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文 | 张一弛
编纂 | 苏建勋
2月17日，联想团体发布22-23财年第三季度事迹。22-23财年第三季度联想团体营业额为153亿美元，净利润为4.37亿美元。团体两大业务团体ISG（根底设施计划）与SSG（计划办事）营业额皆翻新高，集体电脑以外业务晋升至41%。
ISG营业额创历史新高达到29亿美元，同比晋升 48%，经营利润延续第七个季度同比增长，超过来年同期两倍，创历史新高达4300 万美元。其中办事器营业额翻新高，使得联想成为寰球第三大办事器提供商，同比增长35%。
SSG营业额达到18 亿美元，同比晋升23%，经营利润率达到20.2%，同比晋升十二%。非硬件驱动的解决计划和办事业务的营业额，在 SSG 总体业务中的占比达到了 53%，创历史新高。
IDG（智能装备）业务方面，联想PC业务市占率方面继续放弃当先位置，经营利润率放弃在7.3%的高水准。据IDC数据，上季度联想集体电脑稳居行业第一，市占率达到23.1%，第二名惠普为19.7%。
因为联想团体PC业务2020年用户实际激活增长15%，而出货量增长7%，因此渠道商个人进步库存。2021年团体PC出货量同比增长15%，但装备激活量根本持平，形成了渠道商库存积存的景象。
只管集体电脑市场下滑， 2022 年装备激活量所反应的市场实际需要远超过出货量，22年下半年下滑约5%-6%，但因为库存积存缘故，出货量降落15%。22年十一月-十二月渠道商出货量与进货量已趋于均衡，比拟2019年进步5%-8%，将来1-2个季度将进一步消化库存，预期 2023 年 下半年市场实际需要将不乱在高于疫情前的程度。
IDG业务中非PC产品有着不俗的表示，智能手机业务延续十一个季度放弃盈利，其中高端产品motorola edge激活量同比晋升了74%，平板电脑产品组合中的高端产品占比晋升至33%，智能空间的解决计划延续博得大单。
关于ChatGPT热潮对团体业务的影响，杨元庆表现，联想制作寰球前500的超级计算机中近200台，是寰球最大的高机能算力提供商。若将来热潮继续，将进一步带动公司该部份业务开展。
下列为联想团体22/23财年Q3事迹公布会问答环节实录（经编纂）
问：ChatGPT被热议，剖析以为算力需要将迎来发作，联想团体作为寰球最大的算力提供商对此有甚么看法？
杨元庆：ChatGPT实际上是建设在很大的算力的根底下面的，或者说是更高机能计算的根底上的，在这个畛域里联想确实有咱们的劣势，在寰球前500个高机能计算机中，联想建造的就有一百八十多台，能够说咱们是寰球最大的高机能算力提供商。以Chat GPT为例的AIGC（利用人工智能技术来生成内容）的爆火，将带来算力需要的发作式增长，联想作为当先的根底算力和人工智能算力提供商，将在将来继续受害。
问：联想团体非PC业务在这个季度达到了41%，市场是不是能够期待集体电脑之外业务在公司的总体营收占比很快能够达到50%以上呢？
杨元庆：咱们颇有决心该目标会进一步回升，也就是非集体电脑业务在团体整体业务中的占比。固然咱们也十分期待集体电脑业务可以很快地恢复增长，并且咱们判别在往年下半年当前将会恢复增长，固然前两个季度还会进一步地去消化库存。
对这个目标有决心的缘故是咱们其余业务增长得很好并且能够继续。SSG上季度增长了20%多，并且利润也很高，达到20%以上。ISG根底设施计划业务增长更快接近50%，其中办事器、存储、软件都增长很快，办事器是35%，存储是300%多，软件也有50%多的增长，并且咱们以为是能够继续的，也将带动集体电脑之外业务的占比。
在IDG智能装备业务团体里，非PC业务的占比也会不停地失掉晋升，由于咱们很注重跟PC相邻的其余智能装备业务的开展，包罗手机、平板、AR/VR，还有办公会议协同零碎的业务，以及未来更多的IoT的业务，这都是咱们获得增长的新空间。所以对这一目标的进一步开展，咱们是颇有决心的。
问：公司对寰球及中国PC市场的前景看法如何，预计PC的渠道库存什么时候能恢复正常？
刘军：在IDC的讲演里看到过来的2022年PC市场的出货量有所降落，但咱们从此外一个维度看，就是从客户激活的维度看，应该比sell-in（出货量）的维度要好得多，由于IDC更可能是卖到渠道的维度，但实际上咱们还能够看到，客户使用的维度比卖到渠道的维度要好，由于实际上在消化一些既有的渠道的库存。总体咱们以为全部市场其实跟着经济的复苏会逐步地反弹，咱们看到渠道库存也在降落，应该讲在近两个季度库存会消化到对比正常的程度，咱们感觉在新的财年里最少从下半年开始有不乱回升的场面。
全部PC市场在过来的三年的确由于疫情、由于供货的一些缘故有一些库存大小的调剂和变动，然而咱们从长时间的监测数据来看，无论是寰球市场仍是中国市场实际客户对PC的使历时长以及全部PC的使用量都是增长的状况，所以咱们以为当短时间的库存损耗搅扰要素去除当前，将来咱们仍是看好全部PC市场的，由于疫情大野生成的使用习气使得PC的浸透率在全部寰球规模内，尤为在中国都会有对比好的回升，所以整体咱们对这个市场是很乐观的。
联想在三年疫情走过去当前，无论是在市场份额上、市场位置上仍是盈利才能上都显示了十分弱小的韧性，咱们都在扩展当先劣势，咱们也一再投入到产品的翻新，尤为是一些新兴的市场翻新上，咱们对联想PC将来的表示充溢决心。
问：联想团体关于下一季度的事迹表示有甚么样的预期？
杨元庆：整体来看PC消化库存可能还会继续一到两个季度。其实这个问题是过来三年酿成的，假如把疫情前的2019年作为基数100%，从装备激活量来看，2020年实际增长对比快，增长15%摆布。但实际出货量增长只要7%，这至关因而把渠道的库存都消化掉了，形成了供给充足。从装备激活量来看，2021年的实际需要并无增长，根本上持平，仍是2019年的十二%。但是，从实际出货量来看，2021年实际需要比2020年增长了15%，达到了2019年的十二5%摆布。
从激活量的实在需要来看，去年下半年下滑只要5%到6%。然而过来的库存积存使得出货量下滑了15%以上。直到去年年底，激活量和出货量根本上趋于均衡，比2019年要高5%到8%的程度。
咱们预期，2023年的实在需要将持平，也就是比疫情前要高5%到8%，然而出货量可能需求一两个季度去消化库存，所以全年会比前一年持续升高5%。但这个升高的5%是不平均的。第一季度可能会降得对比多，第二季度IDC的预测多是-7%，第三、第四季度就会恢复增长。因为过来几年无效的策略履行，当初多元化增长的引擎曾经失效。根底设施计划业务和计划办事业务都会高速增长，下个季度会像上个季度同样持续高速增长。这些多元化的业务可以无效对消集体电脑业务的降落。
问：只管装备销售放缓，但看到SSG放弃了超过20%的增长，能否请Ken详细阐明业务的构成以及增长来自于哪里？跟着企业IT收入消减的状况会不会影响将来SSG的支出和盈利？
黄建恒：在联想团体以办事为导向的转型下，咱们SSG的业务继续放弃增长的趋向，曾经延续第七个季度完成微弱的增长，营收再次翻新高，达到131亿人民币，同比增长接近23%。同时维持超过20%的盈利率，所以咱们对这个事迹仍是对比满意的。
基于咱们增长的驱动要素，咱们看到三大业务都有十分好的增长势头：
第一是咱们环抱硬件的附加办事。跟着全部产品组合的继续优化以及办事才能的晋升，本季度咱们在寰球PC办事的浸透率达到了新高。
第二，咱们也看到了寰球的客户虽然在经济环境充溢应战的状况下，他们关于数码转型、IT办事的投入非但没有增加反而减少了。其中一个增长十分快的模块是关于新型架构的需要。甚么意思呢？得多客户本来的根底装备架构都是对比传统的，因此他们都往公有云的标的目的去部署。然而基于公有云的部署上，他们也但愿有一些私有云的弹性劣势，好比说按量免费的私有云模式。这样的需要恰是咱们TruScale 即办事解决计划的劣势，咱们在为客户部署公有云的同时能够按用量来免费，所以让咱们的客户能够既享用公有云的益处，同时也能享用私有云按量免费的优点。
第三在解决计划业务这块，咱们加大了在以联想IP为主的解决计划投资，让咱们能够灵敏的使用在不同行业、场景里，为客户提供价值的同时，对联想来说也能减少办事的黏性，从而晋升盈利才能。
问：春节之后经济复苏大幕拉起，全力拼经济成为2023年整体的基调，作为科技龙头企业，联想是如何对待拼经济带来的机遇，又如何展示本人的担当和作为呢？
刘军：疫情当时春节之后，特别显著的感触是，各行各业都能很快地动起来，由于咱们电脑行业以及各行各业都是晴雨表，发现从政府、企业都是很疾速地起来，咱们也看到了像ToB的需要也是十分的旺盛。消费市场要差一点点，我感觉线上的可能仍是对比差一点，但线下的市场十分地好，到当初为止仍是一个很疾速的起步。
问：想求教公司刚刚在事迹阐明中也提到了财务活动性安康，能否详细阐明一下。
黄伟明：我感觉活动性的安康体当初几个方面：
第一，现金贮备。目前咱们有50亿美金的现金贮备。
第二，从公司债权的品质来讲，实际上每个季度，特别是去年在市场上重组咱们的债权后，咱们长时间债权的比例在逐步减少，所以对公司来讲债权是十分、十分不乱的。一个对比详细的说法是上个财季均匀的债权是3.6年，这个财季是5.5年。就等于债权偿还的年期退后，象征着联想有十分安康的业务和现金流。
第三，从公司的资产特别是活动资产，咱们公司的库存始终都有踊跃的降落，年跟年、季比季都大略是降落了9亿多美元。
第四，公司的活动性特别安康还体当初现金周转周期，现金周转周期代表甚么呢？就是年连年提高了13天，当初等因而负6天，就代表咱们做业务先收钱后付钱。虽然大环境的应战性对比强，但咱们始终管制好了现金流，将库存增加，将债权日后。更首要的一点，给咱们的债权的评估一年前都是投资级的债权，（比拟）过来也有晋升，方方面面咱们都表示出了财务方面现金流的增强，并且第三方给咱们的评估都是这样的。 |
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