《漂泊地球2》众筹破纪录，影视衍生品的春季来了吗？

宇风

1.2亿元，与一部电影的票房比拟其实不多，但在影视衍生品畛域中却曾经是冠绝群雄的成就——《漂泊地球2》与赛凡科幻空间、星环重工协作的衍生品“机械狗笨笨拼装&成品模型”、“MOSS拼装&成品模型”、“数字生命卡U盘+读卡器”，算计众筹金额曾经超过了1.2亿。
1月29日，赛凡科幻空间发博称，因其工厂全年产能曾经饱和，众筹截止。而在它的众筹平台造点新货上，其余影视周边众筹名目最高者也不外一千万量级，能够说，《漂泊地球2》简直以一己之力拉高了全部行业的天花板。
还不仅是《漂泊地球2》，春节完结后，《满江红》书画、盔甲，《深海》海獭公仔，《狂飙》中高启强爱看的《孙子兵书》也都频频登上淘宝热搜高位，“影视带货”一时风头无两。


一时间，寂静多年的影视衍生操行业似乎一下子有了昌盛的起头。在毒眸看来，作为国产科幻电影第一IP，《漂泊地球2》取得这样的成就恰在道理之中。从其全部开发流程来复盘，实际上还有更多能够进化的空间。但一样值得思考的是，如何不让头部爆款内容带来的热烈只是好景不常，这才是衍生行业走得远、更好的症结。
为何是《漂泊地球》？实际上，2019年第一部《漂泊地球》上映时，其在衍生品畛域的举措就曾经被当做经典的行业案例重复探讨。
毒眸曾在过后的文章（点此浏览：《衍生品大热，为什么映前却没人敢做？》）中总结过，《漂泊地球》品牌协作达30多家，估量销售额也有破亿的量级。
实质缘故在于，科幻、奇幻和动画等类型的影片是最合适做衍生品的。多年从事影视IP受权任务的彩蛋工厂 CEO 章耿亮告知毒眸，“这些类型的影片能造成首创世界观和共同的视觉格调，比拟之下理想题材影片傍边的视觉符号往往是日常能见的，不具备独一性。”而《漂泊地球》系列又是目前国产科幻电影中毫无疑难的第一IP，因此成为“行业天花板”是题中应有之义。
到了《漂泊地球2》，在衍生品开发上又比第一部具有了更多的自然劣势。


首先，在前作播种了46.88亿票房的根底上，公众关于这一IP的认知度更高了，与品牌方的沟通本钱更低了。第一部《漂泊地球》的衍生品业务担任人就曾提到，“由于《漂泊地球》是一个新IP，得多人其实不信赖它，上映前没人看好其衍生品。咱们早在电影上映一年前就启动了受权任务，找了十几个品牌谈协作，但推动得非常迟缓。”
而此次《漂泊地球2》的协作品牌之一52TOYS则告知毒眸，52TOYS始终期待与《漂泊地球》系列达成协作，“咱们团队关于中国科幻始终都有强烈的情感，由于咱们原创的变形机甲玩具无论在题材仍是用户群方面，都与《漂泊地球》有很大堆叠。”
其次，《漂泊地球2》参加了笨笨、门框这样合适作为衍生品“抓手”的角色，第一部则没有。52TOYS与《漂泊地球2》协作的恰是一款笨笨的“万能匣”，能将笨笨变造成一个边长五厘米的正立方体，“咱们之所以选择机械狗笨笨协作，是由于这个形象最合适开发成变形机甲玩具，并且它在影片中是无情感颜色的，具备很高的角色光环。”


目前52TOYS的这款万能匣笨笨众筹金额也已逼近1000万，民间还表现，为回运用户呼声，抉择将门框也开发成新的变形产品，不外预计在第四季度能力上市。
再加之，《漂泊地球2》的口碑比第一部还要好，关于大热作品续集来讲，这类状况实际上是至关少见的。许多观众在观影完结之后，但愿给到影片更多的反对，微博上#漂泊地球2二刷##漂泊地球2后遗症#这一类的话题每每登上热搜，浏览量远多于春节档同期的其余影片。这样的观影情绪必将也会驱动衍生品销量的下跌，观众“为爱买单”。
除了模型玩具类的协作以外，在腕表和耳机品类的协作衍生品中也不乏亮点。好比与汉密尔顿协作推出的定制腕表，在电影中有暴光，在电影外有售卖。它不只能够被了解为酷爱这部电影的消费者打造的共同产品，同时也能无缝地转换到普通的商品区域来售卖。“不止是在卖器型和外型了，而是有实际的价值。这个概念和弄法实际上是行业里很少能见到的。”章耿亮表现。


在章耿亮看来，以《漂泊地球》IP的量级，将来将无机会在衍生品畛域成为“中国的《星球大战》”。目前的成就，虽已外行业内一骑绝尘，但还有一些遗憾。
一方面，《漂泊地球2》协作的大可能是上述投入大、需求开模三维平面的品类，在立体视觉运用的品类中，好比服装、食物、日化用品等快消品少有波及。而钥匙扣、冰箱贴、鼠标垫这些立体的品类中，立体元素的设计也根本只是把根底形象用描线加填色做出来了，不足基于产品的二次创作和设计感。
好比《星球大战》推出的一款钥匙扣，就不只是简略的描线加填色，而是用不同的文字符号填充在了人物形象的轮廓中，经过精心的再设计让产品具有IP精力内核的差别化，从而获取用户对其溢价的认可。


另外一方面，《漂泊地球2》在曾经具备足够的IP认知根底的状况下，进行衍生品协作与策动的节点也还不敷前置，致使终究衍生品的产能无奈知足观众旺盛的需要。
赛凡科幻空间的众筹名目在1月29日（映后8日）就已截止，且曾经损耗了工厂一整年的产能。而《漂泊地球2》到2月4日还能重回单日票房冠军，证实影片还有十足的潜力正在释放，这部份后续观影的用户必定还有不少的衍生品购买需要未被知足。
据52TOYS透露，与《漂泊地球2》的协作是从2022年年中开始沟通的，单方一拍即合，很快就明白了协作动向。而在建设协作之初，笨笨的原型尚无彻底肯定，有得多细节有待丰硕和修正。因此52TOYS采取的办法是，先设计好全部产品变形的逻辑，等片方将笨笨彻底制造好后，再增补好产品细节。只管如斯，正在众筹中的“万能匣笨笨”预计也要2023年5月能力开始发货。


52TOYS的担任人也告知毒眸，“目前国际电影衍生品产业尚处于早期阶段，咱们看到海内的得多玩具厂商在电影开发后期就曾经开始达成协作，等电影上映时衍生品同步面世。这时候，电影可以最大水平给衍生品赋能。而在国际，这样的状况很少，衍生品开发的环节相对于滞后，致使无奈和电影同期面世。”
此外，受权规模仅聚焦于笨笨、门框等角色上，而没有波及到真人演员饰演角色的肖像权，也是一重遗憾。业内人士表现，在好莱坞会有一套相对于残缺的调配机制，让演员的肖像也进入到衍生品开发的范畴中来，这样在品类和弄法上又能有更多的尝试。


总而言之，《漂泊地球2》衍生品的成就使人振奋，但对标真正成熟的好莱坞衍生品开发体系，还有更多能够丰硕和提高的空间。
衍生操行业好起来了吗？疫情三年，全部电影行业的产值都在萎缩，作为上游的影视衍生操行业天然也不例外。
实际上，国际的品牌受权生意正在水长船高，只不外影视行业IP只在其中占极小的一部份。据《2022中国品牌受权行业开展白皮书》显示，2021年中国年度受权商品批发额为1374亿元，同比增长24.2%，而影视综艺类IP仅占其中的9.2%。
比起脱离内容属性的IP，基于影视内容而存在的IP一直面临着生命周期短的问题，极少有好莱坞那样的长线IP泛起。而且，合适衍生品开发的科幻、玄幻、动画等电影类型，在国际电影市场始终也并不是主流。据灯塔钻研院《2022年中国电影市场年度清点讲演》，在疫情三年的分类型票房奉献中，占领次要地位的仍是剧情、喜剧、和平、举措等类型。这种影片并非彻底不克不及做IP受权，而是可尝试的范畴和想象力相对于无限。


值得期待的是，在2022年《独行月球》《明日战记》等影片的带动下，科幻类型迎来了小范围的发作。在章耿亮看来，影视衍生品的成就不彻底取决于影片票房和影片口碑，相似《明日战记》这样中等体量、口碑个别的影片一样大有可为，“它不失为一部设定上有亮点的影片，尤为是对机甲文明的一种展示，是达到了一定的行业规范的。观众的口味可能各有不同，但它最少具备了一个好的基因。”
更首要的维度是，关于这些类型的影片来讲，个别后期投入都很高，在回收本钱时天然会更需要票房以外的其余渠道。将花了鼎力气做的世界观设定和粗劣殊效，复用到IP受权的畛域中，能力充沛挖掘出它的整个价值。


因此，章耿亮提到，目前国际的电影片方广泛都更注重衍生品开发了。但注重归注重，要真正做好这一块业务，需求的是实打实的投入，“好比专业团队组建、IP图库的开发、市场战略制订、市场推行开辟等等任务。尤为是关于没有IP根底的新片来讲，要压服品牌方协作就不是一件简略的事，更别提需求品牌方投入设计、出产本钱，开发产品线的深度协作了。目前大少数电影在制造周期中，更多的精神仍是会被完片这个次要指标所牵扯。”
在市场供应匮乏和衍生品开发投入无限的行业现状下，过来市场中专一于影视IP受权的公司都纷纭转行，目前行业内大部份的状况是片方组建本人的IP受权部门来实现这项任务。


相对于于专一做影视IP受权的企业，影视公司本人做的劣势在于，其面前往往有院线资源，这让其在进行IP协作的时分不只作为内容提供方，同时也作为渠道提供方。
实践上，影院是电影衍生品销售十分首要的场景，观众在观影刚刚完结时，良好的离场感能大略率促发激动消费。但如今的影院里，衍生品销售展台肉眼可见解愈来愈少。次要缘故固然仍是源自供应的匮乏，好的影片和衍生品设计得好的影片都太少，而影院天天都要开门，衍生品销售的坪效也许还不如推拿椅、娃娃机和游戏机，只能退位让贤。
在如迪士尼个别的实景文娱场合进行销售，对国际影视产品而言也很是豪侈，除了《熊出没》能实现一整套内循环以外，其余大少数IP衍生品均与此无缘。网购、众筹平台成为别无选择的主力场景。


不单渠道和场景无限，盗版猖狂也是长时间以来困扰衍生操行业开展的首要问题之一。章耿亮表现，此景象长时间存在的次要缘故仍是在于守法本钱过低、维权本钱过高，“简略来讲，国外较完美的常识产权维护体系下，版权方一旦被盗版损害，就可以把侵权方告到败尽家业。国际的状况是，版权方也很注重盗版侵权问题，但只要涉案金额高的状况下，维权后的判罚金额才足够版权方领取诉讼本钱，假如金额过低，连律师费都不敷付。”
不外，盗版衍生品往往制造办法简略，门坎较低，用间接贴图的形式加印到产品上。因此，应答盗版产品的最佳办法，就是正版产品在设计上能有更多的二次创作成份，将IP的精力内核和产品特性无机结合，从而造成本身的品牌壁垒。“国际用户对衍生品的需要，实际上是被好莱坞充沛教育过的，让他们在见过星战、漫威这些系列的衍生品之后，再回到贴一张图就想赚更多钱的产品上，是很难成立的。”章耿亮如是说道。
最初，影视衍生操行业的人材贮备也处于极度匮乏的形态中。相干从业者透露，除了电影学院动画学院建设了一个衍生品相干专业，国际其余的影视院校简直没有相似的专业设置。而这个行业的从业者，实际上十分需求专业根底，由于它既需求关于品牌和市场的了解，也需求对内容的了解，要兼具商业类和艺术类的思惟。
因此，只管有了《漂泊地球2》这样的胜利案例，但全部影视衍生操行业从供应到策动、销售渠道，每一个环都还有需求进一步拓展的空间，还要面临盗版和人材贮备等外内部要素的影响。消费者对衍生品的热心已被验证，需求行业婚配以更专业的才能。