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互联网的流量红利得多时分是依靠产品完成的，好比，红包让更多人在微信上绑定了银行卡，直播工具催生了直播电商，拼单工具帮忙拼多多突起，而沉迷式短视频，让抖音成了字节跳动最中心的产品。
所以，钻研流量在我眼里就是钻研产品，哪怕这个产品曾经很成熟了，还能够想象不同的产品组合，是否还能够产生巧妙的化学反映。在这个存量时期，更要善于发现哪些互联网产品上还有增量。好比，搜寻框。
咱们罕用的一切app的搜寻框，都是置顶的，无论微信仍是抖音，高德仍是美团，这很神奇。
为何？
略微懂点流量的人都知道，越靠上，流量越大。也就是说，无论甚么app，搜寻始终以来就是一种高频产生的必定行动。
环抱搜寻搞的营销不是没有，而是被无视了，由于搜寻产品太成熟了，属于互联网基建的那种，搜寻更像一条通道，链接症结词和相应内容，但怎么链接，如何把链接玩的更乏味，很少有人总结钻研。
没人写，那就我写咯，作为一个专业的、广告营销案例、复盘账号，特地去搜了下搜寻广告案例，未几，但的确有，并且用过的品牌都跟我说很好用，有种闷声发财的觉得。所以不是没人做搜寻营销，而是泛起了“灯下黑”。
好比，抖音在半年以内搞了三次“千万别搜”的搜寻破圈营销IP流动，一次比一次精彩。
千万别搜第一季-意想不到的尝试
22年6月，“千万别搜”第一季，可口可乐、上汽公众、vivo都有参预，创意定制的搜寻彩蛋殊效，结合开屏、品专、热榜、UGC互动弄法等产品，让人眼前一亮。好比只有搜“可口可乐”，就会触发一个彩蛋殊效，钻入搜寻框时空隧道，看到全新包装的可口可乐破冰而出，遇上夏季时段，冰凉清新的气味扑面而来，用户好感度一下晋升了，而后天然而然地阅读品专、参预话题应战赛。
这个案例首先诱发的是广告圈的关注 ，随后是达人和少量自来水用户的卷入，原本大家对搜寻没有甚么“惊喜向”的期待，但“千万别搜”这个很反向种草的标语，发生了意想不到的涟漪效应，到最初都不仅是参预品牌受害这么简略，而是更多品牌更深地认知到，抖音用户是有一种“边看边搜”的使用习气，这其中储藏得多营销时机。
这个时代对搜寻营销的新探究，在我眼里至关于掀开了冰山一角，不单单是定制搜寻彩蛋和串连弄法，而是开始思考，后续的各种可能性。
千万别搜第二季-成熟
一个营销名目，第一季退场就有了风声，应该给了大家很大的决心，5个月后，在22年十一月，取出了一个“超级版千万别搜”。把戏之单一，体验之丰硕，通路之多样化，让你感觉，这不是一个营销名目，而是把搜寻和多个端口买通，和多种产品组合，源于搜寻，开枝散叶。
弄法1：开屏-电商品专-搜寻彩蛋
点击千万别搜x薇诺娜的开屏广告，就会跳进薇诺娜的电商品专，自动触发一个彩蛋。这个链路的用户体验逻辑是：假如你对薇诺娜感兴致，那就把你带进品牌专区，再给你扮演个节目。
弄法2：电商品专-视频内流-点赞彩蛋-评论彩蛋
用户搜寻“薇诺娜”，进入电商品专，看视频的时分还能触发点赞彩蛋和评论彩蛋。这个弄法更像是疏导用户为品牌奉献互动数据，从而帮忙品牌的视频内容获取更多暴光。
弄法3：热榜-热点品专直播
在抖音热榜上点击热搜词，能够间接进入品牌的直播间，这个营销门路就是很电商导向了，发现需要-知足需要的逻辑，帮忙品牌从热榜往直播间引流，而这部份用户相对于精准有潜伏需要，能够帮忙直播间晋升转化率。
弄法4：电商品专-直播间-商品橱窗
用户搜寻“薇诺娜”，在品专外面是直播间，进去之后就是主推产品弹卡，这个门路就是很纯正的卖货。把品专页（展现）+直播间（转化）+主打品（推爆）三合一，链路短留意力消耗就小，帮忙直播间拉升GMV。
除了薇诺娜以外，戴森和阿迪达斯也参预了第二季千万别搜。假如说第一季小试牛刀，第二季就变为了把戏单一的产品秀，给品牌提供了各种可能性。从第一季到第二季，你会发现，搜寻始终都没有仅仅局限在搜寻框里，而是向前、向后不停延长、升华。
千万别搜第三季-成型
仅仅大半年的时间，“千万别搜”就从一个”带殊效的搜寻广告和叠加弄法”，变为了一个“拉动精准流量的新引擎”。
假如说第二季是对各种产品组合弄法的斗胆尝试，第三季，则是论证“启示式搜寻如何塑造品牌长时间价值”。其实就是让品牌“从新意识搜寻营销的微小价值”。
至此，“千万别搜”曾经不是一个campaign了，而是一个IP，一个帮忙搜寻产品出圈的IP。我理解到，抖音对搜寻营销有三大价值定位：长时间占位、兴致收口、破圈互动。
长时间占位是“搜寻营销的实质”抉择的，好比前几年的锦鲤营销，还有去年的元宇宙营销，这些都是短时间抓眼球的营销弄法。但搜寻营销彻底不同，由于用户一直有“搜寻刚需”，并且有不乱延续的“搜寻习气”，无论留意力再怎么扩散，搜寻是用户阅读品牌信息的一个须要入口，而搜寻广告能够提供用户一定会关注到的内容，所以能力做到长时间占位，很合适日常投放。
兴致收口是“搜寻营销的门路”抉择的，搜寻营销不像一座商场，更像是一个地方车站，人流会集，兴致筛选，中转目的地，搜寻营销让品牌看到一个搜寻能够链接多少终端，帮品牌找到多少无意向的用户，发生多少种草到拔草的可能性。
破圈互动是“搜寻营销的方式”抉择的，由于是在根底搜寻行动（敲字点搜寻）上做叠加，就有点像我先扔几个热点，看你感兴致哪一个，有兴致的就进来玩。由于用户越感兴致的内容，就越容易发生互动，这样就能连接到应战赛、全民工作这种产品中，从BGC就变为了UGC，逐步分散了出去，这样就可以更好的帮忙品牌扩圈。
千万别搜这个名目的微小价值，在于盘活了全部抖音的搜寻营销。
能够发现当初全部搜寻营销的矩阵也有了，从单兵作战，到各种军种建制，再到团体化范围化，全都是既有产品的新组合，而这类翻新，就是做营销解围的一种思绪，让用户在相熟中找陈腐感。
基于此，千万别搜第三季在22年底又上线了新的弄法，针对品牌对UGC互动、直播增效、打造爆款话题的不同诉求，把搜寻弄法和更多产品都串在了一同，吸睛美观+链路买通。宙斯、金典、万达、TCL多个客户均有参预，听说成果都很显著，开屏CTR、搜寻指数、用户互动目标等都是倍数级增长。
搜寻广告的微小价值
1.性质截然不同的搜寻流量
互联网三种根底流量：社交流量、电商流量、搜寻流量。而搜寻流量最大的不同在于：它是用户的被动行动，被动行动会发生很强的信任感：这个货色是我感兴致，我本人搜出来的。
同一个产品，同一个内容，你推给用户，和用户本人搜，归属感和信任感能够说天差地别。
2.种草才能极强的搜寻广告
搜寻带来的流量，很容易造成品牌好感，品牌在用户搜寻行动之后做的任何营销举措，其种草成果、用户好感都十分高。
好比，平时搜出来只是一段文字或一个视频，然而在“千万别搜”名目里，就有殊效彩蛋、有品专，还能间接进直播间购物，这觉得就像买了搜寻VIP大礼包，他人是2G搜寻，你是5G搜寻，全套办事备受爱崇的觉得。
3.搜寻广告是将来商战的桥头堡
当初大家买竞品词，只是内容程序排到靠前一点，但假如参加搜寻广告，就像超市，他人的产品货架前，站了一个你的导购在摇旗呼吁，抢流量的成果很明显。
人类的互联网根本行动可分为：夸耀、占有、省事、沉浸。而搜寻广告能知足夸耀、省事两项。不同凡响的搜寻体验带来夸耀的话题，便捷的链路好比间接进入品专、直播间晋升效力让人更省事。咱们常说，合乎根底行动的产品，都是真需要产品。
总结
千万别搜这个名目的三大特色：迭代极快、灵敏组合、长时间不乱。
千万别搜，一个营销IP，一年三次迭代，按照品牌需要的变动而迭代，按照用户不同时代不同内容的关注着重点的变动而迭代，终身二，二生三，三生万物。从实操到办法论，再到实践。千万别搜的生长速度真的很“字节”。
从品牌主视角看，之前的搜寻营销就是个卖鸡蛋的摊位，但当初有了鸡蛋荡涤、鸡蛋加工、鸡蛋礼盒等各种增值办事，还提供一站通往菜市场、海鲜市场、加工厂的延长办事。这样，品牌就能按照估算，做极其灵敏的定制化产品，一个营销IP，买通各个场景通道。
从大厂视角来看，“千万别搜”是个“长线IP”，它的可能性多，延展性强、想象空间也很大，营销弄法还能够有多种变动。搜寻营销有点像城市路途，不是复线程一条道，而是平面式、管网式构造，将来还有很大空间。
从消费者视角来看，搜寻之前是个绷着脸的，寒冷而无趣的角色，就像藏书楼问询处的老姨妈。但当初，搜寻像个海底捞的办事员，从迎宾招待，到端茶倒水，再到点餐倡议，各种办事忽然就一步到位了。
作者 | 赵圆圆 前淘宝直播经营担任人， 圆气文明开创人，互联网营销钻研员。 |
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