这届春晚，白酒企业“赢麻了”

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原标题：这届春晚，白酒企业“赢麻了”  


来源 | 伯虎财经（bohuFN）  
作者 | 灵灵  
2023年的春晚，如期所致。不外，以往分外热烈的春晚红包和互联网大厂广告，却没有泛起。  
取而代之的是，多个白酒品牌个人表态。  
白酒品牌为什么纷纭现身春晚？面前预示着白酒行业的哪些新趋向？  
01 白酒扎堆表态春晚   
这届春晚，白酒企业出尽风头，诸多白酒品牌接踵现身晚会和开播前广告。  
先说春晚收场前，5分钟的广告里共泛起14个品牌，其中7家为白酒品牌，分别为贵州茅台、舍得酒、习酒、汾酒、古井贡酒、梦之蓝、五粮液。  
不长的广告时间里，白酒品牌密集表态。与此同时，也深度参预到全部春晚直播中。  
春晚直播期间，一样有14个品牌泛起，白酒品牌占了五席，分别有五粮液、梦之蓝、劲酒、古井贡酒和舍得酒。  
这届春晚，五粮液初次以春晚独家互动协作火伴的身份表态，并携总价值上亿的礼品参预其中。在四个多小时的春晚节目中，互动环节经过4轮抽奖向寰球观众分享总价值1亿元的五粮液“明星产品”。  
第一轮抽奖奖品为总价值为1000万元的五粮春，后三轮抽奖每轮总价值3000万元，奖品分别为经典五粮液、第八代五粮液以及39度五粮液。  
无意思的是，春晚直播期间，因为五粮液的品牌称号字幕刚好对应掌管人画面，被网友调侃：“往年春晚怎么还有掌管人叫五粮液的？”该话题也诱发了社交平台上五粮液的二次传布。  


展开全文    （春晚截图）  
另外，其余的酒业品牌则以协作火伴的身份泛起。洋河梦之蓝M6+冠名零点报时，舍得酒业植入掌管人口播及小品等。在小品《上热搜了》中，秦岚道出了“做人就要有舍有得”的品牌植入台词。  
前几年，春晚的金主爸爸常见于拼多多、百度、阿里、京东等互联网大厂，往年却换了配角，变为了白酒品牌。那末，为啥白酒品牌纷纭盯上春晚？  
02 白酒为什么齐聚春晚？   
在业内人士看来，作为拉动内需的症结品类，白酒冠名在往年春晚所占比重最大，反应出以后市场决心不停上升，拥有景象级的意义。  
前几年，受多方面要素的影响，白酒行业泛起一定水平的低迷。其中，疫情带来的影响不容藐视。过来，白酒始终是商务宴请、婚嫁摆宴、家庭聚餐等场景下联络感情的首要介质。疫情重复下，上述消费场景遭到较大的冲击，进而大大升高了人们的白酒消费频次。  
不外，跟着疫情政策的调剂，白酒行业正在迎来报复性消费潮。  
酒类电商平台1919数据显示，往年年货节期间，白酒销量同比下跌了36.01%，五粮液、茅台、泸州老窖、衡昌烧坊、剑南春、西凤均有单品进入销量TOP10。  
对此，中金公司也指出，消费场景将继续恢复，白酒需要恢复或将是小气向。  
在白酒消费热潮袭来之际，白酒品牌显然盯上了这股增势。有钱砸广告的白酒品牌，想必都不会等闲放过这次时机。  
那为何是春晚，谜底其实也是高深莫测的。  
春节自身就是白酒消费的淡季，送亲朋好友，聚餐饮品等等，有着诸多绝佳的消费场景。这自身是一个白酒品牌鼓吹的良好机会。春晚则是这一机会下最大的流量洼地。  
事实上，白酒品牌早已经是已经春晚的老熟人了。  
1997～1998年，四川沱牌曲酒就曾延续两年资助春晚；自2016年起，古井贡酒每一年都会以“春晚特约”的形式参预春晚。  
不少白酒品牌，经过央视春晚走向“巅峰”。已经作为山东省县城小酒厂的孔府宴酒，在登上春晚后，于1995年完成销售支出9.18亿元，成就斐然。毕竟，如今众所周知的茅台，直到2000年后才冲破10亿元销售额大关。  
正如白酒营销专家肖竹青所说的，“春晚是很首要的营销形式，各小名酒纷纭捉住春晚做品牌IP的打造。经过春晚，与消费者见面、传递自有品牌的存在感。我感觉春晚不单单是一个广告传布的平台，更是企业实力、企业形象展现的平台，是一个可以耐久营建话题、具备IP属性的首要营销题材。”  
问题是，为啥这样的流量洼地，往年互联网平台个人缺席，而白酒品牌却分外注重？  
互联网公司打广告，实质上其实就是抢流量。之所以往年不上春晚，伯虎财经以为，或有两方面缘故。  
首先，信息平台的广告是一次性的、低频的，一旦获客，用户就能经过不停使用而造成习气和网络效应，尤为是市场接近饱和时，不需求再做广告投资了。这几年，“流量见顶”的声响不绝于耳，互联网大厂的用户增速也在明显放缓，市场流量曾经接近饱和。  
其次，受大环境影响，互联网这几年的日子并无那末滋养，“互联网企业裁员”的动静简直贯通2022年全年。隐没的互联网春晚红包，也许也能够视为大厂降本增效的动作之一。  
而白酒品牌的护城河相对于较低，需求不停泛起在用户背后、强调用户心智，进而完成在市场的差别化位置。以后，白酒行业展示出来的新趋向，成了品牌们急着抢滩的新洼地。  


（图源网络）   
03 被盯紧的高端白酒市场   
白酒品牌扎堆上春晚面前，难以覆盖品牌们急于进军高端化的表情。  
高端化正在成为白酒行业的一大增长风口。  
弗若斯特沙利文材料显示，跟着消费者购买力晋升以及白酒品牌高端化，预期中国白酒消费将转向高端及超高真个白酒产品，这一市场范围将于2026年达到3719亿元，2022年至2026年的复合年增长率为十二.3%，为一切白酒产品价钱的最高位。2026年这一市场份额将达到48.3%，较2021年增长十二.6%。  
茅台和五粮液的年报里，均提到了白酒高端化开展势头，也正在发展相应举措。茅台指出，消费构造进一步降级。独特富有配景下，居民可安排支出继续减少，高品质的白酒消费需要将驱动优质、劣势名酒开展。  
2021年以来，茅台推出了53度500ml贵州茅台酒（珍品）、壬寅虎年茅台酒（53度500mL、53度375mL×2）、100ml飞天茅台等新品。其中，价钱4599元/瓶的53度500ml珍品，定位超高端。  
五粮液以为，行业“长时间不缺酒、长时间缺好酒”，劣势品牌、劣势企业、劣势产区将继续受害，行业集中度逐步晋升。  
2022年上半年，五粮液公司的五粮液精品系列出产量、销售量同比增速分别为19.27%、15.13%，相对于于2021年的9.46%、3.78%，均有大幅晋升。而其余系列产量、销量同比均泛起下滑。  
外行业视察者看来，人均喝酒频次、人均喝酒量、适龄喝酒人口均下滑，会倒逼“产品降级”，从而泛起产品日趋高真个场面。  
详细到行业的开展中，白酒行业的高端空间确实大有可为。目前高端白酒销量占白酒行业的总销量比重仅为1%摆布，2020年“茅五泸”高端酒销量占高端白酒行业销量比重超90%，销售额占比超95%，行业集中度较高。按照业内人士的看法，因为需要不乱，且具备降价、扩产空间，高端酒将来行业增长肯定性高。  
跟着白酒行业新趋向的到来，登上春晚大舞台，借新春之际攻城拔寨，不失为白酒品牌鼓吹的好机会。毕竟，即便是茅台这一行业老大哥，也需求不停强化品牌心智。借助此前积攒上去的劣势，筑建更高的品牌壁垒。在新风口到来之时，占领充沛的话语权。  
参考来源：  
1、读数一帜：后疫情时期：白酒行业的焦虑与期盼  
2、一点财经：一杯白酒搅动的资本江湖  
3、江瀚视野视察：春晚白酒散会，报复性饮酒上热搜，白酒兔年要突起了吗？  
4、e公司：白酒“承包” 央视春晚，这些上市公司抢占C位！白酒产量几近腰斩，出名酒企却仍在扩产！  
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