中国最被低估的商业教父，是他！

幽燕

成小事者，破心贼。
文丨华商韬略 张静波
在寰球最难赚钱的电解铝行业，在中国最跌宕崎岖的光伏产业，当世界顶级巨头都亏得头破血流，一个个民营大腕兴衰如过山车之时，有一个被无视的人却永久行。
他就是从半路杀出的往日中国饲料大王，世人眼中的“在行人”，刘永行。
【打破世界级魔咒】
新疆五彩湾，一片荒无人烟的戈壁滩上。
74岁的刘永行，站在沙土上，远眺着西方日出。在他身后，一个世界级的产业群正拔地而起。
产业群的另外一端，是寰球最大的束装煤田——准东煤田，预测储量3900亿吨，足够全国开采100年。
一条全长26千米、世界上最长的传送带，将二者无缝衔接，以每小时运送4000吨煤炭的效能简直全年无休地高速运行着。这些煤，一半用来出产工业硅，以及甲醇、PTA等化工产品。
另外一半用来发电，每一年的发电量，至关于三峡的一半。
这些电并无按惯例，并入国度电网，送往东部沿海地域，而是就天时用，出产电解铝和多晶硅。
20十一年，当第一批西方但愿人走进准东时，这里仍是茫茫一片戈壁滩。


短短10年后，这里已建成煤谷、电谷、铝谷、硅谷，将来还有化工谷、生物谷，一个世界级产业群横空出生。


加之其余中央的投资，西方但愿这个做饲料起家的企业，如今已横跨水泥、有色金属、电解铝、煤化工、多晶硅等十几个行业。
其产业跨度之大、链条之长，使人咂舌。
这些行业，简直都是多余行业，任何一个单拎出来，都是天堂级的难度。可以在其中一个行业称王，就曾经值得大书特书。
电解铝最惨时，95%的企业都在赔钱，连力拓、美铝这些行业巨头都叫苦连天。
光伏、多晶硅行业，更在过来20年，撂倒了施正荣、苗连生、彭小峰、李河君等一众产业大佬。
但刘永行这个倔老头，却在他人避之唯恐不迭，少量社会资本疯狂追赶互联网和热钱之际，一头扎进这些重化工行业。
并且一扎就是几十年，还都很胜利。
得多人对刘永行的记忆，还停留在上个世纪90年代的饲料大王上。
但明天的西方但愿，95%的资产散布在重化工畛域，只要5%是饲料，妥妥的重化工企业。
【坚决转型与逆袭】
这类变动，始于一次“心田的召唤”。
1992年，在饲料业务如日中地利，刘永行去了一趟美国匹兹堡。在那里，他看到少量的钢厂停产，工人将装备拆上去，运往韩国。
刘永行从中悟出了产业转移的大势。
过后他就在想：重工业的转移，70年代是向日本，90年代是向韩国。那末，下一个时机一定在中国。
回国后，他不吝与三兄弟分家，也要杀进重化工行业，乃至连办公总部也搬到了上海。
从那时起，刘永行从电解铝开始，一步步编织本人的重化工产业梦。
每次，他进入一个新行业，看似都悄无声息。但终究，老是能在这个行业掀起巨浪，并笑到最初。
最新的例子，是光伏。
2013年，当西方但愿进入光伏产业时，简直没有人留意到，刘永行这个“在行人”。但是八年后，全部产业却由于他的一个抉择震惊不已：
在宁夏，刘永行宣告：新增25万吨/年多晶硅名目。
这是甚么概念？2020年，寰球多晶硅产量才50万吨。当年，彭小峰让寰球硅料霸主德国瓦克提心吊胆的马洪硅料厂，产能仅为1.5万吨。
刘永行也由于多晶硅畛域的斗胆投资，在比来一个光伏景气周期，播种满满。
过来20年，光伏行业为了一个冠军头衔，争得头破血流。谁也没想到，最初被一个“在行人”摘了果子。
2022胡润百富榜上，光伏行业首富既不是眼下当红的隆基开创人李振国，也不是新硅料大王通威老板刘汉元，而是刘永行父子。


最使人称奇的是，刘永行发明这些奇观，简直没用杠杆。
在烧钱如麻、动辄投资数百亿的重化工行业，西方但愿次要靠自有资金转动开展，很少存款，可谓业界异类。
同时，它还屡次穿梭产业周期，创下延续30多年无亏损的纪录。
这所有，是怎么做到的？
【畏敬大天然】
重化工行业，拼的是本钱和效力。
得多企业为此拼了命上范围。适度的扩大，致使高净化、高能耗，逼得国度屡次对水泥、电解铝、多晶硅等行业下狠手调控。
刘永行的西方但愿，虽然也有得多大名目，但他找到了与大天然和解的形式：经过循环利用，让上一个行业的产品，成为下一个行业的原料，从而根绝所有挥霍！
这类循环思惟，最先在他养鹌鹑时，就开始孕育。
彼时，他用鹌鹑粪养猪、猪粪养鱼、鱼粪养鹌鹑，使得鹌鹑蛋的本钱降到和鸡蛋差未几，一下博得了市场。
进入重化工行业的第一步，电解铝行业，也是这类思惟的连续。
在西方但愿饲料业务如日中天的时分，出产饲料所需的赖氨酸，需要激增。刘永行想建一个赖氨酸厂，为此需求配套一个发电厂。
但电厂收回的电，仅给赖氨酸厂，又用不完，必需找个出口。这个时分，作为耗电小户的电解铝行业，进入刘永行的视野。
2002年，刘永行与信发团体老板张学信，在山东聊城合资组建电解铝厂，踏出迈向重工业的第一步。
这原本是一次强强联手，但刘永行起初发现，电厂需求从内蒙古、山西等地运煤，因而抉择保持山东，间接到中西部建厂。
“大天然既然把矿藏支配在新疆等偏远的戈壁上，那咱们就不克不及违抗大天然的支配，就要到戈壁下来停办工厂。”他起初说。
很快，矿产资源丰硕的包头，就成为了刘永行新的落脚点。
在那里，刘永行建起了包头希铝，用本地的煤发电，供应电解铝厂。紧接着，又在三门峡、晋中、呼伦贝尔、重庆等地打了几大战斗。
只管各地的地形、资源天赋不同，但刘永行的循环思惟，一直贯通全部建厂进程。
重化工业选址，通常会炸出一块平坦的土地来。但刘永行偏不，西方但愿的晋中铝业，简直整个依山势而建，遇到山坡，就被动退它几米。


在刘永行看来，大天然是神圣不成侵略的。想要降服大天然，这样的动机傲慢至极，“它迟早会荡平你！”
将这类理念贯彻到极致的，是新疆准东的“六谷丰登”产业园。
2010年，新疆无关部门约请刘永行去投资，斟酌到运输等前提，特地给他保举了几个凑近城市之处。
但刘永行都没要，“我间接到沙漠里去，不要占用良田。”
就这样，他硬是在荒无人烟的戈壁滩上，一锹一锹挖出了一个世界级产业群。


根据刘永行的设想，这里丰硕的煤炭，一半用来出产甲醇、PTA等化工产品，另外一半用来发电。
收回来的电，再用来出产电解铝、多晶硅，以及赖氨酸等。
经过这样的产业循环，刘永行但愿从煤谷、电谷，到铝谷、硅谷、化工谷、生物谷，两头是零能耗的。
为此，刘永行做得很极端：从一开始就不允许一滴水外排，整个循环使用。乃至，发电剩下的粉煤灰，也被用来出产优质砖。
商业世界，有数前辈曾探究出少量的商业法则。但刘永行以为，千千万万的法则，都不如大天然法则。
“宇宙曾经存在100亿年了，而人类文化是7000年。咱们自身就是大天然的一部份，必需遵从大天然的法则。”
畏敬大天然，也因此成为西方但愿做事的最高哲学。
跑沙漠里去、依山势建厂……这些看似反商业的做法，实则包孕最经济的法则。
由于充沛利用了天然前提，以及便宜的土地，在一样产能下，西方但愿的资产投入只是国外公司的1/6，国企的1/3。
间接在矿源地建厂，更使得西方但愿的发电本钱仅为0.09元/度。
这样的电价，令多晶硅巨头德国瓦克团体艳羡嫉妒恨：
“假如咱们的电价和中国同样，瓦克将是寰球多晶硅出产畛域效力最高的企业，而且远超其余公司。”
【狠抓小数据】
经过就近建厂、产业循环，刘永行打消了两头能耗。
但在产业外部，仍旧存在各种跑冒滴漏。打消它们的方法，是老诚实实躬上身来，做好每一个件大事。
也因此，当社会上得多企业都在拥抱大数据时，刘永行却反其道而行之，狠抓小数据。
“我是董事长，我是管大事的。”
刘永行的这句话，被挂在西方但愿的一些办公楼里，既刺眼又失常识。
董事长在得多人眼里，是企业的掌舵人，担任制订企业的策略小气向，怎么就成为了管大事的人？
但在刘永行看来，中国人历来不缺策略，缺的是扎实粗疏、坚持不懈改良细节的认识。
比拟日本等东方企业，咱们得多企业还停留在喊标语上，一味寻求做大，历来没想过踏虚浮实把大事做好。
在中国，把大事做到极致的企业家其实不多，王永庆算一个。
这位老学生，几十年如一日，在出产运营中践行勤俭，经过点点滴滴的改进和打消挥霍，将台塑做玉成球最大的石化企业之一。
刘永行非常拜服王永庆。听说，他早年间曾有个奇怪的设法：收费替王永庆当三年助手，学习后者的运营之道。
但敌人的一番话，消除了他的动机：“你是有产业野心的人，人家会对你存戒心。”
只管助手没当成，但两位产业界的翘楚，在运营企业上的做法，总有异曲同工之妙。
和王永庆同样，刘永行也喜爱深化一线，现场督办、指点各项任务。
西方但愿在全国各地都有分公司。刘永行一半时间在上海总部，一半时间在新疆、包头、三门峡、重庆等任务现场。
每次去上司公司反省，他根本不去办公室，而是直奔工厂。
数学专业出身的刘永行，对数据特别敏感。他曾亲手制订了《本钱办理日报表》，将矿耗、电耗、煤耗等100多个数据编入其中。
得多出产中的细节问题，他在名目筹建阶段，就曾经重复推算过。
大到投资范围、占高空积，小到一吨水、一度电等各种能耗，他都要求一分一厘去计算，一吨一度去升高。
刘永行非但本人对各种数据一五一十，也要求上司明确数据的意义。
在西方但愿，得多人都曾有过，在现场或电话里被刘永行逼问到答不下去，最初被痛批一顿的情景。以至公司外部流传着一句话：
“天不怕、地不怕，就怕老板打电话。”


这类对本钱和效力的寻求，有时到了使人发指的境地。
2002年，包头希铝刚建厂时，中国电解铝行业的人均产能仅为30吨。在制订指标时，得多人感觉翻倍到60吨，曾经是天花板。
但刘永行却说：不行，要到300吨。
一切人倒吸一口吻，这比行业均匀程度足足高了10倍！但工厂最初非但实现了指标，还逾额了。
2013年，包头希铝的人均产能达到480吨，排进世界前5%，是中国均匀程度的4倍。
大家都在喝彩雀跃，刘永行却仍旧不知足，“比起最佳的规范来，咱们还有30%、40%的差距。”
终究，包头希铝的人均产能在2016年做到了650吨，如愿打败加拿大Alouette铝厂，成为行业内的世界冠军。
这类把大事做“绝”的精力，似乎与刘永行横跨十几个产业，动辄数百亿的大策略、大手笔相矛盾。
但在刘永行看来，策略假如停留在纸上，那都是虚的，是唬人、骗本人的。要让策略真正落地，就必需从大事做起。
事实上，西方但愿之所以能在泛滥产能多余的行业活上去，当他人血亏不止时，本人还能延续多年放弃盈利，靠的就是把大事做“绝”。
【成小事者，破心贼】
对企业家来说，最大的圈套之一在于，过分热中于内部竞争。
他们跟对手攀比，在愿望的驱使下，疯狂寻求做大范围。缓缓地，对资金、土地、权力等资源的讨取超越本身才能，终究分崩离析。
商业史上，像这样的失败案例，不可胜数。
对此，刘永行一直放弃着本人的警觉。无论任务仍是糊口，他都力图简略，并刻意放弃着与任何圈子的间隔。
有一次，西方但愿的某个名目审批卡壳，上司心急火燎，找刘永行请示：真实不行，花钱打点下？
后果，被刘永行一顿臭骂：
“那是犯法的事。我宁肯慢一点，乃至不干，也不克不及害人害己！”
刘永行曾说：“我不太喜爱拥堵之处，趁势不随流，明道而十分路，热烈之处让大家去住，我不要跟人家挤。”
糊口中的他，放弃了判若两人的简略。
他不吸烟、不饮酒、不打麻将，除了看书和任务，简直没有任何癖好。四川人调侃这样的人一定是个二百五。
刘永行似乎也不在乎，乃至还操着一口四川话，自嘲道：“我就是个二百五。”
由于少了得多癖好和交际，刘永行天天有少量的时间查材料、学习和探讨任务。他天天五六点起床，而后再接再励。
70多岁高龄，仍旧全国四处飞，仍旧亲赴出产一线。


几十年如一日，专挑那些重资产、看似不赚钱、前景昏暗的行业干，有人不睬解，问刘永行选择这样一条笨路、苦路，到底图甚么？
对此，他只是澹然一笑：“我不苦啊，我乐在其中，我还要大做。”
事实上，恰是这类苦行僧般的姿势，让刘永行对危险如履薄冰，一直放弃着小心。
重化工行业是资金密集行业，动辄上百亿的投资。外面的玩家，大多举债运营，但刘永行坚持“有一分钱办一分事”，靠自有资金转动开展。
即使有存款，也至关节制。
当年，西方但愿刚进入重化工行业，不少银行被动登门，总共提供了50亿元授信额度。刘永行只意味性地贷了四五亿。
“我怕本人的意志力单薄，让宽裕的资金搞得脑子收缩。”他说。
这并不是谦逊之辞，而来自血淋淋的理想。浸润商海数十年，刘永行目击了太多因自觉扩大忽然倒下的悲剧。
从江苏铁本的戴国芳，到无锡尚德的施正荣，再到汉能团体的李河君……
“你必需可进可退，难题时谁救你啊？”事先把各种难题估量足，是刘永行行走“江湖”几十年养成的习气。
尤为是，那些不克不及输的大手笔。
现在做重工业，做电解铝，刘永行筹备十年，积攒20亿资金，摹拟了二三十种死法，才付诸行为。
在进军多晶硅行业以前，他更是始终在旁边视察。
眼看多晶硅价钱从每吨500万元，断崖式上涨到100万、50万、14万，几百家中外企业纷纭开张，才高调进场。
这类极致的小心，使得刘永行屡次外行业危机中幸存上去，终究分享到了行业盛宴，并成为中国最被低估的商业教父。
他的胜利，假如只用一句话来概略，那就是：破心贼。
500多年前，曾在数月以内，胜利荡平北方四省贼寇之乱的明朝大儒王阳明曾说过：“破山中贼易，破心中贼难。”
商业史上，那些在竞争中忽然倒下的巨人，得多时分，是受愿望和内部气力的驱使，做了超越本身才能规模的事。
在王阳明看来，欲成小事者，多向内求，先破心贼。
用当初的话来说，就是克制愿望，致力做好本人。这也是刘永行和西方但愿数十年来，一以贯之的做事哲学。
从畏敬大天然到狠抓小数据，概莫如斯。
甚么企业范围、营收、排名……不必刻意去争、去抢，把正确的事件做好做到位，天然就当先了。用刘永行的话来说：
“当咱们本人成为强者时，他人也无奈撼动你。”
【参考材料】
[1]《刘永行：重化“笨路”》英才
[2]《刘永行千亿进击“垂直一体”！》黑鹰光伏
[3]《全行业95%都在赔，独他34年无亏损，年净利数十亿，凭啥？》正和岛
[4]《刘永行：道法大天然，狠抓小数据》秦朔敌人圈
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