彭壮：数据递增——抖音直播电商罗盘数据透视剖析诊断

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01
所有数据都YYDS，确定是有憋单套路的，否则不成能1分多钟的流速
为何没有流量？
权重低，这个是在养号的阶段，权重是靠账号一天一天播着播着养下来的
固然，一场能拉爆吗？能够的，低权重也能够一场拉爆，然而靠的是你的 “即时停留”的才能
这个主播有憋单套路的才能，然而他的了解才能不敷，对牛弹琴，建模型的才能不敷，成交才能不敷，“即时停留”不敷，所以没有拉起来二波大流


02
客单价299，估量是一个应季爆款，好比呢子大衣、高仿品之类的
这个号当初是平播在炸单品都有流量，看起来曾经数据很OK了，然而 子细看成交趋向图和人气趋向图，仍是有问题的
第一，这个账号最怕的是违规，违规就没有了启齿流量（一波流）
第二，虽然是打单品，但短暂之后，这个账号的老粉会愈来愈多，他是靠这个品活着的人，没有方法选的品很好，不要在耳目数的直播，他是能够开两场直播的
第三，拿给有憋单节拍的人，能够卖80万均可以卖出来，这就是主播才能！半个小时3炸就可以卖10万


03
这个账号一看就知道是抖音小店的主账号来播的，次要卖抖店而不是橱窗的产品，所以抖音商城流量占比会对比高，应该是源头工厂店，并且是拉时长的直播间
得多状况都反应出2023年抖音在搀扶商城流量，好比你设置抢光了，平台会立刻有一个“找类似”的按钮，让等不急憋单的消费者从直播间进去商城找相似产品
做天然流的，咱们既要直播保举90%以上，又需求防止其余流量太高，平台又搀扶商城流量，那怎么办呢？
倡议源头工厂能够专门做一个商城账号，来截流这一部份经过搜寻、找类似和商城保举等等来的流量，商城流量特征就是十分精准且不乱，仍是蛮香的


04
平台在开展，流量红利期完结，少量品牌开始入局，平台就要开始收割商家了，赚了钱之后的商家适量的付费仍是有须要的，有了模型的账号，能够从随心推开始尝试
真正做短暂生意的源头工厂，做店铺自播，需求的是不乱的流量，而不是一天忽然爆了的流量
起号很简略，然而稳号很难，稳号首先稳的是口碑分和店铺分，2023年会玩天然流可以稳号，产品和客服十分首要。
源头工厂播久了，老粉占比要避免太高，应该在目前开春季节打新款的时分， 打出一个爆品就始终坚持打单品冲破，要一致主播的思想，即使卖一段时间的预售也没事
05
咱们需求的是精准流量，天然流仍然是顶流，然而得多人反馈天然流的播法太累了
一是憋单的弄法对主播的要求很高，二是天然流的赛马同行的不肯定性致使很容易颠簸、不不乱，三是不懂底层逻辑的，很难坚持
所以2023年天然流起号之后，能够多关注3个渠道来获得流量好比：付费、视频和商城
固然，假如你不怕享乐，不怕累的，仍然能够坚持天然流播法和起号办法白嫖平台的流量，一定是十分有应战性和发明性的
上面看一下一个从0到一场卖1万的数据递增罗盘天然流起号，第1天到4天的一切数据剖析：


06
第一场需求做甚么数据？——过个风控、开个广场
第一场直播保举就是0的，那就是被风控的，第一场刚刚开播的账号， 其余占比都会十分的高，我疑心抖音是成心在压低咱们的起号速度，占比高能够拉时长还有一场一场的去播就行-了，个别三天内账号就会正常
停留很低是由于没有标签，所以22秒不必在乎
开广场就是关上咱们的直播保举，在前面黄线忽然高起来了，咱们要等咱们的黄线上去了，咱们再下播，不要卡着黄线下播


07
第二场重点要做的是——打标签的举措
场观递增、停留递增、千次递增、新增粉丝递增、粉丝团递增
然而从均匀停留看，流量仍是对比泛的，在线高的时分有40多人
后期重点看浅层数据：加团、转粉、停留
130的客单价，点转能够做到10%曾经很不错了，然而还缺成交，并且浅层也分歧格，今天持续优化各项数据


08
破了一万的场观，给了一个2000的开播急速流，第三天的数据做得十分丑陋
灯牌数据需求增强一下，开播流量太泛了，不免点击-成交转化就很泛
第一波流量泛，成交欠好，那末就没有接住，他是靠前面憋单憋起来的45秒的停留
为何不让敞开了库存 ，而是要憋着放单？由于他人拍了就走了，就不会有停留了
千次虽然分歧格，然而是递增的，固然千次也没有一定合格多少
赛马机制是赛的是：同层级、同时间段、同类目、同客单价的同行，所以只要次日能力看出来本人当天的数据合分歧格！第二场的急速流500，明天是2000，阐明第二场的数据时分合格的，超过3000多场观的同行了！


09
第四场的层级与第三场是差未几的，阐明1万摆布的层级，他赛马没有赛过同行
明天的在耳目数稳，最高在线达到了400人 ，然而炸得发扬有点不不乱，需求复盘炸得好的那一炸
（成熟团队能够破260人在线，有承接才能，然而小白团队不要只看在耳目数）
想要天然流爆起来大流量，要包管新号直播保举95%以上，能力破几千的高在线


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第五场的流速是3000了，阐明第四场数据做够了，最高在线600人
第一回合只炸了16单，然而有几百人的在线，这个是不行的，阐明没有洗明确
就会上半场能够，下半场没有劲了
要末 就是封得太慢了，流量间接往下滑了，要末就是话术连接的问题、包罗衔接、团队配合的问题，重点找后半部份的问题
假如继续千次做到1000摆布，那末就是十分精准了，他第4、5场都是一样的问题
——拿思惟导图?爱你的壮哥