3年亏掉24个亿，卖1台亏5千的优必选，上市就可以解决「盈利」困难吗？

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原标题：3年亏掉24个亿，卖1台亏5千的优必选，上市就可以解决「盈利」困难吗？  
来源 / 倪叔  
近日，ChatGPT在国际大火。看着他人家的孩子这么招人稀罕，国际不少企业纷纭跟风表现要推出本人的AIGC机器人。  
春节之后，国际的人工智能热就这么搅动了起来了。倪叔明天也凑个热烈，聊聊国际的一家人工智能公司——优必选。  


1月31日，优必选科技正式向港交所递交招股书。所有顺利的话，它将成为“人形机器人第一股”。不外，关于优必选IPO，得多人看了招股书后都表现出了耽忧。  
1  
亏损24亿，刺破过来吹的牛皮  
得多人首先是被它的亏损所震惊。  
先来看下招股书，数据显示，2020财年、2021 财年及2022 财年前三季度，优必选的营业支出分别为7.40 亿元、8.17 亿元和5.29 亿元；毛利分别为3.31 亿元、2.56 亿元和1.63 亿元；净亏损分别为7.07 亿、9.18亿元、7.78亿元。  
一家年营收七八亿元范围的公司，在不到三年时间居然亏损了24亿元，以致于“亏损24亿”成为不少媒体标题的症结词。有媒体计算了一下，这几年优必选每创收1元，就会亏损1.15元。  
作为守业公司，泛起亏损其实其实不少见。像教育市场、产能爬坡、市场扩大等等，这些都需求时间，只有公司安康、前景清朗，后期泛起亏损属于正常景象。亚马逊、京东等国际外巨头，也是这样先巨亏再完成盈利的。  
那末优必选亏在哪里呢？  


展开全文    其实从招股书上看，优必选的产品是有毛利的，只管按高科技企业的规范来讲有点偏低。只是它的毛利，基本无奈掩盖销售、办理和研发费用。从下面的截图就不难看出，仅销售及营销开支一项，整个吃光毛利都不敷。  
2020年虎嗅公布的一篇文章中，已经提到周剑的设法是“COO养活CTO”，即经过良好经营来养活研发。实际彻底落空了。  
那末问题又来了，究竟是它的营收范围过小了，仍是费用过高了？得多媒体将缘故归纳于前者，广泛以为优必选需求迫切解决商业化的范围问题。倪叔根本认可这个观念，但感觉后者也是致使亏损不止的首要缘故，而基本缘故则在于办理程度低下。  
比拟24亿的亏损，倪叔置信，关于大部份投资者来讲，招股书披露的信息刺破了以前吹过的牛皮，才是更让他们耽心的。  
在今年的旧事报导中对于优必选的营收状况是这样的：2014年销售额仅200万元，2015年达到5000万元，2016年日新月异至3亿元，2017年冲破10亿元，2018年销售额是20亿元，预计2019年销售额达到60-80亿元。  
以2018年20亿销售量计算的话，也就是说5年时间内完成了1000倍的增长。  
而按照招股书披露的信息，2020财年、2021 财年及2022 财年前三季度近三年的营收加在一同，才20.86亿元。是优必选近些年营收大幅下滑，仍是从前它公布的相干信息不实呢？  
从常理而言，招股书信息的精确性和实在性更高，毕竟是需求承当法律责任的。所以倪叔以为，此前优必选对外公布的营收相干信息，极可能是假数据。这也象征着，优必选基本没有所谓1000倍的高增长，所有都是他们精心营建的谣言，只要深陷巨额亏损和增收不力的严酷理想。  
早在2019年4月，优必选就与中金公司签署IPO辅导协定，并在深圳证监局存案。有报导称，中金曾6次向深圳证监局提交请求，但都没有通关胜利，起初改换了辅导机构。当初想一想，还真不是审批机构严格，而是优必选扶不上墙。  
假如你再稍稍延长一下思绪的话，就会发现这多是一家不诚信的公司。作为投资人，你惧怕了吗？  
2  
科技以人形为本？  
得多人对优必选热中于出产人形机器人感到猎奇。事实上，优必选将人形机器人放在了与人工智能并列的策略高度，所以咱们看到它对本人的简介往往是这样：  
优必选成立于20十二年3月，是寰球当先的人工智能和人形机器人研发、制作和销售为一体的高科技翻新企业。  
至于缘故，一名前硬件PM解释为——客户喜爱，能无力地推进资本媒体的追赶。  
他这么说是有一定情理的。优必选最使人津津乐道的是，它的机器人已经四上春晚。2016年第一次可以挤进春晚广州分会场，就与Alpha 1S机器人的可恶人形外型分不开。  


春晚给优必选带来普遍的传布效应，疾速在业界和公众关上了出名度。随后，优必选就像开了挂似的，在资本市场玩得风生水起，前后获取了B轮、B+轮、C轮等多轮大手笔投资，其中C+轮更是一举获取了8.2亿美元，俨然成了国际人工智能的领头新贵。  
按说，有着央视春晚的弱小流量和信用加持，它的C端机器人应该很好卖。但实际上，在优必选的营收构造中，C端占比只是小头。那位前硬件PM也抵赖人形机器人销售惨然。  
为了查找缘故，倪叔登陆优必选在天猫和京东的民间店铺，发现2018年公布的悟空机器人依然是销售主力。独一的区分是，这款上市定价为4999元的产品，如今跌到999元。  
翻开用户评估，中差价的吐槽集中在：1、不敷智能，经常一问三不知，只会用话术来推委；反映愚钝；2、交互才能差，经常听不懂话，只能问一答一，需求每次唤醒；3、办事堪忧，泛起问题推三推四，一些商品包装内乃至连仿单都没有。  
不少用户评估以为，优必选的悟空机器人，像个玩具。上面这个用户的评估十分拥有代表性。  


很难想象，在技术突飞猛进的人工智能行业，一款5年前的产品竟然卖到了明天。倪叔只能说，要末他们的研发无奈跟上市场的节拍，或者没有将精神放在产品研发上。  
企业行动容易遭到市场影响，这是事实。不外倪叔感觉，优必选这么热中于人形机器人，可能还有一个外在缘故——人形投入低、难度小，容易出营销成果，至于甚么功用和体验就当前再说了。  
在知乎上，有一名匿名用户给出了这样的评估，倪叔感觉十分精辟，堪称鞭辟入里。  


之前网友讥笑手机厂商不足翻新时，揶揄它们科技“以换壳为本”。套用这句话，优必选的科技算得上是“以人形为本”了，披着机器人的人皮，藏着智障玩具的心，却空想着卖集体工智能的低价钱。  
事实证实，有多少消费者会买单呢？某东上优必选悟空机器人的商品页显示，自上市以来的评论不外5000多条。而早年经常拿来与它比较的大疆，10万+评估的商品好几个。  
很显著，消费者用脚投票标明了本人的立场。  
3  
优必选上市胜利也难解恶疾  
后面说过，近四五年，优必选始终在追求上市，屡败屡战，十分倔强。如斯执着，缘故很简略，缺钱！  
有人整顿了它历次融资状况，如下图。不难发现，实际上自C轮融资8.2亿美元之后，它在很长期内没有获取大额资金。除了投资以外，长年巨额亏损也继续损耗着现金，只要不停获取新的资金能力包管生存上来。  


但问题在于，即使上市胜利了，优必选就平安了吗？未必，由于它现有的恶疾其实不会由于上市而解决，而偏偏制约它开展的恰是这些恶疾。  
优必选最大的问题是策略标的目的过错。后面说过，优必选以“人形”为本，本认为选择了一条讨巧的“捷径”，但却一头栽进了死胡同。  
早在2017年，李开复就曾说过：“类人”机器人只是科幻，人形机器人将马上进入千家万户的说法，几乎是无稽之谈。如今市场验证了他的远见，而这个致命过错，让优必选付出了微小代价，非但挥霍了少量资源，还耽搁了几年的贵重机会。  
优必选每一年的确花了少量的资金和人力在研发。据悉，其研发团队多达千人，每一年投入4亿元以上。在国度专利局网站上，检索到优必选共有1749个专利（包罗在审和生效在内），其中少数与人形机器人的构造或静止相干。然而，这些专利能给它换来了多少益处呢？只怕除了用丰本人那卖不太动的人形机器人上，很难无机会变现了。  
同时，在优必选保持的赛道上，近些年来国际市场跑出了得多新的明星企业。专一智能芯片的寒武纪、平头哥；深耕智能终真个钛米、小蚁；为医疗、金融、商教育等垂直畛域AI赋能的联影智能、森亿、松鼠AI等企业。说句优必选不爱听的话，它们曾经甩开了优必选。  
其次，优必选在企业办理上存在着重大问题。  
倪叔在知乎、贴吧、眽眽等网站上看到不少相似于上面这样的吐槽。  


同时，还在电商平台看了得多用户评估，总体觉得优必选在产品和办事上都离优秀程度较远。要品控没品控，积木机器人的评论中经常看到用户说：没有仿单、短少组件，品质问题等。要办事没办事，用户广泛反应售后迁延、仿单和教程都没有，规范化流程缺失。  
钱不是万能的，办理才是企业的第终身产力。倪叔乃至以为，办理恶疾的危害乃至比策略过错还重大。由于：办理程度优秀的企业自带纠错才能，可以及时发现策略过错回到正确的路子下去，而办理有问题的企业往往无人敢提意见，闭眼走路直到掉下悬崖。  
优必选会成为哪种呢？