36氪首发｜「跨境魔方」获数千万元天使轮融资，打造出海智能获客SaaS

溪溪8

文 | 沈广丽
编纂 | 潘潇雨
36氪得悉，出海智能获客平台「跨境魔方」已实现数千万元天使轮融资。本轮融资由高质行投资和蓝海众力资本联结领投。此前，「跨境魔方」也在2022年9月获取雨果跨境产业投资。本轮融资资金将次要用于大数据团队的研发。
近些年来跨境电商的开展势头迅猛，然而按照中商产业钻研院数据显示，2021年，我国跨境电商在进出口贸易总额中的浸透率为40%，能够看出传统的B2B外贸仍旧占领了次要的出海贸易形式。但是，相对于于跨境电商，外贸企业的获客渠道更加传统，次要依托人工检索获客，而在海内展会、地推等形式则获客本钱太高。在出海竞争白热化阶段，外贸行业急需完成数字化转型，相应传统的获客渠道也急需降级换代，这就藏匿着一个微小的市场。
另外，比拟于备受资本追捧的“节流”类跨境电商SaaS赛道，此类针关于B2B外贸企业的“开源”类SaaS赛道显得分外冷落，玩家寥寥无几，市场尚处于空白，这也许是跨境SaaS行业中为数未几尚未被挖掘的时机。


产品展现
成立于2021年的跨境魔方，恰是看中这一市场时机，专一于打造针对B2B外贸企业的获客SaaS。产品已于2022年9月底公布了国际版和海内版，同时提供PC端和app办事（iOS+安卓），截止2022年年底，跨境魔方可提供10个地域语种，掩盖30+个国度及地域，已累计近万用户量。
跨境魔方开创人Aaron告知36氪：“这实际上是一个带有拓客属性的商业数据库。”这象征着，跨境魔方的中心才能来源于数据，相较大少数同行的使用第三方数据，跨境魔方最大的劣势在于自建数据库。


产品展现
首先，使用自无数据库能够进行少量的数据荡涤剖析。“使用第三方数据无奈荡涤剖析数据，而咱们在数据自有的状况下，能够利用数据模型对进行深度荡涤整合，造成一套高效商机线索挖掘引擎，结构线索多维常识图谱，提供线索的自动化办理和营销，为顾客提供智能营销工具。”Aaron告知36氪。
另外，不同于使用第三方数据同行的“数据经销商逻辑”，自无数据库的单位使用本钱更低，用户决策本钱也更低。因此，区分于行业昂扬的功用费、平台费等门坎费用，跨境魔方采用更轻的模式，提供充值损耗的形式升高用户决策。
值得一提的是，在获客模式方面，区分于传统SaaS厂商重销售和重投放的高额获客本钱，跨境魔方从打造极致产品登程，利用APP状态和大数据来疾速获取行业用户。


产品展现
关于商业数据库而言，数据量一直是行业竞争的中心点。在数据来源方面，除了传统的数据抓取办法外，用户在使用数据库的过程当中，会源源不停的奉献数据来源线索，造成线索池，不停裁减其数据量。这就象征着，行业的先入局者会获取先发劣势，先发劣势所积攒起来的微小数据量将成为公司将来的护城河。
跨境魔方的中心团队成员大多来自腾讯等互联网公司，结业于华中科技大学等国际出名院校，在外贸行业教训积攒丰硕。
作为本轮投资方，蓝海众力资本合伙人谭礼以为：“传统外贸企业获客本钱低廉、时间本钱太高，跟着中国制作被寰球认可，外贸获客的智能化、数字化将是外贸企业开展的冲破点。咱们看到跨境魔方比较泛竞品在用户获得的数量和效力上曾经处于当先地位，且跨境魔方对用户提供的销售线索、数据范围、数据更新速度都有显著的劣势，能让外贸企业一站式把外贸销售任务零碎化、高效化、智能化。蓝海众力资本将继续关注外贸企业数字化转型，反对外贸销售、客户办理继续降本增效的规范化产品。”
雨果跨境CEO Barry以为：“咱们是很早一批触网海内的人，但明天的外贸企业，到了数字化转型的决战时代，疫情3年，改动了过来20年传统外贸的模式，过往外贸找大进口商、大零售商的时期将一去不复返，进而代替的将来中心客户都会是小B客户、都是门店批发商。”