为让美国人“砍”几刀，拼多多60秒烧一亿

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出品｜虎嗅商业消费组
作者｜周月明
编纂｜苗正卿
题图｜视觉中国 蕾哈娜红衣外型表态第57届超级碗
拼多多旗下跨境平台Temu比来在北美出了微风头。
先是传出Temu将凋谢加拿大站点的动静，尔后其在“超级碗”上的广告又再次刷屏，诱发诸多探讨。
“关于新进平台而言，Temu必定要在社媒、付费搜寻等方面投入更多本钱，来获得新流量。”资深跨境电商业内人士王向明告知虎嗅。
“加拿大市场和美国市场有同质性，Temu采用的战略一样会有功效，但条件是战胜地广人稀带来的物流问题。”跨境物流钻研专家邹韬说。
进入美国市场近半年，Temu开展的怎么样了，始终备受业内人士关注。在其扩大的路途上，流量增长、供给商办理、物流通顺，始终是摆在其背后的课题。
在“美国春晚”上豪掷千金
在被称为“美国春晚”的职业橄榄球总决赛“超级碗”上，Temu挥金如土买下了1分钟广告时间，播放了两次时长为30秒的鼓吹广告，据称，“超级碗”上30秒广告一次700万美元，短短1分钟，Temu花去1400万美元（约合9627万元，近一亿元）。
Temu的豪横吸爆了上亿北好看众的眼球。据民间数据，2022年“超级碗”的观众总数达2.08亿人，而在过来的13年里，“超级碗”的均匀观世人数达到1.06亿人。
在这段30秒的广告中，一个卷发女孩微微一按她的智能手机，就能试穿层见叠出的衣服。与此同时，轻盈的动感音乐不停播放着：The Prices blow my mind（价钱让我爽飞）和 I feel like a billionaire（我像一个亿万富翁）。广告随即打出口号：下载Temu，像亿万富翁同样购物。
北好看众对这段广告的反映很繁杂。
不少人对Temu为什么能担负得起这么贵的广告感到猎奇。在推特上，甚么是Temu？他们怎么有那末多广告支出？等疑难层见叠出。
也有人调侃广告的口号与Temu产品之间的比较。“像亿万富翁同样购物和4美元的衣服很少同时泛起在一个平台。”一名推特用户写道。
无论美国观众对广告反映如何，Temu此番在“超级碗”的表态，显示出其对美国市场的注重水平。
实际上，除了这次近亿元的广告，Temu在博得流量这方面，始终颇费神思。
据Smilarweb数据显示，自2022年十一月至2023年1月，Temu网站的流量从5853万增至7452万，大约增长27%。
其中，来自社交媒体的流量，占比高达24%，付费搜寻而来的流量，则占比23%。


要知道，同一时代（2022年十一月至2023年1月）SHEIN、亚马逊的社交媒体流量占比，分别为8.7%、6.5%，付费搜寻流量占比分别为4.2%、10%，都比Temu要低很多。


“Temu作为新平台，社媒流量和付费搜寻流量占比高，是确定的。且Temu在Google等平台上买量时没找外包，也可节俭部份投流费用。”王向明告知虎嗅。
Temu社交媒体的流量占比高，也源自于其在社媒上“遮天蔽日”的暴光。
据多位北美消费者对虎嗅反应，在Youtube和Facebook上，Temu的广告有段时间能够说是无处不在。
这其中有很大部份要归功于Temu北美版的新型“砍一刀”战略：新用户注册可获取5美元礼金，保举每2个新用户下载可再获取20美元的礼金。这象征着，假如能够始终拉人 ，用户就能始终失掉20美元的礼金，可间接用于消费。
显然，薅羊毛这类战略放眼寰球都是无效的。在推特上，不少美国消费者热心满满地分享其在Temu上的消费体验，有人还发文称买了上千美元的货色，但一分钱都没花，并在文末放上Temu的链接，借机帮本人拉一波人头。
裂变战略关于拼多多来讲，向来是十分首要的。从其出海美国之后的流量表示看，此模式搬至东方依然见效。
加拿大的物流困难
在美国造势的Temu，近段时间，也被传出将要凋谢加拿大站点。
虽然不少跨境卖家在亲密关注，但也有一些业内人士对此非常小心。
“加拿大市场的销量空间以及物流难度，是Temu进军加拿大市场的难点。”资深跨境物流钻研专家邹韬告知虎嗅。
虽然在跨境卖家眼里，加拿大和美国，向来被一致看做北美市场，消费习气等方面差别不大。但地广人稀制约着加拿大跨境电商开展的各个方面。
首先，在人口希少的加拿大，市场空间自身就较为无限。一样的品类在美国卖上百件，却只能在加拿大卖十几件，跨境卖家天然不肯多做投入。
另外，从物流角度看，同价位下运送美国和加拿大，加拿大的时效要更差一些，且加拿大的物盛行业优越劣汰水平远不迭美国，因此无论运费本钱仍是办事，都会与美国有一定差距。
“若以同价位来看，用美国的普通船只从国际运往美国，均匀约30天摆布签收；但如果是加拿大普通船只，运送时间则需求35-40天，且船只数量远没有美国多。”邹韬告知虎嗅。
在其看来，假如想包管时效，先把货物运入美国境内，再经过UPS（美国联结包裹运送办事公司）从美国境内运往加拿大，多是较快的形式，但这类形式的本钱也很高。而Temu的产品向来走高价线路，选择高本钱物流显然不理想。
“部份Temu美国站的卖家，目前利润率已较低 ，有些已低至5%下列。若不克不及霸占加拿大市场的物流困难，Temu为本身本钱考量，也许会进一步紧缩卖家的盈利空间。”邹韬说。
“但如果始终压低卖家利润率的话 ，不只卖家抗危险才能差，Temu的危险也不小。好比卖家本钱产生较大变化，也许会诱发连锁反映。”他增补道。
如斯看来，虽然加拿大与美国得多方面都较为相近，但Temu在加拿大的扩大之路仍然存在应战。
#我是虎嗅商业消费组编纂周月明，关注出海、消费、IPO等多个畛域，行业人士交流请加微信：muzhouzhizhi，请注明身份，旧事线索亦可邮件至 [email protected]。
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