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比来情人节快到了。
恰好头几天和一个办婚庆的敌人吃饭，问他比来行情如何，他说行情很好，快赚麻了。
我很纳闷，一个是当初还有这么多人结婚吗？另外一个是，网上各种婚庆省钱攻略多的都快溢出来了，他还能赚到？
敌人听到这儿笑了。
只有是新手，利润各处走。恋情的钱，那是嗷嗷的好赚。
说罢，大哥就被动拉着我开始讲起了他做婚庆的故事。
上面是大哥第一视角登程的自述。上面的“我”，便是他。
1
只有新人开始准备婚礼，他们就进了咱们的套。
婚庆这一行，大部份主人都没有教训，他们想找婚庆公司，要不是熟人引见，要不就是看网上的评估和反馈。
很正常，毕竟大少数人一辈子就结一次，所以这个行业和游览景点卖货色同样，一辈子就割一刀，这一刀就要命。
当初网下流行的做法是让新人做好攻略，看看其余人分享的婚礼教训做参考、最佳再去实地调查一下婚庆公司的实力。
看起来很专业对吧？
但问题来了。
假如不是懂行的人，怎么会这么专业呢？有无可能，这些攻略、这些评估，这些反馈、乃至是素人的分享，都是咱们婚庆公司想让新人看到的？
能够明白地这么说，当初新人在网上看到的这些货色，百分之九十九，都是假的。
好评口碑都是由咱们婚庆公司专门的网络经营部门保护的，那些攻略是咱们婚庆公司拜托第三方代理写的，那些婚礼分享是咱们销售引流用的。
这一行，没有甚么好意的素人。或者说，有，但时间不长。
由于假如一个素人能写出那种爆款级别的婚庆引流案牍，咱们婚庆公司也会被动找上她，跟她协作，让她成为咱们的销售。
她很难回绝，由于给的太多了。
你感觉你征询的这个姐姐，会选择费神费劲、不收你们一毛钱去应付你们的征询呢，仍是会跟咱们协作一单提走几千块呢？
没错，新人以为的知心姐姐，都是咱们的人。
咱们婚庆公司，开了少量这样的账号，矩阵式的去做号，咱们乃至不会斟酌平台的算法究竟喜爱甚么样的号，咱们就是不断做号，只有有一个撞成为了，那就够了。
当初的新人很吃这一套。他们不信咱们婚庆公司的鼓吹，反而喜爱听那些知心人的保举去选择婚庆公司，但他们不知道的是，当他们自认为找到省钱攻略的时分，反而是掉进了更大的坑。
羊毛出在羊身上，间接找到咱们婚庆公司的新人，咱们还不必领取给这些知心姐姐额定的销售费用，但经过知心姐姐找到咱们的新人，咱们是需求给知心姐姐返点的。这些返点，不是咱们出，是你们出。
2
等新人来咱们婚庆公司签单的时分，咱们首先要把人给留住。
当初互联网婚庆攻略帖盛行一个说法：
看婚庆公司实力，先看他给到的案例，有觉得再上，没觉得千万不要。
很对，然而空话。
由于看案例基本看不出婚庆公司的实力。
一方面，没实力的公司，他给到的案例，全是假的，他本人没做过几个胜利案例，但能够去网上“当”（业内盛行的行话）些案例，为了不被发现，他会去盗其它城市同行的案例给你。
固然，还有更简略的做法。
他间接去淘宝、闲鱼上买案例就好，一套业内很成熟的案例，也就几百块，就这样，一个没做过婚庆公司的，也能给新人看到完备的案例。并且没教训的新人也看不出这些货色的问题啊。
他要是懂了才有鬼了。
再顺带给你讲个事，已经有个二婚的白叟，她去其余家结婚看到本人在上家结婚的案例，这行，就这么离谱。
另外一方面，有实力的婚庆公司，他们给的案例也不靠谱。
由于这些婚庆公司给新人看的案例，都是他们发扬最佳的那几场。
这样说吧，一个大型套餐婚礼公司，一年大略会举办3000多场婚礼，但能被拿来用作案例的，只要30场不到。毕竟参预婚礼的全都不是专业演员，这个气氛很吃发扬和运气的。你凭甚么感觉本人是这个百分之一的侥幸儿呢？
好，就算你置信了这点，那我再告知你，就这百分之一的概率，你看到的也不是好案例，而是钞才能。
不是婚庆公司把他们婚礼策动成为了这样，而是这百分之一的人，违心出钞才能将本人的婚礼做出能上案例的成果。
但这些，都不首要。
只有看过这些案例的新人违心由于这些案例选择咱们，在咱们婚庆公司签单，那咱们就胜利了。
这象征着，他们跑不掉了。
3
新人抉择选择咱们后，策动师就会出手了。
策动师是婚庆公司最厉害的销售。
重新人踏入婚庆公司那一刻起，他就会被策动师往返端详。
新人的车，新人的衣服，新人的谈吐，任务以及教育配景等等，策动师会在短期去判别新人的经济实力。
新人是不会有任何不适的。
真实的猎人往往以猎物的姿势泛起，在策动师的话术里，他只会把本人营建成一个一心一意为新人婚庆办事的造梦师，但实际他问的这所有，实质都是在问钱。
问新人父母任务，策动师打着的是问婚礼宾客职业便利布景的旗帜，其实正面是探家底，看的就是新人家的经济实力。
可能看到这儿会有疑难。不是说当初攻略都会告知新人要卡好婚礼估算吗，婚姻公司间接问估算不就行-了，探经济实力干吗啊？
缘故很简略：探经济实力，就是为了让新人超估算。
不让你超估算，怎么赚大钱？
固然，为了探到更精确的经济实力，当初婚庆公司还会再辅以考察问卷模式，为的就是策动师要对新人的经济实力有个少量的评价。
新人低于策动师预算出来经济实力的估算，都会成为咱们婚庆公司往后潜伏的盈利空间。
估算，是灵敏的，经济实力，是不乱的。
为恋情花钱，是浪漫的。
要浪漫，先挥霍。
4
在搞清经济实力、问清估算后，策动师就会伸出第一刀。
极致的价钱歧视。
最开始的时分，策动师个别会给新人三个计划，价钱由高到低，看看新人选哪个，而后策动师失掉一个高级的价钱区间。
而后婚庆公司会持续展开摸索：
有了价钱区间的计划，婚庆公司会告知新人这只是一份雏形计划，不是详细计划，而后他们会让设计师给出一个详细计划，说是完美一下细节。
不必去想了，给新人的详细计划，百分百是超估算的。不会多的离谱，大抵也就是10%~20%这个区间内。这是在测试新人的底线。
假如新人很痛快容许了，那婚庆公司就知道新人的估算空间没有被榨干，他们前面会持续想方法让新人减少估算。假如新人不是很痛快，感觉估算超了，那也得持续骗，只不外话术要改一改。
策动师会告知新人，这个计划，也不是终究计划（惧怕客户一下子跑），会按照新人需求再调一版计划。这版计划的价钱，个别会比详细计划低，但仍比第一次的雏形计划要高。
假如新人再想提价，策动师就有话说了：
这个计划曾经是降过了的，但若还要持续往降落，可能会影响婚礼成果了。
个别到了这个时分，新人少数都会赞成。一是感觉设计师给了得多版，太费事了，另外一个也是这个估算超的未几，还在他们能承受的规模，毕竟他们也怕婚礼成果真的不行。
真不赞成的也无所谓。咱们会在其它环节，拿走这块咱们没拿到的利润。
顺带说一句，可能看到这儿会有人来讲，网上都说了，当初婚庆公司分为定制公司和套餐公司两种，这类套路都是套餐公司在玩的了。
不是的，定制公司和套餐公司是一个套路弄法。只不外定制公司会做的更隐秘些。
他们给新人的策动，都是精准的价钱歧视。要的就是榨干新人每一个滴估算。
5
而后再说选人员，这块也是咱们婚庆公司的利润来源。
婚庆行业盛行四大金刚的说法，就是摄影、摄像、化妆、司仪这四个，这块网上攻略一堆一堆的，但我仍是那句话——新人看的攻略，都是废纸，婚庆公司想怎么玩新人，就怎么玩新人。
咱们婚庆公司给新人看的人员分级，都是虚的，都是假的，都是为了调控估算的，真正程度高下，只要咱们本人知道。
我这样说吧，新人来签单，我会送个摄像师，对外标价一千六（业内中下档价钱），对同行报价800块，实际给到摄影师自己多少钱？
100~800。
咱们这块是有一套调理目标的。
假如我后面在客户策动计划那块赚到了足够的利润，我会正常给新人配高程度的摄影师，一千六的标价，到摄影师手里，能有六百，但若我后面利润低了，我会在这下面卡一波钱，一千六的估算，我会给新人找价一百到三百的学员。我会用四大金刚的利润补足我策动计划的利润。
是，有的新人感觉本人很聪明，他们看了攻略，知道四大金刚是咱们婚庆公司的利润项，就想本人请。
那欠好意思，我会把他们坑得更惨。
假定他们在里面找了1个，剩的那3个用我的，那欠好意思，我会把用剩下三集体把四集体的利润赚回来。
我不额定多要钱，但能够增加收入的钱，大不了就都找学员嘛。
但若他们敢四个方面全用里面的，不给我赚这个钱了，咱们也有伎俩。
第一种伎俩对比软，假如新人策动计划没有达到咱们婚庆公司外部制订的最低利润，那咱们婚庆公司会选择间接推掉这个单子，而后给新人退款的时分，会扣一部份订金，就当这单的利润了。
新人是搞不外婚庆公司的。
成熟的婚庆公司，在跟新人签合同的时分，就在合同里做好伏笔了，新人去打官司，打不赢婚庆公司的。
第二种应答伎俩，就太硬了。
来想一个问题，这些新人本人找的四大金刚，都是经过甚么途径找的？
无非就是敌人引见、小红书、闲鱼、贴吧这些的。有无想过一种可能，这些新人找的人，婚庆公司都意识。
一个中央婚庆的圈子是很小的，这些四大金刚们，多多少少都跟婚庆公司有过协作，说间接点，这些四大金刚平时全都指着婚庆公司吃饭，抬头不见低头见的。真惹急了婚庆公司，婚庆公司会间接找到他们，开始要挟他们：
你敢接这个单子，当前这个行当就不必混了，咱们不会再给你派任何一单了。
你就这样想好了，对这些四大金刚来讲，是新人一个私单来得首要呢，仍是咱们这些长年大主顾来得首要呢？
到最初，新人还得乖乖找咱们。
好，就算新人能遇到不怕咱们的四大金刚，那咱们也无所谓，由于不怕咱们的四大金刚，那他们得是啥程度？
要不就是低端到不克不及行，随意找的业余人员。咱们都不意识的人，程度能高到哪去，新人用就用吧，反正新人的婚礼，本人担任，咱们再想方法从其余渠道捞钱就行-了。
要不就是高端到不行，掌管人级别，咱们基本搞不动，但症结问题是，能请得起这类级别四大金刚的新人，人家就不缺这两个钱，就基本不会在计划上跟咱们抠抠索索的。
咱们在策动计划上赚够了钱，为啥要跟人家过不去？
咱们弄的，只是那些不让咱们赚到钱的新人。
6
再说酒店。
这也是咱们婚庆公司盈利的一部份。
在得多新人来征询的时分，咱们婚庆公司会打着帮新人找酒店的旗帜给新人保举，而这些保举的酒店，都是咱们婚庆公司的协作火伴，会给咱们婚庆公司返点的，个别在10%~20%摆布。
至于酒店究竟好欠好，一个新人，看不明确的。
咱们有太多话术帮新人做抉择了，简略点的，这个酒店，咱们做过好屡次了，饭菜最不乱；引诱一点的，咱们实地调查了多个酒店，这个酒店，最合乎咱们办婚礼的主题等等。
固然，对咱们婚庆公司来讲，酒店好欠好不首要，返点多未几才首要。并且我能够明着告知你，根本一个区域里一切的酒店都会跟婚庆公司签好协定，新人不论跑到哪里都会挨这一刀。
你感觉新人不去婚庆公司的协作酒店就可以躲过这一刀了吗？
不，他们会被坑得更狠。
你要知道的是，得多酒店为了能承接婚庆生意跟本地的大婚庆公司签了独家协定的，只有这个婚庆公司协作的酒店，他不会让别的婚庆公司来插足办的。
除非，加钱，你给这个独家婚庆公司也拿一笔。
那你再想一想，你的酒店费用，婚庆公司抽一笔，独家婚庆公司抽一笔，酒店再抽一笔，你看看真正能用到估算还剩多少了。
要知道，这个抽走的钱，酒店是不会本人承当的，他是会把这个钱加到新人身上的。
可操作的空间太多了。
饭菜这个事，物料就是最大的空间。
固然，你说有无那种特别高端不吃婚庆这套的酒店呢？
有，钓鱼台这些中央，没有一家婚庆公司敢跟人家谈抽成，反而人家会调查婚庆公司资历，小的还不让进，但咱们婚庆公司都很乐意客户都去那里办婚事。
大哥，人家都进那里办婚礼了，几十万的场地费都出了，人家差我这点策动费吗？
咱们婚庆公司，只认钱。钱给足了，让干啥都行。
7
当初我来给你算算，婚庆公司在这个过程当中曾经加了几回价了。
策动计划，咱们最少加了两次，一次雏形，一次具体计划，乃至还有终究计划。
四大金刚，咱们想怎么加怎么加，利润是咱们定的。
酒店加了，咱们抽走了10%~20%的提成。
而后在详细履行的时分，咱们还会再加一次，不外这次加，咱们就不会强迫了。
倒不是咱们有底线，而是法规不允许。
以前婚庆市场很乱，有得多婚庆公司以很低的价钱揽客，而后就卡在婚礼前一天加价，在彩排前婚庆公司会要挟新人，你必需加点货色，咱们才给装潢，否则咱们就撤，把你的婚礼搞砸了。
这类状况下，再头铁的客户也会认栽。
但起初就没有这样干的同行了。
由于他们被锤了，这个风尚一传开就迎来一波集中整治，再有这类事，老板会被间接带走，按讹诈罪处置，所以当初行业根本是见不到这类状况了。
但还有新的方法。
柔式一点的，安插好之后，婚庆公司会给新人提供一些成果模板，意思大略就是“你能够选，选了成果更好哦”，诱导式加价。
而假如新人没有这个需要，那咱们就会发明需要。
在婚礼安插的时分，灯光、T台、音响是很首要的环节，但这些货色，有的酒店不提供，或者是即便提供了，成果也很差。这个时分，就该咱们婚庆公司露面了。
不必急，今天咱们带过去，提供好的，新人付一下房钱就好，只是这个价钱嘛，咱们会悄咪咪地翻倍，利润就这么出来了。
这个时分，可能有人会问，要是这个酒店都提供呢？
那有无一个可能：这个酒店原本有音响，咱们能够让它没有，也能够让它成果变差，这个酒店原本有灯光，咱们能够让它毛病，也能够让它没那末亮。这个酒店自身没有T台，等等，这个不行，这个太过分，咱们婚庆公司是有职业品德的，T台是确定有的。
但这个T台破褴褛烂就不论咱们事了，对吧？
钱，不就这么加之去了嘛。
8
看到这里，可能有敌人感觉有些失望，说这些传统婚庆公司这么坑，我去婚礼堂能够吗？
先引见一下这个货色吧。
婚礼堂，也叫一站式婚礼，是当初新的一种婚礼模式，婚庆公司会包下一个酒店，而后花鼎力气装修，力图奢华感拉满，而后这些装修的货色就不会再动了，一切新人间接进这里结婚就行-了。
这类模式的特征就是省钱省力。
新人不必出装修费了，由于曾经装好了，只用出场地费就好，也不麻烦了，不必盯全部流程了，到点了来彩排就行-了。
这类模式缺陷就是千人一面。
一百个新人，婚礼都是一个模子出来。
但问题在于，相较于共同的丑，得多估算缺乏的新人会偏向于选择这类广泛的丑陋。
但要说的是，婚礼堂更坑。
坑的点，不在场地费，也不在各种装潢，由于这都是自带的，只有新人不晕着头加货色，都不会贵到哪里去。
婚礼堂的最大问题，在锁死场地后，婚宴的价钱。
在正常酒店办婚礼，新人选甚么级别的套餐多少都是有个底线的，但婚礼堂没有底线，婚礼堂的盈利模式就是要在酒水方面一下子把传统婚庆一切流程的钱都给赚出来。
四个环节的钱放到一个环节收，你感觉能坑成甚么样？
固然人家婚礼堂也不会整得这么显著，试菜的时分人家仍是会给整得挺像模像样的，但比及真结婚那天，上面饭菜的品质，就不克不及包管了。
不外新人可能也不在意。毕竟结婚这天，新人吃不了多少菜，都跑去敬酒了。
9
听到这里，我其实感觉很奇怪。
我问大哥。
大哥，你这间接光秃秃地把套路给我说了，你不怕我说出去断了你的财路？
大哥笑着摇点头，这货色不是甚么机密，敢跟你说就是不怕。只有用这种公司，就逃不外这一轮套路，大家都这样，就致使其实都同样，他们也没得选。
并且，你要知道一个情理，这些要结婚的新人，只是没教训，不是傻，得多环节到了一定阶段，他们也会明确。
但他们明确了之后，想了想，也仍是会持续做上来。毕竟节俭了费事，也不差这点钱了。这就是漂浮本钱。
这类看透了，不喜爱，但又不能不持续的模样，像极了婚姻自身。
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