巨量引擎：抖音团体商业化的减速器

小武

编纂 | 于斌
出品 | 潮起网「于见专栏」
工欲善其事必先利其器。抖音作为现今煊赫一时的国民级运用，在商业化方面的保守水平，也是业界闻名。据「于见专栏」视察，比拟早年快手在商业化方面的低调与冬眠，字节系的抖音、今日头条等超级运用借助其商业化平台巨量引擎，在商业化的速度与效力方面，都非常惊人。
据巨量引擎官网引见，巨量引擎为抖音团体旗下的民间营销办事品牌。是整合了今日头条、抖音、西瓜视频等营销资源的广告投放平台。正由于巨量引擎承载着抖音团体旗下多款产品在营销广告等方面的变现使命，因此也被业界视为抖音团体商业化的减速器。尤为是在抖音等平台流量发作式增长后，巨量引擎也在抖音团体的大盘中，发扬着更大的平台价值。
不止数字化营销，还有开屏广告
家喻户晓，在过来多年的“双创浪潮”推进下，我国的守业企业、独立运营主体数量愈来愈宏大。而与此同时，各大企业抢占线上、线下的流量竞争压力也愈来愈大。
以线上为例。过来始终被视为低本钱流量高地的线上平台，如今的本钱也是遥不可及，让一些中小企业有些不胜重负。因此，流量红利见顶的同时，带来的也是企业获客本钱高、效力低的问题。尤为是在内容大爆炸、信息非常众多的新消费时期，用户甄别靠谱品牌、优质产品的难度进一步加大。
因此，无论是品牌方，仍是营销受众，都迫切需求经过更精准的营销工具、办法来完成供需的高效对接。也恰是由于如斯，数字化营销曾经成为大势所趋。与此同时，基于用户需要的场景营销，乃至沉迷式体验营销，同样成为品牌方的潜伏需要。
据理解，近期巨量引擎推出了「ALL NEW开屏领跑者方案」，就是为此而来。实际上，此前巨量引擎即已推出开屏广告。起初又降级为超级开屏，从全新价值、全新弄法、全新办事三个维度为品牌带来全新的认知解决计划。因此，在巨量引擎的鼎力推行下，也具有了泛滥拥趸。
超级开屏广告之所以大受欢送，是基于数字化营销的大趋向，以及抖音团体的营销成果数据比较。例如，按照2023年中国数字营销趋向讲演显示，35%的品牌表现将加大APP开屏的广告投入。
与此同时，据巨量引擎案例数据显示，开屏黄金资源位的UV触达率相较其余产品高出5%-30%，CTR广泛高于大盘均值。因而可知，开屏广告也将是新品牌获取消费市场认知、乃至是关上无人问津僵局的最快形式。
值得一提的是，巨量引擎降级后的超级开屏广告，拥有得多其余广告方式难以相比的劣势。
其一是字节系的中心产品抖音、西瓜视频等，内容方式均为视频，而且以时长来区别中长视频、短视频。因此，与其内容调性统一的超级开屏广告，更为“原生”，能够“润物细无声”，给用户带来品牌认知的同时，乃至借助完美的转化门路，完成品销合一。
例如，7月小米抖音商城新品首发，经过闭环开机引流蓄水+搜寻承接，终究在流动期间投放CTR达到9%，GMV达成率154%，引流UV指标达成2十一%，堪称典型经过开屏广告全链路实现品、效、销三合一。
其二，开屏广告的掩盖面更高，更加强势，关于用户建设品牌认知的成果，非其余广告可比。与此同时，由于其展示款式的翻新空间大、整合性强，所以也是巨量引擎广告投放产品中的拳头产品。加之开屏广告的素材与展示方式，也会由于短视频内容的丰硕多样，而变得更为灵敏。
例如，在表示方式上，巨量引擎提供超14种全新开屏款式供品牌选择，陈腐方式结合硬核内容不停激起用户互动兴致，其中3D扭转、TopView倒计时、手势滑动、半圆波纹、上滑翻卡、裸眼3D等开屏款式成果超前，CTR状况总体高于大盘最少200%；
其三，关于品牌方而言，开屏广告拥有成果好、效力高的特征。这也象征着，花一样的钱，品牌方能够获取纷歧样的营销成果。据巨量引擎数据显示，开屏广告触达的人群独占率比其余资源高出20-50%。并且，比拟其余品牌广告资源，开屏对品牌记忆度的影响晋升97%，对品牌认知度的影响晋升174%。
在超级开屏广告遭到热捧的同时，一些植入到开屏广告的营销流动，也获取了品牌方的青眼。这也是巨量引擎的多触点协同暴光解决计划。据理解，跨触点整合包罗「开机+搜寻品专」、「开机+搜寻彩蛋」、「搜寻+开机实时追投」、「开机+信息流等」等多元组合形式，经过晋升用户搜寻品牌称号助推转化，为品牌提供增益价值。
而其经典协作案例，即是雅诗兰黛与可口可乐借此进行品专、彩蛋等的搜寻，晋升互动性与品牌热度。


巨量引擎加持，品牌打造减速
有营销专家指出，C端用户决策的逻辑与流程十分简略，乃至用三个词就能高度概括，分别是信赖感、价值感、激动感。当用户对一个品牌的产品发生了这三种觉得，成交简直没有问题。
而关于品牌来讲，解决用户信赖度的问题，既是重要问题，也是完成营销转化的症结因子。短视频时期的降临，让更多品牌有了多维度展现本人的空间与时机，乃至让始终被视为伪命题的“品效合一”成为可能。
以巨量引擎在抖音团体流量平台推行众安保险为例，就能对其新的内容营销、流动营销功力窥见一斑。


家喻户晓，保险行业是一个相对于敏感、认知门坎较高的行业。众安保险作为中国首家互联网保险公司，也在公众心目中，造成了亲民普惠的品牌形象。并且，在金融行业数字化减速的同时，众安保险的开展也恰逢其时，其面临的新型营销环境也今非昔比。
据理解，众安保险与巨量引擎进行了多方面的协作，以及多维度的内容传布，短期即发生了微小的影响力。
例如，作为众安保险的代言人，张国立始终具有较好的人设形象，在抖音等社交媒体也深受欢送。巨量引擎也以此与众安保险联手，策动了系列话题。
在抖音平台上，众安发动抢手定制话题“张国立来管管你”，经过应战赛、全民工作等形式诱发用户参预合拍互动，用抽奖和现金嘉奖安慰用户二次创作产出优质UGC内容。另外，还经过10位优选达人共创更为优质的内容素材，并减速内容裂变，由此也给众安保险带来了绝后的品牌传布声量。
数据显示，众安应战赛的视频总播放量超过1.5亿，评论次数超过17万，总点赞数超过103万。更难能可贵的是，这些流量与用户并非匆匆过客，而是流向了众安保险的直播间，让险种引见、产品推行与用户简直零间隔，营销转化也瓜熟蒂落。
值得一提的是，按照巨量引擎的数据，众安TopLive跳转直播间ctr高于同期行业表示的102%，是抖音保险品牌的第始终播小户。因而可知，在巨量引擎的推进下，品牌打造速度直线回升。
除此之外，巨量引擎还经过策动文娱时间、策动定制品牌歌曲《化险为安》等方式，为众安保险的品牌推行火上浇油。一连串的营销举措上去，众安保险同样成为了系列营销流动的大赢家。而巨量引擎打造的这些胜利案例，也被品牌方羡慕俯视。
打造文旅咭片，巨量引擎助力城市开展
近些年，网红打卡地这个名字被重复提及。而少数出圈的网红打卡地，最后都源自短视频平台抖音。并且，泛滥有特色的三四线城市，也经过抖音短视频等形式，有了脱颖而出的时机。
包罗往日话题热度较高的“棺材之乡”曹县，丁真带火的四川理塘等，都与抖音短视频有着不小的渊源。很显然，掌握抖音团体大数据的巨量引擎，也看到了城市营销的时期大潮，因此巨量引擎也以敏锐的商业嗅觉，试图在城市营销、打造文旅咭片的商业幅员上，再次画上浓墨重彩的一笔。
2022年十二月，数说美妙城市·2022巨量引擎城市主题峰会在上海举办。这次峰会的召开，也释放了巨量引擎试图加大城市营销搀扶力度，为城市开展助力的新信号。
彼时，巨量引擎城市钻研院公布了两份讲演：《2022美妙城市指数白皮书》和《2022都市圈开展力白皮书》。两份讲演以抖音数据为依靠，充沛展示了2022年各大城市、都市圈的线上繁华美妙度，为数字化时期城市线下经济文明开展标的目的提供了颇具价值的参考，并将助力城市晋升开展力、繁华力与竞争力。


据理解，巨量引擎城市钻研院为巨量引擎旗下专业城市钻研机构，在海量的城市数据的牵引下，该钻研院也看到了国际一些城市的开展后劲。而关于峰会举行地上海，其相干数据更是足以印证，这是一个货真价实的“魔都”。
好比，在抖音休闲文娱流动打卡城市散布中，上海位居第一；在抖音酒店打卡抢手城市及游览内容相干播放量排行中，上海均位列首位。2022年1月-十一月，上海城市相干内容播放2300亿次，相干互动量超过42亿次；同时，有超过9万的万粉达人，奉献了近400万次的直播。
值得一提的是，讲演显示的2022年都市圈开展力排名前10的都市圈中，有4个位于长三角城市群，2个处于珠三角城市群规模内，且都市圈中心城市广泛为一线和新一线城市。与此同时，一些特色地级市、特色景点等也有将来走向发作的微小后劲。
例如，近些年来在抖音火爆出圈的西安的大唐气候，长安12时刻主题街区，重庆的穿楼轻轨以及福建文旅厅的“全福游·有全福”等就是最好的案例。有了热度与流量，助力其进行商业化，也便成为了巨量引擎的使命。据巨量引擎当地消费核心文旅行业经营总监王静玲引见，抖音的三大运营工具——“文旅营销阵地”“巨量当地推”“巨量算数”构建了一个完美的生态闭环，能够让城市营销战略得以平滑落地。
结语
经过上文剖析不难看出，抖音团体正在不停聚焦翻新产品与垂直场景，将巨量引擎的智能营销使命发扬到极致。
而无论是线上开屏广告，仍是依靠线下的城市营销办事，巨量引擎打造的也是基于商业的闭环体系，足以让品牌方在借助平台营销推行时，一无所获。而作为抖音团体商业化的助推引擎，巨量引擎正在成为抖音团体商业化赋能品牌方晋升营销效力的减速器。