撕不掉“小众”标签，一加手机进军中端市场对垒红米

天下无牙

原标题：撕不掉“小众”标签，一加手机进军中端市场对垒红米  


文/路世明  
编纂/微风  
2月7日，一加正式公布Ace系列新品一加Ace 2，售价2799元起。  
结合此前民间透露的信息以及公布会的详细材料可以看到，一加Ace 2相较于初代一加Ace，在机能、影象、游戏、定价这几个首要维度都有着明显降级，“亮点”堪称不少。  
譬如，该机型搭载了满血骁龙8+挪动平台，并勾销了8GB内存选项，提供了十二GB/16GB两种内存规格。另外，还寰球首发了1.5K分辨率灵犀触控屏和SUPERVOOCS全链路电源办理芯片。同时，一加还宣告与《原神》达成将来三年的策略协作，针对《原神》游戏进行独自研发投入。  
在这些“亮点”的加持下，低至2799元的起售价，间接让一加Ace 2在中端机畛域表示出了较强竞争力，凸起的性价比劣势，直指红米K60、iQOO Neo7竞速版等机型市场份额。  

来源：一加Ace 2公布会  
     亮点虽然不少，但一加Ace 2的缺陷也不克不及忽视。塑料中框、机身厚重、国产屏幕调教问题、电池容量相对于较低......这些缺乏的地方，加上竞品机型的品牌劣势，也抉择了一加Ace 2不成能做到“攻无不克”，不成能成为这个价位段的绝对首选。  
从2013年成立至今，一加曾经走过将近十个年头。这十年里，一加有太高光时辰，也播种了不少忠实粉丝，但在公众的眼里仍然是一个“小众”品牌。如今回归OPPO之后，一加有了新的定位、新的指标，Ace 2作为开山的斧，在其阶段开展战略、品牌开展历史中，无疑表演侧重要的角色。  
八年，依然品牌“小众”  2013年，接手OPPO营销不到一年的刘作虎在OPPO CEO陈明永的“授意”下宣告到职，并于当年年末创建了一加。  
在阿谁中高端市场简直被苹果、三星垄断的时代，一加喊着“不将就”的标语，经过高端化、线上销售、出海等更加灵敏的差别化战略，正直地杀入了中高端市场。  
不到一年，在北京五棵松运动场，一加1正式公布。作为一加的首款上市机型，一加1搭载了过后业内配置最高的骁龙801芯片，而且也是过后在业内最先使用3GB内存和反对4G通讯信号的手机。  

左：一加1代 右：一加2代  
虽然配置超高、手感超好，但一加1的公布在国际并无惹起热潮。只不外，在国外却是此外一番现象。一加首场公布登上了GooglePlus和Twitter的抢手话题榜，OnePlus和NeverSettle分别是第一位和第六名，这关于一家中国企业来讲是绝无仅有的。  
2014年一加周年庆上，刘作虎宣告一加1销量冲破150万部，其中60%以上卖到了国外，公司创建十个月就完成了盈利。  
一加1之所以可以在海内热卖，一个首要的缘故在于刘作虎有着多年在海内卖OPPO蓝光机的教训和营销形式，而这些贵重的“财产”，也为一加往后的海内高光做好了铺垫。  
也许是由于胜利来得太快，2015年的一加走了不少弯路。好比推出一加2后，却由于指纹解锁问题而损失了十几亿物料。又好比一加“赶出来”的氢OS和氧OS不乱性较差，惹起了不少消费者吐槽。另外，还有销量惨然的一加X、无人问津的线下门店、品牌口碑的滑落......  
关于2015年的“低谷”，刘作虎在外部信里讲到：“太过急于求成，在公司还没彻底站稳的时分就迈起了大步，一度迷失了标的目的”。痛定思痛之后，2016年的一加又回到2014年的阿谁一加。  
尔后的几年里，一加埋头前行，前后公布了一加3系列、一加5系列和一加7系列，凭借“舍得下本”的超高配置，一加播种了质量、销量两方面的好成绩。无意思之处在于，给一加“投票”的人始终在海内，属于一加的高光时辰，也闪动在海内市场。  
2018年10月29日，一加6T在美国纽约正式公布，公布会上刘作虎宣告一加与美国第三大经营商T-Mobile达成协作。此动静一出，立刻惹起国际外手机圈的高度关注，并引来央视报导。要知道，美国是一个以经营商为主的市场，品牌想要完成疾速开展，必需要借助经营商的渠道力和影响力，哪怕是三星和苹果两大巨头，亦是如斯。  
作为第一个以高端手机品牌身份进入美国经营商市场的品牌，一加迎来了本人的高光时辰。自2018年Q4开始，一加已成为寰球高端市场Top5的品牌，同时也是印度市场高端畛域Top1的品牌，而在北美、欧洲一加未然成为与三星、苹果齐名的高端品牌代表者。  
2020年度，凭借一加8系列的火爆销量，一加成为美国手机市场独一逆势增长品牌，年增幅达163%。2021年第一季度，一加在欧洲市场销量增长388%，销售额同比增长286%，势头微弱。  

一加2019-2020年销量增长率  
八年的时间里，只管一加失掉了疾速的生长，但在营销广告少，市场占有率低，影响力缺乏的这些事实下，它依然开脱不了“冷门”、“小众”的标签。  
回归，也是一种“自救”  为了开脱“小众品牌”的标签，2020年的一加没少折腾，把眼光转向国际市场的同时，还明白了渠道、生态和产品这三个“做大”的标的目的。  
2020年4月15日晚，罗永浩上线了首集体物访谈节目《交个敌人访谈录》，第一名佳宾恰是刘作虎。第二天晚上，进驻抖音不久“风头正盛”的罗永浩，正式直播带货一加手机新品一加8系列。这场直播带货，让一加完成了品牌的暴光，也播种了销量的增长，但成果上还远远谈不上“破圈”。  
生态方面，一加曾在印度推出了U系列和Y系列安卓电视，包罗三个机型：55 英寸4K 、43英寸高清、32 英寸高清，运转Android TV Pie 零碎，带有一加定制的内容保举界面，名为OxygenPlay。  
产品方面，2021年3月23日、24日前后在海内、国际公布的一加9系列，判若两人地获取了国际外的“统一好评”，然而销量方面依然不敷现实，乃至在公布短短3个月之后，便民间宣告最高提价300元，以此来晋升销量数据。  
渠道、生态、产品，一加的三个标的目的没有问题，问题在于市场其实不会给一加时机。自2020年后，国际手机市场格式曾经趋于不乱，除华米ov难以撼动的市场位置以外，四家均在营销伎俩、产品公布、生态规划等方面不停加码，且不停向海内市场发动冲击。“强大”的一加，在“小众”的窘境里愈陷愈深。  
留给一加的路只要两条，要末慢性死亡，要末并入OPPO，发扬各自的劣势，整合单方资源，独特应答内部竞争，增进品牌开展，并扩张市场份额。起初的故事证实，一加选择了后者来完成“自救”。  
2021年6月17日，刘作虎在海内网站官宣与OPPO“融会”，一加将成为OPPO旗下独立品牌。随后，两家的民间均证明了这一动静，而刘作虎也将出任OPPO初级副总裁。但在外界看来，所谓的融会并无“回归”二字显得失当。  
一方面，刘作虎本来就是OPPO高管；另外一方面，从一加公布首款手机开始，其产品无论是外观仍是零碎，都始终有OPPO的身影。此外，在资本层面，一加与OPPO均由欧加控股公司控股。因此，一加更像是“回归”，而不是被“收购”。  
回归OPPO之后，虽然一加依然强调独立经营，但事实是单方的研发部门，操作零碎和名目方案、供给链，销售渠道多方面根本上都完成了融会。更首要的是，一加的品牌定位已转变成主打线上，其产品线也分为了两条。  
其中，数字系列定位优雅强悍的机能旗舰，连续了一加一向的高端旗舰线路；而去年四月份新增的Ace系列，定位则是聚焦机能赛道，为用户提供不升级的硬核科技和快稳爽的游戏文娱体验。此次公布的一加Ace 2，定位即是“机能手机新标杆”。  
从配置下去看，这款产品确实有些诚意。处置器和运存方面，一加Ace 2搭载了满血版骁龙8+，且起步就是十二G，完全勾销了8G内存。游戏方面，一加Ace 2减少了一加十一同款的定制渲染芯片以及自研超帧超画引擎，跑分红绩高达十一49494分，这也是目前同级别芯片跑分最高的机型。  
值得一提的是，在公布会上一加还提及与《原神》达成三年策略协作。另外，一加中国区总裁李杰还宣告一加Ace 2将再次推出《原神》的联名定制礼盒。  

来源：一加Ace 2公布会  
一加Ace 2作为系列的第二代机型，在一加回归OPPO之后的“机能、性价比”的开展线路上，次要工作就是“攻占”中端机市场。这样一款很有“诚意”的产品，实践下去说颇有时机成为中端市场“爆款”，但市场的抢夺其实不只是依托“配置”。  
市场，历来都不“好抢”  个别来讲，会在乎电竞体验及游戏机能的用户，大略率都是中端机/性价比机型的用户，而中端机/性价比机型偏偏又是销量最大的机型。目前在这个畛域，无论是销量仍是声量上，红米始终以来占领着较大劣势。  
不论是李杰在一加Ace 2预热阶段“暗示”，仍是在公布会上“明火执仗”的参数比较。都能看出，一加Ace 2对标的即是红米K60这个中端市场的头部大哥。  
问题在于，比拟红米K60，一加Ace 2是不是有完胜的驾驭？  
从目前已知的信息来看，在芯片、内存、影象三方面，一加Ace 2比拟红米K60更具劣势，但一加Ace 2的“短板”也十分显著。  

一加Ace 2和红米K6参数比较  
首先是屏幕，一加Ace2采取的是挖孔曲面屏，红米K60配备的是挖孔直屏。单就游戏体验来讲，通常直屏操作起来更轻松、流利，曲面屏手机由于屏幕边沿曲面的设计，很容易让玩家在游戏时泛起误触的状况。  
并且，比拟一加Ace2机型的1.5K显示屏，红米K60机型的显示屏拥有更高的2K分辨率，在显示成果上更加明晰。其次是机身重量上，两款手机都是204克，不外在机身厚度方面，红米K60相对于来讲更薄一点。红米K60的机身厚度为8.59妹妹，一加Ace2机型的机身厚度为8.7妹妹。  
屏幕、机身上的差距，关于极大少数消费者来讲，也许很难“感触”失掉。也能够说，假如从配置下去讲，一加Ace2确实要比红米K60优秀一些。假如再结合“低200元”的起售价来看，一加Ace2具备显著劣势。  
售价方面，一加Ace2的十二GB+256GB、16GB+256GB和16GB+5十二GB分别是2799元、3099元和3499元。这就犹如前两年的K40、K50抢夺市场个别，回归OPPO之后的一加，也走起了红米“价钱战”的老路。  
之前都是小米踢馆，他人守擂，如今身份互换，小米和红米的身份将很快转变成守擂的人，而OPPO和一加成为了打擂的人。只不外，一个最大问题仍是在于一加的品牌势能。  
始终以来，小米体系最大的特征就是能接受在消费电子行业里十分低的毛利率，这个特征使其可以具有“价钱战”这条看似不深，实则难以跨越的护城河，而价钱战带来的最间接表示就是高性价比。  
比来几年，小米和红米离开运作，前者不停往高端手机市场发动冲击，后者持续放弃性价比机皇的名头。在消费者的心里，红米手机曾经是性价比的绝对代名词，品牌号令力十分微弱。因此，即使一加Ace2会对红米K60的市场份额发生冲击，但很难推翻其在中端市场的绝对地位。  
如今，寰球手机市场正处于上行阶段，高价位段的市场泛起了显著的缩水，各大厂商不停冲击中高端市场，以此放弃竞争力和相应利润，竞争极其剧烈。  
一加如斯舍利润、求市场，是一步险棋，也是一个狠招。假如Ace2销量可观，那末一加将在开展路途上向前迈出一大步。但若销量不迭预期，一加的处境只会更为的为难。同时，一加更应该做好“筹备”，迎接红米保卫中端市场位置的出击。