探路者，多元化是良药仍是毒药？

SKYFLOWER

编纂 | 虞尔湖
出品 | 潮起网「于见专栏」
疫情防控放开后，户外赛道与游览行业同样，在迎来复苏的同时，也吸引了少量的市场关注。而户外品牌的代表企业探路者控股团体股分无限公司（下列简称“探路者”），虽有户外用品第一股的光环，却在事迹方面始终处于低谷期，并于2015年至2021年7年时间里，有5年利润增长率都在降落，而备受期待。
据探路者最新财报数据显示，2022年三季度利润大幅下滑，净利润为-962.85万，开展前景使人耽忧。而结合蓝海策略，董事长李明在2023年团体会议中表现，今后探路者将用双主业模式，也即用芯片+户外关上再生长空间。
只是，这是夯实企业中心竞争力，仍是吊儿郎当？业界七嘴八舌。探路者的投资者也期待假相。
事迹不稳质量失控，探路者频陷信赖危机
据探路者公布的2022年第三季度财报，讲演期内，营收2.84亿元，同比增长13.89%；净利润-962.85万元，同比下滑162.59%；扣非净利润-1336.01万元，同比下滑450.十二%。
因而可知，探路者净利润率降落幅度很大，乃至如同过山车。实际上，此前公布半年报时，这类状况已有泛起，本次犹如昨日重现，乃至与彼时比拟有过之而无不迭。
彼时，探路者表现，上半年，公司露营设备类目完成了疾速增长。不外，据其半年报显示，时隔一年，公司再度堕入亏损。讲演期内，公司完成营业支出4.65亿元，同比增长13.56%；扣非净利润亏损0.1亿元，上年同期盈利0.03亿元。


而在第三季度财报公布时，探路者方面在财务讲演中说，讲演期内公司清算了年度积存的库存老货，销售价钱较低，拉低了毛利率，这是讲演期内，净利润降落的次要缘故。
不外，业内人士关于这类解释却其实不认同。要知道，探路者的营收不不乱、盈利才能存疑并不是偶尔的。据地下数据显示，2015年营收达到历史的巅峰，高达38.08亿。2021年只要十二.43亿，营收降落了67.34%。值得一提的是，六年以来，探路者的营收趋向一路走低。
更加致命的是，自2015年起，探路者八年以来，由于产质量量而广遭诟病。例如，有消费者在电商平台的售后评论区说，产质量量真的个别；还有消费者说，双肩包买回来三天就开线了。
产质量量是一个企业的生命线，尤为是户外用品，对产品的质量要求更高一些。当消费者面比较平时的糊口场景更繁杂、更风险的环境，对产质量量的要求要更高一些。
据理解，探路者的供给链是外包，乃至产品的研发也依托出产厂家。并且，探路者的产品线较长，产品线宽度也较宽。据视察，产品的研产生产模式，简直是探路者很难战胜的短板。而这类短板，在探路者肯定商业模式时就已埋下伏笔。
产品研发、设计、出产存在的短板，也表示在了其销量与口碑方面。据不彻底统计，淘宝消费者超过60%对探路者的“法宝形容”为4.8分；多数产品在京东的评估低于8.9分，譬如刘昊然同款登山杖，商户为探路者驴友行专卖店。
不成否定的是，一个产质量量频遭诟病的企业，是很难包管增长率的。探路者也许能够在产品线的宽度与深度方面作出调剂，以增加品质管制的压力和难度。与此同时，企业从外部运营办理方面，继续改良品控流程，包管更好的客户满意度，也是摆在探路者背后，亟待解决的问题。
定位摇曳不定，探路者或需取舍止损
据理解，探路者的产品线有探路者、探路者童装、TOREAD.X三大系列。只不外，关于市场消费者而言，探路者的这些子品牌，认知度缺乏，尤为是探路者和探路者童装，认知或存在堆叠。
据官网引见，TOREAD.X是系列休闲、时尚的女装，然而其品名和品牌标识区别度不高，由于探路者的品牌标识就是TOREAD，这在一定水平上隐约了消费者的品牌认知，影响消费者心智占据。而在各种新潮户外品牌如雨后春笋个别之时，如何占据消费者心智，也是当下批发类企业在品牌建立方面需求注重的首要方面，乃至也是一个企业的最首要的策略布局之一。


将产品线做宽，当然无利于企业晋升营收空间，然而同时也是一把双刃剑，假如定位不妥，会浓缩品牌影响力。例如，探路者的产品线足够宽，乃至仅在淘宝发售的冲锋衣，也不少于10种。与此同时，探路者先生的双肩包、跳绳等产品；以及TOREAD.X是系列休闲、时尚的女装。如斯之多的品类，也让探路者的商品“货架”显得满目琳琅，很难让消费者发生粗浅记忆。
从品牌定位、占位的角度来看探路者的产品规划，也许在品类方面做“减法”，在产品线方面“减肥瘦身”，才是其占据用户心智，打造爆款品牌与品类的一把宝剑。
不外，从探路者目前规划的标的目的来看，其并不是经过拓展渠道，减少重点客户的数量，减少利润点，夯实根本盘。而是减少芯片等科技产品在户外用品的运用，试图为其产品“镀金”，似乎与其本应发力的标的目的有些南辕北辙。
如斯来看，也许探路者进一步进行策略聚焦，在一些价值不高的业务投入上，及时止损，才是理智之举、久远之计。
双主业开展模式，或是花拳绣腿
据理解，探路者将翻新“户外+芯片”双主业开展模式。而2021年十二月，探路者推出了斗极版御寒服，为中国户外服装完成智能化提供了探究。除此以外，2022年8月，探路者推出两款卫星通讯产品，能够用于户外探险、越野自驾等多种场景提供通讯办事。


值得一提的是，户外用品目前每一年有2000多亿元人民币的市场，户外服装和智能化结合有一定空间，户外的设备结合芯片技术，能够开收回一系列的高科技用品。这类科技与户外产品的结合，也多是将来户外用品开展的标的目的，这多是探路者蓝海策略的一部份。
只是，运用于一些长尾场景的芯片技术，锁定的最终是小众市场，真的能为探路者危如累卵的大盘加分吗？无论是探路者的投资者，仍是业内人士，都是疑心大于确定。
实际上，近几年，一些芯片企业打着高科技旗帜，试图借助资本关上市场、最初却惨遭失败的案例，其实不鲜见。例如，早前武汉弘芯半导体骗局，就是前车之鉴。而关于探路者股权投资北京芯能，占股60%，却淡出了办理层，也有得多网友提出质疑。
有消费者评论：开创人夫妻俩都退出中心办理层了，不做董事长，也不是法人代表，也不是大股东，这是吊儿郎当吧；这个芯片与户外用品有多大的瓜葛？探路者打出的这副科技牌，如何能力落地。经过企查查理解到，北京芯能的主营产品是计算机、通讯和其余电子装备制作。这似乎和探路者的户外产品关联性其实不大。
跟着一些静止鞋服厂家的转型或抢占户外用品市场，户外用品市场早已狼烟四起，战火纷飞。国外的品牌对国际市场也是虎视眈眈，北面、哥伦比亚户外用品始终是中国户外品牌无奈躲避的弱小竞争对手。
很显然，这需求探路者聚焦、聚焦，再聚焦，才有可能继续放弃行业的品牌位置。而所谓的双主营模式，显然也是探路者的多元化尝试。
只是，由于产品与品牌多元化而获取胜利的，并不是没有先例，然而因此而失败的案例，也成千上万，而由于多元化而走向败落，或被并购的案例，也堪称是前车之鉴。
例如，已经的调味品国际市场排名第一的莲花味精由于多元化的缘故，致使现金流泛起问题，最初股权转让，简直到了破产清理的境地。除此以外，还有苏宁、巨人团体、澳柯玛、春兰空调等，都在多元化这条路上走得异样艰巨。这也足以阐明，企业多元化并不是“一多就灵”。
与此同时，关于叠加芯片的智能户外产品，因为其瞄准的是相对于小众的用户群体，市场也未抱有太多期待。因此，抛开其在资本层面的考量，更多业内人士以为，其高举高打的双主业开展模式，或是花拳绣腿。
结语
作为中国户外用户第一股，探路者上市之后，也阅历过了高光时辰。然而，近些年疫情关于户外赛道的影响不成疏忽。如今，虽然疫情防控彻底放开，户外赛道的市场正有回暖的迹象。然而探路者这类户外品牌面临的应战，仍然能够预见。
在这样的内部经济环境、社会环境下，探路者根本盘尚不巩固，却谋求多元化，并且是面向相对于小众的消费群体。由此也不能不使人耽忧，多重隐忧之下，探路者的出路与命运将会如何？