手机行业变局：从“华米OV”到“VO荣米”

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原标题：手机行业变局：从“华米OV”到“VO荣米”  
作者：翟菜花  
跟着科技翻新的不停迭代降级，现今时期曾经进入了乌卡（VUCA）时期。即易变性（Volatile）、不肯定性（Uncertain）、繁杂性（Complex）和隐约性（Ambiguous）。这句话翻译成艰深的言语是，以往无奈预知且充溢变数的能够经过教训判别的事情，现如今都产生了不成察觉的变动，好比始料未及的黑天鹅事情。  
以手机行业为例，地下数据显示，时隔10年，中国智能手机市场出货量再次回落到3亿下列，全部智能手机存量市场充溢未知的变数，全行业也面临着微小压力。   
因此，如何胜利穿梭周期也就成为各大手机品牌现今需求思考的中心困难与症结应战。  
但是，在充溢不肯定性的时期，vivo却做到了穿梭行业周期，凭借实力带来了肯定性的增长。按照第三方权威钻研机构Counterpoint Research数据显示，2022年中国智能手机市场中，vivo以19.2%的市场份额放弃了第一位的好成就，国产手机品牌中OPPO、光荣、小米紧跟其后，行业“VO荣米”格式初步造成。   
在2023年，vivo还将在症结技术上追求冲破，以打造中心技术护城河来完成再次增长。那末，vivo继续增长趋向面前的逻辑到底是甚么呢？  
1. “用户导向型翻新”策略发力，增长可肯定  
家喻户晓，产品一直是企业开展的中心竞争力。纵观vivo的产品步步上探，从知足消费者的需要，变成以技术翻新驱动创始消费者的需要。  
著名办理学巨匠克莱顿·克里斯坦森提出过一个概念，叫做“推翻性翻新实践”，指一个行业中，一旦推翻性翻新泛起，用户会疾速顺应这类变动，跟着这类翻新的不停开展提高，会一步步进步市场份额，终究取代传统产品的统治位置。  
很显著，vivo以“用户导向型翻新”为中心策略的理念也与此不约而同。  
从2019年vivo正式确立研发的四条长赛道：设计、影象、零碎与机能；再到2022年vivo地方钻研院开始下设用户翻新试验室、XR试验室、芯片试验室，以及对外协作核心等组织被翻新激活。通过这几年在底层技术上的悉心打磨，vivo在设计、影象、零碎、机能四个长赛道迎来了质的奔腾，科技牢筑护城河已成中心。这也注定会成为vivo率先占据用户心智，抢占市场无往不利的压舱石。  
市场的正向反馈恰是vivo策略履行逻辑行之有效的最佳背书，IDC手机季度跟踪讲演显示，2022年第三季度，vivo国际市场出货量第一，市场份额高达20.0%。   
同时，vivo完成了高端市场各个品类的片面开花：2022年4月份公布的X80系列自上市以来继续获取3500-5000元价位段的销量冠军。其中，vivo X系列在2022年第三季度，更是在400-600美元中高端市场中放弃当先，仅次于苹果。  
不只如斯，2022年vivo公布的X Fold系列、S16系列和iQOO数字系列都失掉了高端人群的认可。  
这两组数据很好地呈现了vivo完成品牌腾跃的进程。而这面前中心逻辑，是与它不停进行推翻性科技翻新非亲非故，它不是如虎添翼，而是从基本上针抵消费者需要投入技术翻新、开发产品，从而其行业位置一步步被框实，市场的胜利也就瓜熟蒂落。  
     2. 增长面前的“雁行致远”策略模型，助力品牌长青  
过来，智能手机行业单纯依托产品带动增长，极大遭到行业周期的限度，各手机商品牌韧性也存在显著的天花板。  
然而，近年5G、AI、IoT等新技术浪潮迭起，行业正在被从新定义，而在科技与消费降级的双轮驱动下，全部智能手机市场也正产生着天翻地覆的变动。这也就象征着在产业周期的激烈颠簸阶段，只要坚持长时间主义做好筹备的企业，能力在这样的改革中坚持上来，并取得最初的胜利。  
作为将“据守初心，坚持长时间主义，敢于改革和翻新，埋头种因，企业能力基业长青”为策略思想的vivo，抉择打破行业固有模式，被动走出温馨区，不停强调“做正确的事，并把事件做正确”来为“产品力+品牌力”的两重发力上进行全方位赋能，从而完成业务和品牌升维。  
因而在坚持长时间主义的逻辑下，vivo直面应战，开始了“雁行致远”的抗周期策略变革。  
首先，一只手抓才能，一只手降本增效。vivo开创人、总裁兼首席履行官沈炜对此表现：增效是目的，降本是后果，才能晋升是症结。最无力的增效是翻新才能的冲破，最间接的降本是企业经营效力的进步，这是vivo的使命与愿景。  
其次，对将来做继续的投资，坚决做高端。在用户换机最大能源向高端畛域凑近已成为行业共鸣配景下，vivo则将重心进一步向高端标的目的转移。好比，2022年，vivo接连公布了X旗舰系列的多款产品，包罗上半年的X80系列、X Fold折叠屏手机、X Note大屏商务手机，以及下半年的X90系列。  
据Counterpoint数据显示，2022年二季度，在600美元至799美元这一更高真个区间段内，vivo的份额同比大增504%。  
最初，在充斥着不肯定性的时期，每一个分钱、每一个处资源都更需求用到刀刃上，如何化繁为简，选定标的目的聚焦长赛道抢跑就显得分外首要。在vivo近十年探究中，曾经造成将不具长时间性偏短赛道的产品进行优化，从而转向和聚焦更拥有产品力长赛道产品。  
3.紧盯指标，将来可期  
社会学中有一个指标规律，是指指标越分明，功效就越明显，关于企业和品牌来讲，在相反的时间里，也就可以实现更多工作，将一步先，步步先。  
咱们不难看出，vivo从创牌至今，之所以能放弃事迹不乱并穿梭周期，一直离不开其锚定以用户为导向，并坚持把“设计驱动”为指标不放松。  
正如1月十一日，沈炜在公司外部年会上颁发的题为《埋头种因、基业长青》的外部演讲所表现：vivo有幸身处一个长坡厚雪的行业，智能手机下一个十年的画卷已冉冉展开，仍有诸多应战，但也有没有限空间。只有vivo心里装着用户，据守天职战争常心，坚持长时间主义和利他双赢，埋头种因，直面应战，就一定可以穿梭周期，成为更好的本人，成为安康短暂的伟大品牌！  
可见，vivo每一个次所作出的策略布局，都表示得非常果断，一旦认准了就全力下注。  
这也象征着，在竞争日益剧烈的智能手机存量市场赛道上，vivo作为绝对的集大成者，正在蓄势待发，好高鹜远回归主业和长时间才能建立，同样成为行业内穿梭上行周期，完成逾越式开展的范本。  
在汹涌的浪潮中，难题和危机往往是转危为机的最佳机会，对此已做足筹备的vivo，又有谁不期待呢？