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文｜李小霞
编纂｜乔芊
拼多多跨境电商平台Temu在北美市场正步入疾速推动期。
按照界面报导，Temu加拿大站点近日已进入内测阶段，合乎要求的商家可完成“一店卖寰球”，即在美国售卖的产品可间接同步到加拿大站点，无需商家额定操作，而厨房类目下大部份商品曾经进行同步。
36氪接触到的部份商家反馈目前还未收到内测约请，一名销量不错的卖家则告知36氪，已收到买手通知，“库存多了就能参加测试”。由此不难推断，间隔加拿大正式开站时间应该不会太远。
早在去年十一月份，就有媒体透露Temu 正准备在加拿大开站，下一站或瞄准西班牙。
美国市场摧枯拉朽的表示或是Temu减速开疆拓土的底气来源。上线时间缺乏6个月，Temu长时间占领美国App Store第一名置，按照SensorTower最新统计，截止往年1月底Temu寰球下载量接近2000万次，北美地域用户奉献超九成分额。
美国用户的热心，也在影响着卖家们的决策。基于最后的清库存需要，一些尝到苦头的商家放下疑心顾忌，开始在Temu投入更多心力。
一边埋怨一边坚持
去年9月1日，拼多多机密准备半年之久的跨境电商平台Temu在美国上线时，外界不看好的缘故各种各样，看好的依据却无二致——强悍的团队以及“先发制人”的基因。
此前有媒体报导，拼多多外部默许的Temu牵头者为拼多多中心高管COO 顾娉娉（花名：阿布），其曾率领多多买菜从社区团购中厮杀而出成为行业第一。
“先发制人”已在拼多多、多多买菜上失掉验证，而过来几个月，Temu也已透出后发劣势。通货收缩激起出美国人寻求性价比的需要、疫情管控催生的国际商家“去库存”需求，提供了用户、供给链等方面的地利天时，依托高价、半标，Temu正淌出一条异于亚马逊、SHEIN的差别化之路。
据跨境电商卖家“园长跨境电商日记”主理人园长透露，去年Temu上线前，拼多多就在商家后盾公布了激励大家做Temu的通知，他始终在亚马逊卖美妆，直到十一月为了清算手上的一批货，才试着守旧了Temu，十二月商品正式上架开卖。
关于一个新平台，园长最后并无抱太大期待，但出乎意料的是，一些产品居然卖光了，他不能不再去找工厂下单出产。目前，其店铺日销不乱在300单摆布。园长称，本人这个单量算不上好，有卖家日销可达2-3万单。
但关于一些卖家而言，日销几十单，乃至几单也是常态。比起不起眼的销量，更让他们头疼的是在与买手沟通时的各种受阻，“要末是找不到人，发信息历来不回；要末是态度阴阳怪气。”
卖家张天（化名）比来店铺销量下滑重大，因为商家不参预经营，看不到流量相干数据，所以他就想问问买手怎么回事，后果只失掉了“你感觉是甚么缘故”的回复。另外一位卖家李玉（化名）也遇到过相似的状况，不外跟着销量下跌，买手开始被动找过去沟通，每天让他多上点产品。
在园长看来，作为一个上线不到半年的新平台，Temu的确存在得多问题，但它也需求时间补足短板、裁减买手，而得多状况也的确在逐渐改良，“以前入库上架可能需求5天，当初大略3天”，“国际仓也在变多，除了广州，还有佛山等中央”。
在各个Temu卖家群里，天天都有吐槽平台的声响，大家一通埋怨当时，仍旧持续着Temu上的生意，没人想错过这艘将来巨舰的飞行。
随着平台做产品
Temu之所以短期内能在美国掀起声浪，与迷人的商品高价分不开。
家喻户晓，Temu采取的是“商家供货、平台经营”轻资产模式，商家只需求把货物寄到平台指定的仓库，后续的定价、发货等一系列行动皆由平台实现。
为了保护价钱劣势，Temu选品时会进行同款产品比价，好比会和1688比较，价钱不敷低的产品会见临出局的危险，为了进步上架时机，得多商家不吝就义毛利率，给出高价。因此，不少Temu商家堕入“赚不到钱”的窘境。
韩兵是一个例外，几百个产品“上一个经过一个”，天天可卖出四五千单，利润可管制在50%以上。商家埋怨的得多问题也都没遇到过，他婉言：本人不敷弱小，不克不及怪他人。
他告知36氪，平台需求的是全能型玩家，而他不只有工厂、产品数据、产品开发才能、资源资金，还有一套本人的弄法——“随着平台定位人群做产品”。换言之，就是基于本身供给链资源，开发平台上共同的产品，不只能够管制本钱，还能避开内卷获取较高的定价权。
但很少有贸易型卖家可以承当少量的铺货资金以及危险，园长依托的则是差别化的“开发才能”。据其透露，他家产品Temu供货价10-15元，而Temu定价可达到8、9美金。“产品都是咱们本人开发的，市面上没有同款”。
园长表现，Temu在不停收紧商家端政策，像2月7日公布了《商质量量变乱处置规定》，一旦卖家提供的商品泛起品质问题，将需求承当相应责任。过来卖家只要在退货时因品质问题才需求领取赔付金，而当初，即便商品尚未上架销售，被查出有品质问题也需承当责任。
这象征着，没有中心才能的商家生存空间将会越发逼仄。 |
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