宜家对年老人的吸引力，只剩下肉丸了

上海的武汉丫头

原标题：宜家对年老人的吸引力，只剩下肉丸了  
本文经受权转载自无意思讲演（ID：youyisi_cn）  
原标题 | 结业2年后，宜家最大的吸引力只剩肉丸？  
作者 | 郭艺  
编纂 | 陈燕妮  
头图设计 | 李润  
值班编纂 | 贾诗卉  
肉丸是宜家最佳的家居采购员？  
这是宜家开创人英格瓦·坎普拉德提出来的一个理念。比来，进入中国20余年的宜家，也在直播间践行这一理念：采购餐厅瑞典美食作为吸引消费者的大招。  
宜家餐厅的吸引力引人注目。  
肉丸每一年据称能卖出10亿颗，餐厅冰激凌简直人手一个。据2021年财报显示，宜家的总销售额西餐饮支出的占比超过5%。宜家本人也统计过，有30%的消费者来宜家次要为了“吃”。  
“IKEA宜家风味屋”直播间里卖的，大可能是价钱比线下餐厅要廉价的餐饮代金券。  


图片来源：抖音号 IKEA宜家风味屋  
用意也很显著，就是要让大家拿着代金券到卖场的餐厅吃饭，再逛家居，总之多来线下卖场就对了。  
毕竟从营业数据看，宜家卖场近些年是透出了一些“危机感”的。  
2021财年宜家寰球门店销售额降落了8%，共招待顾客7.75亿人次，比2020财年8.25亿人次增加了5000万人次。2022年（截至8月份的过来十二个月中）虽然宜家寰球一切门店和网上销售额增长了6.5%，门店客流量增长了6%，但宜家中国封闭了两家卖场：去年4月关停贵阳线下门店，7月关停上海杨浦商场，这是宜家进入中国市场24年以来第一次关店。  
展开全文    而从消费者的反响上，宜家这个已经糊口形式的引领者，也逐步“走下神坛”。  
刚结业那年，作为北漂在大城市的归属感，是宜家带来的；抉择在大城市安居乐业的勇气，也是从逛宜家开始的。  
宜家墙上醒目的黄色“超值高价”，是完成梦想的入口。  
39块的茶几是出租屋里第一件属于本人的家具，149块的经典书架给老破小带来了北欧风的气味，旧到发污的地砖是宜家的米灰色地毯盖住的，晚上扭亮那盏寒色的宜家台灯，恍如照亮了本人的阳光小道。  
带着对重生活的热心，周末总爱往宜家跑。  
让人兴奋的蓝黄色大logo、迷宫式的购物线路、治愈的梦境样板间、不能自休的冰激凌和肉丸……所有通通写满了诱人两个字。  
初入社会的年老人们曾赌咒会对宜家始终爱上来，但是爱的许诺仅维持了短短几年。  
01  
宜家，不太想去逛了  
??  
到底何时开始不爱逛宜家了呢？  
打工人的周末累到在家躺尸，没力气地铁转公交折腾两小时去市郊逛宜家蓝盒子。  
更何况去逛甚么呢？  
刚开始确实会在5.9元的收纳盒、4.9元的玫瑰香包和2.9元的咖啡勺中迷乱自我，起初发现豪情购买的19.9元的莫兰迪陶瓷咖啡杯，某多多同款只卖10块钱5个，还有八种色彩可选。  


图片来源：无意思讲演  
逛宜家的气氛也奥妙地变了。  
从前喜爱约敌人一同逛，由于宜家潮流土气，丰硕乏味，如今它更像是老年人的相亲角、打工人的午睡地，一个略显过气的游乐场。  
宜家显然也意想到了这类奥妙的变动，它从仓储式大卖场向多元化转型，开设了离市核心间隔更近、体积只要蓝盒子1/10的城市City店，被动和打工人贴近。  
在北京五棵松华熙约完饭，走两步就可以去宜家City店走走；在上海下了班去宜家静安City店吃份轻食，抬眼就可以看到静安金顶和嘉里核心。  


图片来源：中国旧事图片网  
City店里除去卖家具，更多的是卖粗劣的家居小物。  
安插倒是真的很美观，原木长桌上铺着亚麻色餐垫，摆着鼠尾草香氛、莫兰迪花瓶，还有英剧里常见的优雅小烛台。  
但如今大家的消费更为感性，关于场景消费有了免疫力。  
况且假如年老人想逛美学聚拢店，为何一定要到宜家？  
论质量，有野兽派等美学聚拢店；论格调，日式的MUJI、北欧马卡龙色的NOME辨识度更高；论性价比，名创优品一点不输。  
有人返回罗马，有人就住在罗马。宜家搬到了市核心，但这些早已入驻各大购物核心的“好物店”更早地拿捏了人心。  


图片来源：中国旧事图片网  
这阻挡不了宜家店铺致力变美变乏味变潮的信心。  
2021年革新过的上海徐汇宜家以寰球首个“将来家体验空间”泛起，减少了各种手作体验区。缝纫机纤边儿、木工手作、竹筐涂鸦、DIY小绿植，乃至能够跟主厨一同做美食卷饼……  
听起来确实是很热烈也无意思，但……假如想做手工，咖啡馆能够拉花、画室能够涂颜色、商场能够做软陶，乃至景泰蓝拉丝都有专门的博物馆能够体验，我为何要来宜家？  
线下沉迷式体验当然是宜家引认为傲的商业战略。正如宜家历任 CEO 安德斯表现，宜家与其余家具批发商的症结不同之一，就是为消费者打造“外出玩耍一天式的购物体验”。  
但如今的线下店游乐体验曾经十分专业且细分，宜家开展的新业态如家居气氛感小店、手作体验店好像在“蹭热点”，但似乎又没有蹭到年老人的心坎上。  
与其在本人不长于的畛域试图“如虎添翼”，倒不如发扬本人的特长“济困扶危”。  
02  
与其整花活儿  
不如做好寓居问题解决计划  
宜家最大的劣势，就在于它能提供性价比高、多样化、质量不乱的家具产品。  
比拟新晋网红家居品牌一个小椅子899元，一个梳妆台3999元，宜家是一种“设计对得起价钱”的存在。  
四开门的大衣柜1600元就可以拿下，一桌四椅的组合800元起，159元买个小书桌心里是真的舒坦。  


它宽容地接收一切人。无论你手中估算多少，都能在宜家买点甚么，为本人的糊口质量添砖加瓦。  
一组19.9的穿衣镜带来刚租房的结业生低本钱的舒适，一个299的单人沙发后为刚交首付的人赋与“不用一贫如洗住进去”的尊严。  
宜家为不容易的糊口托底，也是艰辛人生阶段的和煦陪伴。但当某天人们信心将房子质量降级，第一个换掉的可能就是宜家的家居。  
想要有设计的胡桃木床架，红色涂层床架真实显得过于便宜；  
想要有质感的头层牛皮沙发，手感粗拙的人造革沙发曾经不香了；  
想要有特色的新中式细脚圆几、欧式雕花方几或日式藤编矮几，而不是毫无格调的宜家百搭款……  
消费是展示共性的直观形式。人们的家居审美启蒙是宜家，但毫不会止步于宜家。  
宜家确定发觉到了。它在致力向中国年老人的糊口形式挨近，让本人持续“被需求”。  
它的做法很聪明：花心理去钻研当代人的居家糊口趋向，并以宜家的特色提出解决计划。  
宜家在2021年公布的《家，为我而生》讲演中提出了六个居家趋向，说得都很真实。  
一屋有限空间、无死角收纳、辞别搞孤傲烹饪、均衡密切与独处、变动不断歇、对等小世界……  
这不就是大家常聊起的大户型怎么显大，货色乱怎么整顿、凋谢式厨房装不装、集体空间特色在哪、娃大了怎么住等等大家最关怀的话题？  
在为痛点寓居问题提供解决计划这一点上，宜家确实是宜家。  
看看上海徐汇宜家的样板间就知道，宜家是在诚心地贴近些年轻人糊口了。  
35㎡的合租公寓样板间，怎么样公道划分公共空间与公家劳动区？55㎡大户型年老三口之家怎么住得舒服？乃至古代青年的糊口细节都斟酌到了：哪里放猫爬架之处、球鞋用甚么柜子收纳、乐高墙怎么装最佳看……宜家在我的糊口装了摄像头吗？  


图片来源：中国旧事图片网  
在主题为音乐“任务室”的样板间里，能看到三张升降式办公桌椅怎么放，乐器唱片收纳架摆在哪儿，居家办私有灵感了。   
年老人逛了一圈后，是真正有启示、有鉴戒并能够照抄功课，把家具搬回家，立马用在出租屋里去改良寓居前提的。  
这可能也是宜家最得人心的劣势所在。  
冰激凌能够去甜品店吃，丸子去快餐店买，毛绒玩具鲨鲨能够被玲娜贝儿替代，家居精品店哪里都能逛，瓶瓶罐罐网上就可以买，但宜家廉价好用的家具，以及为理想寓居问题提供的解决计划，是任谁都夺不走的中心。  
宜家曾说自家品牌会“基于宜家的劣势和消费者购物习气的变动而制订”，假如真的做到这一点，它就不会在新消费的浪潮中落漠，将来的宜家仍旧会是当代青年的新精力地标。  
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