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中小企业应该走“专精特新”之路，曾经成为从政府到企业界、投资界的共鸣。36氪广东重磅推出“‘专精特新’们的提升之路”专题，记载全国“专精特新”企业开展史，探究“隐形冠军”的晋级之路，讨论重点产业的高品质开展。文 |马可晴
编纂 |许璧端 江倩君
科技开展到今日，万物皆上网，“数字化”是大势所趋，“无纸化”则是其中首要环节。当内容载体从纸张变成显示屏，手写手绘仍然不成代替，在多种场景中复原传统纸面书写绘画成果成为技术症结。
第四批入选国度级专精特新“小巨人”企业名单中，深圳汉王友基科技无限公司（下列简称「汉王友基」）是一家专门从事数字手写技术研发及翻新运用的国度高新技术企业，为用户提供多种场景的数字手写解决计划。
各自深耕十九年后，两大数字手写企业强强联结
「汉王友基」成立于2017年，由均成立于1998年的“友基科技”（即深圳市友基科技开展无限公司）与“汉王科技”（即汉王科技股分无限公司）联结创立。在数字手写畛域，两家企业各自已深耕二十余年，据「汉王友基」总经理李远志引见，“友基科技次要是专一硬件研发，汉王科技初期次要专一手写汉字辨认软件研发”。
从电池手写板到无源手写板和手写笔，从繁多手写板得手绘屏、绘画板等，从手眼别离得手眼统一，友基科技紧跟国内技术步伐；与此同时，汉王科技则专一电子书畛域的数字手写技术研发，并在2010年3月3日登陆深交所中小企业板。“初期两家企业在扩展海内市场的同时，在技术上紧追日本，尤为是在无源技术的霸占、压感级别的晋升、手绘屏的开发等方面都有了技术冲破，让咱们具有对比好的竞争力，在海内也获取了认可。”
「汉王友基」在深挚的技术沉淀下生长，据李远志透露，友基科技于2017年与汉王科技发展协作，并在2019年片面合并入汉王科技，在技术、市场以及品牌方面都失掉了长足提高。“在技术上，咱们进行了更大的晋升，推出带芯片的数字笔，在灵活度、精确度和不乱性上都有了较大进步，全部手写体验更上一层；而在市场上，不只规划了日韩和欧美等成熟市场，也扩展到西北亚、拉美这些新兴市场，并浸透到寰球130多个国度。”
技术以外：瞄准用户，细分场景
通过二十多年的自主研发积攒，「汉王友基」具有EMR电磁感应技术、被动式电容笔技术等自主常识产权，对应开发了数字绘画、数字签批、智能手写教育等行业运用。李远志坦言，“目前公司次要与日本企业竞争，而在技术上，咱们跟日本企业的程度八两半斤，作为后发者，咱们在技术追逐的时分也能汲取前者的教训，规避已有问题”。
但“唯技术论”并不是「汉王友基」的开展线路，长时间深耕造成的不只是技术的深挚根底，还有对市场和用户的粗浅意识。谈及如何建设壁垒，李远志表现，不克不及为了翻新而翻新，“「汉王友基」深化挖掘用户的显性需要和隐性需要，在本身长于的专业里不停追求解决方法，在知足用户需求的过程当中解决一个又一个技术困难，天然推进技术的开展”。
好比在用户调研中，「汉王友基」开掘用户在摆布手快捷键、笔的摆放地位、接入第三方挪动端等细碎问题上，都有不同的痛点和需要点，因而针对此进行产品降级，晋升体验同时也增强用户对技术的感知，感动用户。
以用户需要为导向，「汉王友基」选择在产品化上“下工夫”。“「汉王友基」在产品化的过程当中会表示得更为灵敏一些，这也得益于中国全部制作业供给链对比充沛，使得产品的资源配置方面至关丰硕，所以在技术以外，知足产品需求的相干配套设施，「汉王友基」会更有劣势”。
根据不同用户需要划分市场规划，「汉王友基」开辟三个品牌线——“Xencelabs马蒂斯”“XPPen”和“ugee友基”，分别面向专业级、消费级和入门级用户。
专业级产品针对以插画师、游戏动画师和职业动画师为主的专业人士，他们将数位板作为一个专业的工具来使用，对机能极其抉剔；消费级产品针对准专业用户，有一定的根底和喜好，可能但愿将来会成为这个畛域的专业人士，对机能和颜值外观有一定的要求；入门级针对初学者小白，一个简略易上手的绘画工具足以知足他们日常的创作表白兴致和愿望，他们更在乎产品资料、外型和色彩，以及与绘画软件的婚配度、与挪动装备的结合度。
「汉王友基」三大品牌线（图源：「汉王友基」）
李远志以为，数字手写市场在遍及推行中，拥有不同需要点的受众涌入，市场也在按照用户的需要在不停细分，而「汉王友基」在用户多样化及使用场景细分化的根底上，对应到不同产品品牌完成技术、功用的多样化配置。“数字绘画次要是基于对笔触的精密处置，需求有限接近传统创作的表示力，于是重点在于数字笔与载体的芯片处置信号的灵活度、集成度、牢靠性。数字手写次要是为知足人们对笔划书写的表示，机能要求上低于数字绘画，重点在于反对办理数字手写内容的相干运用软件以及兼容多平台载体。”
智能化：将写和画融入智能场景
以后，数字手写畛域的竞争次要集中在入门级，潜伏用户基数大，技术门坎相对于较低，赛道玩家也相对于较多，市场丰硕而竞争多元，长时间积攒以及技术实力给予「汉王友基」竞争的底气。
但比拟国外，国际的数字手写市场遍及度依然相对于较低，李远志表现，「汉王友基」正在同步规划，“一方面是持续沿着自有品牌定位的三个指标市场进行布局，重点丰硕入门级数字绘画产品；另外一方面，基于「汉王友基」的数字手写计划，与屏显示畛域、无线通信畛域的第三方厂商发展协作，推进数字手写多元化开展，整合产品和开展技术”。
据李远志透露，目前正在推进的协作方有TCL、小米、华为、三星、京西方、群创广电等，将数字手写技术嵌入第三方产品，完成“显示屏幕除了看，还能画和写”。
另外，李远志表现，「汉王友基」在给提供用户数字手写工具的同时，会更重视与用户之间智能交互的规划，“技术只是一个工具，假如数字手写技术的概念能植入到与用户的深档次交互，为用户提供方便性上，将很大水平上带动技术产业化”。
技术的开展终究仍是属于“数字化”“智能化”，在李远志看来，针对数字手写技术，更加首要的是与场景结合，“据说读写作为日常糊口的一部份，是无奈分开的场景。好比在无人车中，如何完成所谓的智能交互，咱们要知足人们写和画的行动能更好融入、结合到新的装备或者新的场景中存在。”李远志也在期待着数字手写技术可以与不停翻新的显示技术相结合，伴有显示屏多样化的运用，在硬壳屏、柔性屏、折叠屏等各种载体上搭载数字手写技术，或将成为「汉王友基」下一个增长点。
“「汉王友基」总部位于深圳，并在寰球设有6家海外外子公司与分支机构，散布在北京、中国台湾、美国、法国、日本、韩国等地域。”此前，企业总部从深圳宝安区搬家到龙华区，“在咱们看来，龙华是深圳的‘宇宙核心’，地舆上联通各地，对内来看初级人材集中在福田和南山，对外来看配套出产线在东莞，可以很好统筹人材和产品配套的需要”，李远志表现，龙华作为新开发区域，配备了较好的政策反对，拥有后发劣势，“也特别感激龙华年老的办事部门充沛展示‘以企业为本’的办事理念，给予「汉王友基」充沛的反对”。
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