品，都是由于这个商品真实是太「热」了。
模型这类产品开模本钱更高，总价本钱和购买人数非亲非故，所以需求郑重。但得多本钱没那末高的周边能够后行一步。电影上映前，保温杯、金属徽章、口罩、雨伞、鼠标垫、钥匙扣、帆布包这样的产品早就做完了现货，就等着知足用户观影后无处安放的消费需要了。


▲ 春节档影片《深海》早早就做好了周边
人工智能公司商汤科技旗下的玩具品牌「羊很大」推出的智能积木一样是现货。899 的售价不算很低，但家长给孩子花钱也没手软过，这个产品乃至多是最长尾的产品。毕竟电影的热度很快就会过来，然而为孩子选购适合玩具的需要一直存在。
52TOYS 和徐工团体 XCMG 也开了模型众筹，虽然没有前一个热度高，但该筹到的钱一点没少。52TOYS 的众筹曾经解锁了三档福利，模型自身能够变型的特征让它具有了更高的可玩性。徐工团体 XCMG 自身就为电影做了不少专业道具，做点模型玩具更不在话下。
但这也不是整个，B 站上架了挂坠，散步者要上架片中的同款耳机。乃至片中泛起过的不显眼的商业品牌，将来均可能推出本人的联名款产品，这也是一种衍生品。


地利天时人和，「小破球」周边很能卖
电影想要靠票房回本其实不容易。
昂扬的制造费用，必不成少的宣发本钱，上映之后的分账都是少不了的收入，因此真正能靠票房回本的电影并不多。影视行业者们为了赚钱想出了得多方法，可以会萃中心影迷的类型片发 DVD，有线下乐园做撑持的能够卖门票，多种多样的周边吸金源源不停。


在寰球最赚钱的 IP 中，前 5 名卖周边或者受权给他人卖周边都是他们的支出大头。
分列最赚钱 IP 第一第二位的精灵宝可梦和 Hello Kitty 靠着衍生品受权进账 800 多亿美元；第三第四的米老鼠和他的敌人们、维尼熊不靠受权，纯正批发卖衍生品一样赚了 800 多亿美元；第五的星球大战就少了得多，衍生品受权 422 亿美元，比上缺乏，比下远远无余。


最少比较国产影视 IP 衍生品卖了 1 亿算里程碑的现状，星球大战所取得的成就也是中国 IP 在近几年内难以望其项背的。乃至不说能不克不及追上，开始给本人 IP 做衍生品，开发周边的都不太多。
在《漂泊地球 2》标记性的 1 亿众筹以前，国际 IP 也在缓缓探究衍生品的更多可能性。例如春节档的《深海》就在电影上映前把衍生品做了出来，很喜爱电影的粉丝大多违心买买买。众筹也是国产电影罕用的形式之一，能够最大水平增加后期投入，包管衍生品的盈利。


2019 年也有不少影视 IP 用众筹模式来搞钱做周边了。一样作为景象级电影，过后的《哪吒之魔童降世》提前预判了影片的爆火，众筹受权手办的金额达到了 1509 万元。前面的《罗小黑战记》《灵笼》等一众国漫也学会了用这类办法平稳赚钱，最少很难赔本。
《漂泊地球 2》其实从模式下去看没甚么翻新。乃至在《漂泊地球 1》曾经经过众筹筹款 700 多万的时分，《漂泊地球 2》的众筹指标仍是 10 万，设置的三档福利最高也就 100 万，这都是没有预感到此次周边众筹如斯火爆的证实。


除了《漂泊地球 2》自身品质高让观众违心买单，「小破球」周边能卖那末好和近几年的用户消费习气的改造也颇有瓜葛。泡泡玛特、Top Toy、52Toys 这些潮玩公司的存在让更多春秋段的人开始买玩具了，用户习气建设后，「小破球」的周边也就成为了消费的出口。
同时尊敬版权、反对副品的观众愈来愈多，这也让《漂泊地球 2》的周边销售爆了。观众一方面算着电影昂扬的本钱，一边想要好电影能赚到钱，这类状况下二刷电影、买周边都成为了天然的选择。固然，这所有的根底都建设在电影品质足够好上。


变低的出产本钱和更多的销售渠道让周边模型也开始百花齐放，这次「小破球」推出了 3 种不同的模型玩具就是最佳的证实。周边玩具越做越好、品种越丰硕，就越能吸引更多的用户。本身品质过硬，占了地利天时人和，这类状况下周边「笨笨」真实很难畅销。
卖周边大有可为，只有你有个好 IP
但做周边也是一门学识，并不是做甚么用户都会买单。就以这次的《漂泊地球 2》为例，卖得最佳的周边是电影中泛起未几的机器狗笨笨，笨笨卖出 25 万盒还多之后，片中配角 MOSS 的 6 万拼装版本都没卖完。


不是 MOSS 不致力，而是笨笨太可恶。
看电影的时分人们是感性的，他们需求剧情的公道性，演员扮演的带动性。但在周边消费上，他们又是理性的，要可恶，要乏味，最佳也要有用。这些都没有也能够，只有某点感动了观众，他们就会出手。机器狗笨笨就是如斯，出场虽然未几，但这可是机械时期的浪漫和可恶。
系列的影视作品也更易让用户发生周边购买欲。当你关上电视看的是这个 IP，看电影看的是这个 IP，玩游戏也是在 IP 世界逛逛停停的时分，你就会和这个 IP 发生更多的情感衔接，有了喜爱之后掏钱买甚么都很容易。


▲ 漂泊地球将来也可能有游戏
关上最求最赚钱的五十大 IP，就会发现能继续产出是一件首要的事。《肖申克的救赎》很好，但你很难在明天还买到得多与之相干的衍生品，而系列片是允许出错的，不需求每一个部都精彩，只需求始终存在。
在 TOP 50 中，简直每一个个都跨界了。


小说起家的哈利波特靠着票房、游戏、家庭文娱和用户更密切，衍生品受权也能赚个 80 亿；年老的漫威电影宇宙 15 年都不到，但靠着一部部寰球卖座的电影，受权也能赚 72 亿——接近漫威近些年票房的 1/3 了；变形金刚这类衍生品显著有市场的更能够间接反超，票房接近 50 亿，衍生品接近 十二0 亿。
这所有的根底固然是好作品，有足够多观众看过，且能吸引大部份观众从新前往电影院的 IP 才有这样的底气。但《变型金刚》告知咱们，找对赛道，一样能够「弯道超车」。作品要延续，受众要多，最佳还要参考影片题材量体裁衣，多多翻新。


▲ 图片来自：知乎
销售的形式也有更多可能性，众筹虽然能够包管片方不蚀本，但也延伸了观众粉丝得手的时间。对影片品质有决心的能够提前抢跑上架电商，乃至映前映后也不是没有和电影院协作卖周边的先例。明天愈加常见的联名款也是更易被承受的方式，也许哪天 MOSS 就变为了扫地机器人的名字。
明天的观众是违心为此买单的，条件是你有一个好作品。