从可口可乐到vivo：顶尖高手“长时间主义”如何炼成

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原标题：从可口可乐到vivo：顶尖高手“长时间主义”如何炼成  
从可口可乐、奔跑到vivo，咱们总结出了那些星光熠熠企业的同一法则：惟有长时间主义，能力让企业在各种生死大考中，穿梭周期，基业长青。  
来源|极点商业  
作者|刘珊珊  
编纂|Cindy  
“没有哪一种商品，在知足大众偏好方面建设如斯巩固的位置。”  
1996年致股东信中，巴菲特花了很大部份篇幅，引见他最自得的投资之一——可口可乐。  
“饮料不是一个疾速增长的行业，可口可乐也不是一家疾速增长的公司。”在巴菲特式投资看来，可口可乐虽然走得慢，但走得稳，就象征着走得更远。  
没错，长时间主义，恰是可口可乐130多年历史中，一次次穿梭周期，在饮料市场短暂占领不成撼动主导位置的缘故。  
“历史不会反复，但会压韵。”回望百年历史，那些迄今伟大的企业，可口可乐、奔跑、西门子、东芝、菲仕兰、通用电气、拜耳、博世……  
一长串星光熠熠名字面前，其实都阅历了有数生死时辰，无一例外都在证实：大浪淘沙时期，只要禁受各种大考的企业，才可能穿梭周期，基业长青。  
这个定律，在经济上行、优越劣汰、云谲波诡、格式洗牌更为惨烈确当下，也屡次失掉验证。  
其中，就包罗智能手机行业。据IDC数据，2022年寰球智能手机出货量为十二.1亿台，创2013年以来最低纪录，中国区出货量时隔十年第一次跌破3亿台。种种惨然数据，标明智能手机进入至暗时辰，更是让外界收回疑难：行业还有无将来？  
总有一些企业，仍然外行业逆势中难掩光芒，在雨夜中前行。好比vivo，就胜利穿梭周期，延续2 年放弃国际市场份额第一，引领改动市场“华米OV”旧格式，重塑“VO荣米”新格式。  
子细视察不难发现，这又是一次长时间主义的成功——它与可口可乐们的长时间主义路途比拟，其实更加艰巨迂回。面前，代表着中国企业对“长时间主义”怎么样的全新认知？  
01行业往事，回溯中国手机格式演化  
自1995年成立以来，vivo数度穿梭历史周期，历经电话机、功用机再到智能手机的时期演化。并终究外行业最风险时辰，引领重塑新格式。  
按照Counterpoint国际智能手机行业最新销量排名，vivo以19.2%的市占率占领第一，随后挨次是苹果（18%）、OPPO（17.5%）、光荣（16.7%）、小米（13.9%）、华为（7.9%）。  


     另外一调研机构IDC数据中，vivo也最为亮眼。2022年，vivo以5316.1万台全年出货量和18.6%市占率排名第一，延续两年成为中国出货量最高手机品牌。2021年，vivo出货7100万台，市占率21.5%。  
出货量是市场格式变动主观反应。只管调研机构口径略有不同，但2021年第一季度到2022年第三季度七个季度间，vivo能五次问鼎，足以证实它如今的江湖位置。另外，独立的光荣2022年恢复增长态势也很不错，排名冲到了前列。  
由此，中国智能手机行业在2022年逐渐造成了“VO荣米”（vivo、 OPPO、光荣、小米）国产四大巨头新格式。  


值得一提的是，如今“VO荣米”市场格式的“含金量”，与此前的“中华酷联”、“华米OV”截然不同。  
20十二年，影象、芯片、屏幕和存储芯片等等一切零部件，都掌握在国外厂家手中，高端市场被三星、苹果紧紧掌控占领，中兴、华为、联想、酷派等其余公司在千元价位市场杀得“血流漂杵”，依托经营约定制协作造成“中华酷联”市场格式——彼时vivo进动手机行业才两年，虽然公布了X1，但市场话语权依然不敷。  
2015年之后，跟着经营商策略变动，市场逐步演化为“华米OV”新格式。这个阶段表示无疑最佳的是华为，长达四年出货量第一，紧紧掌控国际乃至寰球手机霸主位置，对其余品牌国产手机而言，虽然放弃着出货量稳步增长，但并未在高端市场关上场面。  
“华米OV”格式自2016年造成，直到2020年市场由增量转入存量，手机行业就像一个气力相对于平衡的角力场，前几大手机厂商简直操纵整个市场份额，座次也简直没有太大变化。  
2020年华为被禁销量大幅下滑，光荣分拆独立，外界看到智能手机行业格式改写但愿——以当年多家厂商接踵推出旗舰机型，拉开高端之战帷幕为标记，一切国产主流厂商和起初者，都但愿本人才是重塑市场格式的那一个。  
终究后果标明，引领改写幅员变动的名字，叫vivo。  
看下来很简略？不，其实比拟2016年时的华为，乃至上世纪70年代的可口可乐，vivo穿梭周期的难度指数，某种水平还要大得多，可谓顺境。  
市场后劲是一个行业前景首要判别规范。可口可乐20世纪70年代面临危机时，寰球诸多饮料市场——包罗中国也是亟待开垦的空白高地，后劲有限；如今智能手机行业，早已进入存量竞争时期，消费者换机周期拉长，从寰球到国际都是出货量继续暴涨。  


从竞争对手看，可口可乐早已深化用户心智数十年，只要百事可乐一个竞争对手；智能手机却是群雄环伺、同质化重大、翻新乏力，更何况还有一座多年来压在头上的“大山”——以iPhone开启智能手机时期的苹果。  
内部环境上，美国完结“大通货收缩时期”后，通货收缩率回到3%，经济开始复苏，美元开始走强。比拟之下，比来三年因为国内事态动荡，疫情重复、产业脱钩，经济总体处于上行态势，消费疲软，市场关注热点也变成新动力、人工智能、ChatGPT等新技术，而不是手机。  
只管如斯，可口可乐当年也是用时近十年，才反超百事——外界由此也能更明晰意识：vivo外行业下滑，竞争分外剧烈时，放弃稳健偏重塑市场格式，是如许的难能可贵。  
02“VO荣米”输赢手，vivo赢在哪里？  
让vivo得以引领市场新格式的首要缘故，是捉住了来自高端市场的输赢手。  
“2022年，是vivo的高端冲破之年。”往年1月，vivo 开创人、总裁兼首席履行官沈炜如斯总结。  
征战高端市场不是新趋向，却是每个品牌逃不掉的宿命。作为厂商硬核实力集大成者，高端产品往往体现品牌、技术、研发、翻新、供给链、体验、用户洞察等综合才能。  
尤为是行业进入存量竞争时期后，高端机反而成为新增长点——苹果手机虽然销量不是第一，但由于卖得贵，就夺取了最丰厚利润。  
据不彻底统计，2022年中国手机市场共公布160多款新机，多款起售价超过3500元。包罗OPPO、华为、vivo、小米、光荣等在内的国产厂商，都把破局但愿放在高端线路上。  
和十年前不同，如今高端市场不是低价，更不是堆料，影象、芯片等才能才是各大厂商竞争焦点——简略而言，需在影象、芯片、零碎、设计等技术上继续多年投入，才可能撑持起用户对品牌、产品的差别化期待。  
市场是最佳验金石。终究，2022年在高端市场解围而出、率先站稳脚根的是vivo。去年第二季度、第三季度，vivo在400-600美元的中高端市场放弃当先，折叠屏vivo X Fold也帮忙vivo在1000美元以上超高端市场有了一定冲破。此外，在3500元以上市场中，vivo占领13%份额，仅次于苹果排名第二。  
这次要来自X系列的微弱表示——X80、X90系列、X Fold折叠屏系列产品线分别失掉了数倍的同比增长，并频繁登上各大榜单榜首。  
加之子品牌iQOO数字系列、S16系列失掉高端人群的认可，净保举值创下新高，vivo在高端市场站稳脚根不是某个产品，而是总体。  
犹如vivo屡次强调的“埋头种因”、“用户导向型翻新”，vivo能在高端市场脱颖而出，最大缘故依然是产品、技术、品牌力失掉了更多用户体验上的认可。  
“高端机是用户认可品牌，认可产品差别化给他们带来的价值，从而喜爱你的品牌，承受你的产品。”vivo副总裁胡柏山表现。  
例如，X90 系列之所以销售超出以往，迎来X系列历史新高，就与它在设计、影象、零碎、机能诸多层面完成全新降级密不成分——仅仅是影象上，就完成了从镜头模组、感光元件、芯片优化、自研算法的全链路降级，软硬件间接拉满“天花板”后，带给用户史无前例的影象体验。  


vivo X Fold 折叠屏系列，也是从用户体验登程，进行数十万次铰链试验后，终究成为各方面没有短板的产品。此外，自研芯片V2、操作零碎OriginOS Ocean等底层规划的开花后果，也都帮忙vivo在高端完成了里程碑式的逾越。  
对任何手机而言，高端市场带来的冲破意义，毫不仅是出货量上——协同效应也不容无视，来自高真个技术与才能，通常会下放到中低端产品上，安慰销量。好比，vivo就方案将来2000元以上的手机将全系搭载光学防抖硬件。  
“谁能在高端市场率先一步取得应有的市场位置，谁就会在将来的竞争中，继续获取相对于劣势的当先性。”胡柏山曾说。  
一语中的。vivo恰是依托高端总体已成的效应，胜利捉住策略时机，站在浪潮之巅，一举成名，重塑市场格式。  
03穿梭周期，vivo仍然是一家纯正的公司  
多年来，vivo始终以低调形象泛起。对它的胜利穿梭周期，外界大多归因于渠道、品牌、技术、翻新等要素，这显然不是其整个要素——毕竟，这是一切友商都不会无视的首要要素。  
往年1月十一日公司外部年调演讲中，沈炜提出的三个症结词——文明、才能和组织，也许能够解释这所有。  
vivo价值观最中心的底色，强调的是 “坚持做正确的事件，并把事件做正确。”相干论述有得多，站在手机行业角度，也许能够简略了解为不受市场环境、短时间利益引诱和恐怖等影响，被动跳出温馨圈，坚持做“难而正确的事”和那些“需求长期投入、积攒才可能胜利的事”。  


一个广为流传的例子是，vivo外部关于支出和利润，没有设定详细KPI数字。vivo外部的考查目标是底线思惟——品牌投入目标、研发投入目标、现金流目标的比例和周期底线。  
其实，这是vivo从诺基亚中失掉的教训经验，KPI会犹如一个愿望缩小镜，企业有着偏离正确轨道的风险。  
将眼光放远，“天职”“埋头种因”等是vivo多年来始终秉持的价值观：20十二年，诸多品牌拥抱经营商渠道，vivo坚持本人铺设；互联网手机衰亡后，线上渠道走红，vivo依然坚持线下渠道。当互联网手机厂商走向线下时，已经的“顽固”就会变为颇具劣势的护城河。  
再起初，当许多厂商亲身下场造车、规划多产品物联网时，vivo也是“很慢”，迄今没有做电视，在汽车软件层面染指最浅，乃至直到2021年才公布了第一款平板电脑。  
即使在SoC（零碎级芯片）热潮确当下，vivo也只是公布了V1+和V2，很大略率不会做SoC——只管，这不代表vivo对SoC没有掌握力。  
这是由于实质上，它仍然是业内并世无双，一家次要聚焦中心业务、品牌高端化的“纯正的公司”。  
X系列的传承，其实也是源于十年前的天职纯正叙事。  
20十二年，vivo公布售价2498元的vivo X1，打破过后最薄手机记载，开启“X系列”高端化之旅。尔后十年，vivo瞄准极致影象赛道，从X50系列的“微云台”、X60系列的蔡司联结影象，再到X90系列“双芯x影象”技术均可以看到一代代X系列为影象迭代更新的致力。  


10年间，手机行业、内部大环境不停变动、潮起潮落。不变的是，一家手机厂商以超10年时间，默默前行，坚持打磨一个系列产品。  
但是，恰是这类“坚持做正确事”的价值观，让X系列穿梭多个周期，终究在2022年搅动风波，助推vivo荣登浪潮之巅。  
其实，这也是沈炜在vivo外部常常提及的“埋头种因 ”一词最好诠释——他置信凡事有因皆有果，积蓄质变终会带来量变，用户需要、技术翻新是“因”，市场后果则是瓜熟蒂落的“效果”。  
vivo在“因”上的致力，仍旧十年如一日。好比，vivo在设计、影象、零碎、机能等诸多赛道顶用户看不见之处，多年来继续投入，而且播种了“寰球最薄”、行业首款前置柔光双摄、首款升降摄像头、首款微云台防抖、蔡司T*光学镜头 、自研影象芯片vivo V1……等等，都是深挖用户极致需要，回归消费者需要、体验的翻新“果”。  
04雁行致远，企业需求怎么样的长时间主义  
这类翻新认识与翻新才能，是vivo践行长时间主义的基石和完成伎俩。高瓴开创人兼首席履行官张磊就在《价值》一书中有所提及：长时间主义者需求具有对行业的粗浅洞察力，在继续翻新中寻觅症结趋向。  
对手机行业来讲也是如斯，特别是市场大环境急巨变化之时，只要真正坚持和践行长时间主义，企业才无望雁行致远、基业长青。  
早在2019年起，vivo就明白了设计、影象、零碎、机能四条长赛道，每条赛道对准5年—10年的前沿技术——这是十分宏大的长时间投入，以自研芯片V1、V2为例，vivo就为此投入了3000多名开发人员。  
其播种在于，经过长时间主义，vivo曾经具有不停穿梭周期的底气：如今 X90 系列在高端化上的“集大成”，就是vivo长时间坚持四大赛道后果的体现。  


这所有，终究都会建设在“用户导向是设计驱动”的大条件之下。过来几年，vivo设立了地方钻研院、用户翻新试验室、芯片试验室、摹拟网试验室和千镜平安试验室等，尝试站在用户角度，去甄别出可长时间、继续开展的趋向标的目的，并进行相应底层的策略规划。  
在vivo外部，有一个针对用户需要的研发“铁三角”，即产品布局、技术布局、技术预研，中心使命是经过各种形式洞察用户的爱好，并进行从洞察、到布局、预研、产品落地的实行门路。  
值得一提的是，无论是“天职”价值观，仍是“长时间主义”翻新才能，“用户导向设计驱动”，都需求企业稳健运营才能作为组织保障——如今，vivo将现金流的发明和安康作为运营的第一要务。  
“能够预见，将来三到五年的情势都会对比严厉。”沈炜表现。  
“动荡时期最大的风险，不是动荡自身，而是连续过来的逻辑做事。”办理学家彼得·德鲁克的名言，就是对智能手机行业最佳的警示：虽然“VO荣米”市场格式逐渐造成，但复苏之路仍然充溢不肯定性，推翻性的技术翻新也是行业以后次要应战，而寰球性、多维度繁杂环境，又让这类应战难度加大、时间延伸。  
能够确定的是，新一轮推翻性技术改革终会到来。只要真正理论长时间主义的企业能力放弃面目常新，具有穿梭技术、商业周期的更多才能。  
“vivo要做的，就是做足筹备。”在沈炜看来，每一个场时期冲击，都是企业量变契机，优秀企业总能穿梭周期，基业长青。“难题和危机往往是转危为机的最佳机会。”  
安不忘危。看下来，vivo曾经做好了一切面对将来的筹备。