圈定Z时期，KK团体疾速突起的面前逻辑

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编纂 | 于斌
出品 | 潮起网「于见专栏」
时至2023年，95后也行将奔三，乃至逐步成为全部消费降级时期的中流砥柱。2014年，有着多年软件行业从业教训的80后守业者吴悦宁，也和得多胸襟现实的80后同样开始了守业之旅。
从其最先嗅到的O2O全网连锁模式的商家开始，吴悦宁于2015年4月成立了广东快客电子，并将其创建的电商平台开展为线上线下结合的实体商家，在零食、美妆、个护等进口快消品类上攻城略地，由此也开启了KK团体的守业之旅。
近日，网上也传来了KK团体再度递表，冲击港股IPO谋求上市的动静。作为潮流批发品牌，KK团体可谓行业风向标，此番大举进军二级资本市场，也诱发业内人士高度关注。
据理解，KK团体旗下具有四大批发品牌KKV、THE COLORIST、X十一和KK馆，分别具有383、207、50、67家门店，掩盖中国31个省及印度尼西亚的13个城市。以Z时期二十多岁的年老消费群体为指标用户的KK团体，也由于其定位精准、用户体量宏大而被市场寄与厚望。
消费降级Z时期突起，KK团体有的放矢
KK团体的规划，瞄准的是3亿Z时期人群，其矩阵品牌的推出，也堪称有的放矢。自2019年至2020年，其前后推出新一代连锁主力店品牌KKV、以及国际首家彩妆聚拢连锁品牌THE COLORIST调色师，随后又推出旗下寰球潮玩聚拢品牌X十一。在多个系列品牌的全方位规划下，KK团体也简直成为潮流品牌的代名词，旗下的网红店也深受Z时期用户的热捧。
据其招股书显示，KK团体2018年-2020年的GMV总量分别为1.88亿元、6.52亿元、22.54亿元；2021年上半年GMV就达到了22.13亿元，曾经与2020年全年接近持平。KK团体2018年至2020年的GMV复合年增长率高达246.2%，按照弗若斯特沙利文的讲演，KK团体在平台范围方面处于业界当先程度，也是国际增长速度数一数二的潮流批发商，位列Top3。


与此同时，KK团体在讲演期内分别完成营收1.553亿元、4.637亿元和16.459亿元；2021年上半年的营收为16.831亿元；其2020年和2021上半年的毛利分别为4.997亿和6.099亿。因而可知，无论是其平台GMV、营收及净利润，都处于较高程度。
值得一提的是，KK团体具有四个自我孵化批发品牌KKV、THECOLORIST、X十一和KK馆，经过掩盖中国31个省及印度尼西亚的13个城市拥有707家门店的宏大批发网络提供多种潮流批发产品。公司的产品组合涵盖多项产品种别，包罗美妆、潮玩、食物及饮品、家居品及文具。
无论是哪一个子品牌，KK团体的指标都是专一于潮流批发店的经营，经过DTC模式提供各具特色的商品，将公司自营门店以及加盟店作为衔接客户、向客户办事的渠道及窗口。
据视察，在其精准定位以及全新的营销模式之下，KK也自2019年正式降级为KK团体后，进一步释放了其范围效应。在精准定位的同时，KK团体也经过差别化定位与其它批发品牌造成错位竞争。
以竞争剧烈的护肤彩妆赛道为例，过来数十年，国际外平价轻奢彩妆，是年老用户的独特选择。而因此，丝芙兰、屈臣氏等批发品牌的次要品类，也集中在护肤畛域。因此，调色师以彩妆为切入口，在国际创建了聚合彩妆的聚拢店其实不断复制。
与此同时，调色师的劣势在于，其具有的品牌独家资源丰硕，占比超过八成，因此在吸引Z时期等年老女性客户方面，拥有其余平台难以匹敌的实力。
据理解，美国Morphe、韩国Pony Effect等多家出名潮牌都是调色师的优质供给链资源，经过“全场收费试用”等模式，KK团体的影响力，曾经力压屈臣氏、万宁等聚拢店。而在时尚购物核心、商业综合体等地带，随处可见的即是KK团体旗下的KKV、THE COLORIST调色师以及其它新消费品牌。
能够预见的是，被传统批发商独霸天下的时期行将完结，KK团体投合Z时期的消费需要、适应消费降级大趋向，也是有备而来。
资本接力，KK团体上市期近
在冲击IPO谋求上市前，KK团体就是资本眼中的“香饽饽”，据天眼查数据，KK团体自2016年获取深创投1500万人民币Pre-A轮融资起，均匀每一年都会获得一轮融资。2019年10月，KK馆宣告实现1亿美元D轮融资，彼时KK团体估值已超过10亿美元。
随后两年，KK团体又接踵实现E轮、F轮融资，其中E轮融资10亿元，F轮融资由京东团体领投，新天域资本、CMC资本等多位新老股东跟投融资额约3亿美元。至此，据不彻底统计，目前KK团体已实现7轮融资，总融资额超40亿人民币。与此同时，KK团体的估值或达200亿元。


多轮资本加持下，KK团体也放慢了冲击二级资本市场的步调。公司表现，最新一轮融资将次要用于门店网络的扩大；供给链优化；批发根底设施建立。据称，KK团体方案2023年新增270家门店。这也象征着，资本犹如在来一场接力赛，助力KK团体减速后退。
资本看好KK团体，显然有其面前的考量。无论是从KK团体本身的开展，仍是从其外行业的定位、位置来看，VC/PE等资本财团也有理由为其加码助力，以使将来获取丰厚的报答。
其一，KK团体押注的赛道，是瞄准Z时期的时尚潮流批发赛道，拥有宽广的市场前景，加之KK团体目前初具范围，根本盘不乱，将来后劲微小。按照弗若斯特沙利文讲演，2021年中国潮流批发市场的市场范围以GMV计达到人民币2,534亿元，占同年中国糊口用品批发市场的总体市场范围（以GMV计）的6.1%。而根据GMV奉献，KK团体位列中国三大潮流批发商之一。
其二，KK团体的多品牌战略，曾经造成了矩阵效应，瞄准的用户也十分精准，在同一赛道的玩家中，也拥有并世无双的竞争力。
以KK团体旗下的KKV品牌为例。数据显示，截至2022年10月，KKV品牌已成为公司增速最快，支出奉献至多的品牌。该公司表现，本次融资将次要用于门店网络的扩大；供给链优化；批发根底设施建立。KK团体方案2023年新增270家门店，其中包罗约200家KKV品牌门店。
其三，以后是一个年老消费者占领主导位置的时期，也是一个消费片面降级的时期，市场容量能够预见。
例如，据艾瑞征询公布的《2021年Z世代美妆护肤消费洞察讲演》显示，Z世代更喜爱尝试新彩妆、新品类，而Z世代又是美妆消费市场的主力军，因此KK团体THE COLORIST调色师，也瞄准了这个大趋向，并打造了“寻觅调色师女孩”等系列流动，拉近与消费者的间隔。
多元化经营，根本盘巩固将来可期
任何企业开展壮大，都需求基于商业模式、营销模式等的顶层设计，KK团体除了很早就开始带着前瞻性目光，进行多个子品牌排兵布阵外，还在品牌多元化经营方面不遗余力。
例如，在资本层面，KK团体除了善于借力外，还亲身入局。据理解，去年3月，吴悦宁还连同UC优视原联结开创人梁捷、灿烂资本开创合伙人吴晓丰，一同兴办了一家Founders’Fund（不贰资本）。
值得留意的是，这家机构在短期内密集出手了多个消费畛域的抢手品牌，好比果汁气泡水品牌好望水、新饮品品牌乐体控、护肤品牌C咖、Tasogare隅田川咖啡、潮玩品牌ToyCity、母婴消费品牌窝小芽、Mr.Zoo小小植物元、进口牛奶品牌兰雀等。创而优则投，始终是创投圈的铁律，吴悦宁亲身涉足资本机构，显然有着基于KK团体根本盘、更深远的策略斟酌。
而在产品品类经营方面，KK团体也以美妆聚拢品牌THE COLORIST调色师（下列简称“调色师”）为抓手，不停浸透美妆市场，打造行业影响力。据理解，调色师面向美妆用户的流动不停，并且翻新别致，吸引了泛滥年老爱漂亮女士的关注与欢送。


例如，在前不久的调色师三周年流动中，调色师就联结了多集体气美妆品牌，在全国多家门店开启了以“颜色”为主题的流动。流动首日，全国多地调色师门店完成了黄金周首日客流破万。
与此同时，KK团体旗下子品牌的创意营销流动，也为其用户增长、产品销量的拉升注入了活气。据理解，在KK团体的造势之下，各大社交媒体，对于#调色师女孩#的话题暴光量数千万。
值得一提的是，在寻觅调色师女孩流动中，消费者为本人代言的同时，同样成为调色师的鼓吹节点，在社交媒体发生微小的传布力。期间，KK团体的调色师品牌还联手20+新锐跨界品牌以微博互动的形式接力庆生，总热度接近300万。
由此带来的线上线下联动效应，以及超强的用户参预感、经过高颜值门店打卡的体验感，以及因此发生的话题量，都可谓时尚潮流畛域的经典营销范本。
而在调色师所建构的百变场景中，愈来愈多的Z世代由于被新潮的弄法所吸引而走进门店，成为激活商业实体业态的首要推进力。家喻户晓，年老用户更在乎自我温馨感，“悦已”思想的突起，让KK团体旗下的品牌也泛发了新的生机。
在KK团体借力资本，进行多品牌、创意营销等多维度的经营之下，其离登陆二级资本市场也愈来愈近，在投资者的期待之下，KK团体也在潮流批发这个赛道，愈加充溢想象力。
结语
作为角逐“潮流批发第一股”的重点对象，KK团体承载着开创人团队对潮流时尚赛道的美妙愿景，也寄托着泛滥资本财团的但愿。难能可贵的是，KK团体自创建之初，就有着明晰的策略指标，精准的指标用户群体，因此也得以乘风破浪，在潮流批发赛道疾速突起。
能够预见，在资本的助推之下，KK团体也将进一步发扬其深受Z世代年老群体喜欢的先发劣势，在新商业、新消费的时期浪潮下，释放其共同的品牌魅力。