抖音卖9000多万倒亏300万，视频号带货排第一，我是怎么过去的？

游之翼

内容分享：龚文祥聊天裙会员：大表姐
参加聊天裙，私信666
主题：视频号流量高地滚雪球
佳宾简介：大表姐刘珠琰
18 年珠宝名表实体生意珠
琰珠宝开创人，力力朱颜传媒开创人，腾讯视频号民间电商办事商，视频号双11做到带货达人榜第三
分享主题大纲：
1、私域打法，算法起号
2、红利：高地流量+效力晋升+私域触达
3、社交+内容+信赖电商


哈，大家好，首先做个自我引见，我的名字叫刘珠琰。
在六年前， 也就是 2017 年阿谁时分，意识了龚文祥教师，教师说你这个名字太绕口了，欠好记，没有IP 属性，他说给我取个名字。
他说，你既然做了十几年的珠宝手表生意，那否则你叫表姐，起初他又说，我跟阿谁名模大表姐的气质有点像，否则你就叫大表姐，所以，这六年时间里，一切的客户敌人都叫我大表姐。
十分感激龚教师给我取的这个 IP 名，也十分感激教师这么多年的始终的帮忙，更为感激教师明天可以约请我来做这个分享。


说瞎话，当初不论做哪个行业，都需求去做线上，关上更多的流量入口。
所以，等一下我完结之后，给大家一个发问的时间。并且，会给大家分享一个三天起号的话术和视频号直播带货的一些忌讳词。
我先跟大家分享一下我是如何开始做的，而后是怎样做到明天的。我这些分享，但愿可以给大家一些新的启示。
我是从 2019 年就开始学习抖音，开始做抖音的。过后我做抖音的时分，十分的简略的一个设法，就是想要自救。
由于我做了十几年的珠宝手表生意，线下实体店欠好做了。所以，阿谁时分我就想去做抖音上的直播带货，我是二奢的带货的第一批。


过后我去做直播带货的时分，在抖音上意识了得多的大咖，也拜了一个千万的大网红，作为我的徒弟，在抖音上同样成为了绿油油的韭菜，四处被割。




这些，只是一部份，大家应该是对比相熟的一些，其实我还拜了得多得多，得多的课程花了得多的钱，其实我说这些，并非说埋怨本人是一棵韭菜。
我集体以为，越做韭菜，越割越茁壮，假如没有那些人割了我的这棵韭菜，也不成能长得这么茁壮，更不成能有明天。
起初，我在抖音上第一批的二奢的一个账号，阿谁时分在播珠宝和手表，差未几 十二 个月的时间，播了 9000 多万。


在抖音上，过后虽然是播了 9000 多万，然而起初咱们算了一下账，除了人工、水电、房租，再加之咱们的投流的费用，再加之一切请的主播的费用，总共加起来 9000 多万，没有赚一分钱，还倒亏了 300 万。
由于抖音平台提成是十分的高的，他扣点扣的很高，所以，假如说在坐的各位想要去做直播带货，我倡议大家先做三件事件：
第一要选对平台，第二必需要做好方案，第三个就是老板必需要， 必需要，必需要躬身入局。


起初 2020 年的时分，视频号刚刚开始衰亡，有得多人开始到视频号儿来直播，我过后到视频号的时分，那时分尚无直播带货这件事，只要直播。
其实十分简略，我把抖音上的一些做法和我上的一些课程略微整顿一下，变为了课件，我就来到视频号直播，阿谁时分我在视频号是讲课。
2020 年，能够这么说，在视频号上讲课是我的爆火时辰，所以，我在 2020 年在视频号上讲课，起初来了得多主播，都是用的我的课件。


在这里得出一个论断，就是大家假如真的想做， 想是一定不成能做胜利的，想做，最起码你要先开始，最首要的就是你要先开始，有得多人说等我完善了再开始，其实真的是错的，要先实现，再完善。
那起初由于一些缘故，大家都知道讲课的这个内容，起初视频号是不让讲了，一刀切，包罗跟龚文祥教师，也是过后讲课，咱们那时分，有几个讲课的算是对比大咖的，过后整个都被一刀切了， 不克不及讲课了。
那我从 2021 年的七月份就开始直播带货，阿谁时分在视频号开始带货服装。


阿谁时分，十一 月份的时分，才开始有带货榜，第一次的带货榜， 咱们在去年的双 十一，咱们是排第一，去年的双 十二，咱们是排第一，去年的年货节，咱们是排第二，而后就是女神节也是排第二， 起初 618，咱们是排第三，往年的双 十一 咱们转到护肤品赛道了， 在护肤品赛道咱们是排第三。
护肤品赛道，就是账号是有标签的，我的账号原来都是服装标签， 当初硬生生的把它扭成为了护肤品的专卖店的一个标签。
并且咱们是视频号的民间办事商，在办事商这个类目，咱们当初也是排第三，这个都是民间给的一个排名。
跟大家分享这些我本人做的一些教训，并非想证实甚么，而是想跟大家说：
假如真的想做这件事件，并无想象的那末难，只有开始了，是很容易有后果的，并且视频号当初应该算是超级红利期。
明天这个分享，也对比仓皇，所以没有做太多的筹备，我把我在上个月在腾讯民间的一个分享的内容，跟大家分享一下。
视频号：三元一体


其实大家都知道，抖音，算是兴致电商，兴致电商就是我基本没想买货色，我在这里玩着玩着，感觉这个主播不错，感觉挺开心， 挺好玩，顺路就买了个货色。
那快手，是信赖电商，也就是说它是老铁经济，我跟你特别好， 跟你特别铁，你说的话我都置信。
那视频号？它不仅是社交电商， 其实它的属性本来是社交电商，但它彻底不止社交电商，它应该是兴致电商+信赖电商+社交电商。


在视频号上做直播，其实首先要先有一个上帝视角。
也就是说， 首先你的产品是甚么货色，而后你要卖给甚么人群，而后你要定甚么样的价位，要讲甚么样的故事，也就是这四个步骤。
所以，首先先评价这个平台，那这个平台，都是 40+的对比多， 这个春秋段被得多人讥笑，就是得多人说你们视频号春秋都很大， 然而他们偏偏不知道的是，春秋大的高客单，均可以卖的。
特别好像我的服装和我的护肤品，根本上299，399，四九九， 五九九，一千多的，均可以卖的十分的好。
并且这些客户，整个都是没有阅历过抖音、快手的浸礼的，乃至他们连淘宝都不会的，都是春秋层偏大的。
过来咱们的服装的退货率是 5%，在抖音是 50%到 70%，你们就能知道这个比较性，有两个缘故：
第一个是由于他们的春秋偏大，会买不会退还，有一个缘故就是他们很重视许诺， 这个春秋段的人，只有你在直播间跟他说，不允许退，他就感觉我买了，是我要为我本人的设法买单，所以，他买了他不会去退。
那我过来是做服装的，为何要转到护肤品这个赛道？
第一护肤品是规范品，第二在这个赛道外面，当初退货率连百分一都不到，它是十分十分香的。
我原来做服装是一个杂货铺，当初我做护肤品就变为了一个专卖店，咱们从过来的淘宝，转成为了天猫的一个模式。
视频号：商业闭环


视频号当初应该是把他根本一切的链路，都买通了，包罗企业微信，当初客服间接用企业微信就能了，不需求得多个客服。
一个客服拿着一个企业微信号，一切的粉丝买过产品的，都进入了你的企业微信，咱们当初一天大略能够加 500 到 800 集体。
所以，假如咱们在坐的同窗，有做微商的，你的粉丝自身就在微信的体系里，不论你在大众号，在小顺序，在微信，你只有是在这个体系外面的，你统统均可以用这同一个链路，并且随意你怎么添加。
由于，不论你是哪个赛道的，都是腾讯的亲儿子，一切的兄弟姐妹整个买通了当初。
视频号：腾讯最值得讲的故事
其实，不论哪个平台，他到最初争夺的都是客户的使历时长， 那这件事儿，腾讯真的是能够，能够说是 2022 年最值得自豪的一个数据，我发给大家看一看。
总用户使历时长超过了敌人圈的80%视频号；总视频播放量同比增长超过200%，基于人工智能保举的视频播放量同比增长超过400%，日活泼创作者数和日均视频上传量同比增长超过 100%。


并且，当初视频号天天都在更新新的打法，比来直播带货，不知道大家有无去关注，在这个带货的这个榜上，曾经少了得多得多人。
这个跟老板的思惟无关系，他们当初是一切的分歧规的，有一点分歧规分歧理分歧法的，整个都把你革除掉了，天天都有少量少量的账号被封号。
天天有得多得多人都在骂，说这个平台这样欠好，那样欠好，然而说瞎话，我的账号也常常被封，然而我感觉我更坚决了在这个平台。
由于十分的担任任，让得多那些歪风邪气的打法，在这里基本没有方法生存。
内容分享：龚文祥聊天裙会员：大表姐
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