抖音电商从0到1搭建素材团队（上）

xiaoyueric

一个好的千川团队，80%的时间在优化素材，投放的止境是素材优化，素材优化的中心是素材归因。
如何从0到1搭建素材团队，是得多直播公司的痛点，明天这篇文章，直面这个问题，我将从“团队组建、才能训练、任务履行、团队优化”四个维度，进行颗粒级拆解。
作为主流的千川玩家，这篇文章将深度复原一个素材团队的养成进程，至关于一套可间接落地使用的团队造就办法。
一、素材团队组建
素材团队组建，不要焦急招人，先思考分明你需求甚么人员模型，不同的团队配景纷歧样，好比你就是个小千川玩家，需求像大团队同样，从编导、拍摄、剪辑整个配置个遍吗？
彻底不需求，剖析分明你的婚配逻辑，既要四两拨千斤，又要包管麻雀虽小，五脏俱全。
素材团队，个别波及的工种，包罗编导、拍摄、剪辑、模特，编导担任脚本创作，成片办理，拍摄担任素材产出，剪辑担任素材成片，模特担任日常出镜。
咱们把模特这个特殊的岗位去除掉，不同类型的素材，对模特要求不同，好比以好物种草为主素材的团队，要的不外就是一双手一个背影，外部人员就能解决，假如真实要用，内部请兼职也能够解决。
所以终究的素材团队工种，环抱的就是以编导为主体，以拍摄、剪辑为合作的形式。针对这三个工种，我给出三种无效的搭配计划，分别是A模式（编导、拍摄、剪辑）、B模式（经营、拍摄、剪辑）、（本人、拍摄、剪辑），这分别对应了三种实际状况。
A模式，合适具备有一定的实力，而且所处城市好找编导的团队，专业的事专业的人干，用钱搞定编导，花大钱办小事。
B模式，合适公司范围不大，内部又找不到适合编导的团队，B模式即经营替代编导，经营是直播间单位傍边，独一具备经营思惟跟流量思惟的人，即使不懂编导功底，然而造就不难，只有具备这两种思惟，编导的流程化技能很好解决。
有人可能会问，传统媒体编导造就难吗？难！
经营只有会流量、电商思惟，兼编导容易，但传统编导转电商编导难，好比像我所处的城市，我跟编导谈损耗，编导跟我谈艺术这类，根本就保持了招聘专业编导，间接外部造就编导。
目前我公司一共四个编导，一个来自信息流广告高薪挖取，此外三个全是经营岗晋升下去的，你问我感觉怎样？我感觉挺牛逼的。
C模式，合适公司范围不大，内部找不到适合编导，外部又没专业经营的，像这类状况实际点，本人上。
我在过来四年直播视察过一种景象，专业的人干干专业的事，效力就是牛逼，懂行的人你给他一个时机，生长速度惊人，纯小白想去造就成症结人物，彻底就是碰运气。
所以这么首要的环节，就不要寄托造就一个小白，编导岗不同等客服，谁干都不如本人干，一个小白试探半天弄明确一个问题，本人可能一个小时就解决了。
解决了人员计划，接上去就是招人，招人，先解决招人要求问题。
关于编导的要求，具备一年以上电商脚本教训最好，这阐明专业对口，假如不行（大略率也找不到），也必需具备一年以上短视频的脚本教训，这能极大防止短视频创作的逻辑跟抖音网感问题。
咱们最先期招聘过广电出身的编导，作品成片品质很好，然而不合乎抖音的算法逻辑，也没有热点认识，相同干太短视频的编导，虽然不具备电商思惟，然而具备短视频爆品创作思惟。
要求具备这样的配景教训，而且要有实际性的案例，根本就可以知足99%的要求，其余的无非是为了招人前提写的美观做的增补罢了，就再也不赘述。
拍摄剪辑的招人要求，要求具备短视频畛域内的相干岗位教训，记住，必需是短视频畛域，而非传统影视、广告畛域，防止拍摄、剪辑思惟不合乎短视频逻辑，其次必需也是一年以上，并且要带作品。
明白了招人要求，开始对接招聘渠道。
编导的招人渠道，目前上去最无效的一共是两种，那就是Boss直聘、混圈子。
Boss直聘在杭州、广州招编导还好，除了这两个城市，根本就是广撒网，看缘分，想要进步几率，独一一个解决计划，就是给高薪，用高薪把人吸引过去面试，然而根据过来的教训，四个字，惨不忍睹。
还有一个渠道，就是混圈子，纷歧定是俱乐部的圈子，只有是会萃了少量直播同行的圈子均可以，只要关上圈子，能力意识更多人，从这些人傍边，假如间接从事相干的，间接谈，没有的，利用六度人脉，不停拓展圈子，让圈中人保举，均可以减少找到指标的几率。
我身旁有得多的敌人公司，都是混圈子挖人，想方法经过拓展圈子，找到指标群体，而后就是开低价，一挖一个准，由于这种型的岗位，不像操盘手，跟公司有强绑定瓜葛，只有价钱给的到位，到岗是随时问题。
我还遇到一个特殊案例，我一个好敌人公司在武汉，他的编导在深圳，任职一家国际头部的化妆品品牌做编导，月薪2万不去，理由是太远，间接开价5万，不到一周就下班了。
5万高吗？关于一家千川公司来讲，只有能爆量，钱就不是问题。
拍摄的招聘渠道，boss直聘大部份均可以解决，假如找不到适合的，还有一个很好的形式，就是去短视频公司挖人。
即使不在广行、得多省会城市都有少量短视频公司，好比像咱们长沙，大大小小短视频MCN上百家，
关上boss直聘，搜寻短视频公司的相干岗位，就能查到得多公司，而后支配人专门盯门口，凡是看到扛装备出门的，十有八九就是了，接上去的无非就是尾随，要微信，画饼，面试。
剩下的就是剪辑的招聘，剪辑是最简略的，剪辑更多的是成片的任务，了解脚本用意，跟技术上解决成片成果的剪辑不在多数。况且千川素材对剪辑的技术要求不高，而反而成片的剪辑效力，首要性在某种水平上，乃至大于剪辑品质。
所以线上招聘渠道彻底能够知足，并且一旦解决了编导、拍摄，其实这些人都有相干的剪辑能够保举，好比我所接触的一些编导，不只不需求你招人，他还会被动强调搭配本人相熟的拍剪，至于怎么把人弄过去，都是他本人的事件。
人来了，薪酬怎么解决？
关于素材团队的薪酬形式，不要去套固定的框架，不同团队的素材类型纷歧，薪酬绩效就纷歧样，好比以混剪为主的素材团队，可能编导、拍摄都不需求，间接以剪辑定岗，你怎么调配？
我结合我的团队，以及周边月损耗百万以上的团队，给出不同的薪酬体系。主流的薪酬体系，是底薪+基点提成制。
首先是根本薪酬。目前编导的根本薪酬，从十二-15K不等，拍摄在6-10K，剪辑在4-7K，这是长沙的薪酬状况，假如放在广行薪酬可能增幅还要下跌10-20%，总体上，编导必需高薪留人，拍摄大于剪辑。
其次是事迹提成。千川是以损耗为驱动的直播模式，所以能拿多少提成，先看能知足多少投产，既然投产是浮动的，那末提成也是阶梯型的。
一个品的保底ROI是1.8，那末1.8就是一条起始的基准线，对应提成是损耗金额*0.6%，日常投放中，假如投的好，多是1.9、2.0、乃至2.1，对应就是损耗金额*0.8%/1.0%/1.2%。
固然以上只是我的公司的一个品的举例，这并非绝对的规范，好比为了可以有更多的参考性，我还找了国际一家头部的投流团队交流下，你能够看下对方的提点模式。


作为主导利润调配的公司担任人，针对本人的品，一定要有一个公道的预估，好比个别状况下，上浮0.2的投产，对团队不难，那末对应的提成浮动就不该该过高。
这也是为何说，咱们能够遵守这样的框架去调配，然而一定要结合公司的实际状况。
咱们的素材团队，由于以编导制为主体，即编导作为素材团队的担任人，薪酬上各自离开，但提成轨制一致由编导调配，编导个别采用的调配机制，是4：3：3，假如非编导制，也倡议根据该比例进行调配。
为了激起团队的能源，除了原本的提成机制外，还能够设立奖金池方案，奖金池从1000-5000不等，根据损耗级别进行月度嘉奖，好比根据月度100-500万的损耗，分别对应不同级别的奖金池方案，全部措施因团队而异。
二、素材团队训练
任何一个走向专业的素材团队，都必需要过三关，分别为内容才能、广告才能、审核才能。
内容才能，即能经过编、拍、剪的协同配合，范围性产出残缺的短视频内容，然而不代表是广告型内容，这从团队搭建最后的要求下来驾驭，就没有问题。
广告才能，即拍摄出以后千川模式下，合乎平台爆量才能的短视频素材，这从团队的角度，一定是不足的。
审核才能，即一方面包管合乎内容品质度，又能包管素材过审，这从团队的角度，也一定是不足的。
不言而喻，没有少量的广告拆解、实操、测试，想要实现广告才能、审核才能根本不成能，这个进程也无奈欲速不达。
然而咱们能够这么去构想，能不克不及有一种形式，让团队先具备初步的广告才能、审核才能，先能做出合乎行业要求，乃至小爆的素材，而不是自觉的赶鸭子上架？
固然能够，那就是刻意+继续化的素材训练！而这在过来两年傍边，咱们积淀了一套极其无效的训练办法。
首先，素材团队的任务第一天，不需求做任何的素材产出的工作支配，而是训练，训练甚么？训练怎么找到同行、训练怎么拆解素材、训练怎么拆解爆点、训练怎么鉴戒爆点。
认知思惟的解决十分首要，假如团队不具备少量的素材训练，就必定无奈知道这些问题：千川目前的素材趋向怎样、我的类目主流是甚么素材、同行是怎么创作这些素材、我怎么创作或者鉴戒素材、我怎么去验证素材可行性...
这个训练办法，一共分为六步，需求你的团队在动工的第一天开始履行，而且延续履行5天，让素材拆解的思惟跟才能，印在骨子里。
第一步，定品类。直播间做甚么品类，就定哪一个为中心品类，好比是食物就食物，起始素材的训练，一定是茧房模式，聚焦在你所在的品类，不要甚么都去看。
第二步，定渠道。日常素材的获得渠道，一共是三种，第一种，经过巨量创意，筛选所关注品类，查看同类目视频，第二种，就是有米云。


巨量创意跟有米云的区分，前者是民间旗下产品，素材采集更多倾向原生类素材，而有米云是第三方软件，对素材抓取更加片面，少量平台不激励的素材方式，不会泛起在巨量创意，但会泛起在有米云。


除此之外，还必需搭配第三个渠道，即本人的手机，由于平台搜录素材，往往具备滞后性，其次是无奈包管百分百包管收录素材。
筹备3-5台手机，少量关注同行，而且在几个竞品同行下下单，放弃在同行直播顶峰段刷信息流，就可以大面积刷到同行视频，并且得多要末是最新视频，要末是暗藏视频。
第三步，下载。抖音的视频能够经过第三方去水印软件下载，而有米云、巨量创意的视频，经过猫抓或轻量化代码规划既可解决，视频下载上去后，根据文件夹做归类，而且给作品做备注署名，便于症结词索引。
第四步，拆解。想要做好拆解，要学会素材的拆解模式，其中分为脚本拆解、因素拆解。
脚本拆解，将脚天职为素材类型、结尾前3秒、两头卖点、开头疏导四大部份。


这是个甚么类型的脚本，素材口播、情形种草、剧情演绎仍是明星出镜等；结尾用了甚么技能，如诱发猎奇、许诺安利，两头部份表白了甚么卖点、卖点是如何优先级摆列，又采取了甚么伎俩表白卖点；开头部份，传递了甚么利益点，又用了甚么形式去表白，疏导用户进入直播间。
因素拆解，将作品的呈现因素，环境、人物、道具、配音、配乐等进行拆解。素材是在甚么场景下拍摄的，有甚么优点，人物出镜成果怎样，用了甚么道具，完成了画面的实在性或者乏味性，搭配了甚么音乐，让内容更为共情。
第五步，鉴戒。拆解的进程，是晋升行业素材认知的进程，一样也是鉴戒同行教训的进程。
根据拆解逻辑，将对方的素材进行脚本、因素的拆解，思考哪些点是值得咱们学习的。好比对方的口播案牍不错，好比对方的环境拔取很吸惹人，好比对方的画面拍摄，颇有食欲感等等。
第六步，积攒。任何一个素材团队，都要有本人的T级别素材库，这是作品创作的微小灵感来源。
从素材积攒的角度，总计分为视频库、片断库、音乐库、脚本库、标题库。
视频库是日常爬取的短视频素材，首先电脑创立文件夹”短视频“，其次根据素材类型，如”素人口播“、”情形测评“等创立子文件夹，将对应的视频放入子文件夹，并给短视频备注症结词。


片断库，你从拆解素材中，别离出来的能够作为鉴戒或者复用的素材，这在混剪模式中最为常见，积攒宏大的片断库，一旦想复用，就间接调取便可，别离素材的工具，能够使用第三方工具（筷子），也可以使用PR工具进行情形语义别离，特殊类片断可手动PR别离。
素材别离的归类，从微观的角度，能够根据脚本逻辑，3秒结尾、两头卖点、开头疏导，从宏观的角度，即做语义别离，好比外观讲授、功用引见、价钱促销等。
素材团队越专一一个类目创作，越需求宏观的素材别离。
音乐库，是从目前同行素材中，所爬取的常见爆量素材音乐，通过同行验证的素材，教训大于自我测试，经过PR别离音频，就能脱离素材，创立文件夹搁置音乐，每一个条音乐做症结词备注，便于检索素材，好比居家种草类、口播促销类等。
脚本库，即短视频的案牍脚本，将短视频使用第三方水印工具，也可以使用飞书转化，就能造成案牍脚本，创立文件夹，根据视频模式进行分类便可，为了更便利，能够将脚本库作为视频库的子文件夹，跟对应的视频搁置同一名置。
标题库，大部份好的爆量素材，都有一个牛逼的结尾，将脚本案牍翻译，拆出结尾3秒的标题，创立飞书文档，用飞书进行整顿。


素材团队下班的第一天，不论是编导（经营、本人）、拍摄、剪辑，不需求做任何事件，只需求给他们定天天的指标条数，好比一天10条，同时根据五天的刻意化训练坚定履行。
咱们来摹拟这个进程，以便于你能更为了解这个进程。首先教团队怎么搜集、爬取、下载、保留素材，你以为很简略的事件，他们假如没有做过，就不会知道。
其次，开始做指标定量，要求天天素材的拆解数量，格局，而且要求上班前实现，这个部份需求配合的，就是给他你要求的拆解规范，这个一样他们是不知道的。
最初，天天上班前做验收，拆解了多少，查看每集体的拆解内容，你会发现，不同的人，不同的内容悟性，呈当初你背后的后果是纷歧样的，关于连拆解才能都不具备的，第一天就解雇，关于具备后劲的，协助他们更同实现当日的总结。
总结是甚么，明天拆解学到了甚么，同行哪些中央值得鉴戒，在拆解形式上，还有甚么能够优化的点，同时反省他们的T级别素材库。
再提示一次，请一定从骨子里意想到，T级别素材库的首要性，往往咱们在素材创作上，发现耽搁咱们创作的，不是即时的灵感才能，而是长时间积攒的灵感鉴戒。
只有老诚实实根据这个去履行，这个进程完结后，素材团队的认知才能，将会发生极大改动。
为何不知道拍甚么素材，由于素材看少了，为何无奈区分素材优劣，由于素材拆少了，为何没有创作灵感，由于灵感积攒的少了，总结起来就是：
想要疾速造成广告才能，多看、多拆解、多鉴戒、多积攒、多测试
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短视频测爆款弄法（更新于2023年01月16日）


短视频测爆款弄法，比拟较传统的短视频测爆款，这套弄法能获取更高的精准天然保举，广泛运用在服装、食物直播间，单月奉献量级2000万GMV。
单品千川投放弄法（更新于2023年01月十二日）


千川单品弄法，单品单投放战略，极大升高混品投放门坎，目前在我的直播间月奉献量级超过5000万GMV，是我集体运用至多的直播间弄法。
作者 | 尹晨，抖音直播带货一线操盘手，巨量学认证讲师，巨量千川汇开创会员，累计带货GMV超1亿元。