十二8元的咖啡，699元的卫裤，小县城消费程度被低估

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作者｜不空
小县城的消费劲正在迫近一线城市。
不少回家过年的搬砖人对此很有感受。时隔三年初于回家过年的小刘算了一笔账，在九天的假期里，本人在老家的消费收入居然高达5000元。
“春节期间的确比平时的消费愿望要高一些，毕竟回家过年就是图个开心。”然而，小刘子细算上去，这些收入其实都用在了最普通的逛街、吃饭、文娱等名目上。
“十八线的小县城有着一线的消费程度。”
浓烈春节气氛安慰下的消费愿望只是县城消费劲微弱的表层缘故，更不克不及无视的则是消费环境对县城经济带来的冲击。


图源：unsplash
继一众奶茶品牌下沉后，咖啡馆也开始在县城掀起一波新兴的消费浪潮。其中，不只有瑞幸、侥幸咖等连锁咖啡品牌的身影，更有不少根植县城外乡的独立咖啡馆悄然培育着县城人们的咖啡消费习气。
在新消费习气的反面，对行业变化感知不甚敏锐的小县城也有相对于“激进”的消费理念。特步、卓诗尼、九牧王等在一线城市渐隐的外货品牌在县城仍然屹立不倒，乃至有垄断势头。
同时，消费理念的变化也是影响县城消费劲的首要要素。80、90后成为消费主力军，一定水平上背离了父辈“富有俭中来”的心思，加上疫情向好后带来的经济情势变动，更为张扬的消费理念成为县城的主流。


县城的咖啡沉睡
“去年回家时，老家多了沪上姨妈。往年再看，瑞幸也来了。”
小刘的这句话精准概括出了饮品赛道在小县城里的厮杀和争斗。下沉市场争取之战的第一声号角的确是由奶茶品牌吹响的，以蜜雪冰城为代表，一众新茶饮品牌开始着力规划县城和小镇。
奶茶品牌的小城厮杀分外剧烈，“益禾堂隔壁就是蜜雪冰城，转角还有沪上姨妈。一条街上能看到七八家奶茶店。”
过来一年，奶茶品牌的下沉趋向也给咖啡赛道提供了新思绪。
除了瑞幸以外，小刘还在老家发现了侥幸咖和库迪咖啡。“瑞幸的店面更大一点，店里摆放了三四张桌子以供使用。侥幸咖和库迪的店面对比小，只能在外排队取餐。”
据小刘引见，三家咖啡位于同一条商业街上，是县城里人流量至多的一条街。不外，三家店相隔其实不算边远，大有市场割据之意。


图源：unsplash
从县城的消费需要登程，咖啡仍然算得上是新兴品类，消费人群也呈现出年老化的趋向。
“咖啡店和奶茶店同样，排队等候的都是年老人。”小刘称，像侥幸咖这种定价在10元下列的咖啡店，受泛滥为初高中生。然而，当她进入到瑞幸店内，初高中生的比例就降落了得多，大多则是有着自主消费才能的人群。
小刘揣测，多是遭到春节假期的影响，三家咖啡店的排队数量都不少。不外，和北上广等一线城市流利的办事态度不同，在县城的瑞幸店里，她等候了近十五分钟才取到生椰拿铁。
“不知道是否本人的错觉，总感觉喝着滋味有一点不同。”
不外，这其实不影响小城对咖啡的热心。除了连锁咖啡品牌外，独立咖啡馆和本地自有咖啡品牌的衰亡也在安慰着县城的咖啡沉睡。
老家在湖南常德某县城的晓芜往年发现了一家颇具格调的独立咖啡馆—OUI CAFE未咖啡。店内总体采取日式森系装修格调，并结合北欧风进行润饰，从颜值上就俘虏了一批女性群体的心。


“咖啡馆周围环境对比平静，店内面积也不小，很合适文艺青年。”晓芜引见，店内有咖啡和甜品，人均消费在50元摆布。
粗劣小资的体验成为独立咖啡馆在县城的立身之本，但昂扬的定价也让其在小城里显得“水土不服”。
从深圳回到广州老家的小贺发现，老家泛起了两三家装修格调光鲜的手冲咖啡店。这一发现令他这位咖啡喜好者欢乐不已。然而，当他拿到菜单后，单品设计和定价都让他感到不敷公道。


“菜单上好几样咖啡定价都过百，价钱跟星巴克看齐了。”小贺举例道，“一壶洪都拉斯冷萃十二8元，手冲耶加雪菲58元。”
在小贺看来，太高的定价之下并无提供相婚配的办事，他拿到的咖啡口感曾经不敷醇正了。
据他剖析，这是由于店里提供的精品类咖啡太多，然而，这种咖啡豆有最好赏味期，县城里这种需要不高，很容易过赏味期。
所幸，相较一二线城市而言，县城较低的试错本钱以及下沉市场的想象力给予了咖啡赛道更大的容纳度，咖啡下乡逐步成为可能。


外货品牌在县城锐不成当
假如说喝咖啡是小城青年的新潮趋向，那末外货品牌在下沉市场多年的屹立不倒也反映出了县城消费的传统心思。
“只要在老家逛街，能力看到那几家外货品牌。”
敏敏老家是河北保定的一个县城，春节陪父母逛街时，她意想到，外货品牌在县城的衣饰畛域里占了不小的比重。
“好比森马、美特斯邦威、意尔康、卓诗尼这些品牌在县城里门店仍然很常见，但在北上广等一线城市其实很难发现这些品牌。”


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县城人群，尤为是父辈，对这些扎根多年的外货品牌赋与了极大的信赖。敏敏就发现，父母每次逛街购物时都会优先选择这几家外货品牌。
“这几家店面在人流量较大的商业街上，店面不小，天天的客流量对比不乱。不外，因为品牌定位的缘故，这些店里的消费者以父母辈的中年报酬多。”
消费者的信赖与品牌的据守密不成分。“九牧王在老家十几年都没有变卦过店址，店主和不少消费者都曾经相熟了，成了一个招牌。”
固然，多年积攒而成的品牌效应也是博得县城人群信赖的缘故之一。
“父辈消费其实很看重品牌，尤为是一些老品牌。品牌的时间越久，其质量也更经得起检修。”
在全国一二线城市阅历了不小的关店风云后，卓诗尼往年仍然在敏敏老家新增了两家门店，足以证实其在县城的品牌认可度。
在敏敏看来，相较于老家月薪三四千元的薪资程度而言，这些老品牌的价钱其实其实不“亲民”。好比在美特斯邦威的实体店内，一件牛崽裤原价为379元，折后价为322元。
在年老群体逐步成为消费主力军的县城，李宁、安踏、特步、361度等体育品牌也占领了次要的消费市场。


图源：361度官网
“在北京的大型购物商场里，以耐克为代表的国外品牌占主导，然而，小县城的商场固然没方法吸引海内大牌的入驻，因此，外货品牌的比例就会大大晋升。”
这些体育品牌不只在县城的商场中具有着不小的店面，还在商场外具有多家专卖店。诸如近几年市场份额日渐降落的特步就在县城里有两家专卖店，放弃着不容小觑的影响力。
值得留意的是，这些外货品牌在县城的垄断位置也给了品牌更高的溢价空间，而且因为地处县城，阔别品牌外部监管零碎，因此也滋长了县城特有的消费乱象。
春节期间，敏敏在县城的361度专卖店里看中了一条卫裤，定价是699元。售货员解释称是新款上市的尝鲜价，而且再三确保是民间副品。不外，敏敏并未在361度民间旗舰店找到同款卫裤，旗舰店中卫裤价钱也多在300元下列。
无独有偶，敏敏在鸿星尔克线上旗舰店看中的一双售价为259元的鞋在实体店的折后价为369元。
可见，在品牌效应之下，县城在服装畛域的“消费降级”从被动选择演化成了一种主动行动。


周边游成为县城游览“平替”
在三亚、大理、西北亚游成为一二线城市春节出行潮流之际，县城中衰亡的周边游同样成为小城青年消费理念转型的映照。
从马斯洛需要实践的角度来看，和经济兴旺的一二线城市比拟，传统消费观点下的小县城集中在维持不乱的平安需要层面，游览需要其实不旺盛。
不外，在经济情势总体向好，消费呈现年老化的大趋向之下，县城的消费神理正在从不乱开展向自我知足进行转变。其中，三年的疫情糊口俨然成为增进县城消费神理降级的导火索。
“有钱有闲时就应该带着家人多去里面看看世界。”一对80后夫妻赵强和李莉在这三年总结出了这一心得。
疫情动荡的三年让赵强分外爱护保重和家人在一同的时光，因此，糊口回归常态化后，赵强但愿多多带着孩子出门游览，共度亲子时光。
往年春节，赵强便和妻子抉择拿出5000元的游览基金开启游览方案，正月初一就从家里登程了。
关于这对夫妻而言，一家四口动辄几千的机票和高铁票，压力真实不小。几番权衡之下，赵强选择了自驾出行的周边游，环视省内的各个景点。
赵强引见，近几年，各个县城都在鼎力开展县城外部的游览景区建立，投入少量资金开发游览资源，吸引周边县城的游主观光玩耍。
他增补引见了隔壁县城的一个案例，“隔壁县将一座荒山进行开发，补葺了本来起伏的山路，削减了特色修建，还配置了小吃街、游乐设施，真正做到了一应俱全。”


保定市庆都山游览度假区
一站式玩耍让本来的荒山成了市内远近闻名的景点，每逢节假日就会吸引大批周边县城游客，成了“溜娃”的好去处。
固然，游览资源的胜利开发也能顺利带动县城外部各类经济的开展。赵强引见，虽然景区并无设置门票，然而景区内的各项设置都是需求付费使用的，尤为是游乐设施价钱更是不低。
以颇受小孩子欢送的彩虹滑梯为例，几十秒便能体验一次的彩虹滑梯单次25元。赵强的两个孩子重复玩了六次才过瘾。
除了游乐设施以外，景区左近的民宿和酒店也随之水长船高。“价钱在天天的不同时段也会泛起颠簸，年前仍是200元摆布的一个标间，正月初二再看曾经将近400元了。”
旅游了三个景点后，赵强统计发现，六天的游览开消早已超支。
“虽然开消不少，也十分累，然而一家四口都十分开心，这就十分知足了。”
赵强的一句话解释了县城消费变动的真正原由：县城消费观点正在从求稳到悦己进行转变。