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文｜李小霞
编纂｜乔芊
继开启加拿大站内测后，拼多多跨境电商平台Temu又有新举措。
北京时间2月13日上午，美国第57届“超级碗”正式揭幕，在这一素有“美国春晚”的顶级体育赛事上，Temu豪掷1400万美元（约9550万人民币）买下两个广告时段，投放了一条30S的广告。
广告里，一名衣着时尚的男子借助 Temu 不断给本人和路人换装，并配有朗朗上口的歌词，最初引出“Shop like a Billionaire”（像亿万富翁同样购物）的广告语。
Temu魔性广告歌很容易让人想起2017年拼多多推出的那首“拼多多，拼多多，拼很多，省得多”的洗脑歌曲。也是同一年，拼多多泛起在《极限应战》第三季，自此开启了综艺晚会“资助狂魔”之路。
从2022年9月1日上线以来，Temu多经过社交裂变弄法，以及Facebook、Instagram、Tiktok等社交平台投放引流形式获客，几无大范围品牌营销举动。
“超级碗”广告首秀或是Temu品牌营销的第一步，“参照拼多多打法，接上去Temu极有可能会成为美国各小节目的常客。”一名跨境电商行业人士说道。
据悉， 30秒700美元、均匀每秒23美元的广告破费，不只创下了该赛事广告的历史最低价，Temu同样成为有史以来在“超级碗”投放广告的最年老品牌。
美国市场摧枯拉朽的表示或是Temu减速开疆拓土的底气来源，一样，这也是拼多多不吝重金投放的缘故所在。无论如何，于竞争对手而言，这都不是一个好的信号。
“像亿万富翁同样购物”
除了往年缺席，过来多年央视春晚始终是互联网公司争抢的首要流量洼地，拼多多、腾讯、百度、天猫、字节跳动、快手都曾接踵登上春晚舞台。
在美国，论传布量、影响力及掩盖面，能够媲美央视春晚确当属超级碗这类体育盛事。多年来,超级碗始终是美国收视率最高的电视节目，并逐步成为美国非民间的国定假日。数据显示，超级碗2022年美国观世人数为9918万人。
从国际教训来看，拼多多在综艺节目、跨年晚会资助投放上曾经轻车熟路，且依托一年最高时可达二十多档的节目资助，胜利进入主流人群视野。
斟酌到海内文明配景、用户习气等和国际存在差别，Temu想要复制国际品牌营销门路，扩张北美影响力，超级碗多是更保险、且流量收益对比有保障的最好选项。
广告表态后，Temu在网络上掀起了探讨，除了对Temu大手笔的猎奇，就是对“Shop like a Billionaire”印象粗浅。这句广告语不只充溢了美式风趣，还将Temu性价比劣势包孕其中，如Temu民间表现：“由于咱们提供的价钱，他们能够自在地购物。由于 Temu，‘像亿万富翁同样购物’再也不是梦想。”
据悉，除了在官网、TikTok等上线30S广告外，Temu在一些运用商店的slogan也由“Team Up, Price Down”换成为了“Shop like a Billionaire”。
更加间接的是卖家流量大涨。在超级碗揭幕前，民间就曾提示卖家：预估周一（2月13日）流量会大涨，卖家需加紧备货，尤为店内周销量大于10的商品，库存可售天数需补到20天以上。多位商家也向36氪表现，受投放影响，销量都有明显增长。
大举获客仍然是Temu2023年首要工作，投放超级碗这样的节目也将减速指标完成。
另外，超级碗在加拿大的影响力不输美国，2022年收视数据显示，在加拿大简直每两集体中就有一个观看了部份或残缺的超级碗赛事，在半场扮演时达到了十一40万观众的收视顶峰。
有了超级碗加持，Temu加拿大发展速度也许会更快一步。
向对手发动应战
在中金看来，Temu资助超级碗广告，或是公司2023年开启大范围营销获客、尝试破圈美国主流市场的信号。
同时中金以为，Temu资助超级碗，除了扩张影响力、为加拿大开站造势外，也标明Temu实现了种子用户的初步积攒，盈利模式跑通有相对于强确实定性。
按照Data ai数据，2月初Temu的DAU约有500万，1月MAU约为1600万，7日留存率由2022年十一月的14%晋升至2023年1月的22%。
而细看Temu那条30秒广告，不难发现，外面泛起的可能是女装品类，而这恰是SHEIN的中心品类。
36氪此前在详解拼多多出海战绩的报导中，提到2023年Temu的GMV指标为30-40亿美金，长时间指标则是将来5年达成乃至超过Shein2022年300亿美金的指标体量。
虽然多位行业人士表现，Temu在实现往年指标上或面临一定的压力，但Temu对SHEIN位置的撼动却无奈无视。
中金在一份钻研讲演中表现， Temu 将来物流本钱或略低于 SHEIN，一方面在于衣饰品类的退换货需要和库存处置需要高于其余品类，另外一方面在于 Temu 和极兔等物流火伴协作，当单量足够大、范围效应更为显著时，极兔或可部份摊派 Temu的履约费用。目前从物流体验下去说，Temu 曾经与SHEIN持平。
跟着超级碗Temu可能加大更多投放，这个业务继续亏损换增长将是预感之中的事件。但由超级碗广告搅起的声音，只会让对手更难以入睡。
（36氪继续关注拼多多及海内业务Temu停顿，如有相干线索，欢送加微信xhht100沟通交流） |
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