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近些年来，婴儿纸尿裤因其洁净卫生、使用便捷等特征，愈来愈遭到宝妈的青眼，在国际母婴家庭遍及率愈来愈高。
国度中商母婴产业钻研院数据显示，2021、2022，近两年间，中国婴儿纸尿裤市场TOP10厂商销售份额已接近57%，销售额同比增长4.9%，市场总体开始泛起品牌集中化的开展态势；其中，TOP10厂商中，国产纸尿裤品牌销售额占比由2020年的5%，增长到2021年的8%，销售额同比增长更是高达63.6%。例如千后妈妈婴儿纸尿裤这两年销售同比增长更是达到了78.9%。
国度中商母产业钻研院院长蒋化书指出，国产纸尿裤份额增长得益于中国制作业开展以及国潮风的衰亡，国产纸尿裤厂商凭借弱小的研发才能以及高品质产品的出产，国产纸尿裤品牌开始迅速抢占市场，头部外资纸尿裤品牌市场位置遭到应战。
1.销售渠道：线上渠道占比逐年减少，与线下渠道劣势互补，相互融会。
近几年，婴儿纸尿裤市场线上渠道占比逐年攀升，现阶段线上渠道占比已接近一半，而且将来会进一步晋升。形成这类景象的缘故，一方面是由于纸尿裤作为高频易耗的快消品，线上渠道购买便利、价钱实惠、促销流动多，吸引了更多消费者；
另外一方面，跟着批发行业的开展以及疫情的影响，企业减速数字化转型步调，品牌减少线上化规划。然而与此同时，具备体验和办事劣势的线下渠道也仍然首要，将来线上和线下渠道将劣势互补，相互融会，给消费者带来更好购物体验的同时，也进一步增进企业开展。
2.消费寻求性价比：不买最贵的，只选择最合适的。
现阶段，中国婴儿纸尿裤消费者在买货色时最关注性价比，货比三家，不买最贵的，只选择最适合的，消费者在做出购买决策时，更为关注产品的功用、合用性等，关注点回归产品自身，寻求产品自身的价值；
同时，消费过程当中也有本人的主意，愈来愈多的消费者青眼有社会责任感的品牌，经过购买这些品牌的产品彰显本人的家国情怀。
3.婴儿纸尿裤产品购卖价格：现阶段婴儿纸尿裤单片价钱高于消费者冀望价钱。
现阶段，消费者购买婴儿纸尿裤的产品价钱多集中在2-2.5元/片，其次是1.5-2元/片；然而，更多的消费者表现将来购买和现阶段一样规范的纸尿裤，其冀望的单片价钱能够在2元/片及下列；其中高支出消费者中，现阶段购卖价格在2元/片及下列的占比为23.6%，而将来冀望购卖价格在2元/片及下列的占比增至36.6%；高线级城市消费者中，现阶段购卖价格在2元/片及下列的占比为38.2%，而将来冀望购卖价格在2元/片及下列的占比更是增至47.6%。
4.婴儿纸尿裤产品购买斟酌要素：吸水性好，轻薄不闷热，材质安康是购买时次要斟酌要素。
现阶段，消费者在购买婴儿纸尿裤产品时，不单单关注繁多的需要，而是寻求多需要同时知足，诸如：吸水性好的同时统筹产品轻薄，不闷热，而且材质安康；另外，产品价钱公道也是消费者购买时重点关注的要素之一。
细分不同消费人群来看，关注材质安康的消费者中，来自高线级城市的消费者占对比多，而喜爱购买亲朋保举产品的消费者中，来自低线级城市的消费者占对比多。
5.婴儿纸尿裤产品品牌偏好：研发才能强，技术当先，性价比高的品牌更受消费者青眼。
高达71.7%的消费者表现同时购买国产和进口纸尿裤品牌产品，另外还有21.9%的消费者表现只购买国产纸尿裤品牌产品，而只购买进口品牌产品的消费者占比仅为6.4%，因而可知国产品牌愈来愈遭到消费者青眼。消费者在选择品牌时，那些研发才能强，技术当先，性价比高的品牌更受青眼。
6.婴儿纸尿裤产品消费者营销流动偏好：多买赠送、多购满减及间接价钱折扣是最受欢送的营销流动。
婴儿纸尿裤拥有高频使用、损耗量大的特征，消费者对其数量和价钱更为关注，因此在营销流动方面更偏好多买赠送纸尿裤、多购满减以及间接的价钱优惠流动。
7.中国婴儿纸尿裤行业将来开展趋向：供需双侧发力，推进中国婴儿纸尿裤市场品牌集中化开展。
需要端：出世率降落，母婴需要消费降级，步入存量竞争市场，同时消费者选择产品的逻辑产生转变，纸尿裤实质为一次性卫生用品，消费者选择产品时更关注产品自身，寻求品质和性价比。
供应端：代工模式致使产品同质化重大，具备全产业链资源的企业将来会推动综分解本优化，占领竞争劣势；另外，跟着消费需要转变，产品力将是品牌向前开展的中心能源，企业应重视研发技术改造，同时统筹品牌体系的打造，技术和品牌双轮驱动，引领行业开展。
（来源：国度中商母婴产业钻研院） |
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