我，秃头，改学纹发后月入10万

黑火焰

「后浪钻研所」全新视频&图文栏目「WOW人类」来了！
你是不是也有过这样的时辰，在安分守纪的日常中，总有些特别的人在某个瞬间将你点亮，TA们以一种少有的姿势，诠释着糊口的另外一种可能。而咱们要做的，恰是寻觅并记载这些让你瞳孔缩小的「WOW人类」。
第一期咱们找到了初代纹发师江涛，头发秃了怎么办，江涛的谜底是画下来！咱们随着涛哥体验了一把“头皮纹绣”，以及听他讲述一个秃头中年的逆袭故事。
2016年时，35岁的江涛仍是一个“地中海”外型。他的头皮大规模裸露，两鬓稠密，前额曾经很难看登程际线的痕迹。出门谈生意，总感觉心里自大，“我好像和他人纷歧样。”
发量危机困扰了他十数年，直到2016年，他发现了一个一劳永逸的办法——走进一家纹发店。
那天，他躺在一张头部轻轻垫高的长椅上。纹发徒弟用一只化妆笔，在他的头顶勾画出浅浅的发际线。随后，头皮上传来针尖刺入的微痛感，像蚂蜂蜇同样，短时而短促的“点刺”。7个小时过来，他从新具有了一头“短发”，是画下来的。
走出纹发店时已经是已经傍晚。江涛对本人的纹发效果十分满意，在地下社交场所，他感觉本人腰板挺直了，更自信了。再见到亲戚敌人们时，他们诧异地说：“涛哥，你的头发长出来了！”纹发让他开脱了“秃顶”的暗影，变回一个普通的寸头。
在解决秃顶的各类伎俩中，纹发也许是最不为人知的。得多人知道这门技术，仍是由于据说大S的老公具俊晔纹过头发。纹发全称“头皮微色素着色”（Scalp Micro Pigmentation，简称SMP），是文眉美容技术的变种，经过在头皮真皮层纹上色点，摹拟发根，达到以假乱真的成果。
这项技术脱胎于欧美秃顶重灾区，2002年降生于英国脱发诊所His Hair Clinic。至今，欧美纹发行业仍然处于横蛮成长形态，短少正轨培训。至于中国，纹发的历史就更长久了。
2016年，纹发技术进入中国市场，江涛在百度上搜寻纹发师时，全国规模内只能找到4家，大多都是自学的纹发师。
作为纹发技术的最大受害者，江涛开始学习纹发，由于他看到了商机。 中国有2.5亿人存在脱发，均匀每6人就有1人脱发。按照《2022年国民头发讲演》，超八成人对本人的脱提问题十分在乎，对折以上不惜啬在“头号小事”上花钱。
比拟而言，定制假发套是损耗品，花两三千元定制一顶假发，1-2年就可能报废。植发手术更是动辄3-4万元，痛感强烈不说，成活率和成果也不保真。纹发客单价在1万元摆布，个别只需一天，成果吹糠见米。
在他眼里，虽然这个行业存在培训不正轨、客源不不乱等问题，但在国际仍然处于蓝海。2017年，他投入了30万元本钱，从北京的纹发个体户起步，第一年营业额有40万，之后裁减店面、培训纹发师学员，目前已在上海、姑苏、广州等地拓展了6家直营店。因小众高端、客单价高的特征，手下培训的新纹发师也能月入三四万。
「后浪钻研所」分割上了这位初代纹发师江涛。从头发难题户，到化难题为生意，挖掘出纹发师这一新兴职业，他和头发纠缠的前半生都阅历了甚么？
下列是他的自述。
十余年的“生发和平”
20多岁时，我还在上大学，专业是体育教育，四周一圈都是体育生，很少有这么年老就脱发的，一届也就两三个。
我是激素型脱发，早早地后脑勺就缺了一块。每回洗头，脸盆那水面上就飘了一层头发，我太焦虑了。他人偶然开个玩笑，说“地中海”甚么的，我真往心里去啊，特别难为情。
闲上去我就开始找治脱发的办法。大学那会儿，我每天看报纸中缝小广告，生发的、做假发的（当初叫物理增发）全都有。我一年的糊口费才几千块钱，一顶定制假发就要1000块。我东拼西凑，和四周人借了不少钱买了一顶假发，把一年糊口费都花光了。
假发刚戴上时成果还真好，形象晋升很显著，秃顶、大鬓脚、大脑门都遮上了。但缺陷也很显著，阿谁假发的固定形式是卡扣的，戴上不舒服，闷得慌。体育生常常要激烈静止，出汗量大，十分好受。并且每次打篮球，我都胆战心惊，生怕静止幅度一大，或者刮来一阵微风，卡扣移位变形了，他人就可以看出来：哎，你这头发是假的！
天天晚上睡觉前我都纠结，等大家都睡着了，才敢偷偷把假发摘了。就这么撑了半年，我破罐破摔了，间接把假发扔进了渣滓桶。
这些年来，我没少被防脱广告割韭菜。 甚么生发膏、头皮护理，生发馆疗程我都试过，先后破费也接近10万元了，但谢顶仍是愈来愈重大。


早年江涛的脱发状况
2016那一年，我想尝试植发，专门去了北京的一家整形三甲病院。大夫一看我的状况就说：“你这类状况曾经失去植发的意义了。”植发手术个别会从后枕部位取毛囊移植到前额区，取的毛囊数在5000个之内，假如秃顶过于重大，就没那末多毛囊能够取了，植发也没成果。
不外有句话叫：“山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。”也是2016年，我偶尔间在微博上刷到一则小短文，说英国的某个中年人终年病感性脱发，经过SMP纹发的形式改动了形象，链接后还附了两张纹发先后的比较照，看着成果很不错。
我又从新看见曙光了，马上在百度上搜寻纹发，SMP纹发店一共就找到4家。我挨个加店主好友征询了一下纹发成果，有的人给我吹得天花乱坠的，说纹出来的发根和真的如出一辙，多近都看不出来。我一听太假了，很不真挚。
最初，我选了南京店的老板姜哥，他是个80后，原来在国企，也做过一次植发，但头发没长起来，起初又找到纹发这门技术改良了形象，转行做纹发刚一两年。
我问他纹发成果怎样，他说正一般人际交往在一米的间隔开外，纹发确定是看不出来的。但要是靠近了看，纹的色点会比正常发根的面积大一点。此外，要是头发几天不刮，发茬有一定长度了，色点就短少平面感，能显著看出区分。所以纹发后两三天就要刮一下头。
姜哥谈话就对比诚心，他还给我发了店里纹发客户的先后比较照，我感觉就是我想要的模样。次日，我就十分冲动地飞到了南京，筹备纹发。
纹发后，我找回了本人的“三庭五眼”
刚到南京时是黄昏，我去姜哥店里转了一圈，正好有个30多岁的学生纹完发筹备分开，我很心急，马上和姜哥说：“能不克不及当晚就给我做？”他告知我别急，做一个头要6、7个小时，要连着做俩客户，他胳膊就废了。
转天一大早9点，我就去店里纹发。姜哥用尺量了上面部比例，先定位出眉心，再量一下从鼻翼下沿到下巴（下庭），从鼻翼下沿到眉心（中庭）的长度，最初肯定从眉心到发际线（上庭）的规模，放弃这三者的比例是1:1:1。之后，他用一只眉笔在前额画登程际线，就能开始用仪器做点刺，填满头皮了。
这段时间十分煎熬，我得始终放弃那两三个举措，平躺、侧躺、趴着，不克不及动。仪器收回嗡嗡的振动声，头顶始终有种蚂蜂蜇的刺痛感。整体来讲没那末疼，可能鬓脚、发际线这些皮肤薄之处会更疼点，但还在忍耐规模内。由于纹发刺入头皮的深度很浅，在0.05-1.5妹妹之间，也不会出血，和植发手术比起来固然是轻松得多。
竣工后，我照了照镜子，觉得本人年老了不少，五官比例彻底变样了。以前我的发际线曾经隐没了，没有“上庭”，当初把额头补回来了，这才合乎咱们美学规范里的“三庭五眼”。


纹发前的江涛


纹发后的江涛
纹完发后，大略两三天之后就能洗头了。两头还有个不乱期，这10余天可能纹出来的斑点色彩不平均，有的色点下针浅了，就会被推陈出新掉，此时就需求第二遍纹发，把那些退色的色点再补一次。
第二次我给姜哥包了车费和食宿，让他来北京给我纹，顺便玩一趟交个敌人。他也实诚，没收我钱，收费补的色。根本做过两次，纹发就定型了。往年是我纹发后的第六年，色彩也没零落，不必三次返工。
那时分我就和他聊，能不克不及和他学习纹发技术。正好，我那几年做服装贸易，遇到瓶颈期，光赔钱不挣钱，库存积存都处置不外来。我就想换个行业空虚一下本人。
纹发这一行国际还没甚么人干，过后全国4家纹发店，这么多省会城市连一家纹发店都没有。 像姜哥这样的个体户手艺人，在南京做一个客户就可以收7000多块，他店里大略十天半个月来一个客户，干一两天活，这个月糊口费都不必愁了，利润很可观。
而且我亲自理论过，纹发的成果的确十分好，推行这门技术能让更多脱发患者受害。姜哥很痛快地赞成教我，说收我1万块学费，教三天包会。
学纹发，“传帮带”
2017年，我又飞回南京拜师学艺。姜哥次要和我讲了讲设计发际线的准则，着色的办法，怎么管制力度平均等等。我就学了两天，第三天就返程了。
纹发技术没那末繁杂，它次要是个游刃有余的活儿。就像练功同样，教授了你口诀，还得靠重复练习。
从姜哥那儿学了入门常识后，我就回家缓缓练习。先是在橡胶练习皮上相熟点刺，差未几了，就买张猪皮，或者西瓜皮，摹拟一下有弹性的皮肤。前期就是买头模了，假头练够了，最初再上手真头。
我天天练两三个小时，点了有数张胶皮、猪皮、假头，忘了有多久了。我感觉成竹在胸了，就先找了一个瓜葛对比好的敌人和他采购：你试试，我不收钱，就练练手。要是点的欠好，前期咱还能改。
第一次上手真人头皮我仍是很慌的，耽心点的不平均，深一点浅一点的。 做了一会儿心态就放平了，我怕点的欠好，就跳着点，两个点的间距先远一点，再缓缓把两头补齐。
我在这个敌人的头顶上练了四五天，天天上午来一两个小时，边唠嗑边纹发，下昼他有事就走了，全头纹好总共花了六七个小时，下了5W-6W针。
他本来脱发也挺重大的，不外我给他纹完后，他就感觉和之前比集体形象的确好了不少。我把效果图发给姜哥，他指出了一些问题。一是发际线点的太齐整了，天然的发际线该当是错落不齐的才美观；二是鬓脚的弧度，是直角呢，仍是偏大偏小呢？这个我没掌握好。
这是我的第一个“作品”，我但愿更完善点。起初等我练到手熟了，我又收费帮我敌人洗去了色点，从新纹了一遍。
纹发这门手艺，说难吧，它不像美容美发同样，能做出那末多外型图案，但你说简略，它也绝对不简略。
在纹发里最容易泛起的两个问题是掉色和晕色，掉色还好解决，晕色就对比费事了。晕色就是说下针太使劲，刺入头皮太深，色素就会分散到原定区域之外的地位，视觉成果上看，头皮上就是深一块浅一块的。在Youtube上有得多人纹发失败案例，都是由于纹发师手法有问题形成晕色，最初还得用激光洗去痕迹。


纹发失败案例
其实姜哥给我做的两次纹发都有晕色问题，我过后没看出来，起初深化钻研手法后就感觉本人头上的色点的确不太平均。
怎么放弃色点的平均、间距，掌握针进入皮肤的深浅和停留时间，这些都得靠长时间的教训，手下工夫的积攒。入门容易，要做到精密化，仍是需求时间磨练。
2017年，手艺成熟后，我在北京南四环的公寓楼里租了个店，起名叫“鼎点视觉”。我感觉纹发这门技术次要是改良视觉成果，不是真的头发，所以用了“视觉”这个词。
开一家纹发店本钱不高，根底装备就是纹发仪器，一台几千块钱就可以搞定，此外一些针头损耗品造价也不高，开店总本钱加之房租在30万摆布，其中20万都花在门户网站的广告上。
我感觉一家纹发店能不克不及开起来，次要看懂不懂营销。姜哥这样的手艺人有技术，但没人知道纹发这回事，接单量也不会很大，所以我干的第一件事就是先把本人鼓吹出去。
前半年，客流量密密麻麻，客户根本都是敌人引见来的，过了一个月才来了第一个客户，是看了广告来问问状况。虽然实际接单量少，但这期间始终有不少人来讯问，差未几后半年有了起色。第一年我就招待了50个客户，营业额有40几万。
我开始拉亲戚敌人入伙，扩大店面。目前为止，我在广州杭州等不同城市曾经开了6个店，员工7集体，一店一人，往年总共有300多个客户吧。按照脱发的规模不同，纹发一单客单价从4500-18500元不等，算起来一年的营业额差未几也有300万。不外这一行也十分不不乱，有时一个月也来不了几个客户，有时就集中来一批，支出浮动大。
小众偏门，但生意兴隆
按照我的视察，这几年行业里涌现了不少新的商家，但能坚持上去的品牌未几，全国可能也就10-20家。
死掉的这么多同行，难点都在于获客。你不克不及空有一身本领，但没人据说过。 我能做到当初这么大，也是在靠新兴自媒体不停鼓吹，在微博小红书抖音等阵地我都铺设了媒体账号。
想做纹发师的次要有两集体群，一是自身从事美容护肤、纹绣纹身的人想拓宽一下业务，二就是像咱们这样的脱发人群，医者自医。
脱发的人不少，但真正想花钱改动形象的人就少得多。 客户会不会吃纹发的安利，一是取决于本人的心思，真的像我这样苦恼的人，花多少钱也想把这问题解决；二是取决于支出程度，毕竟纹一次头发也未便宜呢。咱们接触的客户根本都是经济根底偏中上的。
后来做纹发，定价都挺隐约的，发个照片过来，人家看看你甚么状况，跟你说个价格。这个价钱次要是看你脱发的重大水平，算面积。我本人开店后，专门去钻研了脱发规范，按等级免费，做得规范化，免费时也好和客户有个解释。


江涛店内免费规范示用意
我目前接触的1000多个客户，倒是没有由于价钱发生纠纷的。来纹发的大部份是40岁上下的中年男性，大略35岁当前，大家都开始斟酌这个问题了。
不外，店里来的头一个女生，还不到30岁。她说本人发缝太宽了，咱们就在头发之间帮她装点一下。头皮色彩变深后，全部人看起来形象就晋升了不少。大略从2019年开始，店里的女生客户就逐步多了起来，当初曾经能占到三成为了。
其实，店里每一个次客流量暴增，都是近期社交媒体上又出甚么事了，诱发了关注。2019年是有一个微博大V爆料本人纹过发，更多人知道了这个技术。2022年也有一次骤增，由于具俊晔。具俊晔爆料纹过发后，好多太太逼着老公来咱们店里做。
以前有个南京的大老板，他老婆在小红书上看到了咱们店的信息，带着他来咱们店里。来北京的时分，他还戴着假发块，说太好受了。有时和不熟的敌人出差，住一个酒店标间，这假发摘也不是，不摘也不是，十分为难。但纹了发后，他一下眉头就展开了，有说有笑的，过后就说：“这假发再也用不着了！”啪一下扔进了渣滓桶。
让饱受秃头困扰的人，从愁眉苦脸，到纹完发后发自心田的高兴，我感觉这也是我干纹发师这一行的最粗心义了。
本文来自微信大众号“后浪钻研所”（ID:youth36kr），作者：许嘉婧、杨柳，36氪经受权公布。